微信视频号带货再放“大招”，“电商梦”的开始崛起了。微信想要完善短视频带货的基建决心，昭然若揭。
近日，微信视频号发布的一份简短公告更是引发了众多的讨论和关注。公告显示，腾讯计划自8月25日起，把视频号小店升级为微信小店，并执行微信小店0保证金试运营的管理规则。
微信视频号带货再放“大招”，“电商梦”的崛起
在上周的腾讯2024Q2业绩会上，腾讯总裁刘炽平表示，希望在微信内部建立电商生态，连接微信的所有元素，除视频号和直播渠道外，还包括公众号、小程序、企业微信等。他提到，希望以非常耐心但系统的方式建立一个生态系统，与仅有直播的电商区分开来，建立更大、更有意义、天花板更高的电商生态系统。
结合抖音推出新APP“抖音商城”，拼多多坚持仅退款，淘宝松绑仅退款等外部信息来看，腾讯对电商正蠢蠢欲动，想要构建完善电商生态的决心愈发明显。
当然，此次并非腾讯第一次发力视频号，在本次密集调整视频号策略之后，不少商家对视频号电商多了份观望。趁着视频号的头部主播还未出现，中小商家是否有机会大展身手？
那些才入驻视频号带货的商家，过得怎么样了？微信视频号带货好做吗？为什么今年的618很多新入驻的商家都挣到了钱呢？一篇文章带你了解今年618电商行业的情况，同时这篇文章推荐给从事电商行业的企业和个体经营者阅读。
入驻微信视频号带货的商家过得怎么样
消费预期陡变，经营范式转换，亿邦动力将此视作电商及零售最重要的事实。平台主导规则与秩序，到底是讨好客户、争夺商家还是刀刃向内，其中差别与影响不可小觑。平台各有其好，不过均应关注生态繁荣与平衡，以免密涅瓦的猫头鹰在黄昏时展翅飞走。
今年618，几乎所有大平台都紧盯低价。这在商家中间引发一系列争议与追问：为了规模与增长，我们失去了什么？又失去了多少？这样做真的值吗？与此同时，一部分商家开始寻找增量与利润，交出的答案有人欢喜有人忧。
这是一个系列选题，即2024电商生态观察，将深度呈现失衡和再平衡过程，特别是商家探索与洞察。本文是该系列的第二篇，讲述618视频号带货榜单上出现的新面孔及其玩法，并揭示他们如何利用微信生态提供的工具，逃离低价内卷，找到持续经营的增量与利润区。
视频号直播带货是指通过视频号平台进行实时直播，向观众展示并推广商品，从而促进销售。本文给大家讲解的是视频号直播带货需要什么条件，以及如何申请视频号直播带货。
微信视频号直播带货需要什么条件？如何申请
一、视频号直播带货需要什么条件
微信视频号直播带货需要满足以下条件：
1、有效关注粉丝数量：
视频号的有效关注粉丝数量必须达到1000人及以上，这是开启直播带货的基本条件之一，确保你的视频号有一定的关注度和粉丝基础。
微信视频号带货需要哪些条件？视频号直播带货有什么技巧？今天，小编简单和大家介绍下。
微信视频号带货需要哪些条件
1、有效关注粉丝1000人及以上;2、完成实名认证;3、持续发表优质原创作品。
满足条件的创作者可在【创作者中心】-【带货中心】-【攻略】-【如何开通商品分享权限】自主申请商品信息分享功能，经平台审核通过即可获得在短视频中分享商品信息的权利。
微信视频号带货有什么技巧
微信视频号带货的技巧如下：
1、产品定位。首先要明确产品的定位，了解消费者的需求，选择具有特色和优势的产品，这样才能更好地吸引目标客户。
2、平台选择。在不同的平台上面呈现什么样的内容，应该根据目标客户和产品特点来选择。同时，要注重缩短增涨路径，让消费者的消费冲动能够在两三秒钟之内完成。
3、内容制作。内容一定要符合产品特点，进而在推广的时候才能更好地发挥出流量的作用。短视频带货是用内容带货，而不是专门以带货形式形成内容。
4、推荐机制。利用微信视频号的推荐机制，将产品推荐给潜在客户，增加产品的曝光量和销售量。可以通过视频号直播、点赞等方式来增加产品的曝光和销售量。
5、售后服务。提供优质的售后服务，增强客户对产品的信任感和满意度，从而增加复购率和口碑传播。
微信视频号卖货平台的收费方式可以根据不同的平台而有所差异，作为近年来兴起的新型电商销售方式，视频号卖货平台吸引了越来越多的卖家加入。那么，视频号卖货平台是如何收费的呢？
一、视频号卖货平台怎么收费?
平台服务费：视频号卖货平台通常会收取一定比例的平台服务费。这笔费用是卖家使用平台提供的技术和服务所需支付的，包括直播技术支持、订单管理、售后服务等。服务费的具体比例会根据平台的政策而有所不同。
推广费用：为了增加商品的曝光度和销量，卖家可以选择在视频号卖货平台上进行推广。平台会提供一些推广工具和渠道，例如置顶展示、广告投放等。卖家需要支付相应的推广费用，以获得更好的宣传效果。
佣金比例：在一些视频号卖货平台上，平台会按照一定比例收取卖家的佣金。这笔费用是根据实际销售金额计算的，一般为销售额的几个百分点，具体比例会根据平台的政策和行业情况而定。
需要注意的是，不同的视频号卖货平台可能采用不同的收费方式，也有可能组合使用多种收费方式。因此，卖家在选择平台时需要了解清楚相关的费用政策，以避免产生额外的成本和费用。
二、如何上货？
要在视频号卖货平台上进行销售，卖家需要进行一系列的操作来上架自己的商品。以下是一些常见的上货步骤：
注册账号：首先，卖家需要在视频号卖货平台上注册一个账号。根据平台的要求，填写相关的个人或企业信息，并进行实名认证。
商品准备：卖家需要准备好要销售的商品。包括商品的照片、描述、价格、库存等信息。可以考虑优化商品的图片和描述，以增加吸引力和增涨欲望。
创建视频：在视频号卖货平台上，视频是非常重要的推广工具。卖家可以通过拍摄或制作专业的产品视频来展示商品的特点和使用方法。视频的内容应该生动有趣，能够吸引观众的关注。
发布商品：在完成商品准备和视频制作后，卖家可以在视频号卖货平台上发布商品。填写商品的相关信息，包括标题、描述、价格、库存等，并上传商品图片和关联的视频。
推广宣传：为了增加商品的曝光度和销量，卖家可以进行一些推广宣传。使用平台提供的工具，如置顶展示、广告投放等，吸引观众的注意，并鼓励他们参与增涨。
一旦有买家下单增涨，卖家需要及时处理订单。确认付款、发货并提供售后服务，保证订单的顺利完成。需要注意的是，不同的视频号卖货平台可能有不同的上货流程和要求。因此，卖家在选择平台时应仔细阅读相关的操作指南。
随着视频号电商的发展，入局的商家与达人也越来越多，在视频号卖货的品牌，现在赚到钱了吗？
临近双11，服装品牌JNBY视频号业务负责人王雯明显感受到，入局视频号的商家和达人在增多，“今年618直播排行榜上，还是以服装类商家为主”，她解释，女装往往是一个直播电商平台最先跑出来的类目，“双11上榜商家的类目要丰富多了。”
商家和达人增多背后，是商家决策的变化。
去年，一批品牌商家带着铲子到视频号掘金，但视频号直播带货生态究竟能不能成，能给品牌带来多少收益，很多品牌心里都没底。
“我们担心的是，对平台的客户了解程度不够，平台也在完善基础建设中，也在思考它跟其它平台的直播客户差异化在哪里，这些都是会考虑的问题。”波司登视频号负责人胡鸿苏解释。
犹豫再三，2022年12月，此前在视频号只做品牌传播的波司登，用0粉账号“波司登天津旗舰店”视频号开播，开播两天分别卖出了30万元和26万元。
那一年，视频号公布2022年直播带货销售额同比增长800%。越来越多商家嗅到机会，果断入局。
一些工厂直营商家也进入视频号生态试水。今年2月视频号“申羽服装工厂直营”0粉开播，直播3小时20分钟，成交3336元。半年时间，其月销量突破3000万元。
华熙生物视频号的负责人Terry告诉字母榜，过去一年，感觉视频号向商家释放出了更多流量，这或许与平台整体的流量增长有关。据腾讯2023年二季度财报披露，视频号总客户使用时长同比几乎翻倍。
Terry告诉字母榜，今年双11期间，华熙生物在视频号的GMV大约增长了2-3倍；王雯未透露JNBY视频号直播间在双11的具体成绩，但她提到，实际成交比预期高出了一大截。
当然，与其他早一步踏入直播带货大门的平台相比，视频号尚处于发展初期，视频号的基础设施建设仍在完善中。而一个正在完善的商业系统，往往意味着新的商业机会。如果说目前市场上还有哪些平台能带来直播带货新增长，视频号显然是其中一个。
01
Terry表示，尽管华熙生物早在2021年便开始在微信做直播带货，但视频号直播带货业务真正步入正轨是在2022年下半年。
当时的背景是，微信开始扶持视频号生态。这一年8月，视频号正式在服务商后台上线达人广场，视频号创作者中心也上线了带货邀约功能。
据腾讯财报此前披露数据，2022年，视频号总客户使用时长超过了朋友圈总客户使用时长的80%，视频号直播的看播规模同比增长300%，直播带货销售额同比增长800%。
一批品牌商家在这一时期批量入场。
2021年，JNBY入驻视频号，但当时他们只将视频号视作品牌宣传渠道，直到2022年底，“我们看到了平台增长趋势”，王雯说，品牌在某个渠道业绩、认知度的增长，和平台增长趋势息息相关，他们判断，2022年底是入局比较好的节点。
JNBY在视频号内选择的是自播路线。今年2月，JNBY通过年货节大促迎来首次突破，单场销售推高至20万元；8月的反季促销场，JNBY单场GMV突破60万元；JNBY的第三次GMV突破是最近的双11直播，其单场GMV破100万元，日销GMV也进入下一个量级。
据此前视频号公布的双11大促策略，活动期间，平台会设立带货榜单，根据直播成交额、直播间场观等数据进行排名，成功登榜的商家和主播可获得主会场千万级曝光；大促期间，平台会根据实际结算金额提供流量激励。
双11期间，JNBY一度冲上服装类榜单TOP1，获得主会场曝光资源，王雯告诉字母榜，这一位置的露出对后两天的店铺日销也有加成作用，“可以很明显地看到，登榜、获得资源位后，第二天店铺的流量是上升的。”
与JNBY不同，华熙生物在视频号生态内选择的是达播路线，其视频号GMV的90%都由达人直播间贡献。
2022年上半年，华熙生物第一次与视频号达人合作专场直播，当时的视频号直播尚处于起步阶段，仅卖出了1万多元的商品。
一年多过去，视频号直播带货的盘子明显扩大。今年9月，华熙生物和视频号头部带货主播郭亿易合作了一场专场直播，单场GMV达到2600万元。这在直播带货领域，已经是较难达成的成绩。横向对比看，据海通国际证券统计，今年3月，董宇辉出现在东方甄选直播间场次，其GMV均值为1745万元。
开播一个月前，郭亿易开始做直播预热，包括提前试品、去工厂生产线上参观，“整体预热时间比较长，发了20多条短视频”，Terry告诉字母榜，郭亿易通过前期预热告诉粉丝，华熙生物是怎样的一家公司、产品如何，以及她为什么选择给华熙生物带货，“这样就把信任感拉满了。”
Terry指出，尽管视频号是微信里的公域场，但它依旧不能脱离私域的支撑。目前视频号生态内直播带货成绩较好的主播，都积累了足够多的忠实粉丝，“社群里的姐姐对主播有足够的信任感”，Terry说，在微信社交属性下，信任感是最重要的事。
02
第二次参与视频号双11的Terry明显感知到，视频号达人的丰富度在提高，“去年同期达人比较少，达人流量池子也没有现在这么多。”
2022年，视频号达播生态刚起步时，平台达人以形体类达人和自媒体达人为主，但今年一批生活类达人、三农类达人、知识分享类达人从视频号生态中跑了出来。
例如视频号达人宝哥宝嫂，他们曾在线下做了10年商超生意，但线下生意惨淡叠加疫情冲击，他们几乎亏光了这些年积累下的3000多万资产。幸运地是，通过一则10万+点赞的视频号，一个新机会摆在了他们面前。
去年8月，宝哥宝嫂尝试在视频号直播带货，30天里播了54场，一个月冲到几百万销售额。他们与品牌合作的第一个专场，销售额便突破了180万。“这里销量好，退货率也低”，雪中飞、水星家纺、华盛电器等品牌后来也陆续随着与他们的合作，入驻视频号直播带货。
当然，更多的商家是看到了视频号流量增长、基础建设完善而入局的。
去年7月，视频号上线原生信息流广告，让商家在短视频中插入多种跳转链接，引导客户前往“品牌小程序”、原生推广页或H5，以及商品下单页面等三种落地页；同月视频号上线视频号小店，成为视频号上架商品的主要载体；8月，视频号推出“帮上热门”功能，类似抖音的“DOU+”；12月，微信视频号原生广告上线竞价推广能力。
视频号吸引商家的核心要素是，它是眼下鲜有的流量仍在高速增长的平台，更重要的是，它依托的是微信这个流量大池子。
“我一直非常认可视频号的商业价值”，Terry在腾讯体系做了七八年业务，见证了腾讯一波波的流量迁徙，“下一个流量点一定是在直播”，Terry说道。
03
但因视频号生态与抖快、淘宝直播的运营逻辑差异较大，品牌们并不能照搬抖快的经验。
行业公认的一点是，视频号客户群体整体年龄偏大，王雯提及，JNBY视频号客户群体年龄会比其他平台大3至5岁。华熙生物的视频号客户整体年龄层大概是35岁、40岁以上的人群。
“年龄偏大的客户，对美白类产品的感知没有那么强了”，Terry解释，美白功效一般是在20岁左右的群体中较为受欢迎。为了匹配视频号客户群，华熙生物为视频号重新做了货盘和主推品，在视频号直播间里主打抗老功效，配合修复、补水等基础功效。
Terry指出，视频号与抖音最大的区别是，抖音是爆品逻辑，只要把一个品打爆，就可以在公域平台完成种草，在达人平台完成交易。视频号更重要的是货盘能力，货盘的逻辑性如何、完整度如何，“合作一个专场，要把每一款商品都讲出特点。”
视频号的这种特点是由其产品形态决定的。尽管视频号是微信生态里的公域池，但与其他平台相比，视频号的私域属性仍十分突出，这也是品牌一定要做视频号的重要原因。
正因如此，在视频号生态，做公私域联动是更合适的路径。王雯提到，JNBY希望最终能实现公私域互通，因品牌已经积累了私域客户，现阶段的重点是在公域中做尝试。
JNBY会通过直播间内容在视频号公域池找到与品牌匹配的精准客群，再通过客群打造直播间标签，完成“直播间找人、人进入直播间、在直播间完成转化、拔草”闭环。
视频号不同于其他平台的客户群体也让视频号形成了不同的增涨行为，通常，视频号直播间的退货率要低于其他平台，客单价高于其他平台。
JNBY视频号直播间退货率大概在40%-50%之间，低于其他平台，正价直播间客单价在1500元左右，比电商平台高，比线下稍低。
据增长黑盒Growthbox报道，服装品牌哥弟在视频号做直播带货时发现，视频号加粉速度较慢，这与视频号目标人群较大，下单更为谨慎的特点有关。但客户一旦加粉，增涨力度和回购频次都呈现出不错的势头。据哥弟统计，通过视频号和直播沉淀到私域里的人群，一年买两次或者两次以上的复购率能达到30%。
这也正是品牌商家纷纷入局视频号的原因，王雯总结，视频号最大的优势是，它是根植在微信体系内的；当下这个阶段，与其他平台相比，品牌的竞争压力相对会小些，“很多竞品品牌也刚入局，或准备入局的路上，那么先入局的商家一定会有先发优势。”
微信视频号最新消息显示：从11月20日开始，不能0粉丝开播带货了，也不能短视频带货了，必须要达到1000真实粉丝。不满1000粉丝可以开播，但挂不了商品。
当前视频号绝对的流量巨大的一个洼地，但是能做好的人并不多。可能很多人还云里雾里的，其实大多数通过视频号赚钱干的都是直播带货的活，这里推荐视频号认证有效1000关注粉丝增涨。
你看看直播间卖的哪些茶叶、卤鸡腿、榨菜的都转的盆满钵满的。你看这些直播间很LOW，但就能能赚到钱。比如下面这个直播间：
一场直播下来，卖了2200多单9.9元的榨菜，销售额有2.2万元。怎么样，是不是很牛逼?就单单榨菜这一个单品，就能卖这么多。
所以啊，你不要看这些帐号、直播间都很LOW，但他们就是能赚到钱。
但这次视频号的新规之后，那些想通过视频号直播带货的人，可有点麻烦了。因为直播带货的门槛提高了，不能和以前一样，随随便便注册个帐号就直播带货了。
但目前卢松松给出了2个解决办法：
一是赶紧交保证金挂车
如果说你以前开播过，卖过货，即使没到千粉，会继续保留权益。所以现在大家赶紧多注册几个视频号，并交上保证金，在11月20日之前挂一下商品把这个权限保留下来。
二是通过爆款短视频涨粉
什么样的短视频涨粉比较快呢?早安号、祝福号、正能量、蹭热点新闻的帐号涨粉都很快，出现一条爆款视频就很容易过千粉了。
大家抓紧时间去操作吧!
好了，本文就到这里了，赶紧关注一下卢松松，一位短视频2年的从业者，在这里给大家分享更多实在的短视频知识!
在增长黑盒8月份的研究中，我们从消费者端出发，洞察到了视频号直播带货的一些规律和特征，9月份的研究中，我们又从品牌端入手，观察商家是怎样入局视频号带货寻找机会的。
而本篇文章，我们会将目光更加聚焦，探索服饰行业下不同性质的商家在视频号上如何经营生意。
为什么选中了服饰行业呢？
首先，我们观察到，在过去30天内，视频号直播商品的品类中，服饰内衣以40%的超高占比形成断崖式领先，共有超过11万件商品在售卖。这是市场自然的选择结果，说明直播卖货这个场域天然适合服饰类商品的销售。
数据来源：兔展洞察云-视频号精灵
其次，我们计算了过去两个月里以周为单位的视频号服饰品类的增量表现，分别包括销量的增量和销售额的增量，从图中可以看到，前7周的销量和销售额都有着非常平稳的增长，在10月下旬出现了非常显著的增长。据兔展-视频号精灵的统计数据显示，视频号服饰品类的直播间销售额每周可超10亿元，不仅在各行业中遥遥领先，增速也十分显著。
事实上，自从电商新模式诞生后，服饰行业就成为了入局新模式最快的行业之一，如今已经形成了向“互联网+服饰”转型的大趋势。主要是因为服饰行业从多年以前就已经进入了商品种类选择过剩的阶段，红海竞争甚是激烈。
作为服饰线上销售的最大阵地之一，天猫的交易体量巨大，不过近三年来，无论是包含双11、双12的Q4，还是正常的Q1、Q2、Q3，都呈现出逐年下降的趋势。
同为电商巨头的京东，服饰类的商品交易体量虽远不及天猫，但同样，近三年来也增长乏力。
抖音电商作为直播销售模式下早期入局者，近期的服饰品类销售表现也出现了明显的波动，不再是持续增长的状态。
因此，本文将以服饰行业作为研究对象，重点围绕以下几个问题展开探讨：在短期（1-2年）或中期（3-5年）的未来时间里，
直播带货整体业态在视频号中存在机会吗？
视频号直播带货对「谁」还有着显著的机会？
在视频号商家经营的组合拳中，直播带货如何与其他策略有效联动，将收益最大化？
尤其是，视频号在生态和机制上是否真的有优势并商家带来了利好，这要听听商家们的生意心得。我们深度访谈了十余位品牌创始人、VP、直播操盘手、经销商、代运营等，发现服饰行业的商家依据自身的性质特征而对视频号有着不尽相同的体感，于是，我们大体将其分为四类——大众品牌、高端品牌、白牌、经销商家，并在下文中逐一分析。
PART1 大众品牌：跑通的模式，比谁入局更早
既然衣食住行里“衣”字当头，那么在传统消费中服饰行业自然规模小不了，如今直播带货业态发展得如火如荼，传统服饰品牌也不敢懈怠，纷纷求新求变，积极跟进新渠道，学习新方法，绝不甘人后。
从兔展-视频号精灵的实时数据中，我们发现，哥弟在服饰类的视频号商家中名列前茅，无论是合作达人、直播间数量、直播时长，还是成交量、成交额，都有很不错的表现。
作为一个历史较长、知名度较高的女装品牌，哥弟为什么选择在视频号上有较大的投入，又是如何获得较好的成绩的呢？
1.1 提前入局，抢夺时间窗口
哥弟是创立于1977年的台湾服装品牌，早在线上生态还没有完善的时候，哥弟就已经靠连锁门店打出了自己的一方天下。尽管已经在人群中拥有了一定的知名度，哥弟也始终保有对新业态（特别是线上业态）的敏锐度和执行力。我们了解到，2022年哥弟在服装行业的营收高达数十亿。
在将传统货架电商的销量做成总营业额的主力之后，哥弟又忙不迭地入局直播带货。哥弟2020年尝试探索抖音电商，2021年正式步入正轨，据知情人士介绍，2022年在抖音的营收（包括哥弟和其子品牌哥弟真的好）近12亿元，2023年截至10月的营收更是接近18亿元。
2022年又布局了视频号直播带货，到现在也一年有余，年营收也已经达到5、6亿元的规模。
据增长黑盒了解，哥弟目前对于直播带货十分看好，整体投入力度也比较大，在抖音电商的投入占全渠道的预算本身就不小，如今在视频号的投入占全渠道预算的比例也在快速增长， 几乎与抖音电商持平。
不过，尽管投入比例很接近，目前哥弟在抖音的营收却比视频号高不少，真的是因为在抖音带货比视频号带货更有效吗？
不，问题的关键在于发展阶段。
我们从知情人士那里了解到，哥弟2021年在抖音电商发力后，内部复盘的结论是踩中了该渠道的时间窗口，虽然对于该渠道的布局会有一个长线的规划，但踩中时间窗口给品牌带来了巨大的利好，在行业格局中也抢占了很好的位置。
这也正是哥弟在2022年坚定地选择了入驻视频号直播的原因。
哥弟从去年到今年在视频号中的投入不小，就是为了再创一次增长高峰，甚至想要将时间窗口再提前一点，以便跟随平台的成长期收获更大的机遇。事实上，如果从月度数据来看，哥弟在视频号的营收呈现出了非常明显的增长态势，这让他们更加看好视频号未来的发展。
1.2 沉淀链路流畅，转化效率高
在哥弟的直播带货战略里，微信生态的独特之处在于它承担了客户旅程全链路的重任，在哥弟视频号直播间里观看过的客户，有多种承接的链路——视频号、公众号、会员商城、企业号等等，这种承接已经形成了非常成熟的路径，被承接的客户也会觉得离品牌更近，和品牌的关联性更强。
也正是基于微信的社交属性，哥弟发现，在客户订阅量一样的情况下，视频号开播后的粉丝打开率，远高于其他平台的粉丝打开率。一是因为微信本身的客户活跃度更高，使用时长更长，二是因为哥弟的目标客群大多为70后和80后，他们对于微信的依赖程度和信任程度更高。
微信生态里成熟的沉淀链路，还体现在内容投放的一些指标上。例如，视频号整体流量池暂时没有非常大，所以视频号内容的点击率（点击数除以曝光数）不如传统直播带货平台，但视频号内容的转化率（增涨数除以点击数）却超过了传统直播带货平台。
尽管目前受制于总流量池的大小，使得视频号直播营收总额不高，哥弟仍然从细节数据上找到了值得长期经营视频号的理由，如果能将转化率保持下去，视频号有望在未来超越其他平台。
目前，哥弟在视频号的矩阵号多达40-50个，其中由公司把控、售卖核心产品的矩阵号有11个，主播和运营团队采取“日不落”策略，从早上8点播到晚上12点，每天长达16个小时的直播时间，无论是承接免费流量还是付费推广流量都不成问题。
1.3 客户更谨慎，复购率更高
刚刚讲到的开播后粉丝打开率高，以及视频号内容转化率高，其实都与人群特征有着密不可分的联系。
哥弟产品整体定价倍率不高，不能按照暴利产品投流的逻辑去运作，加之视频号的投流算法尚不及抖音、天猫等平台那样成熟，因此，哥弟在视频号里的付费流量目前只占比20%，主要还是自然流量居多。
自然流量的特征之一是，加关注速度较慢，再叠加前面提到的哥弟目标人群的因素，这些70后、80后通常都比较淡定，冲动消费的概率不大，不管是加关注还是下单，都更加谨慎。同样的一条视频，在其他平台单日可能新增5-6个粉丝，在视频号只能新增2-3个。
不过，视频号的加粉速度虽慢，一旦加粉后，增涨力度和回购频次都呈现出不错的势头。据哥弟统计，通过视频号和直播沉淀到私域里的人群，一年买两次或者两次以上的复购率能达到30%。
哥弟的线上渠道负责人坦言，当品牌在各个渠道都有所布局时，新增的渠道不见得带来的完全是新的客群，毕竟消费者在做出增涨决策前，免不了在各个平台上比价，但积极进军新渠道是非常必要的，因为品牌方在同行中胜出的关键在于，如何深挖并最大化各个平台的优势，尽可能延长消费者生命周期。
PART2 白牌商家：不卷的场域，利润空间更大
服饰产业带早在多年前就已经形成了规模化的生意，然而无论是为品牌做代工，还是将产品销往各种终端门店，生产厂商能够赚到的利润总是很微薄的。再加上如今各类渠道进一步挤压生产厂商的利润空间，使得生产厂商们不得不想办法广开销路，直播带货正是最好的解法。
一方面，直播带货为产业带商家搭好了舞台，商家开直播就等于自建渠道，可以直接触达消费者，省去了中间经销的过程，既提高了自身的利润率，还能让利给消费者，一举两得；另一方面，直播带货让产业带商家拥有了自建品牌的机会，将小而美的生意品牌化，拥有粉丝，形成壁垒。
据我们的观察，目前白牌商家在视频号中的商业模式链路较为简单，直播间的流量基本都是视频号的自然流量，很少买量或投放广告，其中，有一部分商家会将直播间的自然流量引到私域进行运营，而大多商家尚未搭建自己的私域运营团队。
2.1 玩家少，利润高
既然是白牌，过去大概率缺乏在营销场域中厮杀的经验，甚至有可能都没有太多的C端销售经验。但直播带货为产业带提供的利好条件，让许多商家坚定不移地入局，想要分一杯羹。
放眼整个市场，货架电商早已由蓝海变成红海，就连前两年刚火起来的抖音电商，现在也已经非常卷了。
而视频号以社交媒体属性为基底，短视频内容和直播内容为主要形式，较晚入局直播带货领域，目前还处在商家快速入驻的中早期阶段。
因此，不卷，是诸多白牌的经营者在横向对比了市面上的主流渠道后，对视频号做出的最简洁有力的评价。
增长黑盒通过访谈了解到，大多数服饰行业的白牌商家都认为，视频号目前不卷的直接原因是入驻的商家尚且不多，因为白牌通常在产品上没有很强的差异性，如果同质化的商家多起来，必定会或多或少陷入价格战。
这种不卷，目前可以具像化地反映在利润率上。
A商家是由OEM工厂转型为白牌自销，主要销售女装，直播运营团队不超过5个人，自销的渠道主要是抖音电商和视频号。在过去一年中，自销的营业额突破一千万，其中视频号占三成。
尽管视频号的销售体量暂时较小，但利润更高。“同样一条连衣裙，我们在抖音的利润可能做到十块、十五块，在视频号的利润就能做到二十几块，视频号的利润率会高5到8个点的样子。”A商家这样说道。
他表示，与其他直播带货平台相比，视频号上商品的销量对价格并没有很敏感，因此，在定价方面，视频号有比较可观的上浮空间，这使得部分商品的ROI远超行业平均水平。
总结一下就是，单一产品的利润与商家的数量大致成反比，商家数量越多，产品的利润空间越小，商家数量越少，产品利润空间就越大。这便构成了当前白牌商家在视频号直播带货的最大优势。
2.2 内容亲民，入局门槛更友好
白牌商家大多不会投入大量的时间和成本去塑造品牌力或是打造人设、故事、剧情，他们的生意逻辑通常都比较“打直球”，就是卖货。
尽管对于视频号来说，短视频的客户比直播的客户更多更稳定，白牌商家也依然不会将重点放在IP涨粉上，换句话说，他们追求的是即时下单，所以会将有限的成本投在提升直播间话术和运营能力上，而非是在短视频的精细化上面下功夫。
不过，商家们普遍都已经意识到了内容营销的重要性，短视频引流虽然不在现阶段作为重要战略，但绝不代表完全不做。不少受访商家表示，会在视频号直播的同时，筹备一些简单的短视频内容，以便吸引更精准的客户。
B商家从工厂直销女装，其中女鞋在视频号直播中的销量最高，贡献了整体营收50%的份额。该商家刚开始尝试制作视频号内容，由于团队和经费的限制，内容制作相对简单，“我们对拍短视频的要求是尽量轻化，比如一些正能量的文案，或是有关婆媳关系的剧情，我们会简单地演绎一下，作为给直播间引流的素材。”
“剧情玩法其实早已在抖音上得到了有效验证，但抖音上拍得好的太多了，我们要是随便拍拍，几乎没有转化效果，反而在视频号上，即便是很简单的内容，引流效率和转化效率都还不错。”我们发现，由于视频号的内容整体比较亲民，对于新入局或不打算投入过多成本做内容的商家十分友好。
虽然短视频内容营销对于白牌商家来说只是一个辅助性的策略，但视频号的内容生态仍然为商家们提供了利好条件，抓住这一利好，可以使得商家在同质化的竞争中快速脱颖而出。
2.3 公私域兼具，但流量尚不稳定
前面讲到的玩家少和内容不卷，从一定程度上给白牌商家留足了发挥空间，但这也反映了视频号的生态整体上尚处于一个不够成熟的阶段。
不少白牌商家都是趁着红利期选择入局直播带货的，而由于管理成本有限，并没有运营淘宝、天猫、京东等货架电商，因此，押注较为单一的渠道使得他们不得不十分在意渠道流量的稳定性。
不少白牌商家反映，视频号的流量相对不太稳定，例如，在双11、双12、618等较大的促销期，淘宝、天猫、京东等平台会分走视频号的流量，从而导致视频号直播带货的交易量明显下降。
“往常我们一天可以卖个二三十万，但今年的618和国庆期间，每天只能卖个七八万。”刚经历完国庆假期的冲击，马上又开始面临双11的预热，某服饰白牌商家对近期视频号直播销量的波动有点忧愁。
我们观察到，视频号的属性在整个互联网生态中都算是较为特殊的：与原有的微信熟人社交生态相比，视频号增加了一部分公域流量；与主打公域流量的社交平台相比，视频号又天然地接近私域。这让白牌商家们在针对视频号来定制运营策略时产生了一些纠结。
好处在于，当客户点赞了短视频内容后，该内容会被推送给该客户的微信好友，可以给商家带来有熟人背书的推荐甚至裂变；
不足在于，每当有新的公域泛流量进入池子，商家的销量转化就会受到较大冲击，因为泛流量的消费标签不够精准，而把这些不精准的泛流量洗成垂直流量需要一定的时间成本。
总的来说，视频号正处在一个快速做大商家基数的阶段，于是增长黑盒发现，白牌商家对于视频号的战略布局大致可分为两类：
一类商家敢于尝新、接受暂时的不稳定性，所以它们愿意在视频号平台尚未完全成熟时大力布局，以期获得比其他平台更高的收益；
另一类商家厌恶风险、拒绝波动，所以它们目前只是小试牛刀，观望并等待视频号平台的下一阶段到来。
PART3 经销商家：已被验证的模式，复制迁移的成本和风险更低
如今的线上店铺与曾经的线下店铺有着诸多相似的地方，譬如并不是所有的店主都是品牌方或者厂家本身，而是仍然存在大量的经销商。经销商通常从品牌方那里取得销售权，在经营过程中自负盈亏。
对于消费者来说，并不一定分得清某个店铺究竟是品牌直营还是经销商，但从经营模式上来说，二者有着非常大的区别。因此，我们专门将经销商分为一类，了解他们的模式以及表现。
总体来看，经销商家由于不用考虑品牌势能、供应链等问题，大多都单纯专注于卖货，在视频号里，重点关注直播间的即时销量，对于微信生态中其他链路和功能暂时处于观望阶段，不过对于流量的来源和直播的方式会有更多的拓展。
3.1 低成本起步，未来有可能All in
能够将经销模式跑通的，大多都是传统服饰品牌，它们已在线下市场里经历过充分竞争，拥有过一席之地，布局线上后，又经历了货架电商从蓝海变成红海。
我们看到，大部分不想跟时代脱节、不想被年轻人抛弃的传统品牌，都曾在几年前陆续入局过抖音电商。
以兴趣为导向、打破“搜索-增涨”传统逻辑的内容电商，与货架电商有着极大的运营区别，品牌要么选择将授权给线上渠道的分销商，要么就得自己搭建直播销售和运营的团队。但无论是哪一种，这些基础人力和能力都可以迁移复用到视频号直播带货的操盘中。
增长黑盒在与达芙妮的品牌分销商对话时了解到，最开始试水视频号时，他们将已经在抖音跑通的运营方法直接照搬，团队架构也不需要调整，从主播到运营人员都只需分一小部分精力到新的渠道里即可。
虽然两个直播平台在各个方面都存在差异点，但开发新渠道的首要任务是尽可能降低投入，投入低了，风险就低。在保证原有成熟渠道的销售量不受影响的情况下，新渠道带来的就完全是新增量了。
从去年上半年至今，该分销商在视频号的运营经历了大大小小多次调整，包括测人群、组货盘、优化主播话术等，逐渐开始为视频号配置专门的策略，各项数据也随之表现出明显的增长趋势。
据该分销商的负责人透露，鉴于今年在视频号上的销量持续上涨，明年一定会增加在视频号上投放的预算和人力。增加的预算主要针对两个方面：
● 一是尝试达人带货，通常情况下达播会比自播的资金投入高，但也会带来更高的ROI回报；
● 二是尝试投放ADQ，全面进入付费赛道，让自然流向精准流量转变，进一步提高转化率的稳定性。
如果以上两项策略的跟进收到了很好的效果，该分销商甚至会考虑All in视频号平台。
3.2 流量池增速快，且扶持力度大
近三年来，在整个经济走势的压力下，很多企业都做出了更加注重品效的战略调整，服饰行业也不例外。既然品宣的费用缩了，转移去做品效，那么销售结果便属于第一优先级。
一位同时代理多个传统品牌的线上渠道的负责人告诉增长黑盒，横向对比时可以明显看出，视频号现阶段的消费流量池正在快速增大，即有消费意愿的客户群体越来越多。
因此，那些战略上求稳的品牌，即使目前仍将销量押注在传统电商上面，也已经纷纷动身入驻视频号。哪怕还未在视频号里投入巨大的精力，暂且还是一种“跟着做”的心态为主，但他们也意识到了这是一个不容忽视的、潜力巨大的渠道。
据高盛的调研显示，视频号在广告和带货方面处于货币化的早期阶段。增长黑盒在访谈中获知，视频号的消费人群约占总客户数的7%，确实有很大的潜在流量待开发，未来的流量增长极为可观。
为了弥补流量池暂时不够大的短板，以及为了吸引更多的商家入驻，视频号给出的扶持政策还是相对友好的。
据多个商家透露，当自己的营业额达到了一定等级（例如 50万元、 100万元、 200万元等），视频号官方都会给到相应的流量奖励，他们均有在这样的奖励机制中获益，趁热打铁扩大声量和传播量，该奖励机制对新入驻的品牌尤其利好。
这些都意味着，对于商家来说，现在是入局视频号的绝好时机。
3.3 人群画像更成熟，消费决策权更强
视频号的消费者大多都是中老年人——我们在之前的研究中曾用数据试图打破这一偏见，比如我们发现了，从2022年上半年起，30岁以下的人群在新增购物者中占比越来越高。
不过，即使呈现出了越来越年轻化的趋势，在商家们的实战经验里，视频号的人群画像整体上依然偏成熟。
虽然现在的品牌总想要抓住新世代消费者的心，但不得不承认，成熟的消费人群才拥有更强的决策权和更扎实的增涨力。
有品牌经销商告诉增长黑盒，他们发现抖音的消费客户通常都有多平台比价的习惯，刷到直播或短视频之后要去淘宝、拼多多搜同款，平均客户旅程被拉长，在比价过程中容易造成流失；而视频号的消费客户则拥有较短的决策链路，这些人群通常经济宽裕，看到喜欢的就会直接下单。
在视频号上增涨服饰的消费群体，他们的画像是过去会在线下店增涨价格略高、品质较好的商品，当消费渠道迁移至线上后，他们依然保留了原先的消费习惯。
因此，视频号似乎更加利好那些目标客群稍微成熟一点的服饰品牌，当他们投入同样的精力之后，在抖音平台上只是占到了一个客流量不错的坑位，但在视频号上或许能够拥有更多实打实的成交量。
与人群年龄有关联的还有退货率，多个品牌反映视频号的退货率明显低于其他主流线上渠道。要知道，服饰行业原本就是退货的重灾区，做低退货率能够很大程度上减轻品牌负担。
虽然商家们考虑到了视频号去年以及之前的退货率低是因为平台搭建不完善，但与此同时，大家也一致认为，年龄稍长、消费决策权较大的人群对于是否退货相对比较宽容。
PART4 高端品牌：离私域更近，忠诚客群位于第一优先级
高端服饰品牌因其较高的商品客单价，在销售和运营策略方面与平价的品牌和白牌有着明显的区别。
最直接的原因是，对于消费水平较高的客群来说，他们会更加看重品牌而非价格，那么品牌忠诚度以及老客复购率就成了高端品牌商家最主要的评测指标。
4.1 视频号广告投流效率暂不及朋友圈
C商家是一个高端女装品牌，同时也是一个设计师原创限量时装的聚合店，成立于2019年，4年多来增速极快，截至目前只在线上渠道销售。
该品牌的负责人坦言，无论是在哪个平台，想要通过短视频来带货是基本是不可能的，如果想要成交，基本上要么导流到小程序，要么导流到直播间，短视频的本质仍然是一个流量的场域。
对于高客单价的品牌而言，当它在某个渠道里追求品效的时候，流量的精准度是最关键的指标，毕竟泛流量的清洗和转化效率实在太低，几乎等于花钱赚吆喝。所以短视频内容承担的依然是投流并跳转的任务。
虽然视频号的自然流量正在快速增加，但基于其目前的算法，不少商家发现，视频号投流的效率以及性价比不及朋友圈广告。
一方面，内容形式的不同增大了视频号投流的成本，优质的短视频内容肯定比优质的图文内容更加难制作；另一方面，视频号还难以做到大规模且精准的拉新。
这其中涉及到了客户教育的阶段问题。朋友圈广告已经有较长的投放历史，客户也已经习惯了朋友圈里会出现广告，在一些有趣的广告下面还能与微信好友进行聊天互动，而视频号的广告在客户的认知里尚未达到一个很高的接受度，目前还处在成长和探索之中。
不过，这并不意味着我们可以简单粗暴地得出“视频号不如朋友圈”的结论。事实上，该品牌发现，视频号CPM是低于朋友圈CPM的，说明了视频号引流的核心点还是在于内容素材的质量，如果内容质量高，那么成为爆款并出圈的几率就要高于朋友圈。
因此，布局视频号的高端品牌应当利用好腾讯生态的社交属性，实行“两手抓”：一只手抓自制内容的自然曝光和自然传播，另一只手抓商业化，根据平台算法规则的变化而灵活调整投入力度。
4.2 私域成交占比大，先抓老客再抓新客
正如PART4一开始提到的，高端品牌会更加看重客户忠诚和老客复购，所以他们看重视频号，也正是因为视频号向私域流转时链路更近，如果是其他平台的增涨客户，想要转化到私域里来，链路几乎不通。
以高端女装品牌朗姿为例，在总GMV中私域成交的占比高达80%，私域客户的定义是导购通过朋友圈、社群、短视频、直播等多种路径将客户添加为企业微信好友，由此可见私域的重要性。实际上，即使是在公域里投放广告，很多情况下召回的也是曾经流失的客户。
愿意进入品牌私域并且与品牌有互动的客户，对于品牌通常是比较了解的，并且存在复购意愿。包括朗姿在内的一些高端服饰品牌，他们的私域留存率和客户粘性都非常强，“头部品牌的复购率会明显高于同品类里的中腰部品牌，同时也高于其他公域平台。”朗姿的电商运营负责人这样说道。
因此，朗姿的整体战略是先借助视频号和直播的流量池抓好存量客户，再逐渐去推出差异化货品，尝试从竞品手里争夺新客。
目前视频号场域的月度GMV达到千万级，在没有特殊促销活动的平常日里，单日视频号直播的销售额约为25-30万元，在同行业同赛道中处于领先水平。
4.3 为自有渠道导流，加快自有渠道的建设
相对成熟的品牌当然不会错过任何一个拥有可观客流的渠道，但对于重私域重复购的高端品牌来说，没有什么渠道能够比自建渠道更能沉淀客户资产。
前文中提到的C商家在与增长黑盒对话时透露，其目前销量最高的平台仍是天猫，天猫全年GMV约为4亿元，接下来是抖音电商和自有渠道（APP和小程序），GMV均为2-3亿元，而视频号的业务收入规模尚小，还不足百万。
不过，这番差异与品牌的整体战略有关。
该品牌自创立之初，最开始的经营阵地就是自建的渠道，后来随着生意规模和品牌声量的扩大，逐渐布局到天猫、抖音、京东，乃至未来还会铺设唯品会、得物等等。
在线上平台开网店，就像在线下商圈里开实体店一样，只是在交易场里拥有了一个摊位，对于看重客群忠诚度的品牌来说，在大量的拓新工作完成后，最终还是期望能够将稳定的客源沉淀在自建的渠道里。
那么此时，离私域最近的渠道——视频号，就以其他渠道不具备的差异化优势，成为了品牌战略中特殊且至关重要的一环。在视频号起量之前，给小程序导流主要依靠朋友圈广告和社群，现在及以后，短视频和直播将逐步成为更加有力的流量来源。
“视频号和直播天然适合那种私域能力强的商家，如果之前没有长期的积累，想要把私域短时间内做起来是比较难的，那也就很难最大化享受到视频号生态带来的红利。”
结语
我们相信，以上四种类型基本涵盖了视频号生态中大多数商家，尽管不同性质的商家对视频号的经营有着不同的成功经验或者难点痛点，但我们依然可以在一定程度上回答开篇时提出的三个问题：
1.直播带货整体业态在视频号中存在机会吗？
视频号的「内容」+「带货」模式并非全新的事物，已经在市场上有过成功的验证。然而，由于视频号所处的微信生态有着熟人社交的基因，叠加其广泛的人群结构，组成了一个独特且正在高速增长的自然流量池。因此，对于商家来说，视频号目前存在时间周期上的红利，也就是尚未形成红海竞争格局，但却具备在未来发展成红海的潜力。
2.视频号直播带货对「谁」还有着显著的机会？
通过调研我们发现，各类品牌在视频号都有再做一次的空间，不过根据品牌自身特性和所处阶段的不同，红利点也有所不同。
大众品牌可以通过早入局，踩中时间窗口，提前抢占好的位置；
品牌经销商可以以低成本将投入在其他平台的运营配套搬过来，实现低风险起步；
白牌商家通过相对朴素内容就可以获得自然流量，以较低的门槛和较小的竞争压力收获一个属于自己的渠道；
高端品牌则能够获得离私域更近的流量，加快建设自有渠道。
3.在视频号商家经营的组合拳中，直播带货如何与其他策略有效联动，将收益最大化？
顾名思义，直播带货的收入来自于直播时的货品销售，但在竞争越来越激烈的当下，仅仅依靠直播，难以将营收最大化。而视频号直播的优势恰好在于，它可以很方便灵活地与微信生态的其他功能实现跳转联动，一方面，可以将客户从朋友圈广告或者短视频内容引流到直播间促成下单，另一方面，又可以将客户从直播间沉淀到公众号、社群以及企业号进行长期运营。这一链路几乎涵盖了客户的全生命周期，微信生态帮助商家有效减小了各环节之间的摩擦，大大提升了转化和留存的几率。
综上所述，增长黑盒在这次商家调研访谈中得出，视频号直播带货正处于一个业态中早期阶段，并有着巨大的发展潜力，有一部分商家已经未雨绸缪入驻布局，也有很多商家仍在观望，等待一个成熟的时机。
无论是哪一种，结合自身情况来制定发展战略才是最重要的，因为大盘上的流量红利和公式化的经营策略常常无法并存。
对于商家来说，首次开播是进入视频号平台的关键步骤，平台会给予符合运营规范的直播间提供一定的冷启动流量扶持，是一个良好的开端，但在启动阶段，如果某些指标上表现较差，就很难再获得平台公域自然流量推荐，这里推荐微信视频号带货教程，视频号带货攻略全流程梳理。
由此，本文将从直播开播前，开播中，结束后3个阶段，从头到尾理清视频号直播流程以及商家应重点关注的直播指标，建议收藏转发！
01 开播前的准备
一场成功的直播离不开周全的准备，直播前准备工作尤其重要，主要有：硬件支持、直播封面、直播预约等。
1）硬件支持
选择一个安静，清晰的环境进行开播、过于嘈杂会影响客户观感体验，在此基础上，直播间布景不可忽略，这决定客户是否在直播间做长时间停留。
直播间背景建议以浅色、纯色背景为主，不仅容易和其他道具搭配，还会让直播间显得干净、简洁、明亮。
无论直播间的布景怎么变化，直播间通常具备主推区、陈列区、道具区3个主要功能区域。
主推区的核心为了突出主播讲解展示的商品。
陈列区通过货品陈列的方式给客户展示其他商品，能够帮助延长直播间停留时长。
例如：服装类直播间，就可以将直播间布置成服装店的样子，摆上几排挂满衣服的衣架，主播站在镜头前面直播。
道具区用于增强品牌信任度、告知福利活动或者突出那些需要客户知道的信息。
例如：赠送运费险、信任背书、活动力度等，如果用手机直播，可将相关信息用A4纸提前打印并张贴出来，如果是绿幕，需要将关键信息制作出来，使用OBS推流功能，展示在直播背景上。
其次，灯光布置也很重要，合理布置灯光可以让直播间更有氛围感，高级感，也是展示商品的重要环节。
专业直播间需要用到主光灯、辅助光、轮廓光、顶光等，随着目前直播越来越普及，打光设备越来越简化，只需要一盏美颜灯即可达到不错效果。
2）直播封面
搭建好了直播场景，接下来需要制作一张直播封面图，封面图是主播传递给客户的第一印象、直接决定客户是否会点击进入直播间，不同行业，不同账号，封面设计有所不同。
如果是卖货类，一般放主推产品、折扣力度、品牌背书等，利于客户直接了解直播信息，通过优惠吸引客户。
如果是教育类，一般以干货类分享为主，在封面中展示客户痛点或常见问题，例如：看看你的专业对应公务员的什么岗位等，热门内容吸引客户。
可借助创客贴、美图秀秀、稿定设计等软件制作直播间封面图，直播间封面图的尺寸为9:16的竖图，朋友圈、群聊、单聊、直播广场的图片尺寸为3:4，建议封面图选择9:16竖图，文字标题放置于封面3:4的区域内，这样转发时能最大限度保留主要信息。
注：直播封面不能出现二维码，不允许出现低俗、暗示性诱惑类等封面图。
吸引客户进入直播间仅仅是第一步，想让客户在直播间停留更长时间，还取决于直播内容是否有吸引力和封面传达的内容是否和直播内容一致。
3）直播预约
设计好了直播封面，还需做好直播预热，“直播预约”是整场直播中非常重要的一环。
直播预约具有强提醒功能，给直播间带来更多流量的同时，很大几率还能触发公域流量的推荐，因此，要尽可能的去提高直播预约人数。
如何创建直播预约？
手机端：进入视频号——右上角人像标识——发起直播——创建预告——选择开播时间并填写直播主题。
提升直播预约的9种方法
创建直播预约后会在公众号主页显示（已绑定公众号），还可通过推文宣导引导客户预约直播。
创建直播预约时常见问题
①创建预告后可以再次修改吗？
已创建的预告不支持修改主题和时间，只能撤销后重新创建，撤销时客户将收到提醒。
②什么时候开播，客户会收到提醒？
在预告时间前后1小时范围内发起直播，已预约的客户均会收到提醒，如预告开播时间19:00，需要在18:00-20:00开播。
③关注的主播开播提醒和预约直播开播提醒有关系吗？
没有关系，关注提醒是关注主播后可能下发，预约提醒是预约后一定下发，二者冲突时，优先预约提醒。
02 开播后的重点
符合平台安全和运营规范的直播间，开播后都能获得一定平台普惠冷启流量。
1）引导分享
开场后，主播要时刻关注客户评论，通过分享停留互动，承接住直播间的开播高峰流量，穿插介绍本次直播内容都有什么，引导分享直播间。
2）停留互动
接下来重点做的就是停留和互动，通过不断重复介绍直播内容，以及传递所讲的内容能够带来的价值，再借助“抽奖”功能，来提升直播间互动率和和停留时长。
创建“抽奖”时，可设置客户评论指定内容来参与抽奖，将“已分享直播间”设定为指定内容，客户在参与抽奖时，则会评论“已分享直播间”的字样。
提升互动率和停留时长的同时，还提升直播间分享率，有助于维持并吸引更多的公域流量进入直播间。
如何设置抽奖？
手机端：进入视频号—右上角人像标识—发起直播—抽奖—填写奖品、名额、时间、客户参与方式—填写指定内容—保存。
3）直播脚本
直播不知道说什么？担心忘记直播重点内容，这时候就需要一份直播脚本，直播脚本一般分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品直播脚本一般包括商品卖点、商品价值、促销手段、催单话术，切换下一个品时还需要过品话术，还需确定直播福利款、引流款、主推款商品。
整场直播脚本则以整场直播为单位，全场直播所有流程和内容，包括开场介绍、话题引入、产品介绍、互动留人、结束语等。
参考同行优秀直播间参与其中做好记录，包括细化到每一分钟做什么? 怎么介绍商品? 商品介绍节奏? 怎么互动? 在什么时间段会抽奖等关键信息。
再结合自身所需，优化话术和梳理直播流程，从一次次的直播获得经验总结并提升，还可获得平台直播成长卡激励。
4）直播注意事项
①每场直播不要小于2h，有条件的播满4-6h，一周直播3-5场，有条件的日播。
②抽奖时奖品不得以视频号未准入的商品作为奖品，建议选择直播间已上架的商品。
03 复盘
直播结束后，需要对直播各项数据进行复盘分析，以及对整个直播流程，人员配合，进行复盘修缮，争取下一场直播做得更好。
具体来说，需重点关注进房率、客户停留时长、互动数据，商品曝光点击率等核心数据指标。
1）进房率
客户是否主动愿意进入直播间，进房率越高表示越被平台推荐，直播间将会被官方推荐到直播广场，如果进房率较低，说明客户对直播内容不感兴趣。.
通过放大直播关键信息，第一时间抓住客户眼球，促使客户进入直播间，还可通过定期更换直播间封面，以此来测试哪类封面和内容能够吸引客户，这需要一次次带货的数据参考。
2）客户停留时长
客户是否愿意待在直播间，客户停留时间越长，主播所能传达的信息就越多，更容易打动客户，越容易促成成交，除了借助“抽奖”功能留住客户，还可以从直播间的画面和氛围下功夫。
例如：美妆类直播间，将卖货场景和宫廷氛围相结合，打破传统美妆直播间的审美疲劳，一定程度上能够有效拉长停留时间。
3）互动
互动主要包括评论、转发、分享、加粉丝团，主播主动引导下单、领取福袋、提供咨询、提问解答都是提升互动数据的方法。
4）商品曝光点击率
即客户点击商品频次，点击率低说明商品不太符合客群需求，有私域的商家可提前通过调研，了解客户需求来选择符合需求的商品，制定合理的商品价格策略，组品配合，为客户提供差异化的商品定价、款式，提升商品点击率。
5）二次传播
复盘完直播数据后，整场直播的素材可以利用起来，将直播中重点内容进行拼接剪辑，上传至视频号，或将直播中出现的图文、干货、进行二次加工整理成资料，让未观看现场直播的客户阅读资料，实现直播效益最大化。
视频号如何添加直播回放？
设置直播回放，方便分析当场直播节奏是否需要调整、商品讲解语速是否过快等。同时也可以给错过当场直播的观众进行直播回看，更有利于提高提高客户粘性。
手机端：结束直播后—生成回放—按需勾选展示内容—直播回放将展示在视频号。
以上就是微信视频号直播带货攻略所有内容了，如有帮助，记得收藏关注哦~
这几天后台有兄弟私信问我：抖音竞争压力太大，想要入局视频号，还有没有机会?正好圈内有做视频号的朋友，跟他私下底交流了下视频号的情况。
他告诉我两点非常有用的信息
1：视频号主要人群为两大类，一是中老年群体，二是三十岁左右的大姐姐。
2：现阶段官方对公域流量扶持非常大，不管是短视频还是直播。
他现在就是专注于做中老年产品，具体是什么产品就不透露了，毕竟还是要遵守一定的商业道德，他同时做了几十个号，做的好的时候一天10几万流水，毛利还是非常高的。
关键项目没什么难度，只要跑通了流程，接下来就是铺号怼量就完事了。所以现在入局视频号并不晚，也是非常好的时机，基于以上他告诉我的两点有效信息，我们就有了大致的思路。
在视频号上做流量，做项目，一定要清楚这上面的人群属性，这样方便我们后续做好变现，不管是卖服务也好，卖产品也罢，起码我们的大致框架和方向不会跑偏。反之如果连这些都不清楚，无异于闭门造车，任何项目都是一样，目标人群一定要清楚。
01 视频号到底好不好做
微信视频号到底好不好做，能否赚到钱，我们接下来看几个实例，以教育产品为例，这个是我刷到的一个视频。
这就是一个普通的增高器视频，但这个视频爆火之后，把这个增高产品也带火了，可以看一下，销量已经达到3w+了。
售价区间19.9—39.9，以最低价格为例，我们看看其他平台渠道给的价格，某多上，售价13块多(不领券)，利润空间达50%，而且量大，拿货价格还可以谈。
销量3万多单，利润接近18万，这个数据还是很恐怖的，这还只是单个产品。
02 这种视频怎么做呢?
其实非常简单，这视频并非他们原创，翻看他们主页就知道，每个视频的人物都不一样，这就意味着视频是他们从其他平台搬运过来，进行二次加工，伪原创的。
可以从其他视频平台，如Tik Tok，KS等平台获取资源，然后经过二次加工，比如：去掉开头，结尾，视频翻转镜头，修改大小，md5值等操作来进行再次编辑就可以了，只不过画面会有些模糊。
视频号带货这类项目，更多的是大批量的去规模化操作，实现利润的最大化，所以，我并不建议大家去做原创，但并非不鼓励大家做原创，只不过这类视频，做原创太费时间，而且效果还不一定好，不利于批量化运营。如果大家要操作，建议先准备好10个以上的视频号，每天每个号发5-10个视频，只要有一个视频爆了，就可以为你带来不少的收益。多号操作也是为了增加视频爆火的机率，千万别指望，一个号发几天视频就能爆火，这样不切实际。
而且还可以加入直播的玩法，视频爆火后，对应的带货商品也会有很大的曝光，这个时候开直播，就卖被曝光的商品，可以大大提高转化率。另外视频号也有流量投放的渠道，也可以花钱买流量，玩法基本跟抖音类似，如果之前有在抖音上玩这类项目的兄弟，现在可以直接复制搬运这种模式到视频号就可以了。
至于带货选品方面，可以参考同行，把所有同行的爆火商品都收藏下来，进行分析，归类，然后选择利润空间大一点的。
其次也可以根据上面我提到的目标人群属性来选品，主要两大类，一是中老年群体，二是三十岁左右的大姐姐，当然这其中也包括宝妈，提到宝妈，自然也就能想到儿童类产品，举一反三，可以带货的产品有很多。
视频号以微信为根基，而微信每天的日活接近10亿，就算视频号是个闭环区间，仅靠微信上的流量，就已经相当庞大了，况且视频号还连通了公众号，我相信视频号未来还会有无限的可能。
最近腾讯第二季度的财报出来，一直提到“视频号“这匹黑马，官方数据说，当前视频号客户使用时长，快赶上朋友圈了!!
视频号不仅打开了一个巨大的流量口，还能让你的私域变现效率翻倍!前提是你得搭建好一套持续变现的私域成交闭环……
最近不少小伙伴在问，“下面这个视频号主页关联小程序的效果如何实现?”“怎么把视频号和小程序对接起来?”
今天我把微信视频号对接小程序的操作整理出来，简单三步请赶紧收藏备用，随时可以用到。如果你已经有了小程序，一边看一边操作，如果你还没有小程序，可以到联系我 免费领取试用一套获客小程序。
温馨提示：首先确认已认证的视频号和绑定的小程序，必须是同一个主体的企业。
第一步，登录小程序官网https://mp.weixin.qq.com/。找到“设置”，找到账号信息，复制小程序的 AppID(小程序ID)
第二步，右上角的工具——获取小程序码
①获取小程序页面小程序码，你想添加哪一个页面就复制该页面的页面链接;
②打开你要绑定的小程序，复制页面链接(10分钟内有效)只要是小程序里的任何页面都可以复制，记录下来备用。
第三步，登录视频号助手官网https://channels.weixin.qq.com/platform
①点击“设置”—>“服务菜单”，即可看见「配置服务」的指引，在左侧点击「添加服务」开始配置。
②按照界面提示创建菜单，选择【小程序】类型，把所需要的信息复制进去保存即可。
最终效果如下，客户在刷到视频号的时候，可以查看主页，直接跳转到你的小程序上进行增涨。引流客户就是这么简单!
赶紧收藏以上三步简单教程，随时可用。如果你已经有了小程序，可以一边看一边操作;如果你还没有小程序，可以到联系 免费领取试用一套获客小程序。
用微信视频号传播爆款爆款商品、直播重大主题活动似乎成为了朋友圈的标配，如果你还在犹豫，即将会错失千亿流量的汇聚！
微信视频号是微信的一个短视频平台，它有专门的入口。客户如果不想看视频号里的内容，可以把视频号这个功能关闭。那视频号直播带货好做吗?
微信视频号直播带货好做吗？
不是很好做
微信视频号带货赚钱吗?
如果从电商生意角度来看，赚钱的因素主要来自于：消费者(即流量)，产品和基于售卖渠道的运营方法。除了产品：商家在布局视频号之前就决定了自己的产品质量和售价(即我要在视频号卖什么?得卖多少钱)。那么，流量和视频号的运营方法，就成了解决“微信视频号是否可以赚钱”的重要因素。
为什么微信视频号里卖货有难度?
大家回想一下，是不是目前为止视频号博主还没出现电商巨头?其实这些都是有迹可循的，当你明白了个中缘由，自然就能明白了。
1、认知层面：微信是个社交工具。
现实生活中，不难发现，很少客户会主动到微信里去购物下单，或是去看视频号里的直播带货。
微信仍是个不可替代的强社交的工具。这是由微信的属性决定了，打开微信是社交的，而不是去看直播，去购物的。
当然，你可以问客户一般到哪儿直播购物，答案不约而同的是某音直播、某宝直播、某快直播。
因为在这三个平台里面，直播带货的博主已经做得风生水起了，变现方式或许不同，但都赚得盆满钵满。而你在微信里面直播，这种现象却极少见。
2、传播通道：微信的投放环节是不连贯的。
视频号直播和视频号内容是分开的。而抖、快、淘三个平台直播时的情况却是截然不同的，当你的直播间人气很高时。还能得到官方的流量推荐，推送给更多的人。比如，某音上，当播主的热度上来时，平台马上给你流量，人气也瞬间搞起来。
而视频号上则不同，即使你的直播热度上去了，影响到的人数也是有局限性的，就算官方给你推荐了流量，很大一部分流量还是不精准的。
综上所述，视频号直播带货其实并不是很好做。虽然微信给的流量很大，但大部分客户还是更倾向于抖音平台。所以要做出头的话还是有不小难度的。
