最近很多朋友反馈有关视频营销的问题，我们一个个分享，你们的留言我都在一一记录，先分享视频营销新手到高手学习的三个步骤。

第一步：现成经验

万事开头难！

所以，一开始一定要挺住！

过了这个阶段，后面就非常轻松了。

其实进步最快的就是学习现成的经验，

不要啥都自己琢磨，虽然能琢磨出来，但 太花费时间，很多时候等你研究出来，很多好机会早就错过了！

有舍才有得！

想得到一个，一定会失去其中的另一个!

做为视频营销新人，就算让你自己去研究，你都不知道从哪里开始，哪怕你自己研究3-4个月，可能还是那样。

所以作为新手，一开始一定跟有实战经验的人学习，把他的方法学到手之后，此时你再去研究，你就知道怎么研究，从哪开始，该研究什么，有问题了如何解决。

很多新人坚持不下去，不是他执行力不行，就是因为他没经验，没方法。

比如你研究视频营销，你首先就要去寻找有经验的人，最好每天都在分享有关视频营销方法、技巧、思维，哪怕你看不懂，你天天坚持，多问，多跟着他学习，比你什么都不清楚都好，就这么简单。

作为新手，持续学习是关键！

一定要找到属于你自己的老师。

第二步：学习同行

当你跟着有经验的人学习了之后，掌握了视频营销的一些招数，接着你就要去研究同行（你从事哪个行业就研究哪个行业的视频），哪怕他做的再不好，你再看不上眼，也有你学习的地方。

跟住就是了，加上你学习后的方法，经验，接下来你就清楚如何操作。

你要时刻关注你的竞争对手，他们是如何操作视频营销的，每个视频都要分析，比如标题，简介，标签怎么写的，视频内容做的是什么类型，他什么时间上传视频，视频播放量如何，视频评论怎么样，视频时间长度多少，一个视频发布多少次，用几个账号发布，这些你一分析就能分析出来，非常简单。

所以，你可以讨厌你的竞争对手，但你不能因为讨厌他就停止学习他的优点，他们都是你学习的榜样。

当你研究他们几个月之后，掌握了视频营销方法，可能几天就能分析出来，你基本上就清晰了同行们的套路。

不管是哪一个同行，他都不会将自己运作的秘诀公布出来的，你去学习的就是他们的操作方法，推广模式，推广模式，营销模式和盈利模式。

其实，做视频营销经验丰厚的人都清楚，你会发现人家表面说的是一套，内在操作的是另外一套，你一定要好好利用你学习的这些方法，这样才能更好的超越。

第三步：实战研究

别人的实战经验你也掌握了，竞争对手的运作模式大致你也清晰了，接下来就是你动手的时候了。

前面的学习和分析是为自己储备知识，储备能量，是为了我们把他们的招数用在自己的产品上，自己的行业上。

人家的方法，人家的运作模式终究是人家的，但他们的方法是否适合你，不是你学习了就完了，你要自己去测试，一个个研究，该优化的优化，该调整的调整。

只有这样才能越做越有信心，因为任何一个方法，不同的人使用，得到的结果是不一样的——这个同意吧！

任何一个视频营销新手都要按照这3步走，要一步一个脚印，不可逾越！

每一步都在为下一步做铺垫。

比如制作视频内容，那我就会把学到的这些方法一个个试，一个个去用，如果哪里遇到问题了，就去请教，这样我会越做越好，我的经验也会越来越多。

所以，方法有了，自己亲自操作是必须的。

现在的手机普及率是比较高的，而且大部分的手机都是智能手机，在这里可以看一些比较搞笑的视频也可以进行视频的拍摄，所以也有一部分的商家看到这一点利用视频进行营销推广。

但是手机视频营销的劣势也是有的，为了让我们可以正确的看带手机视频营销，请您跟着小编一起了解下该问题吧。

手机视频营销的劣势

1、短视频成“假货橱窗”

短视频红人凭借优质原创内容积累了大量粉丝，加之内容产出的创新力，成为品牌在短视频平台传播推广的重要媒介和选择。但也带来了一些负面的情况，比如很快有媒体报道短视频平台上，存在大量制假视频。

2、短视频部分视频存在内容质量的问题

短视频里有些段子，鼓吹片面事例，尤其是为了所谓的吸睛、求赞，怂恿他人，意识绑架、强行说道理求个观众心里痛快的段子，短视频的客户绝大多数都是年轻人甚至还有儿童，在他们还没有建立起完善的三观之前肯定会被带跑偏，有些自制力不够或者别有用心的成年人也会受到影响。

3、短视频会缩小人们的“人际圈”

因为有“短视频”的存在，很多不好“动”的人，就会出现这样的心理了：我不出门就可以很快乐，“生活圈子”的缩小，人就开始变得封闭起来了，如果用“毛毛虫现象”去解释的话，越来越多的人“人际圈”将会越来越小，人们之间也会变得越来越“陌生了”。

手机视频营销的优势

1、专门营销策划

由于做视频是一个专门性相对高的工作、同时要耗费的步骤也较多，需要编导、策划、摄像、后期、运营等步骤，且缺一不可。对于整体团队和创作过程的专门度要求都较高，但是这也确保了视频营销区别于传统营销的唯一性。

2、可观性更强

相对于文字、图像，视频对于观众的冲击力更大、能够形成的记忆也更深刻。而且视频对于文字、图像来说，更加便于观看与理解，观看放松也更加轻松，人们更乐意看。

抖音、快手等短视频软件的火爆，更是重新定义了短视频长度，同时也充分利用了人们的碎片时间，也使得短视频越来越火爆。

3、互动增多

短视频由于其新鲜度较高，且现在的智能手机、软件本身的功能都越来越完善，人们对于喜欢的视频可以有多种表达喜爱的方式。如点赞、评论、转发甚至翻拍，这大大加强了营销与被营销之间的互动性，也使得人们更容易接受、更喜闻乐见。

策划好短视频的内容，很有可能在一夜之间成就一个网红。

4、渠道宽广

随着手机越来越智能、人们的使用频率也越来越高，短视频的转发率和转发平台该也越来越多样化，一条短视频拍好了可以在多个平台形成宣传效应。

短视频的高传播率也离不开它的趣味性，浏览视频使人感觉放松、这也是视频能够传播的较大原因，这就对于内容有较高要求。

新时代人们已经越来越倾向于观看视频来获取信息或者放松自己，但海量的信息让注意力正在成为这个时代稀缺的资源，以抖音为首的短视频类应用则脱颖而出，在巨大的流量面前很多人都会想要在抖音上投放粉丝一获取更多的展现，那为什么越来越多的人选择视频营销？这里就带大家一起来了解一下！

为什么越来越多的人选择视频营销？具体如下：

1、成本低廉。相比传统粉丝，动辄投入几百万、上千万的粉丝费用而言，视频营销则只需要几千元就可以搞定了，只需要一个好的创意、几个员工，就可以做一个好的短片，免费放到视频网站上进行传播。

2、目标精准。网络营销与传统营销方式相比，不同就是能比较精准地找到企业想要找的那群潜在消费者，作为网络营销新兴的方式之一，网络视频营销更精准地发挥了这一特性。视频更有利于搜索引擎的优化，只要设置好关键词，视频往往会在搜索引擎结果中获得更好的排名，由于访客是有需求从而主动搜索的，因此这些都是精准流量，这相比传统营销的广撒网，精准程度要高很多。

3、效果更好。文字、图片、音频、视频这四种形式中，很显然，视频将前三种形式都涵盖了，它将文字、图片、声音二者立体展现出来形成形式丰富多样的视频，这种立体变现形式效果对人的视觉和大脑感官冲击力，并不是图文粉丝所能比拟的。

4、互动+主动。互联网营销具有互动性，这一点也被视频营销所继承。视频作者在发布视频的时候取好标题很关键，这可以引发客户对之感兴趣并进行评论转发，增加了互动性。甚至网友还可以把他们认为有缺点或者认可的视频转帖到自己的博客或其他社交平台中去，让视频进行主动性的“病毒式传播”，这一优势是电视粉丝所不具备的。

5、传播快、复制难。大家都知道在网络营销中，把所发布的信息变成完全属于自己的产品才是王道，在这一点上，文章、图片都可以轻易的被复制，但视频却很难被复制，在视频里打上网站信息和公司logo，并在操作编辑时不间断地插人你的联系方式，出现你的网站等，别人就很难复制了。

现在是短视频发展迅速的时代，给我们的生活确确实实带来了一定的好处，随着短视频的不断变化，越来越多的人会选择利用短视频来进行营销推广，有很多人不知道短视频营销的方式包括什么?那我们和小编一起来了解一下。

1、直接秀出产品

假如你的产品本身就很有创意并且实用，那么完全没有必要兜圈子，可以直接展示产品。比如有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物隔开。因为产品本身具有话题性，所以很快就火了。

2、侧面呈现

对于一些功能没有太多亮点的产品我们可以找到几个独有的特征，放大他们的特征，方便客户记住产品。比如“阿芙”这家公司就做得很好——买一小瓶精油，会得到一大箱子礼物，让你大呼超值。

3、引起客户好奇心和参与感

这个典型的就属海底捞“超好吃”的底料搭配法了。我们每个人都有跟风和模仿心理，而这款产品不管是网红还是客户都说好吃，于是就引起了我们想尝试的心理。因为海底捞很好的抓住了年轻人的好奇心和参与感的特点，从而引起了品牌和顾客充分的互动和参与，才得以让品牌得到快速传播。

4、曝光企业日常

部分客户不仅仅只关心质量、服务，还会关注企业文化，尤其是对于一些知名企业，客户对于领导和员工的日常格外感兴趣，比如腾讯、阿里，这个两位大佬的一举一动都会受人瞩目，当然这与个人魅力也有一定关系。我们可以在短视频，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

5、用视频做口碑营销

产品好不好，未必要自己说。你完全可以在短视频展示口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。

更好地呈现口碑，你可以在短视频展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。例如，火遍短视频的“答案奶茶”，经常晒出店门口的火爆场面——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。

6、自媒体重新包装

大家知道papi酱在短视频发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝!收获2652万个赞!所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在短视频上把之前的内容利用短视频的形式和特色包装一下，在短视频目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说短视频现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，变现是水到渠成的事。