谁在付费读自媒体小说？内容爆款定制升级，以客户价值为先，引入多元内容，升级触达链路。

近十年来，经历漫长积淀的网络文学行业，步履不停地向前发展。

2015年之后网文IP改编爆发、2019年网文商业模式的免费与付费之争、再到2021年回归优质内容与创作者价值，这些尝试和探索本质上都基于同一个主题：开拓网络文学更大的发展空间。

与此同时，一个行业内正在发生和蔓延的变化不能被忽略。根据腾讯营销洞察发布的《2020年度微信公众号网文阅读人群洞察报告》，自2019年年底疫情期间开始，自媒体小说类微信公众号的关注人群迅猛增长，幅度达63%，这也带动了自媒体小说下单率的显著提升，幅度达196%。更重要的是，这种增长并非源于短期的线上红利，而是维持在了相对稳定的水平。自媒体小说成为了近几年来基于网络文学，迎面而来的一个全新赛道。

我们不禁好奇，谁在微信付费读小说？这批自媒体小说的读者具有怎样的特点？2019年的爆发之后，如今的自媒体小说行业发展到了哪一阶段？

1 谁在用微信付费读小说？

2019年7月，自媒体小说行业进入一个迅猛发展期，市场敏锐捕捉到微信客户群体在阅读方面表现出来的巨大需求，内容平台与广告平台、微信生态形成三方合力，令付费阅读行业在一年的时间里成为最炽热的流量变现商业模式。

在这一过程中，过去并未受到太多关注的自媒体小说读者逐渐揭开面纱，展现出鲜明的客户画像和行为特征。

首先，在阅读动机方面，微信生态内的自媒体小说读者和通过其他渠道阅读网络文学的读者呈现出统一性，主要都是为释放压力和娱乐消遣。但对微信生态内的这批客户来说，微信的阅读渠道具有难以替代的重要价值。

比如，大量“新晋妈妈”会通过微信公众号阅读小说。这一群体的典型特征是刚经历生育之苦、带娃枯燥忙碌，需要排解压力。“网络小说就是我枯燥生活中的一些波澜，围绕孩子的生活真的很单一。”一位宝妈表示。而且，由于她们的个人时间呈碎片化，对于阅读平台、渠道、场景的便利性就会提出较高要求，相比面对其他渠道的“眼花缭乱”，在微信上直接阅读更受她们青睐。

其次，调研报告显示，自媒体小说行业付费读者的年龄分布更加均匀，性别比例也相对均衡。其中，闲暇时间较多、娱乐活动相对单一的中老年人占比稍高，睡觉前在微信上读几个小时的小说，是工作生活之余的重要休闲方式。而与之相对，免费小说App中过半都是30岁以下的年轻人，两类读者呈现明显差异。

同时，公众号付费客户主要通过平台推荐和社交关系推荐获取小说信息，其中对平台智能推荐的依赖度最大，满意度也更高。

他们呈现出显著的被动获取信息的阅读行为特征。其背后原因是，公众号付费客户整体偏下沉。整体来看，这批客户对于网络小说的认知本身不算强，会开启阅读通常是因为读到了某个很好的故事开篇，从而逐步深入到阅读体验。他们通常不像常规的网文书虫一样持续地寻找新的作品，更多是在单本书上尽可能地消费内容。

这也直接影响了小说广告对于这部分客户的触达效果。调研显示，六成以上的公众号付费客户都观看过小说推荐短视频，创意新颖、素材丰富的短视频广告更容易引发他们对一部新作品的兴趣。相比视频类App、搜索引擎等其他平台，这批客户对于微信中的小说广告感知度更高，也更喜爱微信小说广告。

更需注意的是，公众号付费客户对微信这一渠道展现出了惊人的忠诚度。调研中有九成客户都曾使用过除微信外的其他阅读平台作为辅助，但超过70%的客户表示目前不会考虑转换现有平台，相比付费、免费App的客户忠诚度高出10%～20%。在持续高质量推荐、不占手机内存、阅读场景内无广告等方面，微信公众号都表现出较强的差异化优势。而未来，内容品质及丰富度、功能能否满足需求，将始终是客户选择阅读平台的核心影响因素。

此外，由于这批客户的付费观念相对成熟，已付费人群的持续付费意愿高达99%以上，且人均每个月在阅读小说上的花费预算达到17%的增长。

不难看出，自媒体小说行业付费阅读市场正处于一个存量市场的增长阶段，具有巨大的增量市场潜力。调研结果显示，客户们最倾向于付费的契机，一是支持鼓励喜欢的作者或作品，二是内容推荐更加符合客户需求。

想要有效激发市场增量，推进行业持续发展，就要有更受客户认可和喜爱的内容和作者，以及更具个性化的客户体验。对自媒体小说行业的内容提供方、广告方而言，这也是他们即将面临的下一个阶段性目标。

2 内容爆款在链路升级中演变

优质内容方面，在业内人士的探索之下，近两年来多部自媒体小说爆款在市场崭露头角。其中，阅文集团旗下《万道龙皇》《都市极品医神》《退婚后大佬她又美又飒》等作品成绩出色。

那么，自媒体小说中的爆款作品是如何诞生的？

对比传统的故事创意产业，自媒体小说的生产链路相对更“自成一派”。从前期选品测书、中期客户增长，到通过运营变现，有一套完整的流程和行业方法论。

以选品测书为例，合作双方要结合书城和广告平台的人群特征，利用品类、角色、情节等内容，与客户相匹配。在这个环节中，要更加重视点击率、下单率、下单成本、投资回报率等数据，积极针对市场调整内容方向，为未来作品增长及下游渠道的变现效果打基础。

腾讯广告自媒体行业负责人曹琪说，想要打造出优质内容、甚至爆款，需要做到三点：一是上游书城有充足的动力去生产内容；二是定制符合自媒体小说读者需求的作品；三是提升客户触达和匹配的效率。而实现它们的关键，就是形成书城和平台之间良好的合作模式。

毫无疑问，阅文集团的小说内容储备相当深厚。在自媒体小说客户的差异化需求面前，阅文与腾讯广告深度合作，通过客户反馈来不断打磨作品，最终实现客户侧的价值满足，从而获得共赢。

阅文集团生态合作部总经理张沁晨表示，传统网文的生产过程是以作家的个人创意及故事线设计为主，阅文更多是担任辅助性角色。但在自媒体小说运作中，阅文通过客户反馈和市场经验，持续帮助作家更好地选择题材和设计故事，甚至会通过与腾讯广告的合作持续提供选品测书，尝试章节和卡点设计是否符合自媒体小说读者的需求。在测书过程中，作者和平台会不断地精修开篇、卡点、章节转换等等。

风格上，自媒体小说的客户群体更喜欢节奏快、反转多的强剧情小说；题材上也更喜爱贴近现实生活、代入感更强的题材。所以阅文主要做了两方面准备：一是联动作家创作故事线更完整、节奏更快、篇幅更长的作品，为此阅文专门成立了针对自媒体内容的小说厂牌。二是通过加强与腾讯广告团队的沟通，持续收集需求，挖掘客户潜力，扩充自媒体小说的核心客户群。

而在运营变现方面，为实现高效服务，腾讯广告针对客户触达链路进行了系统性升级。

过去，自媒体小说行业更多依靠公众号触达客户，但腾讯广告发现，通过企业微信的链路可以进行1V1对话，汇聚私域流量，让客户实现更具针对性的喜好取舍。

同时，企业微信也拓宽了自媒体小说的营销空间，通过继续阅读、追更提醒、新书推荐、充值活动等多样化营销手段，客户的阅读体验也变得更加立体多元。曹琪表示，链路升级后，作品的投资回报率有明显增长，尤其是7日和30日ROI等更长线的指标。

爆款作品的出圈和成功，坚定了广告平台与内容平台之间的合作信心。据了解，腾讯广告与阅文成立了新书测试的相关项目，通过扶持激励等手段加速新书孵化。仅2021年，该项目就已挖掘到数十本表现非常亮眼的潜力作品。

3 3.0时代的新游戏规则

短短三、四年时间，自媒体小说市场已经经历三个阶段。

2018、2019年是1.0时代，即探索期。从业者们不断探索自媒体小说新增客户的商业逻辑。通过持续推出内容，覆盖更多人群，找到更多付费客户，培育客户们在微信里付费阅读的习惯，促进行业的初期成长。

从2019年下半年到2021年上半年，则是2.0时代，即拓展期。从业者们不断拓展新的自媒体小说内容，满足客户多元化的内容需求。在这一阶段，上游书城的行业参与度提升，自媒体小说突破了早期的单一题材，开始向玄幻、战神、古言等各类题材内容蔓延。

而从2023年下半年至今，自媒体小说市场进入了3.0时代。在这一阶段，从业者们对客户体验和服务进行优化升级，以实现自媒体小说内容推荐的“高效匹配”。重点是通过触达客户链路的升级，提升客户阅读体验，增加客户阅读时长，充分挖掘客户潜力，让更多客户从单一品类发展到多品类阅读，让更多小额付费客户变成大额付费客户，以及提升新入场阅读客户对更多内容类型的接受度。

事实上，从行业角度看，微信生态内的小说付费阅读曾经历过很困难的时期。内容题材单一受限，合规性不受重视；客户规模有限，有向“内卷”发展的风险。

伴随自媒体小说市场发展，微信生态的重要性在3.0时代逐渐凸显。为了推动自媒体小说行业持续向好，行业的主要玩家选择走更长远、更符合客户价值的路线，以培育良性健康的行业生态。

曹琪表示，良性健康的自媒体小说阅读生态有三个基础条件：一是内容在合规的前提下，丰富有趣；二是让客户拥有好的阅读体验、且认可内容带来的价值；三是参与者能够获取足够大的客户规模并实现盈利。

同时，还需关注两个评估行业生态健康度的关键指标。一是客户阅读时长，时长增长意味着内容的多元性、趣味性正在提升。二是参与者生产内容和获取客户的热情。热情高涨，说明参与者的盈利情况相对稳定，客户规模保持增长。

比如，在与腾讯广告合作后，阅文吸引到了一批过去通过传统网文平台很难触达的付费客户群体，而这些客户的付费习惯和消费能力，其实远超出大众普遍认知里的普通网文阅读客户。“这是一群非常关键且有价值的客户群，通过微信平台，我们才能最终实现对于这些客户的触达和运营。”张沁晨说。

而更多行业玩家的加入，也为自媒体小说市场带来宝贵的新鲜血液。张沁晨表示，通过与腾讯广告的合作，近年来阅文不断引入来自客户侧的需求，持续针对自媒体小说市场生产多样化题材的原创内容，优质内容的单日消耗超过千万。内容形式上也有创新，比如在自媒体小说市场开拓了听书业务板块。

更重要的是，为实现良性健康的自媒体小说行业生态，行业参与者必须要“大棒”和“胡萝卜”两手抓。首先，举起“大棒”，用书城准入、审核机制打击不合规的小说内容。其次，用流量扶持和客户触达能力等“胡萝卜”，去鼓励和支持优质原创内容。为此，腾讯广告与阅文进行了深度合作，在内容合规管控、新书激励政策、链路升级等方面达成了高度共识。

据了解，2024年，双方有望更具针对性地发挥出各自优势，以帮助自媒体小说市场继续壮大。

比如，充分发挥阅文内容库的厚度和广度，通过更多类型的内容服务，为潜力、轻度、重度的阅读客户差异化地提供更丰富的内容。同时，随着客户泛娱乐内容消费的不断迭代，为不同层级的客户提供更加契合的内容，扩大小说阅读客户的规模。

随着客户对内容喜好泛化、网络长阅读时间碎片化趋势的加强，试想，一位短视频重度客户，与成为自媒体小说重度客户的距离会有多远？一位自媒体小说付费客户，与为IP衍生内容付费的距离又会有多远？

曾经，自媒体内容平台一度辉煌，无论是百家号还是今日头条等平台，随着短视频领域的风生水起，那些图文做号者们也渐渐退出了江湖。

这也意味着属于图文的内容红利时代已然远去。本文将对内容平台做号者们的当下状况进行探讨，欢迎大家阅读交流。

搜狗号关停，趣头条关停创作平台，业内似乎仍在等待下一个退场的玩家。

数年前，行业正值黄金时代，百家号内“百家争鸣”，人手一个今日头条APP，UC浏览器亦还能凭借浮夸的标题吸足眼球。做号人盯着平台后台高涨的收益时的兴奋，并不亚于港剧巅峰《大时代》中股票交易员们看着指数上升时的欢呼雀跃。

只是，从1987年“股灾”到1994年“大奇迹日”，《大时代》在两家世仇的外壳下，记录着中国香港在时代背影下的宿命变迁。评述者都说，编剧带着侠气写成的都市武侠剧，而做号人黄金时代背后的故事未尝不是如此，只不过世仇的双方换成了内容平台与“做号人”。

一、做号江湖

没有头部玩家那般体量与资源，亦没有评述者们所谓的“独到见解”，“做号人”们的角色更像是籍籍无名的群演。

但他们，早已摸透了这个世界的规则。尽管长焦镜头的大特写只会怼向“小鲜肉”的脸，但他们却可以发挥自身的数量优势，组成浩浩汤汤的画面。

这也是所有的“做号人”们均战略性放弃公众号与抖音的原因——深知自己的内容与观点不够亮眼，无法沉淀粉丝，而恰好内容平台粉丝重要性远不比公众号与抖音，只需掐准读者阅读喜好，靠平台个性化推荐即可。

一位“做号人”告诉光子星球：“内容平台都有推荐体系，往往和内容质量与更文数量有关，如果帐号更文数量低于一定标准，系统便会判断该帐号活跃度不足，将其从推荐体系中划除，即便日后恢复更文系统也不会给太多推荐，想要重回体系相当难。”

为此，他为手下员工建立了一套“门规”，一是要求员工必须日更，篇幅需保证1000字以上；二是将收入提成比例同周更文数绑定，周更文21篇以下只能拿到账号收入的45%，周更文21篇及以上则能拿到账号收入的70%。

据悉，这套“门规”在江湖中流传甚广，其背后的合作分成模式在业内也极为普遍：公司为全职/兼职写手提供成熟帐号，由写手全权运营，再根据帐号阅读量、收益等分成。略显固定的模式，也使写手们归纳出了“方法论”。

“虽说时效文的推荐反馈是最好的，但一有空还是会准备一些时效性不强的文章，以免临时有事时无稿可发。这方面’盘点文’最好写，想一个共同点，再盘点几个类似的电影或者明星，这样水文不仅能保证原创度，读者也比较喜欢。”写手小A告诉光子星球。

据他所说，写稿也就是混混日子，能赚钱的都是那些“疯狂”的人。公司里，有人一天爆肝十多篇，备稿上百篇，大年初一照样更文；也有人不拼数量拼阅读量，靠各种嫂子和小叔子的情感故事取胜。

其中，最令他印象深刻的，是同事“黑哥”编造的萧亚轩患艾滋的文章，他光是这一篇就分到了6000多元，各大营销号疯转，甚至得到了萧亚轩本人的亲自辟谣。“先是沾沾自喜，然后是害怕，一直到确定没告到我们头上时，悬着的心才放下来。”

而即便如此，小A的公司在“做号”圈子里也已算是“名门正派”，毕竟江湖中不乏野蛮之辈，其中最为常见的是扒稿与“智能写稿”，前者苦作者，后者苦平台。

二、矛盾的暗战

“我的公众号文章，竟然把抄袭者养成了某家号优质原创作者。”中学生读写、老课文主编读写菌在某社交平台吐槽道。

为此，他多次以内容抄袭为由举报该某家号，并试图申领原创作者，但举报时常不通过，申请亦未能成功，这令他苦不堪言。

其实，被抄袭一事，想必任何曾做过内容的人都曾经历过。只是，在内容红利爆发之际，一众原创作者并没有意识到全平台同步的重要性，而内容平台也并不具备核实每篇文章是否抄袭的能力，甚至还会出现抄袭者投诉原创作者的奇葩事件。

在这种肆无忌惮的抄袭场景里，原创作者是当之无愧的弱势群体。小G是一位编导专业的学生，热爱电影的她常在某内容平台发布深度解读文章，但始终难以规避被抄袭的噩运，这使她陷入了自我怀疑与内耗。

“被一两家抄袭也就算了，关键是抄袭者会将相似的文章大规模复制，最气人的是自己的稿子一点流量没有，人家的阅读量却高的离谱，投诉无门，维权还要付出大量时间成本，久而久之就没有动力了。”

而荒诞的是，除原创作者外，平台自身也在“做号江湖”中深陷内耗。

“我每天的工作，主要就是对抗‘水文’。”某内容平台审核员小Z告诉光子星球，他们每天所接触到的图文内容，绝大部分都是批量生产出来的。

前述合作分成模式中，公司握有所谓的优质帐号，自然会对合作写手的原创度、内容质量有一定要求；但在批量生产模式下，“做号人”无需考量原创、选题，甚至连内容是否完整亦不在意，只会通过海量帐号、文章堆砌出利益。

对此，平台通常会通过原创认证、设定收益标准等上调提现门槛，但正所谓道高一尺魔高一丈，生产“水文”的玩家们果断换赛道，在海量文章中暗藏部分广告，广告内容。这正是合作分成模式外，流量红利时代的另一种赚钱逻辑。

据小Z介绍，审核敏感类目有很多，但八成都是水印和广告，通篇都是广告的图文很少，即便有也多是公司自己发的，但大批量生产的图文则不然，其广告往往只是文章中的一两个关键词，抑或是藏在图片中的网址，在海量“正常”文章的裹挟下，即便是审核老手偶尔也会踩坑。

“最常见的是图文中冷不丁加一个‘【关注某某某公众号】’，这类引流各种类型的文章中都有；其次是各种保健品、药品广告，这种多出现在盘点养生食品的图文中，先写党参、鹿茸这类人尽皆知的药材，再把包装成药材的推广品加进去，其取名逻辑往往是‘生僻字+参/根’，看似正常，实则网上一搜全是保健品，让人防不胜防。”

此外，B彩、借贷等灰黑产也是图文广告的重灾区，其规避审核的技术亦愈来愈高。据悉，博彩平台往往会将广告置入体育赛事前瞻、赛后总结内容中，最初多是以《【某某平台】曼联不敌阿森纳】》等形式出现，后来则进化为通过PS手段将配图中球衣上的赞助替换为不法网站。

“每天要审几千篇图文，有时候是真的看不过来，后来只能逢球衣上有网站就删，但有些球队赞助确实是博彩网站，也因此误封了一批优秀的体育图文创作者，后来审核主管召集我们开会，将账号等级划入审核标准，对高等级账号放宽标准，但依然无济于事。”小Z感慨道。

因此，纵使有针对关键词的机器审核，但此类低门槛内容平台仍难以应付潮涌般的低质图文，纵使有针对关键词的机器审核，但受限于低门槛，内容平台仍难以应付潮涌般的低质图文，逐渐沦为做号党与审核员的战争。

三、江湖已远

做号党千方百计攻克审核难关，平台审核部门则三班倒，在审核完工作时间内淤积的图文后才能下班。久而久之，平台审核趋严，提现门槛亦越来越高，从而影响了正常的原创作者。

“有的平台声称会给予首发文章一定的流量扶持，但并没有实际的作用，后来出现了0推荐的现象。而0推荐的文章在后台处成功发布状态，甚至不能申请反馈。”某图文创作者表示。

对此，小Z解释道是由于粗制滥造的文章数量实在太多，而在审核层面却没有太多的类目加以下架，外加某些高级账号偶尔会发布涉敏内容，亦不能将其过审，只能悄然上线“不推荐“标签加以规避。

显然，顺应内容红利时代而生的做号党，其粗犷的打法已然破坏了平台原有的生态，而平台本着限制的思路则在无意间损害了原创客户的利益，导致优质作者退场，真实活性与内容质量降低，进而影响平台广告营收，形成恶性循环。

内容生产模式桎梏尚未解决，亦迎来了短视频的冲击。

尽管众平台均上线了视频板块予以缓冲，但短视频赛道马太效应明显，众多尾随其后的玩家很难从中分羹。

去年9月，搜狗旗下的内容开放平台搜狗号宣布停止运营和服务，尽管这或许同腾讯收购有关，但据一位内部人士透露，搜狗号在此之前便失去了营收能力。趣头条亦然，在停止个人创作平台的服务和维护前，趣头条就面临着营收与活跃客户数的收缩，亏损更是逐步拉大。

江湖已远，做号党们也不复往日的辉煌。”还是过去那一套，但收益大不如前了，各个平台的监管也越来越严了，现在必须原创，偶尔借鉴别人观点可以，可内容必须自己分析解读，洗人家视频文案都能被检测出来。”前述“做号人”告诉光子星球。

据其透露，巅峰时期单写手最高创下过11万元的收益记录，但随着行情走低，多数账号单月收益留在了三两千水平，导致专职写手们走了一大批，反倒是兼职写手越来越多了。可尽管每天都有十几个人申领账号，但其中大多数并没有赚钱的能力。

而从趣头条摒弃原有平台接入第三方内容的选择即可看出，内容平台的广告营收已无力负担流量分成与审核层面的成本压力。

“任何行业，最后都会趋于正规化，之前搬运都能躺转，现在原创都活得很难，这是必然。”尽管其现在仍在招聘兼职作者，但从朋友圈便可看出，这位曾辉煌一时的“做号人”，已将重心转至了视频号。

显然，搜狗号也好，趣头条也罢，谁也不会成为最后一个倒下的图文内容平台，这也预示着属于图文内容平台的黄金时代已然过去。

本篇文章从作者个人成功经验的总结出发，向读者分享了一系列当代互联网创业者的一步步做法。让新媒体人从心态，内容，后续发展各个方面得到知识面的提升，给当代“新”媒体从业者带来实用性很不错的“运营经”。

在这个人人都是自媒体的时代，看到别人通过自媒体成了网红、带货达人，许多人也跃跃欲试。

本人也只是一个只有几万粉丝的小作者，属于典型的草根创作者。

完全从零粉丝、零阅读开始写文章，前十几篇的文章阅读量不过百。

然后傻傻坚持了三年，无论是粉丝数、阅读量都有了提升，甚至有人开始主动转载我的文章，而我也通过自媒体赚到了一些零花钱、交到了一些不错的朋友。

所以，对于一个新手做自媒体的过程，有着深刻的感悟。

今天和大家分享一下，希望对那些想要做，或者现在正在刚刚做的朋友，一点力量！

因为你现在可能效果不好，面临的问题，我都经历过。

01 纠结

很多人准备开始做自媒体的时候，其实是很纠结的。

到底是拍视频好？还是写文章好？

到底是拍搞笑的？还是言情的？还是才艺的？

是写财经的？还是育儿的？电商的？

是在城市里拍？还是回老家拍？

是用手机拍？还是要去买单反？

是一周写一篇？还是一周写三篇？

在这个过程中，会反复的进行自我确认、否定。

02 恐惧

偷偷注册了公众号、视频号、抖音号、快手号、B站，但是又怕身边的人知道。

所以发布作品的时候，都会刻意把身边的一些人给屏蔽掉。

但是还是会想，万一被同学、同事、亲戚看到了怎么办？

万一自己写的东西，被别人抨击怎么办?

写文章还好，毕竟可以用笔名。

但是拍视频的朋友，会担心自己的颜值、表达等被别人否定。

03 兴奋

正式写完第一篇文章、拍摄了第一个视频，其实内心还是挺兴奋的。

毕竟自己克服了这么多内心的障碍，终于点击了发布。

一般来说，前面更新的三五条内容，作者还是比较乐观的。

就像打了鸡血一样，也好像看到了自己就要爆火、发财了一样。

04 紧张

但是往往期待越大，失望也就越大。

把作品发布出去，很多人至少一天里面要去翻看十几次手机。

看看播放量多少了，有没有增加粉丝，有没有互动、评论、点赞。

尤其是在头条上，当阅读量和收益挂钩了以后，许多人会更加在乎。

说实话，到现在写作三年了，还是会这样。

尤其是有时候，自己觉得写了一篇特别好的文章，就会一直看。

05 摆烂

对于初创者来说，前面的三个月是最为艰难的。

因为这个过程，自己写作的思路还不顺畅，一篇文章可能要构思很久，写完又要花三四个小时。

拍一个一两分钟的短视频，从拍摄、剪辑、发布，甚至要一天的时间。

但是，内容反馈很一般，阅读量不过百，互动点赞不过十，收益只有几分钱。

很多人就会开始自我否定，自我质疑。

我花了这么大力气、时间、金钱来拍摄，数据这么差、还被人嘲笑，真的值得吗？我的适合吗？

要不就算了吧，明年再拍、后天再拍。

原本一个星期拍五条变成了三条、一条甚至是一个月一条。

其实越是这个时候，越要熬过去！

对于很多普通人来说，短视频回报周期是3-6个月才有一点结果。

比如流量开始稳定了、收益有所提升了，有部分忠实粉丝互动了，甚至可以直播带货了。

因此，拒绝摆烂，坚持拍下去。

06 焦虑

今天写什么？

明天拍什么？

下个月的30条内容都准备好了吗？

这个月粉丝增加了多少？

这个月播放量超过10W的有几条

这个月广告有没有收入？

视频的单价有没有增加？

这个月有没有亏损？

什么时候可以卖货了？

我可以卖什么呢？

去哪里找货源？发货怎么办？怎么售后？

诸如此类的问题，会一直困扰着你。

尤其是当你打算全职来做自媒体的时候，钱是最重要的。

07 兴奋

能顺利熬过账号的培育期，会有很长一段时间都是兴奋的。

比如今天发的视频又爆了，又上热门了。

互动量永远都是99+，还有很多粉丝私信要添加微信等。

每天看着自己的视频收益都在提高，甚至还有官方的老师主动把你拉入了作者群，给你流量扶持计划。

同时，你也开始获得了一些朋友、同行的认可，有人找你带货、广告，线下交流。

08 平淡

看着自己的投入有了回报，兴奋是很正常的，这个鸡血必须打。

但这个状态不会特别久，哪怕再好，最多也就是三个月。

之后，你不会把目光放在今天写的是不是爆款了。

你开始思考、总结写作、拍视频的规律，怎么迎合平台、作者的需要。

开始主打找资源、找人脉，开始计划做不同的内容频道，包括要不要做矩阵账号，要不要再招募一个员工等。

你会发现，你从稚嫩到成熟状态的一个转变，开始思考如何把一个账号、一个领域、一个产品持久经营下去。

这时候，你发现你不是一个内容作者了，而是事业经营者、管理者了。

当然了，做到这一步会很难，可能需要三五年的时间。

我也期望，有一天我们大家都能达到这个阶段。

今天把一个内容创作者的艰辛路程分享出来，目的就是想告诉各位，其实多数普通人状态都一样。

你看到别人的成功，其实背后付出了很多艰辛。

考验的是，谁能在不同的阶段，想出应对的方法，谁就能熬过去，有所收获！

最近，发现了一个现象：抖音、小红书等内容平台，似乎很久没有出现“顶流”了。

关于“平台顶流”的概念，运营社在之前的文章中提到过——说起某个在大众视野里“出圈爆火” 的知名网红博主，人们往往能联想到 ta 们爆火背后的平台，这个博主就可以称之为「平台顶流」。

也就是说，达人想要成为“顶流”，标准有二：

第一，必须流量超高，才能够被称为“爆火”；第二，必须受众够广，才能够实现“出圈”。

但是，从数据上看，今年的出圈的达人远远不如“前辈们”，说没有平台顶流也不为过。

唱挖呀挖呀挖的黄老师 7 天涨粉 400 万，真诚善良的导游小祁 2 天涨粉 255 万，今年一度被称为小红书顶流的章小蕙、董洁，其粉丝数量甚至不到 400 万……

与之对比，此前深耕农村短视频赛道的张同学两周涨粉 1000 万，切入电商赛道的东方甄选单月涨粉 2000 万，抖音健身第一股刘畊宏更是 7天涨粉 5000 万，掀起全民热搜狂潮。

前后流量对比，可以说差距极大。

为什么 2023 年这些出圈的达人没能成为现象级顶流？抖音、小红书真的再没有顶流了吗

01 表面原因：小火靠捧，大火靠命

首先，运营社认为，顶流并没有“必然属性”。

达人可以被平台捧红，但是不可能只靠捧就成顶流。

平台“捧”人的逻辑是：根据赛道的需求，找到那些具有一定特质的达人，从平台端给予流量助推，从而让达人的体量上升一个层级，甚至有可能让达人“短暂”的出圈。

比如今年旅游业复苏以后，一个游客为导游制作的感谢视频爆火，导游小祁出现在大家的视野中，从平平无奇的素人变成 350 万粉丝的旅游达人。

这种模式下的达人往往只有两个结果：

一来，平台为了发展赛道“捧红”达人，达人最后也被困在赛道中。

导游小祁出圈以后，他作品中和新疆美景无关的视频，数据都相对一般。看起来，客户更多的是将小祁当成“询价问价”的窗口。

二来，平台给予的流量有限，在没有其他 buff 加持的情况下，往往会造成内容出圈，达人消声的现象。

比如唱火“挖呀挖呀挖”的黄老师，在走红以后，她没有更火的作品，视频点赞也从最高的 700 万掉到平均 10 万左右。

回顾此前横空出世的“顶流”们，运营认为，他们之所以能够逆转上述两种结果，最主要的原因是，迎合了「某种时代导向」。

比如，初代顶流温婉迎合了「普通人做短视频」的需求。

2018 年的抖音定位还是短视频音乐社区，出圈的内容也大多属于技术流，对运镜、卡点和乐感要求较高，这让很多跃跃欲试的普通内容生产者望而却步。

可以说，温婉刚好出现在一个超级 app 的起步阶段，成了普通客户的创作标杆。

她让很多人意识到，短视频生产门槛其实很低，一段简单的车库摇配上“Gucci Gucci Prada Prada”这种洗脑音乐，就能造就超级爆款内容。

再比如，去年的抖音顶流刘畊宏迎合了「居家健身」的需求。

虽然不少文章认为“刘畊宏是抖音打造的健身赛道钻头”，但是其实抖音的健身达人并不少，只有刘畊宏成了现象级顶流。

最主要的原因就是，他恰好赶上了一段特殊时期，普通客户的居家时间变长，健身欲望增强，刘畊宏实现了全国客户居家锻炼的需求。

你会发现，无论是短视频时代普通客户生产内容的需求，还是特殊时期全民居家健身的需求背后，都是一种时代导向。

“当整个社会的导向和平台的内容创作者刚好契合到一个频率上，超级网红就诞生了”，蜂群文化运营总监张曙这样说。

显然，这种条件是可遇不可求的，因此我们常说“小火靠捧，大火靠命”。

02 深层原因：成于机制，困于机制

如果说时代的机遇决定平台达人能否“登顶”，那么平台的策略和机制，对“顶流的诞生”则起着决定性作用。

有意思的是，运营社观察到，小红书和抖音采用完全不同的两种模式，但似乎都导致了“顶流种子”的凋零。

1）搜索推荐：一直没有顶流

小红书作为去中心化平台的代表，被认为一直没有顶流，但其实，小红书不是没有顶流，只是没有「本土顶流」。

这和平台的经营策略+推荐机制息息相关。

在内容策略上，早期小红书和微博类似，主要通过邀请明星入驻，带动品牌和客户入场。比如范冰冰、林允、欧阳娜娜都是小红书的“初代顶流”。

明星在小红书分享自己的护肤心得、日常穿搭，既满足了粉丝了解明星生活的愿望，也吸引了普通客户纷纷效仿，早期的小红书靠着明星策略进入来大众视野。

但是强大的明星效应，在很大程度上也挤压了“本土达人”的流量增长空间，小红书的头部流量博主大多都是明星，比如范冰冰的粉丝量 1600w+，林允的粉丝量 1000w+，欧阳娜娜的粉丝量 800w+，与之对比本土的头部达人林恩如粉丝量也不过才 240w+……

在推荐机制上，小红书更加侧重“搜索推荐”，平台大部分的流量都来自于搜索流量。

在这种情况下，无论粉丝多少，只要创作者的内容标签或者封面标题踩中「搜索风口」，就可能产出爆款内容，这样一来，数量更少的 kol 押中爆款的概率自然更低，也就难以出圈。

同时，普通客户产出爆款内容后，由于缺乏运营经验和内容储备，也很难做到稳定更新，变成专业博主。

因此，这种模式下的小红书，往往很难出现顶级流量。

2）算法推荐：顶流逐渐凋零

抖音的算法优势在于，能够将流量分发给本就具有优势的达人，助力他们一炮而红。

按道理讲，这种模式本来会让头部达人层出不穷，但是因为抖音达人的迭代速度实在太快了。达人们 “走红”更容易的同时，也“过气”得更容易了。

据卡思数据统计，抖音网红的平均生命周期从 2018 年的 1 年，缩短到 2022 年的 3 个月左右，达人从走红到过气只需要一个季度。

超快的迭代速度下，很多达人、博主要么是还没走红，就已经被替换掉了，要么是顶流的位置还没做热乎，就已经过气了。

比如在老师教学赛道中，@上海英语任 主打的就是老师的反差感——做英语老师的时候专业、强势，让网友有一种重返中学的感觉；但是她学习二胡的时候却唯唯诺诺，即使被骂也不敢还口，让一众网友大呼很爽，@上海英语任 也凭此出圈，成为粉丝三百多万的达人。

但是没过多久，比@上海英语任 更极端的反差感老师达人就出现了，@汤匙不是钥匙 凭借着二次元的外表，数学老师兼出题人的身份“狠狠”震撼了一波网友，目前粉丝数量已经超过@上海英语任。

因此，与其说算法机制造就顶流，不如说是造就了一批“顶流预备役”，极度内卷的厮杀中，很多有实力的达人还来不及冲向头部，就被后浪冲下去了。

内容卷到这种程度，电商领域亦然，在今 2023 抖音电商作者峰会上，抖音电商总裁魏雯雯提到，总共有 884 万达人通过抖音电商获得收入，其中累计 GMV 超过 10 万的达人更是达到 60 万。

抖音的达人生态增长速度，甚至超过了美团的外卖骑手，想在这种激烈的竞争中脱颖而出，成为头部，其难度可想而知。

03 本质原因：平台蛋糕没有扩大的结果

最后，运营社认为，「顶流青黄不接」是超级平台进入缓慢增长期后的必然结果。

客观上看，很多平台的赛道红利正在消减。

赛道和达人是相辅相成的关系，只有出现新的有发展前景的赛道，平台才会为了打造标杆从而扶持达人。

比如抖音要开发线上健身赛道，于是刘畊宏出现了；小红书要针对高净值群体发展买手电商，于是章小蕙出现了；抖音需要知识内容摆脱低价模式，获得中产的青睐，于是东方甄选出现了。

平台赛道可能很多，但是其中具有商业价值和客户规模的赛道显然相对有限，能够在具有价值的同时，还能够和有潜力的达人适配的赛道，就少之又少了。

因此，在超级平台增速放缓以后，头部达人的消减也可以说是必然结果。

主观上看，平台有意扶持中腰部达人，而非头部达人。

毕竟平台流量不是无限增长的，拿抖音举例，从 2020 年日活破 6 亿以后，抖音经过整整三年才破 7 亿。

增长上的疲软意味着，达人之间的流量竞争变成了存量竞争。如果放任头部做大，势必会对腰部和尾部达人产生倾轧，因此很多平台都在扶持中腰部力量。

交个朋友的创始人黄贺就曾经在采访中提到，“抖音流量分发制度变成 136 的梯度分成，即流量分布中 10% 给到头部达人，30% 给到垂类达人，60% 给到品牌”。

这种模式对腰部达人和新人友好，对头部却有些残酷。

对此，千万带货主播彩虹夫妇今年五月就在视频中提到，今年直播间的流量腰斩，从前轻松就有 10w+，到现在只有一两万，即使是自己这种的头部达人，稍不注意也会亏钱。

电商报报道，抖音 TOP100 的头部达人为平台电商贡献 GMV 占比从 2020 年的 25% 降至 2021 年的 15%。
面对同样情况的还有内容达人，@多余和毛毛姐 凭借着男女反串和各种搞笑段子走红后，也面临着流量流失的问题，巅峰时期他的粉丝量曾达到 3000 多万，目前已经掉到 2000 多万了。

当然，面对这种现象，头部达人们也有自己的对策：

运营社观察到，一部分达人选择培养自己的腰部主播，从而继续获得平台的流量红利。比如今年 10 月，小杨哥就曾经在直播间声称自己要退网，将机会留给自己的徒弟和其他内容生产者。

另一部分达人则选择多线布局，去其他平台看看机会，前有交个朋友正式入驻京东，后有东方甄选“出抖入淘”，平台红利下降以后，头部达人也在积极谋划自己的出路……

04 结语

顶流这个词由来已久，但是真正的「平台顶流」其实寥寥无几。

他们被时代垂青，出现在重要的历史节点，改变了一个平台甚至行业的走向，但是也引发「流量控制权」和「产品定价权」的战争。

后来的顶流虽然看起来层出不穷，但是在完善的平台机制下，他们的花期却越来越短，影响力也越来越有限，以至于出现“铁打的平台，流水的头部、顶流”的现象。

因此，如果问平台是否还会出现下一个爆火的流量达人？运营社认为会的，只需要等到新的时机即可，互联网从来不缺制造流量的“奇点”。

但是，还会再有曾经那样的平台顶流吗？

很难。

昨天我在视频号直播的时候，聊到一个话题，就是做自媒体要有竞争意识，没有竞争意识很难做出来，更不要想赚到钱了。很多人看对标账号的时候，都是瞎焦虑乱眼红，觉得自己也可以，啥都没有就在那里迷之自信。

去年我去杭州拜访了一位博主，30多万粉丝做带货的业绩做的不错。

当时他们公司有40多个人，都是来服务她的。有专门拍视频的，有剪辑的，有编导，有商务，有客服，运营私域的，还有跑供应链的。

就是我站在人家办公室那一瞬间，才知道她们和同行之间的竞争，那可不仅仅是内容上竞争。背后团队的管理，选品的管理，私域的管理，这个一个个细分，其实是多维的。一个小模块，才能拼出吓人的业绩。

有的博主很聪明，都是闷声发财，甚至给同行制造假象，她就是一个人做到的。同行去模仿结果就是，怎么追都追不上!

自媒体推广平台怎么做？自媒体已经成为了当前互联网时代的一种新型媒体形式，越来越多的人开始加入自媒体阵营以获得更多的关注和推广。那么如何打造一款自媒体推广平台呢？以下为您分享几点经验。

1.选择合适的平台类型

首先要选择合适的自媒体平台类型，包括微信公众号、知乎、简书、头条号等。不同的平台有着不同的特点和受众群体，需要根据自己的目标客户进行选择。

2.定位明确的内容

其次要确定自己的定位和内容，这需要结合自己的专业领域和兴趣爱好来确定，建议选择热门话题或者行业热点来进行创作。

3.提供优质的原创内容

优质的原创内容是吸引客户的核心，需要做到文字精准、图片清晰、排版美观等方面，同时也需要保证内容的原创性和独特性。

4.积极推广和互动

推广和互动是提升自媒体影响力的重要手段，可以通过社交媒体、分享链接、组织线下活动等方式来积极推广自己的平台，同时也需要与读者进行互动，及时回复留言和评论。

5.注重数据分析和优化

最后要注重自媒体数据的分析和优化，通过对粉丝数量、阅读量、互动情况等数据的不断监测和分析，可以发现问题并进行针对性的优化，提升自媒体影响力。

有读者提问：辞职在家做自媒体现实吗?说实话，没有任何经验，直接辞职做自媒体，就是找死。辞职之前，你必须拥有在家赚钱的能力。如果你不精于此，最好在辞职前看一下这篇文章，自我做自媒体以来，就一直用的这套方法论，中间也是优化完善的很多次，可以说已经相当全面了。

全文将近4k字，预计阅读时间10分钟，建议收藏起来，找个安静的地方认真看一下，一定会对你有帮助：

老规矩，先上全文大纲：

一、为什么普通人一定要做自媒体?

自媒体是什么?对比一下传统媒体你就知道了：

传统媒体怎么赚钱的?说的简单点，其实就是相当于在大屏幕、电视机上做内容吸引客户，放广告赚钱。这种赚钱方式，跟咱们普通人没有一点关系，那个时候上个电视都有够难的。但放在现在，对普通人是有很大借鉴意义的。

为什么这么说?

因为现在的自媒体平台给了你一个可以长期“发广告”的免费的屏幕，简单类比一下：

做图文=平面媒体;

做视频=电视台;

做直播=电视购物栏目

这就意味着，咱普通人的一份时间和精力可以卖无数次：拿我和我老公做知乎好物的IP来说吧，如果放在以前，我卖一台电脑，服务一个人，可能也就抽一份钱;但是现在我们只需要把自己在电脑领域的经验分享出来，解决想买电脑的人的问题，然后挂上链接，赚取佣金。你可能想象不到，我们的文章中，最高有一篇带来了30w+的佣金，就是在知乎。

快手上有个女孩叫兰瑞员， 没学历，也没啥擅长的，她在快手上只干一件事，就是每天教人做Excel，一年收入40w+，跟大学老师差不多了。如果不是因为自媒体，搁在现实生活中，她可能都找不下什么体面的工作。

所以会做自媒体，你的价值就会被人看到，价值被人看到，赚钱的速度就快，因为商业的本质其实就是尽可能给人带去价值。

二、4个核心自媒体平台

现在自媒体平台太多了，光是主流的，就有十几种，但我只推荐4个，测试下来：

1、付费能力最强的平台是知乎。

我做了不同的领域，有带货的，也有做私域的，做私域的那个，客单价1w+，3个月转化了34个，带货的那个，一个月佣金有1w+，618前接广告，一个月达到了8w+。而且不论是品牌方，还是粉丝，都很有礼貌，给我一种“只要你能解决问题，钱不是问题”的感觉。

2、抖音流量最大;

3、B站引流最轻松。

因为B站这方面很松。

4、小红书反馈最快。

如果没基础，建议从这个平台开始入手，如果你能做好小红书，那么你再去做别的平台也绝对没问题，因为不论是哪个自媒体平台，它们运营的底层方法论都是一样的，都是一招吃遍天下。

你可以根据自己的需求去选择，不过这次，我先以小红书平台为例，给大家分享下做自媒体的全流程：

三、自媒体打造全流程

第一步：做完这3件事，让你对平台有掌控感

1、熟悉平台属性

做一个平台第一件事是干嘛?是了解这个平台的客户画像和产品类型，这样了解完了，才能分析这个平台和我的IP匹配不匹配，然后再决定是否要继续下去。

而针对小红书来说，它的定位是标记我的生活的一个社区平台。这个平台女性占大多数，而且都是一些年轻女性。具体一点说就是90后和95后的年轻女性最多。这些人的增涨力是非常强的，所以综合来看，我们就知道了，小红书上围绕女性产品做 ，不会出错。

2、熟悉平台规则

不仅仅是小红书，其它的自媒体平台也一样，做之前一定要看清楚它的规则，我就在这方面吃过大亏，导致我封了好几个号才意识到这个问题。为什么要了解平台的规则，很简单，因为你是要在人家的平台上吃饭的，所以你在人家的平台乱搞能行么，必须要按照人家的规则来做事才行。

具体要遵守哪些规则，小红书社区有详细介绍，这里不再赘述。

3、熟悉流量来源入口

小红书是一个公域平台，我们发笔记它的流量从哪里来呢?小红书获取流量的入口有四个：

(1)关注入口：

根据客户关注形成的信息流。就是客户关注你之后，只要你一发消息，他们就能看到。

辞职做自媒体，就是找死 赚钱 自媒体 互联网 博客运营 第7张
(2)发现入口：

根据客户日常浏览内容，大数据自动形成的信息流。同时你的笔记关键词越多，系统将其推荐相应客户的可能性也就越大。

(3)位置入口：

根据客户所在位置形成的信息流。就是如果你在北京，那么大概率很多北京的客户能看到你的作品。

(4)搜索入口：

根据客户特定搜索形成的信息流，所以说搜索入口非常重要，这也正是要添加关键词的原因，这个时候你的关键词越多越精准，那么你被搜到的概率就越大。

但是从上边介绍的几个流量口来看，布置好你笔记的关键词，真的很重要，这也是我经常测试的内容，不管是涨粉，点赞，都会有很好的作用。

第二步：流量自由的内容输出法

第1步：确定你的内容定位

上边已经说过了，小红书的客户群体大多数为 90、95后的年轻女性，她们所关注的东西无非就是一些美妆，时尚，护肤，生活，美食，旅游等内容。你想想你身边这个年龄段的女性朋友是不是。所以，如果你擅长熟悉这方面的内容，就直接输出这方面的内容就行了。就别再费尽脑子去想别的了。

相对来说，这些方面的内容更有优势。其它的内容也不是不行，但是做起来需要花点功夫。总之，你一旦确定要做哪个领域的内容，就先不要变了，围绕这个领域持续输出，才会做起来。

第2步：输出你的精品内容

普通人做内容流量，死磕内容才是关键。

就比如我之前写关于副业的文章，其实大家在别处也看到过这些副业，但是为什么我写了一篇就吸引到了很多的粉丝，就是因为内容。一篇优质的内容杀伤力极强。

做好这5个方面，让客户为你的内容点赞到爆。

1、4种优质方法帮你做好内容选题

(1)热门选题：

就是根据当下的热点话题，进行选题。这种可以短时性的获得很多流量。帮你快速涨粉。

(2)爆款选题：

我们平常看到的符合我们领域的爆了的内容选题，一定要收集起来，然后以此进行选题。

比如：我之前看到一篇《非常适合内向的人去的十个旅游景点》爆了，那么我们完全就可以写一篇《非常适合内向的人参加的五种活动》

(3)同行选题：

就是同行写啥你写啥，跟着他后边写也行。反正我是经常这么做，很省脑力。

(4)日常反馈选题：

这个就是根据粉丝们提的一些问题，你完全可以输出一篇又一篇的内容出来。从客户的需求，兴趣点，问题出发进行选题，永远不会过时。

2、摸清小红书笔记调性，做好笔记封面

在小红书的信息流当中，我们最先看到的一定是大大的封面，所以说封面的好坏，直接决定笔记的点开率。大家一定要将自己笔记的封面设置好，就像是你出门把自己打扮好一点这样才有人会多看你几眼。

实测，小红书真的以好看为主，尤其ins风，特别受欢迎。

3、两个注意点写好标题

(1)标题里面的关键词一定要足够多，这样我们的笔记才会有可能被更多人搜到和看到。这个重复说了好多遍了，一定一定要把这句话刻在脑子里。

(2)标题里可以多加一些数字也会很吸引人。比如：《三个月逆袭成为学霸的秘籍》等等这种。我就经常这么写，非常有效。

4、从这4个角度出发，做好笔记内容

(1)内容长度要适宜

字数别太少，也别太多，建议字数在400-500字之间，客户的阅读压力刚好。

(2)善用表情符号

可添加一些表情符号增加文字的阅读性，小红书和其他图文平台不一样，它的文字和图片是分开的，客户阅读大量的文字会比较枯燥，用一些表情符号可以增强文字的可读性。

(3)关键词

它和标题是一样，文章内容依然要围绕关键词进行撰写。这样会极大的提升你笔记的排名和影响力。

(4)必须原创

一定要原创，绝大部分的内容平台都喜欢原创、优质的内容。

5、测试流量，确定笔记发送时间

我自己亲自测试过这个问题，然后我这边得出的结论是，早上8：00-10：00、中午的11：30-14:00、晚上19:00-21：00，这些时间流量会大一点。这是针对我的笔记领域测试的，建议大家也去探索自己这个领域合适的发布时间。

第三步：5种引流方法，让客户快速找到你。

现在我们把内容做好了，下一步就是通过内容把这些人引流到我们的私域，进行后续的转化。5个小技巧，让客户追着你走：

1、小红书号引流

把小红书号设置为自己的微信号，这样就可以引导粉丝去看小红书号来添加你，避免直接发微信号遭到举报的情况。

这里需要说明下，只能在一个小红书账号上设置微信号，因为小红书号是不能重复的。

2、邮箱引流

小红书的个人简介里是允许放邮箱号的，所以你可以引导粉丝给你发邮件，并且给自己的邮箱设定自动回复功能，邮件回复内容里留下你的微信号。这个方法非常好，屡试不爽。

3、谐音字引流

平时都是放在简介的，但我最近在生财看到位朋友分享了一个非常丝滑的方式：

需要注意，公众号用谐音，如：公纵号，公中号等;同时，微信，邮箱，微博等都用小图标代替，这样可以有效的避免被系统监测到。

4、引导私信

我们可以在个人简介里留下：“有问必答”;“私必回”;“有问题随时问”等话语引导粉丝私信你。

这里要注意的是，私信如果发微信，一举报肯定会被风险提示或者是封号。所以该怎么办，我比较常用的方法就是，我会在私信中引导粉丝去看我的个人简介，然后个人简介中设置引流的联系方式。

5、创建群聊

创建一个小红书群，然后引导粉丝加入到群内。最后由助理号在群里发布引流信息来加我们。我就经常这么做，好处就是我们把风险转移到了那个小助理号上。可以很好的保护自己的账号。

总之，在我看来，一切引流的行为，都要在保护好账号的前提下进行的，如果引流方式对自己的账号可能产生风险，建议大家要换种方式。

四、总结

越是浮躁的人，越是追着钱跑。收钱只是把事情做到极致之后的结果，内容打磨好，价值必然高。

普通人做自媒体要想成功，只有死嗑一点;

拍短视频，每天2-4条，

开直播，一天3-6小时，

中视频，一天至少1-3条，

写文章，一天1条，

微头条，一天2-3条。

每天积极回复粉丝评论以及留言。多跟别人互动。

万事开头难，不管有没有流量。都要坚持学习，坚持发视频。刚开始流量 收益 都会很低，至少要坚持3-4个月再说。所有的成功都是需要付出的。有的人都熬不过3个月就放弃了，万事开头难，我们能做的就是坚持到底，永不放弃，总有一天会成功。

只要你不轻易放弃，留下的都是优秀的精英，

能够成功的人都是不要脸，放得开的人。要想成功，我们一定要意志力坚定，就这一点你就战胜了98%的人了。

互联网时代的到来，不管是什么行业我们都离不开营销，只要营销做好了，才会有流量。其实做自媒体营销并不困难，很多企业都做自媒体营销，却没有效果，接下来小编为大家分享几个自媒体推广平台，希望可以帮助大家！

一、搜狐

搜狐自媒体可以直接带流量，审核不严格。后台简洁，发布文章方便，通过率也高。流量也比较高，有些文化可能会有上千的阅读量，但有一些广告就不行了。

二、百家号

百家号平台要求严格，在这个平台上做自媒体推广会很费力。百家号要求文章原创性较高，不过一旦收录，会带来很多的流量。

三、企鹅媒体

鹅媒体的定位和其它自媒体有点不一样，所以要想在上面操作引流还是有点难，特别是营销类的文章，几乎发布在上面，阅读率为零，而且还不准留版权信息。因此企鹅媒体适合做广告收益，但是要开通广告收益，仍然是跟今天头条一样，需要过了新手运营期才能够开通流量主。开通了流量主之后，做点热门的话题文章上去，每天通过广告获取的收益也是好几百。所以企鹅媒体是做广告收益赚钱。

四、一点资讯

一点资讯做个人账号，审核还是稍微严格一些的。权重性比较高，发布上去的文章也容易被收录，所以它的功能跟搜狐公众平台差不多，适合拿去做品牌宣传和个人宣传。

五、今日头条

头条号是今日头条针对媒体、国家、企业以及自媒体推出的专业信息发布平台，头条号权重很高，还可以利用这个平台赚收益。

自媒体营销平台还有很多很多，我们在做自媒体营销的时候，往往不是选择一个平台就可以，首先我们现根据自己的产品来选择平台才是最重要的。

子午传媒（www.webziv.com）是一站式媒体广告营销平台，公司专注于自媒体营销、自媒体推广等服务。我公司有着专业的团队，将以最优惠的价格给你带来最好的效果。

在现如今这个信息大爆炸的快销网络时代，想要了解相关一些娱乐或者专业信息，可以找的自媒体网站真是太多了。或许很多人都觉得其实一般情况下，你想要去推广的信息发在流量最大的那几个新媒体网站就行了。

毕竟现在很多年轻人最爱看的就是微博、今日头条、抖音快手之类的自媒体平台，但是最重要的是我们得转换我们宣传渠道的思路，不然做市场做产品推广的困难会比想象中大。

不管是以前的纸质媒体宣传，还是现在的网络自媒体宣传，其实本质上都是一样的宣传。公司以前为什么想要在报纸做广告宣传，那是因为以前的人都爱看报纸，那么在报纸上面做宣传，可以很大程度的让更多人熟悉你的产品，有更大的机会让他人去了解你的产品。

那么同样的，因为有互联网的存在，信息传播的速度太快，而信息覆盖面也越来越广，基本上人人都能通过网络获得自己想要知道的信息，这才是媒体最重要的作用。

那么想要全网推广要怎么做呢？

全网推广就是只要有客户的地方就能看到我的信息，其中包括我们常见的一些视频网站爱奇艺、腾讯、芒果等等，有的公司做推广的时候一般会选择几十种投放渠道，很多人觉得没有必要，只要选择针对性的渠道就可以了。

但是我却不是这样认为的，你要想想，一般来说，一篇文章的制作时间可能只是几个小时，那么在自媒体平台上面发放文章也只需要几分钟的时间而已，况且每个平台群体客户类型也是不一样的，你的内容越丰富，投放的渠道越多，那么能让更多客户觉得信息是可信的，更能让人信服，当然了，客户也越容易看见你的内容。

那么自媒体分为几个渠道呢？

1.视频渠道

就是我们平时都在使用的视频网站，例如抖音、爱奇艺、腾讯、芒果TV等等。

2.自媒体渠道

自媒体渠道是现如今最有价值的渠道，早期的流量就是靠着自媒体的推荐而来，只要你的内容具有吸引力，标题足够爆炸（参考早期的UC新闻头条），那么客户就会点击进去，有了流量才会有粉丝，有了粉丝就有了资源。早期的运营者应该把重心放在做内容上面，特别是头条、企鹅、百家、新浪、搜狐等等。

3.文章类平台

就像最火的知乎、豆瓣、天涯、简书等等，就算现在小视频的发展如日中天，但是文章类的自媒体平台也不可能忽视，毕竟你要知道一切创作的来源都是文字，就算是视频也需要脚本来支撑拍摄，文字媒体是不可能会被时代抛弃的，所以这类文字类自媒体平台也是不可以忽视的。

想要做好推广，学会怎么搭建一个全面的退广渠道才是成功的一半。