3月18日，阅文集团发布了2023年业绩报告，粗略地讲有两个信息尤为值得关注。一是阅文明显进一步增加了对高质量精品IP内容的投入，这反映在收入成本占据的营收比例从去年的47%提高了52%。二是净利润大幅增加了32%，说明IP转化带来的长尾效应正在阅文身上落地。
另外，其自身平台的粘性增长也相当可观，2023年阅文MPU（月付费客户）同比提升10.1%至870万，尤其是达成百万评论的新书数量同比提升67%；全年获得十万月票的作品数量，同比增长66%。
IP出海，拐点还是泡沫
虽说文化产业环环相扣，难以仅从单个业务板块的数据高低就论断哪部分对整体盈利增长的贡献最大，但我们还是可以从其内容特质和布局进度上去分析，为何阅文已经来到收获长尾效应的新拐点，又将如何穿越自身发展周期。
在当下破界的格局下，我们谈“创新”二字，还是需要带着一些革命性的心态来看待，毕竟这是最基础的商业逻辑的本源。
在之前的文章里我们提到新消费品牌突围的三大策略，使得新消费品牌们成为当下市场中的佼佼者，虽然和巨头相比算不得什么，但如此短的时间如此强的影响力，已然让巨头们心生警惕并已经着手构建护城河。
新消费品牌的爆品IP到底怎么打造
今天我们主要详细聊聊这三大部分中的品牌势能，确切来说是如何快速的打造爆品IP。
自媒体ip是什么意思？自媒体账号ip有哪几种？在互联网时代，自媒体已经成为一个热门的话题。
人们可以通过自己的博客、微信公众号、视频平台等渠道发布内容，并吸引大量的读者和观众。在自媒体领域，IP是一个重要的概念。那么，自媒体IP究竟是什么意思呢？
一、自媒体IP是什么意思
首先，IP是英文”Intellectual Property”的缩写，中文意思为”知识产权”。然而，在自媒体领域，IP有着更广泛的含义。它指的是自媒体账号所具备的独特品牌形象和独特价值观，以及与之相关的粉丝群体。
自媒体IP可以包括如下几个方面：
独特的创作风格：每个自媒体账号都应该有自己独特的创作风格，无论是文字、图片还是视频内容。这种独特的创作风格能够吸引并留住读者和观众。
独特的主题和定位：自媒体账号应该有明确的主题和定位，以便吸引特定类型的读者和观众。例如，有些自媒体账号专注于健康生活，而其他一些则专注于科技新闻。
忠实的粉丝群体：一个成功的自媒体账号通常都有忠实的粉丝群体。这些粉丝对于自媒体账号的内容和品牌非常认同，并愿意与之互动和分享。
二、自媒体账号IP有哪几种
在自媒体领域，存在着不同类型的自媒体账号IP。以下是一些常见的自媒体账号IP类型：
个人IP：这是指基于个人魅力和特点而建立起来的自媒体IP。通过展示个人的经历、观点和才艺等，吸引读者和观众的关注。
专业IP：这类自媒体账号以专业知识或技能为基础，为读者和观众提供相关的专业内容。例如，健身教练可以分享健身训练和营养知识。
品牌IP：一些自媒体账号是由品牌或企业创建并运营的。这种IP通过传达品牌的价值观和形象来吸引消费者，并推广品牌产品或服务。
社群IP：这类自媒体账号建立在独特的社群或兴趣群体之上。它们通过提供与特定社群或兴趣相关的内容来吸引读者和观众。例如，摄影爱好者可以分享摄影技巧和作品。
总结起来，自媒体IP是指自媒体账号所具备的独特品牌形象和独特价值观，以及与之相关的粉丝群体。在自媒体领域，存在着不同类型的自媒体账号IP，包括个人IP、专业IP、品牌IP和社群IP等。
如今，许多品牌创始人IP开始涌现，不少老板亲自下场，成为品牌内容的持续生产者。那么，如何从头开始建立一个合格的品牌创始人IP呢？这类IP的未来通往何处？一起来看一下吧。
品牌的老板们正在快步从幕后走到台前。早年间，新品发布会是老板们活跃的场景，比如苹果乔布斯/库克、特斯拉马斯克、小米雷军、锤子罗永浩，一年一度的频率和高大上的千人会场是基本配置。如今，客户只需打开各大 APP ，就能看到许多创始人在品牌直播间忆往昔、聊当下，为自家产品赚吆喝。
“创始人刷脸”这阵风刮了几年，被新锐品牌们发扬光大，许多品牌创始人 IP 如雨后春笋般涌现，不少老板亲自下场，成为品牌内容的持续生产者。
刀法观察到，T 恤品牌「拇指白小T」的创始人张勇，从 5 月起在抖音发布创业心得，聚集了一群对创业经历感兴趣的粉丝；8 月刚上线的中式餐养食品品牌「送理」，已经同步推出了品牌创始人 IP 账号“亢乐-健康学徒”，每天通过短视频分享健康养生知识，两周涨粉近 7 万。
众所周知，从 0 到 1 做品牌并不容易，对新锐品牌来说，能够动用的人力、物力资源相对受限，为什么大家依然不约而同延续了「品牌创始人 IP」思路，亲力亲 为打造全新的账号？如何从头开始建立一个合格的品牌创始人 IP ？这类 IP 的未来通往何处？
对此，刀法联系到「送理」品牌创始人亢乐，聊了聊他作为品牌创始人对上述问题的看法。本文主要借助该品牌案例，系统分析「品牌创始人 IP」业态的发展逻辑，以及搭建相关 IP 账号可复用的经验。
01 新锐品牌创始人下场做内容建设，带货仍是终极目标
十年前，一句“我为自己代言”的广告语横空出世，彼时，公司一号位出镜还十分罕见。如今我们在抖音快手上搜索关键词“创始人”，已经有成千上万的老板们亲自上阵，为自己的品牌打 call 。观察这些品牌创始人 IP 账号的内容，可以发现一个共同特征：短视频场景风格和内容主题相对固定。
以账号“亢乐-健康学徒”为例，长衫、几案、折扇，是这位品牌创始人每期出镜时标配的场景元素，而中医养生小妙招则是统一的话题。这种做法基于传统的营销心理学，通过重复+持续，长此以往会让客户形成惯性，主动给这个 IP 贴上“养生”的人设标签。
通过创始人 IP 内容给品牌快速形成客户心理印记，于新锐品牌而言有一种曲线救国的意味。一来，交易基础在于客户对品牌的信任。对比新锐品牌和成熟品牌，后者知名度（甚至国民度）更高，在直播间语境，成熟品牌有足够的信任感基础，不管这些品牌是老板亲自直播还是纯粹做店铺直播，都会有客户乐意为产品买单。
但是作为新锐品牌，客户对这样的品牌并没有任何认知或者预期。在这种情况下，如果品牌一上来就做店铺直播或者老板空降直播带货，多少会被客户理解成“没有太多情感的卖场直播间”，对品牌形成非常强烈的“功利性”的感觉。
“品牌创始人 IP 不同，因为在这个语境下，他是「个人」，他与消费者之间是「人和人沟通」的状态，从传播学的理论来看，消费者和一个「个人」更容易建立信任。”亢乐认为。
二来，在达成一定信任度的基础上，客户对品牌会产生更具长期、确定性的期待。就像线下店一样，创始人 IP 账号同样给人以陪伴感和安心感，客户会觉得“既然我认识这家店的老板，那我买他家东西时就会觉得质量、售后可能比那些老板不露面的店铺显得更有保障”。
三来，作为品牌人格化的体现，品牌创始人 IP 的建立也能够相对高效地筛选目标客户，持续和认同品牌理念的群体保持稳定的信息对齐，最终强化品牌在大众认知中的“性格”。
从产品使用这一交互视角来看，人们从接触一个新品牌到对其风格、特色形成比较透彻的理解，差不多需要 1 年左右的时间，但如果通过品牌创始人 IP 去触达客户，则会大大缩短这个过程。
“我们希望自己的品牌性格是平和且可信赖的，其实从这些角度来看，这个品牌会和我的性格相对接近一些。在起步阶段，如果创始人和品牌的性格比较相近，那创始人就可以尝试走到台前来，为品牌代言，这也有助于降低一些人力等成本。”亢乐说。
除此之外，某种程度上来说，「送理」团队之所以会从 0 到 1 运营一个中医养生垂类的品牌创始人 IP ，也是在做品牌过程中不断学习和输出的自然结果。
基于国内经济走向，他们注意到，那些看重性价比且舍得花钱消费、生活节奏慢且习惯更为传统的“共同富裕人群”将在消费中扮演更重要的角色，该人群对包括中医健康在内的功能性食品需求旺盛，尤其在去年，当多个行业遇到一些增长瓶颈时，整个功能性食品行业渗透率的增长高达 174% 。
在产出相关内容的短视频期间，团队还产生了一个奇妙的感受：中医的底层逻辑和字节跳动的算法逻辑很一致。他们觉得，视频算法本质上是一个大样本量下的 AB test ，最终形成“千人千面”的信息流；而中医本质上则是经过多次、上千年的 AB test ，给客户提供定制化的产品。
而通过创始人 IP 短视频账号不断去做 AB test ，在帮助品牌寻找合适人群的同时，也是一个 DTC 获取信息的方式。
比如品牌通过 IP 账号发布了关于奶蓟草功效的科普视频，张家界的客户评论问怎么没有提到藤茶，团队看到留言后仔细研究了藤茶，发现藤茶的有效成分和奶蓟草一致，之后公司就投入研发了藤茶相关的商品。因此，一个好的品牌创始人 IP 不仅可以和客户有效沟通，且基于目标客户的随机性，信息样本的获取更为丰富准确，相当于全新的产品市场调研渠道。
当然，在商业世界中，任何投入早晚都会以更为直观的结果导向来衡量得失。一些运转比较稳定的创始人 IP 账号，基本都已经实施或者制定了直播带货的规划。
「拇指白小T」创始人 IP 账号预告 9 月首场直播
“创始人还是希望能有一个结果，不管是账号粉丝量足够多还是看得见的销售转化。品牌想要活下去得靠生意，终极话题是绕不开变现的。”亢乐表示。
02 品牌创始人 IP 的诞生：原创内容为核，热门形式为壳
和任何 IP 类似，一个品牌创始人 IP 的起量需要具备三大基本要素：内容，形式，流量，而当和“做品牌”挂钩，三要素需要辅之更为清晰、缜密的逻辑才足以相互支撑。在账号内容方面，由于其早期肩负着品宣的重任，必须由品牌原创完成。同时，基础内容还会影响视频的完播率，内容的质量和差异性也非常重要。
以前述账号为例，为了区分市面上现有的中医健康垂类 IP ，账号定位首先和品牌定位保持一致，瞄准“共同富裕人群”，内容相应由三部分组成：一是中医指导下的饮食习惯分享，二是日常身体健康状态的调整技巧，三是中医体系下关于独特植物或成分的解读。以上均来自品牌创始人每周学习的中医课程，并结合评论区互动，根据客户的性别和地域特征进行反馈，构建一些内容壁垒。
在账号形式方面，品牌最重要的是要做好 IP 风格的对标。
「送理」经过大概两个月的测试跑通了一个账号，他们具体采用的方法是 AB test ：团队做好市场调研，梳理出 5 个适合本账号内容的表达形式，接着将 5 种不同形式、类似内容的的视频各自上传至 5 个独立的账号，保证每个账号风格统一，对涨粉互动等数据进行跟踪。
“内容的呈现形式会影响账号的点击率和加粉率，所以我们会尽量参考抖音快手等多个平台做得比较好的创始人 IP 账号，依照品牌自身的标准取舍，提炼出像边骑车边讲养生知识，或者纯文字新闻播报等热门模型。最后比较受欢迎的中式国风，其实一定程度上参考了之前宫廷风直播间的形式。”亢乐介绍。
部分测试账号截图（受访者提供）
他坦言，和许多新锐品牌刚开始做账号测试类似，团队也纠结过“是否一定需要创始人本人出镜”的问题。对此，他们最终回归到品牌性格和创始人性格的一致性上来考虑，“有些品类是不太适合创始人出镜做 IP 账号的，比如我们之前推出的品牌「BuffX」象征着一种潮酷、朋克的精神，和我本人的感觉就不太搭，但你讲中医养生的话，有具体的人物形象出镜，还是能够增强信任感的。”
有了内容和形式打底，品牌创始人 IP 的引流环节重点在于明确对沉没成本的预期管理。
现阶段，许多人都意识到抖音推流算法的「二八效应」，即 20% 的优质内容享有 80% 的流量，而在亢乐看来，抖音是「二八十机制」，除了既有的二八效应之外，“剩下还有许多质量连及格线都达不到的内容，抖音是 100% 要‘干掉’它们的。”
他以被放弃掉的另外几个账号为例，当账号数据表现不佳，有两条路可选：一是改进内容，多尝试其他形式的 AB test ，二是持续砸钱或者扩充团队去提升这个账号数据，基于“二八十机制”的认知，团队选择了前者。值得注意的是，到目前为止，团队仅对最终跑通的账号下置顶的几个视频进行了 dou+支持。
“一定要控制创始人 IP 的单粉丝成本，如果这个成本达到 1.5 元，说明推流效率低或者内容质量低于平台大多数账号，那可能要换一下方向了。如果你还在持续投入，那基本上是在对抗抖音的算法。”
事实上，不管是现在的品牌创始人通过互联网社交平台做 IP ，还是像几年前通过传统媒体发声，从长期来看，品牌和创始人的能量对比共有三个状态：
理想状态下，品牌和品牌创始人 IP 是相互赋能的关系，包括后续通过 IP 账号直播带货的过程中，在内容上应以不伤害已经建立的品牌“性格”为前提，保证 IP 的信任度和可持续性。
03 大多数创始人都不是演员，品牌创始人 IP 没有万能公式
尽管为品牌打造创始人 IP 有一定的平台规则可循，然而和做品牌一样，想要做好这些 IP 账号，并不能以“一招鲜，吃遍天”。这里我们可以对照达人 IP 来看。众所周知，有潜力的达人可能会签约 MCN 机构，而 MCN 具备较成熟的孵化机制，从达人内容到拍摄制作有相对确定的剧情设置。加上近年来影视行业岗位承接力有限，相关专业方向的人才供给过剩，不少人转型做达人，他们有着一定的创作和演绎基础，能够较好地完成“剧本”。
但这个逻辑放在品牌创始人 IP 的运作上很难行得通。
最根本的问题在于，大多数品牌创始人都不是演员科班出身，平时工作繁忙、接受的信息量很大，从主观意愿上来看，创始人们照着剧本完成某个人设 IP 打造的可能性微乎其微，与其花时间教他们扮演不属于自己的“人设”，还不如招聘合适的演员来推出新的品牌 IP 。
退一步讲，从内容供给的底层逻辑来看，其实和其他 IP 一样，品牌创始人 IP 也有两种选题思路：一种是“为客户提供我所擅长的”，另一种是“品牌希望客户看到的”。
如此就自然分出两大流派：一类死磕内容，以独家/干货等差异化内容吸引粉丝，打造品牌创始人 IP 的势能，比如「拇指白小T」创始人的创业方法论、「送理」的中医养生小知识等等；另一类则是偏流量和转化的打法，主要依靠直播投流、合作明星引流等为 IP 账号快速加粉，此前一度站在风口浪尖的「趣店」就是一个典型案例。
“无论选择哪种做法将创始人 IP 账号做起来，真正到了转化阶段直播间语境下，我们非常关注主播状态是不是和品牌所服务的受众相一致，还有你对客户的尊重程度和对货品的信心程度。”亢乐说。
这并非否认品牌创始人 IP 之于直播带货的意义，而是对应一个令人深思的现象：当前部分新消费品牌「老板直播」有时“干不过”一些所谓的档口「老板直播」（注：档口，指小型的售货店或一个摊位）。
今年 6 月，抖音账号“云爸爸品牌服装”直播间火出圈，其主营业务是中老年男装批发/销售，直播间常由一群中年男性出镜，穿着店里的服装表演各种才艺。比如为了表现衣服弹性好面料佳，“爸爸们”会示意观众看他们做一些有难度或可爱的动作，而出圈的动图和视频正是这些有趣的互动时刻。从内容上来说，这个直播间让人感受到茶余饭后的简单快乐，为客户传递了足够的情绪价值。
更重要的是，有些档口直播的背后有着强大的供应链支撑，这也是广大新锐品牌需要补齐的环节。“本质上我们都是卖货的，要给消费者一个完整的体验，这个完整的体验包括了好的产品、好的价格和好的服务，而供应链就占了其中两点：产品和价格。”亢乐说。
围绕品牌创始人 IP 业务，尽管许多新锐品牌还处于开荒期，但亢乐认为，可能不要太久，品牌创始人亲自下场就会成为品牌建设的一个常态化业务，而这类业务的未来也将更具想象空间。
身处信息爆炸时代，媒介更加碎片化，品牌想要持续获取客户关注度是非常艰难的。而因为创始人本身有品牌的烙印，消费者对他的认知也会转移到品牌上，所以无论从媒介整合、从信息效率还是从对品牌的熟悉程度看，依托创始人 IP 做品牌推广都具备良好的性价比，使用得当也不会占用创始人太多时间精力。
“这对创始人来讲也是平衡自己状态和获取信息的重要方式。想象一下未来 AR/VR 技术可能对消费场景产生的颠覆性改变，如果我们已经比较熟悉品牌创始人 IP 等新业态，也能够更加积极地去适应下一个全新的销售状态。”
如果你是一个小公司老板，我真的建议你去做个人IP。个人IP是最好的免费获客渠道，绝对值得尝试一下。
小公司老板利用个人IP获客可以分为以下几个步骤。
建立个人IP：首先，小公司的创始人需要建立自己的个人IP。这可以通过在社交媒体平台上发布内容、写博客、分享专业知识等方式来实现。此外，也可以在相关领域参加一些线下活动、展会等，提高自己的曝光率。
精准定位：个人IP需要精准定位，确定自己的目标受众和核心业务。只有定位准确，才能吸引更多的潜在客户，并提高客户转化率。
内容营销：内容营销是建立个人IP的重要手段。可以通过发布有价值的内容，吸引潜在客户的注意力，增加客户对你的信任和认同感。同时，也可以通过SEO等手段提高内容的排名，增加曝光率。
口碑传播：通过提供优质的服务，让客户满意，进而通过客户的口碑传播，吸引更多的潜在客户。在这个过程中，需要不断地优化服务质量和客户体验，维护好现有的客户关系。
合作与联盟：小公司可以与相关领域的个人或企业进行合作或联盟，从而获取更多的商业机会和合作伙伴，拓展客户。
总之，小公司通过建立精准定位的个人IP，结合内容营销、口碑传播等方式，可以吸引更多的潜在客户，提高客户转化率，从而拓展业务。
同时，也需要不断地优化自己的服务质量和客户体验，维护好现有的客户关系，从而获得更多的商业机会和合作伙伴。
一到晚上就刷抖音就饿，看那些美食博主，馋的流口水，尤其是长的漂亮的那些美女吃播。
其实我特别喜欢看那些探访老店的视频，很多不起眼地方的美食，人家干了好几代，什么事物干的时间长了，酒香不怕巷子深，老板又牛逼，餐馆又脏，可是人络绎不绝。
什么的IP也能像开老店一样能常常久久，甚至可以说，你孩子没出息也能交给他(她)，那就是工具属性的IP，科技更新迭代发展太快了，使用网络工具带来便捷的服务，这样的工具信息差永远存在。
工具IP定义：
围绕高效、便捷、智能、免费、整理，这5个点把互联网功能服务于人。
比如：有个PPT网站全是免费，并且还整理的特别详细，别人不知道，你知道。(资源)
比如：有个免费软件可以AI合成语音，别人不知道，你知道。(智能)
比如：有个小程序可以查重文案自动排版，别人不知道，你知道。(效率)
比如：有个软件可以文案批量制作视频，别人不知道，你知道。(高效)
。。。。。
关于高效运营的问题特别多，只要你能把这些关键词多量布局到网上，主动发内容引流，和被动关键词引流，绝对是常常久久的项目。
具体操作特别简单，就是用一切手段引流到公众号，比如你在抖音发内容，把某个工具打开，详细的介绍下工具所提供的服务，之后想要获取工具关注公众号即可。
比如现在最近流行AI生成绘画，AI文案修改，AI照片生成动漫等，这些网站、程序、软件，讲解方法录制成视频，既有当下流量的热度，又有创作的题材。
工具人IP起号操作流程：
第一步：把抖音这类的同行关注1000个。
第二步：整理他们的工具箱变为自己的。
第三步：学习他们的视频内容创作形式。
第四步：跟他们一样内容放置引导添加公众号的诱饵。
第五步：学会他们公众号运营设置和内容发布形式。
第六步：同行关注越多越好，时刻保持自己工具箱有效先进。
第七步：工具箱一定要分类清楚，给于客户更好的体验。
第八步：以上动作持续1年，即可。
工具人IP变现方式：
1、工具人IP也可以俗称科技达人，所有网络博主类型里面，科技达人广告是最不遭观众讨厌的类型，可以说头条是广告，当你粉丝量多了，很多软件公司和团队找你打广告。
2、现在很多软件应用都有推广合作的佣金，只要粉丝拿了你的工具箱，使用下载之后，你即可赚到佣金，不要小瞧这个变现能力，比如夸克网盘拉新一个能赚几十快钱。
3、公众号属性会被粉丝自动推荐和分享，所以粉丝量会自然生长，微信具有传播属性和私域属性，也是接广告的主要形式，一条报价广告收入也是不可小觑。
4、工具人IP也具备运营的属性，可以适当的做知识付费，比如当下流行AI写作高效内容产出，卖这方面的课程和社群。
5、建立自己的网站论坛，把视频所发的内容变现成文章，每个文章都是一个关键词，日积月累强大IP影响力虚拟资产。
6、以上说的这些变现方式，都是养孩子，你的抖音号是孩子，你的公众号是孩子，你的网站是孩子，这些孩子绝对能为你养老。
。。。。。其他变现不说了，领飞只讲最简单的可理解的商业模型。
工具人IP优点：
1、把“阳谋”策略，至死不渝的执行到底，越是这样做，越是得到粉丝自愿转发裂变，月积累越多。
2、每天工作就是整理、寻找，优化自己的工具箱。
3、营销分享内容，就是一招把工具箱里面的每个工具，每个功能分享成视频即可。
4、所有的变现都是隐形，什么叫越分享越赚钱，符合当下商业逻辑“像小米一样，不赚明面的钱”。
5、不用真人出镜，学会AI创作视频技术即可。
这篇文章，领飞说的很详细了，工具人IP做的人不少，其实能长久做下去的人不多，领飞年龄大了，就喜欢这样的项目，如果我30岁那时候就去做，到现在36岁了，我觉得我可以不干别的了，就这一个项目就能让我财务自由。
谁也喜欢搞快钱，这项目日赚多少，那项目是红利搞了多少，其实都是扯淡，真正的赚钱高手什么钱都能赚，想怎么赚就怎么赚。
首先想问大家一个问题？到底什么是互联网？你有没有想过这个问题，我保证你根本没有想过。
不是从技术层面上回答，而是用一段简单易懂的话来描述。我来给大家讲一下互联网发展史。
我们不要做互联网的旁观者，要做参与者，主动去制造内容(价值)！你制造的内容最终会回馈给你想要的一切。
互联网，就是一个把大家链接在一起的网络，最开始网上什么都没有，白纸一张，然后有技术实力的公司首先登场了，他们开始在互联网上开荒，做了很多网站，做了很多软件，有了百度，谷歌，微软，新浪，搜狐，雅虎等等，几年后，我们个人也开始陆续进场了，开始在这些公司提供的网站和软件上制造内容。发布信息，一天天过去，到了2021年，互联网就变成了我们现在看到的样子。我想表达的是，如果没有内容制造者，互联网什么也不是。
没有前人在互联网开疆扩土，哪有你现在看到的模样？有一句广告词：百度一下你就知道 ，这些答案不是凭空出现的吧。
在信息爆炸的21世纪，现在的互联网的信息产生量是人类进化以来前所未有的。每天都有新的内容产生。
关于这个价值输出我已经写了很多篇文章了，没看过的可以搜索一下，我们作为靠线上业务生存的互联网人，必须要认清大的方向。必须要制造内容。必须要打造IP。
今年互联网行业不好混，我身边的几个靠平台给流量吃饭的朋友，最近都是抱怨，完全没有单子了。
成年人有时候其实也像婴儿，靠大人给一口就吃一口，不给就哭。
我本以为2020年应该是难熬的一年，没想到却是2021，这是我出乎意料的。
这种太过依赖平台的项目千万要尽早转型，这是我18年就给几个做自媒体朋友聊天说过的话。我到现在依然记得，那时候自媒体玩的风生水起，就每天水文章靠平台发工资养活。生活美滋滋。
当还有一口吃的时候能转就转，把项目丢给给员工打理，自己去研究新项目，两条腿走路，否则真到了平台断粮那一天你就得活活饿死。底子薄的个人工作室，小企业 直接散伙。
未来是私域流量的天下，是个IP的天下，无论你现在从事什么行业、什么领域、只要想通过互联网获客，立即马上开始计划打造自己的IP ，输出价值引来流量然后建造自己的流量城堡。
把认可你的客户引到你的私人领域。自己的流量，没有任何人，任何平台能够左右，无论你是提供服务，还是卖产品，你永远是自由的。
这话我在以前的文章说了很多次不知道有没有人能听进去。
看到这里你应该能意识到问题的严重性。如果还是无法开窍那么就算了。我希望你早日开悟吧。
那么具体应该怎么实战操作？
1、个人IP名称，你喜欢的话甚至可以用你的真实姓名。但如果你和某明星重名还是就不要用了，名字容易记住的最好，独一无二的，百度一搜就能搜到你。3-4个字。
2、选择适合自己的内容(价值)输出平台：可以是公众号，可以是微信朋友圈，可以是博客。选择适合自己的即可。不建议选择抖音，抖音粉丝不是你的粉丝，引流是没问题的。(推荐公众号)
3、注册各大平台自媒体账号，知乎抖音B站搜狐UC头条等等全部搞起来，账号名字直接用个人IP ，输出你的内容(价值)。如果希望引到公众号那么文章结尾可以写文章来源工号：XXX 即可，部分平台不支持带公众号 细节自己去摸索也可以问我。
输出什么内容(价值)？
提前规划好整个模式。 先把变现产品确认好。内容自然好解决。帮助到客户。都是有价值的。
当你在垂直领域分享的内容(价值)足够影响到一部分人的时候，他们就是你的粉丝，也是你的客户，当然前提是真心换真心，你用心去输出有价值的内容，反馈也会是正向的。等价交换，各取所需。
细心的读者会发现我把内容和价值划上了等号，没错 就是等号。这里的内容就是价值 ，大胆的去互联网制造你的价值吧。你一定会有所收获！
你有没有用心去做，通过文字能够感受得到，就像这篇文章，我有没有认真去写，你一看便知。打马虎眼的是没有用的。凡事走心。
坚持价值营销。终有曙光！
今天就写到这里吧，最近太忙了，有一段时间没有更新了实在抱歉大家。希望你学有所思，思有所悟，悟有所行吧，那么这也算是一篇有价值的输出了。
今天聊的这个话题有点大，如果被和谐，后续我会分享到社群里面。
现在越来越多的医生都开通了自己的短视频账号，通过视频的形式来向大家展示自己的优势和技术，但是医生一般都是很忙的，哪有时间去研究短视频，研究文案和运营，那么平台上众多优秀医生的账号都是谁在运营和打造呢?
主要有三类合作方帮忙打造：
1：医药代表转型
过去的医药代表，只要他够勤奋，人机灵点，脸皮厚，就算是当个小的药代也能获得不错的业绩回报，但现在经济下行，行业萎缩，竞争加剧，许多医疗代表转型做医生经纪人。他们自学视频剪辑，文案撰写，以及基本的运营知识，为打造医生的IP忙前忙后，就这样慢慢的开始把账号运作起来。
2：健康类的MCN机构
这些机构原先本不是健康这个领域的，可能是娱乐类机构，只是看到了医生这个群体稀缺的资源和特殊的变现价值，才开始转型过来的，凭借着这些机构超前的市场洞察力，他们很早就已经签下了一些外形气质佳，表达能力强的医生。有些医生通过跟MCN机构的合作，确实名利双收，但医生毕竟是特殊群体，政C文件就禁止了医生的各种带货，不能去做一些违背公职公益的工作，这个是有文件的。
基于以上一些原因的限制，很多健康MCN机构突然一下子找不到更好的变现途径了，本身前期打造医生IP就花费了不少精力，后续变现又受阻，这让大量的健康MCN机构不得不再次转型，甚至有的直接原地解散。
3：社会办医疗机构
这些机构是非常懂医生的，也深知在医疗市场里面离患者最近的就是医生，所以要做好医生的服务，做公立医院的补充医疗，这也是医生愿意做的。所以他们会去打造一批合作的医生，给他们做免费的IP，帮医生去做患者的私域流量，这是目前比较主流的打法。
D音上我会经常刷到一些医生的账号，尤其是羊了的那段时间，通过他门视频的内容形式，我发现他们打造IP的路径基本上是一致的，大致如下：
1：定位
定位的目的就是明确自身的专业领域，挖掘差异点，让大家一眼就知道你擅长哪个领域，你能帮忙解决那些实质性的问题。
2：给医生背书
这个很重要，能让患者感受到医生的真实性和专业性。
账号首页要展现医生的职称，教育背景，从业经历，相关的头衔，最重要的是要做好黄V认证，避免被其他人冒充，其他不太好展示的内容，可以穿插到日后拍视频的微镜头中去。
3：内容
无论哪个群体，想要打造IP，内容一定是核心，常见的内容呈现形式大概有这几种。
1：分享医生的一些工作和生活的日常;
2：科普一些常见疾病的症状和治疗方法以及预防手段;
3：和患者对话，1:1真实还原问诊的场景。
医生若形象气质佳，表达能力强，专业又不失幽默，加分。这期间也可以穿插拍一些医生自身的从业经历，人生观，价值观来增强人设。普通人讲三观可能没人会鸟你，医生讲三观，看的人会很多，毕竟身份特殊，职业特殊，最重要的是，关键时刻，他能救你命，不得不敬畏。
4：变现
现在比较主流的变现模式是在线咨询，医生通过内容吸引有需求的患者，转到具有在线咨询问诊的平台进行在线付费问诊咨询。其次是巨大的流量和信任背书能增加线下患者就诊。当然还有其他的变现模式，但医生群体变现限制条件比较多，谁也不敢越界。
独立ip是什么意思？看到大家在说网站流量的时候，经常会提到独立ip，请问这个独立ip是什么意思？
独立ip可以拆分成独立和ip两个词，ip指的是互联网ip地址，比如说12.256.23.52这样的就是ip地址；独立就更加好理解了，就是独一无二的意思。所以，独立ip就是独一无二的互联网ip地址。
这么说可能还有很多朋友不知道独立ip的含义，笔者再举个简单的例子，那就是身份证号码。大家应该知道身份证号码是没有重复的，其实独立ip也是一样。
大家常说的每天有多少的独立ip，说的就是每天有多少个独立的互联网ip地址的客户访问了网站。
这里再说下ip和uv的关系，前面说到了ip是独立的唯一的，但是uv则不一样。这里再举个例子，比如说我们办公室有20台电脑，我们所有的同事在一天内都访问了webziv.com这个网站。
那就等于我们办公室给这个网站贡献了1个ip，20个uv，也就是我们的分发出来ip都是一样的（直接理解为拉进来的网线只有一条），但是每太电脑则是不同的uv。
关于独立ip是什么意思，笔者就简要的说这么多。总之而言，独立ip的概念很好理解，至于后面有关ip、uv以及pv的数据分析，这相对来说会更加有难度些。
另外就是网站的独立ip越多，就说明网站的seo数据越好，当然如果网站的客户体验好，pv也会更多，客户的停留时间也会更长。