多年以后，面对广袤的开源世界，Jackson 还会记得坐在电脑前安装 WordPress 的那个下午。

开源的赚钱之道

开源，顾名思义开放源代码。程序员为什么要把辛辛苦苦写下来的代码开放出去呢?

原因很多，主要的一点是可以占领市场，但这个问题不是今天讨论的重点。那源代码都开放出去了，又怎么从中获取收益呢?这就是我接下来要说的。下面，我会以 WordPress 为例，来聊一聊朋友们比较关心的话题——开源项目的赚钱之道。

如果你是一个开源项目开发者，或者打算成为一个开源项目开发者，又或者仅仅是对开源本身感兴趣，那么没错，这篇文章就是为你而写的。

WordPress

WordPress 是一个用 PHP 语言编写的免费开源的内容管理系统(CMS)。它创建之初只是一个博客发布系统，不过随着时间发展和项目迭代，WordPress 已经能支持多种形式的内容管理，它也早已被广泛用于图片展示、学习管理系统和在线商店。

WordPress 被超过 6000 万个网站使用，截止至 2019 年 4 月，前一千万个最大的网站中有 33.6% 都使用了 WordPress，这意味着你每看一个网站就有至少有一个是用 WordPress 搭建的。

WordPress 不但深刻地影响了整个互联网，而且它在商业上也是十分成功的。因为这些前辈开发者们想出了一些非常好的盈利模式，这些盈利模式能在很大程度上代表开源项目的盈利模式，十分值得开源社区的后继者们学习体会。

相关组织

在了解 WordPress 的盈利模式之前，先来简短地认识一下 WordPress 相关的组织。

WordPress.org：WordPress 基金会，这是一个非盈利组织，它存在的目的很简单：维护并不断改造 WordPress 项目，并保障它是免费的，可以被任何人下载使用的。整个非营利组织的收入来源也很简单，就是靠捐赠，这些捐赠来自于全世界的使用 WordPress 的个人和组织。

WordPress.com：它隶属于一个叫做 Automattic 的私人软件公司，而这个公司就是 WordPress 的创建者 Matt Mullenweg 的公司(他还是 WordPress 基金会的董事，这意味他对整个项目有掌控权)，Automattic 除了拥有 WordPress.com 之外，其还拥有 WordPress 商标的使用权。

前者 WordPress.com 是一个非盈利组织，靠捐赠自然不必多说。Automattic 作为 WordPress 创建者的公司，开发者们只需要研究它的做法，就能大概知道如何让自己的开源项目赚钱。

插件

WordPress 提供了作为一个内容管理系统最基本的功能，即内容的创作、管理和展示三大功能，这些功能用来搭建一个博客，完全足够了。但是如果你要加点其他功能的话，那就要用到插件了。

插件是 WordPress 的一大特色，你想要一个特殊的功能，可以去内置的插件安装页面查找安装插件，如果实在没有你想要的插件，自己写一个也不是什么大问题。毕竟，WordPress 专门设计了插件架构。WordPress 的插件架构是非常非常聪明的设计，它并没有锁定项目的功能，而是给其他开发者留下发挥的空间。

这里就催生了很多生意，许多开发者借此创建插件、售卖插件，通过开发插件来赚钱。实际上，凭借其庞大的使用量，WordPress 的背后孕育一个庞大的插件市场。到目前为止，光是登录官方平台的插件就多达 52326 个，更不用说其他非官方平台了，那更是数不胜数。

从这一点就可以看出，WordPress 已经不单单是一个开源项目了，而是一个平台，一个全世界都在使用的平台，这一切都来自于它们的插件架构的设计，这就是为什么我说这是非常非常聪明的设计。

WordPress 中有很多优秀的付费插件，它们往往采取订阅制，这就是它们主要的赚钱方式。以 Ankimet 为例，这是 Automattic 开发的一款插件，用于检测管理你网站里出现的垃圾评论，这几乎是一个稍微大点的网站必须的功能。结合 WordPress 的使用量，可想而知这个插件的顾客量，可以源源不断的给 Automattic 提供现金流。

主题

和插件一样，WordPress的外观是完全可以定制的，它们把这个叫做主题。如果说插件提供了不同的功能，那么主题可以说提供了不同的外观。

在这个颜值之上的时代，网站的外观设计是相当重要的，所以很多客户会愿意在外观上花费精力、财力。因此，设计师们可以通过提供漂亮的主题模板来赚钱。(虽然 Automattic 在这主题部分并没有赚钱，但是仍值得一提。)在主题部分，WordPress 也给客户留足了发挥的空间，这也是它另外一个聪明的设计。

托管服务

我在前面提到过 WordPress.com，这是 Automattic 旗下的业务，提供自动化的 WordPress 网站托管服务。

我们知道，如果仅仅获得了 WordPress 的源代码还不足以搭建网站，你还必须增涨域名、增涨服务器，配置服务器……这一套下来，真的挺有门槛的。而 WordPress.com 做的事情就是消除这个门槛，让没有技术背景的人也可以直接使用 WordPress。

在 WordPress.com 上，你不需要买域名和服务器，也不需要花时间学习服务器配置，只需要几个步骤，即可获得一个 WordPress 个人网站。它们的收费也是订阅制的，按月/年收费，当然它也提供免费版，不过你的网站会被插入广告。考虑到非技术背景的人更多，使用该服务的人不计其数，这也成为了 Automattic 的一项十分重要的现金流来源。

商标与品牌

WordPress 从诞生到现在，已经被无数的人所熟知，在形成一个巨大社区的同时，也产生了共同的文化符号(或者说是亚文化)。

在 WordPress 的这个例子里，商标已经被捐给了 WordPress 基金会，所以它们可以利用 WordPress 这个商标来进行发售周边物品，甚至是做一些授权、联名。

如果你是一个开源项目的作者，那么你最好掌握住你项目的商标，这对于你来说是一笔很大的财富。因为在项目不断发展的过程中，商标背后的品牌也是在不断被塑造成形。

流量

在互联网上，有流量者有天下。对于很多事情来说，流量有点石成金的奇效。如果你的开源项目被很多人用，那么它本身就是自带流量的，怎么用流量变现，根本不需要我多说，方式太多。甚至都不需要你想怎么变现，自然会有人来找你合作。从这一点出发，开发者要思考如何把握住自己项目的流量，这个相当重要!

总结

说了那么多，最后总结一下开源项目赚钱的底层逻辑：

1、开源证书表示了你的权力发放的尺度，对一个项目的商业模式影响很大(参考 Android)。所以请根据你的商业模式，选择最适合的开源证书。

2、你虽然开放了源代码，但是你可以选择只开放基础功能部分的源代码。高级功能以订阅付费的方式提供，就像 WordPress 的付费插件一样。

3、你比别人更懂你的项目，这一点很重要。你可以给使用者(尤其是企业客户)提供咨询、技术支持服务等附加服务。另外还有一点很有商业潜力的是制作教你更好地使用该项目的课程进行售卖(和官方文档不一样，这样的课程更多是提供一个具体的案例教学)。

4、以官方的名义，建立一套自动化流程，给客户提供一套付费的解决方案，就像 WordPress.com 的自动托管服务一样，让没有技术背景或者懒得花时间研究的客户得以使用你的项目。

5、在设计项目的架构时，做一些可拔插设计，就像 WordPress 的插件架构和模板系统一样，因为正是这些可拔插设计促成了 WordPress 生态的繁荣，让它成为一个平台级的项目。

6、你拥有商标和品牌的所有权，一旦你的项目用的人多了，你的商标就会自带流量和价值，你可以围绕它做很多事情。

机智的朋友可能已经发现了，开源项目的赚钱之道完全可以直接用在闭源项目上，因为他俩是包含和被包含的关系。一个开源项目要持续不断地维持下去，必定要有一定的盈利模式。诚然，现在已经有很多值得参考的盈利模式，但更多的盈利模式仍然有待探索。

你们是不是觉得童话做项目从来没有亏损过?非也非也，有些投资失败的经历我可能从未公开对任何人讲过，今天破个例。

01

在互联网行业我努力了快十年，一直做的互联网轻资产方向，无论是售卖虚拟资源、还是做知识付费、还是做CSGO游戏搬砖、日本跨境电商，都投入不大，还稳赚不赔。但互联网赚钱也是比较苦逼的生存模式，且我那颗躁动不安的心一直想跳出这种模式。

事实上，每次在互联网项目上赚来的钱，很多都被我投入到实体生意里，赔掉了。

在互联网赚到的第一桶金100万，我贷款购置了一个商铺，总价200多万，持续不到两年，低价转售了，亏损上百万。然后继续返回互联网挣钱，挣到的钱又跟一个朋友加盟深圳一家化妆品公司，毫无疑问，等待我们的依旧是亏损。这样进进出出、反反复复了好几次，互联网凭实力挣的，都被我凭实力霍霍到实体生意里去了。

每一次，都是全新的体验，每一次都是在挑战自己对陌生领域的未知。每一次都感觉特别累，赚钱了高兴几天，赔钱了又萎靡不振好几天，事后又爬起来继续战斗。这些，我应该没跟任何人聊过，跟他们说有什么用呢?又没人会拉你一把。成功也好，失败也罢，陪伴自己战斗的永远只有自己一个人，再好的朋友，再好的生意伙伴都是利益驱动体，有利可图就靠近你，无利可图就疏远你。

一个人经历的成功和失败次数太多，渐渐也就麻木了，无所谓了，其实每一次的失败都会让我无论是在经验上，眼界上，心智上开阔和成熟不少。这变相的也是一种自我积累和成长。
最终，我意识到，无论怎么选择，怎么折腾，最终的落脚点，支撑点都依然是互联网，是游戏搬砖，是这些看不见摸不着的虚拟世界、虚拟产品。只有每次面对互联网，面对各种轻资产项目，我才能感觉到得心应手，才心有余而力更足。去一个你完全不熟悉的领域干一件完全陌生的事情，永远只有被割韭菜、被压榨、被剥削的命!

而现在的很多人，就比如我们CSGO游戏搬砖的学员，刚开始做这个项目因为不熟悉经验不丰富，觉得行情和卡价都不好把控，飘忽不定，选品也很无聊，没做几天又去换了别的项目。可无论怎么换，人还是那个人，最终你会发现，你只是在换着花样受苦和遭罪，人，这种猴子，从出生的那一刻起，就注定会像课本里讲的那样，捡了芝麻丢西瓜，猴子的本性从来都没变过。

哪个都新鲜，哪个都不能长久，不然，怎么对得起自己呢?

实体生意也好，线上生意也罢，太多了，多得让人眼花缭乱，只恨时间有限，精力有限，不能把所谓的赚钱的事情都做一遍，不赚钱永远不是自己的问题，是因为自己时间精力有限而已。竹篮打水的故事天天都在上演。

02

童话曾经做过很多事情，但很多都被自己做黄了，我曾经刚下手做这些事情的时候也跟大家一样信心满满，认为只要我肯学习，肯请教，就一定能成功，但事实上，人不害人就已经烧高香了。你千算万算也算不过事物发展的规律，变数变量太大，太多，很多时候不得不认命。

一旦当我开始着手搞互联网，搞各种项目，搞游戏搬砖，搞虚拟资产，就总是能风生水起，原来，我已经在这一行业待了快十年，断断续续的来了，走了，又来了，我虐搬砖千百遍，搬砖待我如初恋。所以，从2020年起，我下定决心只专注搞互联网轻资产项目，一心一意研究虚拟产品，其它的事，不想了，也不做了。亏损的故事自然也没有再继续上演。

刚起步的新人们，杂念太多，起心动念，一念生一念，根本静不下心来，又如何能搞好项目搞好搬砖呢?更别谈赚钱。童话经常告诫自己：赚钱的绝招就一条，万念归一，水滴石穿。
一个赚钱的项目，你不研究个一年半载的，怎么好意思拿出来显摆?当项目被细化为上千个细节，上千个小步骤时，你才是认真中最靓的仔!

有人三十步内，就被人算倒，算趴下了，而童话要做一个项目，，无论是流程上，软件上，都立志做精做透，做出和同行的差距，至少细抠300个细节，如果没有超常的觉察力，判断力，创新力，想来搞游戏搬砖，到底谁搬谁呢?

03

然后再跟大家聊聊童话另外两个项目的进展，大家都知道，我们现在还在做日本跨境电商，确实非常暴利且竞争很小的一个项目。

因为这个项目的特殊性，导致很多人想做做不了，大家还是希望童话去寻找一个门槛相对不这么高的适合大多数人操作的项目。所以近期童话又引进来一个新项目在测试，严格来说，是在众多眼花缭乱的项目中精挑细选的这个项目来测试。

测试成功就推出，不成功就继续找别的。他们说这个项目学员一天赚2000，我不信，说公司一天纯利好几万，我也不信，他们还说包我赚钱，不赚钱包赔包退，我还是不信，我只信自己实操的结果，哪怕花费再多学费，再多成本，再多时间精力都可以，小白鼠我是一定要去当的，我坚信赚钱一定是建立在实操基础上的，一切没有实操过的项目就说它赚钱那都是骗人的。

天还是那个天，项目还是那些项目，童话也还是那个童话，我的初心一直未变，只求能为这些死心塌地跟随我的粉丝和学员们过滤掉那些割韭菜的项目，不赚钱的项目，最终找到真正适合我们操作的能赚到钱的好项目。

互联网是这个时代最好的产物，让普通人有了更多的赚钱机会。很多人都想进来捞桶金，但并不是随随便便就能捞得到的。有些人对于互联网啥都不懂，啥都不会，只想一夜暴富，这类人最容易被人割韭菜。还有些人喜欢盲目跟风，看见什么火，就去做什么。一直在追风口，以为抓住趋势就肯定能赚到钱，其实就是去当炮灰。

凡事都有二八定律，所以真正捞到金赚到钱的人只有20%，剩下80%的人赚钱姿势不对。要想在互联网上赚钱，那你一定要有赚钱思维。如果没有，当你看到这篇文章的时候，将会开启你的赚钱思维与认知。

信息差思维

首先要搞懂，赚钱的本质是什么?一个字：卖。

卖什么呢?当然是产品或服务。产品包括有形的实物产品和无形的虚拟产品。实物产品是指一切摸得着有形的东西，比如衣食住行。虚拟产品是互联网特有的产品，包含软件、视频课程、电子书、咨询、策划等等。

找到一款盈利产品，卖给需要的人，本质上是靠信息差赚钱。平时我们所说的货源优势，其实就是信息差优势。当你找到了别人不知道的，但却需要的东西，那么就会产生盈利。理解了信息差，就理解了赚钱的本质，但很多人连这个本质都没有搞清楚。

信息差一直存在，尤其在人口众多的中国。你以为很普通的常识，至少有一亿人不知道，这就造就了巨大的商机。

比如万能的淘宝，很多人去淘宝去买东西，但是很多人不知道还有一个叫“阿里巴巴”的东西。很多淘宝店家其实是没有实物的，有客户下单，店家就直接去阿里巴巴一件代发，赚取差价，就这么简单粗暴，可以说是真正的空手套白狼。

比如很多人想赚钱，就需要学习赚钱的方法和课程，但是他们找不到资源。如果你能找到并整合所有这种类型的课程资源，然后建一个网课平台或者一个付费圈子，按会员的形式收费，价格随你定，但是一定要让客户觉得超值超划算。这无疑是非常好的赚钱路子。而且这种虚拟资源还可以无限卖，一本万利!简直是暴利到不要不要的。

这就是信息差思维赚钱。有了这个思维，就能挖掘出好项目好产品。

利他思维

有了产品，如何成交呢?那就一定要有利他思维。

在互联网做生意，最大的好处就是不受区域限制，可以全国撒网。虽然都是素未谋面的陌生人，但都可能是你的潜在客户。因为是陌生人，所以想要成交首先要获得信任。当然信任是需要时间培育的。这就需要持续分享对潜在客户有价值的内容，提供解决方案，做利他的事情。这就是利他思维。

前期你可以给潜在客户一些福利，比如赠送一些试用产品、课程资料等。这样的好处就是可以在短时间内获得好感，快速建立初步信任。后期通过公众号不断分享干货，持续影响客户。分享的内容价值越高，成交的可能性就越大。

再配合朋友圈持续分享利他的知识，分享客户好评、产品效果等等，加温客户的情绪，增强客户的信任感。一旦有了信任感，成交是迟早的事。往往一条朋友圈，一篇公众号文章就能激活客户的增涨欲望，转化成交。

成交最简单的但也最难的地方在于建立信任，但大多数人没有意识到这一点。因为他们缺乏利他思维，总是站在自己的角度想问题，总想着立马成交，立马赚到钱，结果适得其反。

坚持做利他的事情，利他就是利己。不要急功近利，当你不以赚钱为目的去持续输出内容分享价值的时候，反而更容易赚到钱。

复利思维

简单地说，就是持续做有积累的事情，从0到1，1到100，100到1000，就像滚雪球一样，越滚越大。

做项目一定要做能产生复利的长期项目，而不是短期项目。长期项目可以一直操作，不用担心项目会死，而且随着时间的推移，积累的客户会越来越多，流量池会越来越大，回报也会越来越高。

你持续输出的每一篇图文，每一个音频，每一个视频都是积累，在未来的时间里将不断地带给你流量。从长远看是有持续回报的，虽然来得慢，但是来得持久。这就是复利思维，也叫投资思维。而做短期项目，比如闲鱼卖货、无货源店群之类的，或许能赚到一些钱，但是不长久，又会回到找项目、做项目、换项目的恶性循环中去，没有任何客户积累。

做项目一定要专注聚焦，选择一个细分领域，持续深耕。任何一个赚钱高手，都是长期主义者。专注一件事，长期去做，持续去做。做得越久，复利效果越大。

我认识一位大咖，一直在做虚拟资源这一块，开始的时候卖淘宝周边产品，后来卖软件，虽然也赚到了钱，但是她发现客户没有积累性，很多是一次生意。于是以她敏锐的商业嗅觉，看准了网课项目的长期稳定有积累性。网课属于她熟悉的虚拟资源的范畴，加上之前丰富的互联网经验，所以很容易就操作起来了。

于是就开始招募代理。通过推广引流不断发展代理，把自己的操作经验和引流方法教给代理。短短一年多的时间，就有超过500人的代理团队了。算一下，500个代理就是500个业务员，就算每天只有50个人出单，也是日入几大千，年入百万了。

所以说持续在一个细分领域精耕细作，那你必能成为这个领域的赚钱高手。这就是复利思维带来的复利结果。

互联网永远不缺项目，缺的是做项目的思维。正确的思维引导正确的行为，正确的行为带来有效的结果。脑袋决定口袋!所以赚钱之前，先把脑袋武装起来。

“为什么我那么努力，却还是赚不到钱?”这是我曾经每天都在反思的问题，如今，却发现………….

前几天，社群里的一位大学生在凌晨三点左右给我发消息，简单聊了一下关于他在一些互联网项目上遇到的各种问题。

其实，这些问题在一些专业运营的眼里，这压根就不算问题，解决方法很简单，那就是找对标，分析原因，不断测试，最终解决问题。

“三人行必有我师”，道理都懂，可又有多少人会真正的使用贯通呢?就这么一个简单的问题，却成为了很多人前进道路上的绊脚石，有些人，真的终其一生都无法迈过这道坎!

或许，你依然认为这只是一件小事儿!但却细思极恐!因为它揭露了一件小事的真相：我为了XX项目，每天研究到凌晨的三点钟，为什么还是赚不到钱?

01 找到原因

人们常说这是一个内卷的时代，当你看到你身边的人，一个个混的都比你好，渐渐地，你开始痛恨自己的懒散，讨厌自己的不上进。这个时候你下定决心，要去改变自己，于是乎：

你每天起的比鸡早，睡的比狗晚!

你开始学着健身，每天坚持打卡锻炼!

你也开始读书了，每天至少保持1-2个小时的阅读量!

一段时间后，你觉得自己的身心和灵魂，仿佛得到了升华，你开始享受这个过程，更为享受的是，你把这些行动，拍照分享到了朋友圈。又一段时间后，你开始迷茫了，因为这个阶段的你，依然没有得到任何实质性的成就。又过了一段时间，你还是没有成功，你开始学着躺平，把失败的原因全部归咎于他处!

某大V说：“为什么这么多年了，你还没赚到钱?是不是应该找找自己的原因?”(含义相近)，其实，这句话真的没毛病。

我们可以每天早起、每天锻炼、每天阅读，甚至为此坚持一辈子，却没有认识到，你的这些努力，只不过是在形成一种习惯而已!因为习惯的形成过程，是没有标准和好坏之分的，我们只需要认可自己就行。

评判一个人的价值高低，就是你能值多少钱?换句话说一个月3000的你，就算给你一份一个月30000的工作，你也没有能力去承接!

说的再直白一些，我们每天学习和研究大量的互联网项目，却很少愿意去总结，去分析，去试错。这些实践和总结的过程，正是我们个人能力的成长过程!能力是有评判标准的，不是你觉得自己牛逼就真的牛逼，而是要通过你的能力，创造出某个别人创造不出来的价值，才是真的牛逼!

这就是为什么，老一辈的人总是会说一句话：一技在手，吃穿不愁!请你记住：培养能力的提升，再辅以好的习惯，真的会让你大放异彩!

02 如何有效提升能力

时间回到2018年年底，那个时候，由于各大自媒体平台的政策问题，导致自媒体收益的项目很难做下去。同时，快手、抖音、小红书等短视频平台的兴起，也倒逼着我们需要去提升自己的能力!好在，我们也只用了1个多月，就在抖音上拿到了结果!

我们提升能力的方法很简单：先明确目标、再培养习惯开始、加上实践总结，来不断的提升能力!

1、先明确目标

明确什么目标?就是你打算如何通过抖音来赚钱?那个时候抖音刚刚流行种草带货，我们认为这是一个不错的赚钱方式，于是我们就以这个为目标，力求在1个月之内，拿到结果。

2、如何培养习惯?

既然要靠抖音吃饭，那就得先了解抖音的基础的“游戏”规则是什么?

所以，我们每天会搜集大量的关于抖音的底层逻辑相关的文章进行阅读。与此同时，站在运营的角度，去刷抖音，就是每刷到一个作品，我们都会思考这个作品为什么能火?或者为什么不能火?又或者什么样的产品容易种草，什么样的视频容易出单?尤其是遇到一些感觉眼前一亮的作品和账号，又或者是一些做的好的同行账号，我们都会进行整理和记录。

3、如何进行实践?

我见过很多的新人想做抖音，但是又怕把号作废，犹豫来犹豫去，最后半年时间过去了，还是没有付出行动。你要知道互联网上试错成本，其实相当的低，一个账号而已，废了又如何?做废账号，反而是一件好事，因为你可以通过不断的犯错，来找到正确的道路!

所以，有想法就一定要试错!哪怕只是一个灵光一闪的念头，只要对我们的目标有所帮助，就值得试错!因为互联网是用数据来说话的!你想证明你的方法是正确的，就请你拿出相应的数据来!

4、如何总结复盘?

任何一次的实践，都需要进行阶段性的总结!也就是阶段性的复盘!整理这次实践的全部操作路径和结果数据，根据问题数据，找到对应出有问题的操作路径。

比如，我今天发了一个视频，通过数据发现5秒完播率太低，那我就会找到视频的前5秒，回忆当初制作这部分内容是怎么思考怎么操作的?到这就截止了吗?没有!

总结复盘，不是只找问题就行了，一定要学会对问题，现场提出解决方案，哪怕这个解决方案是错的，但只要是你当下认为的最优解，那么就可以进行第二次的试错。

就这样，不断的试错、不断的复盘总结，你会发现你对项目操盘的能力会越来越强!更为关键的是，这种能力，会让你受用终身，以后遇到任何一个项目，你都可以在脑海中，预想出该项目的大致操盘流程，以及可行性是否高低!这就是为什么，很多互联网的大佬，在选择项目上，“眼光”总是那么毒辣的原因。

03 本文的简单总结

1、归根结底，我们要学会放“慢”的是心态，培养的是习惯，落地的去试错，不断的总结复盘。在这样一个反反复复的循环中，你可以提高任何你想提高的能力!

2、做事儿要有章法，以互联网项目操盘这件事来说，送大家一张思维导图吧!这套方法论是2012年的时候，跟着蒋礼坤老师他们学到的知识，真的受用至今!

3、送给大家一句我特别喜欢的座右铭：与其坐而论道，不如起而行之!

大佬说：有流量就能赚钱!我说：前提是你知道如何赚!

01 迷茫

阿荣最近很迷茫，做抖音3个月了，做的是笑话段子类，作品点赞还不错，粉丝也涨了几万了。按理说，一切发展很顺利，应该高兴才对。但是他却更迷茫了。

为什么呢?原因很简单，不赚钱!!

他听了不少大佬说，有流量就能赚钱，所以他选择了最容易涨粉的领域去做流量。他满以为有了流量，赚钱就能更容易。如今流量是有了，但幻想却破灭了。这应该是很多人的通病吧。

我问他：“你尝试过变现么?”

阿荣说：“当然尝试过，挂个小程序赚广告费，挂个商品带带货，但效果甚微，100多天加起来赚了100多块。”

莫名觉得有点好笑，但又很惋惜。这种情况他还能坚持100多天，确实不容易。都说“唯有行动能缓解焦虑”，但行动起来，却更焦虑了。

我安慰到：“执行力还是不错的，只是方向偏了。起码你现在有做流量的本事了，现在只需要好好想想如何去变现。你可以看看我之前的文章，《4种“有流量，必赚钱”的项目，第3种让我盈利百万!》，打开一下思路。”

02 选择

赚钱到底应该先找项目，还是先做流量?

这本质上是对“选择”与“努力”的思考。找项目，是选择，是0到1。项目很多，每个项目都能赚钱，但你精力与能力有限，只能做有一两个，所以必须要选择;做流量，是努力，是1到100。不管赚不赚钱，赚多赚少，只要肯努力，就一定有回报。

那到底是“选择”重要，还是“努力”重要呢?

答案只有一种——选择永远比努力更重要!

如果你还觉得努力更重要，说明你还没有真正努力过。所以要赚钱，一定是先确定如何赚钱，再专心做流量放大!

先有1，再有100!

找项目不是找“刷单好评”“下载软件”那种，这不是项目，最多算个兼职，不仅不赚钱，而且容易被骗。项目一定是有“卖点”的，比如卖衣服、卖课程、做社群、做淘客、做外卖、做电影票……这些有卖点的项目，才叫项目。

怎么找项目呢?

从两个方面出发，自己擅长的，或者是自己感兴趣的。比如你擅长做PPT，那你就可以卖PPT资料，做PPT的培训与社群;比如你喜欢汽车，那你就可以做汽车相关的社群，提供汽车相关的服务。

确定好卖点，接下来就用100%的努力做流量，每吸引一个流量，都有成交的机会，你才有动力去服务他们，持续输出。

03 摸索

阿荣在我的建议下，开始直接思考如何赚钱。他关注了几十个同行，认真研究他们是怎么赚钱的，并结合了目前值得做的项目，开始摸索自己的变现之路。

他是怎么做的呢?

他建了个公众号，粉丝需要原图，就让他们直接去公众号取，打造自己的私域流量池。

每天要收集素材做抖音，收集的素材正好可以在公众号更新。公众号的内容里穿插小说的推广链接，以及外卖红包，收入就慢慢开始有了，从每天几块钱，到每天几十块。以及偶尔撸羊毛，比如前两天的淘特拉新，他靠这一波也小赚了几百块。

综合下来，相比于之前盲目做流量不赚钱，如今一个月能多赚几千块。虽然不多，但做起来更有动力了。接下来要做的事，就是不断做流量，放大收入。阿荣这才体会“有流量就能赚钱”的真谛，前提一定是建立在知道如何变现上。

阿荣说：“王叔，接下来我打算做个社群，口号都想好了——9.9进爆笑社。你觉得怎么样?”

我说：“可以啊，100个人进群就是990块!既能变现一波，又能增加粉丝粘性，还能收集搞笑素材，一举三得!”

阿荣：“深受王叔启发，从小钱赚起，再逐渐放大。”

04 最后的话

阿荣的弯路，应该不少人都走过。赚钱一定要是先确定如何赚，找到那个1，再逐渐放大流量，将1变成100!

只要会做流量，只要不嫌弃小钱，赚钱的方式确实还是挺多的。就怕好高骛远，总想做大事，总想赚大钱，即便会做流量，往往也迷失了方向。

选择永远比努力更重要。找准自己喜欢的/擅长的领域，想好如何赚钱，在流量上持续发力，这波必赚!

用信息差去资源整合，无疑是网络项目里高境界的玩法，很多大生意都是围绕信息差去拓展的，从无到有、懂得借鸡生蛋。

没错，咱们今天讲的就是信息差咯，这个社会上最赚钱的生意就是没有本钱的生意，空手套白狼的项目最赚钱也最没有成本，卖出去的都是利润。

信息差项目数不胜数，玩法也很多，比如现在一直火热的短视频，不知道大家有没有刷到过，像PS设计教学，还有一些LOGO设计，老照片修复还原之类的视频，看着好像是蛮难的对不，其实很多都是没操作水平的，就是照着搬运。

01

这个项目存在也是蛮多年了，我们可以百度搜索一下：老照片修复

看图大家都可以明白，有竞价，并且多人在做竞价的，一定是有利可图，并且利润颇丰的一个项目，这我在很早之前就跟大家解释了，因为竞价，不便宜，给大家举个例子，就好比菜场买菜，有人肯花大价钱买这个摊位，付这个摊位费，而且还接二连三很多人做，那么一定是有蛮大利润在里面的。

如果没有这种技术，只需要借助他的资源做信息差，即可赚钱，怎么个玩法?

简单，就是你借助他的资源，有客人，就去他那边下单，然后你赚差价，这种利润不太行，需要走量。还有一种方法就是，自己学习这种方法，老照片修复软件。

自己去把这些个方法学明白，就可以掌握了，掌握之后，可以借助抖音去发视频，或者是直接去贴吧，QQ群之类的地方打广告，最简单的还是抖音，你去看看别人如何玩的就可以了

02

照片修复说完了，那我们继续来唠一唠另一个项目，也是和上面这个项目玩法一样，就是头像定制项目，大家肯定也有所耳闻，或者在抖音刷到过，其实这类项目，都是很简单的，借助软件就可以解决了。

这种其实也是软件制作的，网上一搜就有，但是很多人还是会买单的，因为他们不知道网上有这种软件能做，你可以看到某宝店铺，销量都是不错的，他们玩的就是手信息差，一个项目火了，最好就是去卖一些这个项目必备的东西，那么你想不赚钱都难，这个社会靠着空手套白狼的玩法赚钱是非常多的，只是很多地方欠缺去发现罢了。

在知乎上认识一个人，实力深厚。号称是12家天猫店主，旗下ip过百，年入过亿。这种现象级的炫富大佬，自然是受到万众瞩目。打着加盟赚大钱的名头，割了不少大V的韭菜。可见，被割并不是小白的特殊经历。逐力的人，掉点坑在所难免。

【一】事情都有两面性

对同行来说，他能割，是真有点本事。对小白来说，他能炫，是真有些本钱。树大招风，那些被割韭菜的大V其中不少是有影响力的人，没过多久，这位大佬在知乎的名声便臭了。过去几年，他反复的开了很多号尝试重振旗鼓。每当稍有起色之时，便被一群人围剿屠杀。终于，他在知乎混不下去了。

这时候，抖音短视频的流量开始迎来爆发。大佬便索性放弃掉知乎，转战抖音。把知乎的那一套逻辑与心法，在抖音上大书特书，没过多久，一个又一个百万ip迅速崛起，靠着抖音的红利，他在另一片草原里又活了。

本质上来说，他的玩法就是用镰刀赚快钱。天道有轮回，没过多久，他的ip便又被打假博主一个一个锤至死去。

本以为会就此销声匿迹，没想到最近又刷到他的新号。这次不做创业捞金，竟然改做情感知识博主。或许这是下一个风口?

【二】钱到情深方恨少

关于感情的项目，其实我在创业圈讲过不少。其中比较典型的，就是知乎生态。比如今天的话题前10，讨论的就是：”为什么女朋友不让我看她跟闺蜜的聊天信息?”

知乎热榜50个问题，每天必有5-10个是与此相关的。

事实也证明，情商是个很刚需的问题。前两年的热榜，一度发生过一半以上都是情感类问题。因为这个原因，也崛起了很多情感类博主。

一个朋友用了2个月，积累了3万精准粉丝。然后每天在社群开直播，和粉丝互动答疑，建立信任感。

她的情感咨询课999一位，每个月至少能收30+人。只用了半年，她的收益便稳定的月入三万。她说，这比当初上班，强太多了。

每个人都是情感的奴隶

如何追女生

如何挽回女生

如何哄生气的女生

这是恋爱的问题。

丈夫疑似出轨

夫妻间产生矛盾

婆媳关系的不融洽

这是家庭的问题。

这些问题有个最大的特点：大学不教，家庭不教，社会不教。即便是教了，短期内也很难都记住，问题太多了，场景也太多，大多数人对与情感和社交关系都很小白。只能靠自己去经历，然后才知道什么是好的，能让对方开心的;什么是坏的，会使得关系进一步恶化的。而一但关系恶化到无法挽回的地步，可能就再也没有重来的机会。

这是个非常迫切需要解决的问题，也就决定了其市场的商业价值非常高。

【三】有需求的地方，就会有商机

打开抖音，搜”情感导师”，发现很多相关账号。随便点开几个，发现作品的互动量都是非常高的。

白手起家暴利项目，2个月实现月入3万 工作 创业 网赚 好文分享 第3张
评论区里讨论着关于情感的各类话题：既是素材，也是需求。随便联系了几个导师，请教了几个问题。导师都是只给一个简单建议，如果想彻底解决问题，唯一方式就是付费。

付多少?一般3000-5000元不等。如果你付费了，他们会利用大量有科学依据的案例，去帮助你提升认知思维，并且很多问题是有标准的答案，去帮助你解决矛盾。

比如，关于追女生，会告诉你：

如何自我形象建设

如何创造偶遇机会

如何制造聊天话题

…

整体来说，只要不涉及到”PUA”，操控情感。情感付费没毛病，是值得长期持有的低成本项目。

【四】巧妙借力，无本起盘方案

这种项目，我们应该如何去做呢?

方案有三：

1.自身优势一把抓

如果你的家庭幸福，父母感情和谐，那便是最好的资源。多总结一些生活的小片段，可以做成电子书或者课程。把你们家庭如何保持幸福方式讲出来。

2.努力学习成专家

抖音、知乎、微博关注500个同行，学习他们的素材。

当当、豆瓣搜情感，把前50本书，买回来学习总结。

B站、演讲、情感节目，把高关注的内容反复看。

水滴石穿，重剑无锋。保持一个姿势，坚持1个月，3个月，1年，你就是专家。边学边分享，边分享边赚钱，边赚钱边成长。

3.利用市场套白狼

如果你不具备优势，或是没心思学习，那可以和专业的人合作。只管做好前段客户引流，把后端服务全部交给他们，拿利润分成。

淘宝搜：情感导师

很多资深的导师，帮你解决后顾之忧。挨个去勾搭一下，谈好合作细节便是。

【五】最好的学习资料永远在同行那里

后端服务搞定，如何搞定前段。

只讲一招，简单粗暴：抖音、快手、知乎、头条、公众号…

各种自媒体三选一，定位情感领域。去找这些平台上已经火的内容或者文案。把这些经过市场验证的作品灵感，拿来学习加升级创作。

比如，

追女生，别人只讲一个点，你升级为两个点。参照他们的作品去创作，或文案、或音频、或视频，三选一即可。坚持在一个平台里深耕，每日更新，慢慢积累粉丝。粉丝有了，素材有了，流量全部转化到私域。

卖产品、卖社群、卖培训、卖一对一。到了那一步，自己尝试下转化率，哪个好用就用那个。

赚钱靠的是思维，思维模式开了，什么项目都一样。把大框架做好，小细节完善，事儿就成了。小步快走，慢就是快。

有什么赚钱项目？真羡慕你能投机倒把,赶上每个风口，感觉你们赚钱毫不费力似的，像我们这种老实巴交的人就赚不到钱，每个月苦哈哈的卖力干活也就赚个几千块工资，哎，我们没那个发财的命呀!

深刻理解一下你们的这些话，我听出了至少三个言外之意：

1、赚钱这种事必须投机倒把，正规路径赚不了多少钱;

2、老实是美德，赚钱是罪恶;

3、发财由不得自己，得看运气、看命;

01

不由得回忆了下这十年我到底为赚钱做了哪些事?

1、08年开始去学校任职教师的时候，就自学考了财会证，周末带家教赚外快，在学校旁边开了一家青少年服装店找人代运营，把身边现成的资源尽量整合并加以利用。谁都知道学校的工资并不高，你可以选择知足眼前，也可以选择突破现状。而我选择了后者。我现在还有很多姐妹在学校教书育人，但工资依旧不见涨，连续几个月不发工资也是家常便饭，敢怒不敢言。

当然我们自己的业务能力也不差，可以把年级倒数第一带到正数第一，班风也很好，校长和教导处主任都接连把自己的小孩转到了我们班上。个别老师带家教学校领导可能还会干涉一下，但我带，他们睁只眼闭只眼，自然是因为小孩在我们班我带得好，他们也不好说什么。

2、学校混得风生水起的高光时刻我选择了辞职，去了一家大型电商公司从头开始，学校里的几年让我的管理组织能力以及亲和力都得到很大提升，所以在新公司也混得不错，几个月时间就从小小业务员提拔为部门经理。也是在这家公司，我学会了很多淘宝业务方面的知识和技能。

3、又是在公司混得很好的时候我再次选择辞职，利用在公司学到的知识和技能开始独立创业。期间家里父母没有支持过一分钱，还被自己的朋友出卖，但也好在有这些经历让我相信只有永远的利益没有永远的朋友。靠谁都不如靠自己。

4、而后自媒体开始兴起，我开始学习如何做自媒体，学习如何写作，如何推广和引流，如何投流，如何截流，还做社群，如何拍视频、剪辑视频，加入一些付费圈子，关注和学习比我厉害的人，每天复盘，所有一切都靠自己，要么花钱，要么花时间攻克各种困难。经历过一分钱都没得赚的尴尬时期至少半年多。

看完这，你们还认为童话是靠投机倒把靠运气赚的钱吗?试问下你们自己，你这些年为赚钱做过什么，放弃过什么，又经历过什么?

02

很多人都觉得我选项目选赛道很准也很稳，对于流量，对于网赚，对于商业都有一定见解。但我想说，童话并没有什么大智慧，我也不喜欢追风口，就是看这个项目或者赛道模式好不好，打通容易否，风险大不大，风险太大太容易亏钱的我绝对不碰。

比如最近我们刚跑通的日本煤炉项目，或许之前很多人就听过甚至做过，但成功的很少。那自然他们的老路我不会再走，要想继续在这个赛道赚钱，我们只有开发新的玩法和模式。目前来看，这种模式国内在玩的很少很少，而且大家都关紧了大门闷声发财，不去招生和培训，自然这种模式还能玩很久，所以我认为它是蓝海项目，果断选择并入手。

但确实网上没有教材，没法自学，人家也不愿意教你。不愿意教的原因自然是你给的票子没有达到人家的心理预期。那我们就使劲砸，砸一次不够那再砸第二次，第三次，拜访一次不够我就拜访两次三次，软磨硬泡。最终这个项目前后花费了数十万学费才把各个环节打通。

项目的成果也没让我们失望，一个店铺不到一个月就跑了两万纯利润，而这样的店铺现在已经铺了12家。因为开店有限制，所以我们现在在联合身边的资源，让大家都参与进来帮我们一起开店，我们让利出去。

其实，你看，很多人或许曾经都赚过大钱，但有钱了会让人变得膨胀和浮躁，导致他们选择后面的项目就不那么谨慎了，前面项目赚的又败在了后面的项目上。所以一直保持清醒，时刻不要忘记选择项目的标准和要求，不要相信有躺赚和一夜暴富的项目，自然就不会选到烂项目。

03

如果你问我这一路走来最大的收获是什么，我会告诉你，不是钱，是这一路上我自学了传播学，心理学，营销学，还学会了在失败里忘记感受。

人家说，人生有三次能够改变自己命运的机会，可童话觉得，每个人一生中至少有上百次上千次改变自己的机会，就看你愿不愿意伸手去抓住这些机会。指望人家把机会直接递到你手上是不可能的，凡是都得靠自己争取。