此前深陷债务和经营不善“双重泥潭”的步步高，终于熬到了东山再起的时刻。7月1日，步步高发布公告称，其收到湘潭中院送达的《民事裁定书》，裁定批准《步步高商业连锁股份有限公司及其十四家子公司重整计划》。
当MCN“逆行”布局商超，双重突围，道阻且长
值得一提的是，在步步高重整旗鼓”大业中，幕后大佬之一竟是MCN机构。据悉，步步高此次共引入17家重整投资人，包括产业投资人4家，财务投资人13家，其中，MCN机构白兔集团在此次资产重整中，将投入超过4亿元，是此次投资人中出资最多的一家。
其中，成立于2017年的白兔集团是一家专注于美妆、时尚、美食等快消品牌的赋能与孵化的MCN机构，以“红人经济+ 品牌赋能” 为核心，孵化过以“ 骆王宇”“特别乌啦啦”“张喜喜”等为代表的现象级 kol。而在致力为品牌提供整合营销服务的同时，其不断向产业链上游延伸，“深耕‘人，货，场’，为商家提供‘一站式’抖音电商服务”。
2024年春节前，阿里对外公布截至2023年12月31日止的三个月（2024财年Q3）未经审核的财报。该季度淘天集团虽实现1290.70亿人民币（约合181.79 亿美元）营收，但2%的同比增速在阿里所有业务板块的增速中排名最低。
淘宝下场做MCN，谁将最终受益者
该财报公布后，阿里新上任CEO吴泳铭表示，集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。未来一年，阿里将在改善客户核心体验上加大投入，以支持淘天集团重拾增长并稳固市场领导地位。
在重振电商战略指引下，阿里新成立的淘宝直播电子商务有限公司在春节后，迅速发布“明星江湖招募令”，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供如主播成长、平台保障、货品服务、商业化营销等深度全托管“保姆式”服务。
摘星阁创始人侃烃身上有很多同龄人没有的光环：95后创始人，白手起家创办头部MCN机构，公司营收过亿那年她25岁。
去年，摘星阁拿到小红书官方投资，收获了一大波羡慕嫉妒恨。但侃烃却坦言小红书非常公正。目前摘星阁有280位博主，头部八位，中腰部博主为主，也有不少正在成长中的小博主，收入规模这几年突破亿元规模。
事实上，这两年大多数的MCN都并不好过。资本退烧，行业退热，市场变得鱼龙混杂。MCN不再是人们想象中的“躺赚”金矿，行业也越来越“卷”。但在摘星阁和侃烃身上，我们看到了一种从容——“不想被别人的焦虑绑架，想做自己想做的事情。”侃烃说。
相比于其他MCN或成立广告公司、或大批量签约明星、或入局新消费的四处出击，侃烃仍然希望摘星阁坚守在自己的主阵地上，“MCN其实只是一个外壳，归根结底还是博主。MCN的角色跟广告公司类似，都是比较润滑剂的角色。它是在建立一个专业的、让合作顺利进行的桥梁。”
她认为，新博主仍然有机会，而行业环境再不好，很厉害的博主也不会缺单子。专业度、博主掌控力、内容创造力，这三点是MCN最核心的能力。
在与「深响」的谈话中，她还细致梳理了招新思路、签约方法，并分享了诸多对于平台环境、客户变化、行业方向的思考。以下为整理后的部分访谈实录，希望能给MCN从业者、平台、博主们一些启发。
图源：摘星阁
访谈实录：
Q=深响
A=摘星阁创始人侃烃
新博主仍然有机会，签约既看数据也看眼缘
Q：摘星阁早期的博主大多是您在摄影时候认识的模特，后来是身边的人。现在摘星阁签约的新博主来源主要有哪些？
A：现在主要是看平台已经在发内容的博主，我们会刷首页，去看看新的合适的人选。我们会参考平台的流行趋势、博主的调性是否符合我们的标准和客户的需求为主，但没有特别卡死，还是有很多眼缘在里面。
Q：对新博主有哪些考量？
A：我们一般有一个对外的标准是 5000 粉丝。但其实如果真的很好，没有这么多粉丝也是OK的。这个不是说会有个行业标准，就像明星星探一样，你在路上看中了他，直觉他会不会火，都可能是你的经验，或者你在他身上看到了一些成功案例的影子。
Q：签新博主的机制是怎样的？
A：我们公司现在是两个合伙人在看。我们没有庞大的签约团队主要原因也是我们不想要签那么多的博主。如果你给签约团队一个KPI或者激励政策，他们可能会很努力地不停地找人，但这些找来的新博主我们不一定能接得住，所以就没有建签约团队。
决定签与不签其实也没有那么复杂。合伙人觉得好就会签，她有点犹豫就会发给我，让我来做决定。
Q：现在签约新博主的速度大概是怎样的节奏？
A：差不多一个月能有3-4个。也不完全一定。比如可能我们这个月走了些博主，那就可能会放宽一点点，但比如如果最近人员已经饱和了，我们就会比较严格去筛选，可能一个都不会要。
Q：我们会对新博主进行流程化的培训吗？
A：会有一些也不能算培训的培训，比如平台准则、对接流程这些，他们需要知道。我们会有专门的内容同事会针对博主目前的情况给到内容建议和帮助。因为每个博主情况不一样，小博主可能需要非常多的内容建议，大博主可能进来就是为了商业合作的。那不管他们需不需要，我们其实都会针对他现有的情况进行分析，补足缺陷。这就比较个性化。我们不会说让大家都坐在那里去上一模一样的课，因为每个人情况太不一样了。
Q：我们现在服务博主的团队是什么情况？
A：我们内容+商务30个同事。内容同事会负责博主，商务同事都是项目制度的。
Q：新博主跑出来的机会是不是比过去几年明显变少了？如果签的博主跑不出来怎么处理？
A：新博主跑出来的还是多的，因为每个时代都需要新星。至于跑不起来的博主，一般一年左右会协商，但不会强制的去放弃，内容生长有时候说不好，可能突然在一个瞬间就爆发了。
签约明星有利有弊，规模利润是创始人的边界
Q：现在一些头部MCN也在签约一些明星，刘耕宏、贾乃亮之类的，但似乎摘星阁没有，不知道对这块是什么想法？
A：签约明星这件事肯定是OK的，因为对明星来说，他们原本的经纪公司可能不擅长做小红书或者抖音，那么交给专业的公司去做肯定能帮他们省时省力。
我们没做的主要原因可能还是性价比的问题。
非常有名的艺人，要求很高。比如要求我们要放多少精力、配多少人，或者要求我们在两周内就给他拿到一个很大很大的商务。
但没什么流量的明星，他其实是不如博主的。比如有些明星没有什么流量，但因为有明星这个标签，报价就比博主高。现在品牌的意识已经变了，不再觉得你是明星我就要付钱了。再加上即使是做一个没有流量的明星，你也需要跟经纪公司去对接，这个事情太繁琐。花同样的时间，其实可以培养更好的博主，博主跟我的关系更加紧密。
Q：咱们在孵化素人方面有哪些经验？之前看到摘星阁签约了一些兼职博主，兼职博主的管理难度会不会更大？
A：要看往哪个方向走，比如我们纯颜值挂的素人博主，其实早起就是多发，因为你也不知道哪个风格会戳中路人，所以要通过大量的更新来摸索属于自己的讨喜的风格，并精进自己的拍摄风格。如果是有人设有背景的博主，比如他的学历很不错，他想做一些知识分享，那么可能会以学历为背景，多去做加强人设的内容，比如打出“北大博主”类似的有记忆力能迅速吸粉的标签，会快很多！
兼职博主的缺点是更新相对慢一些，但我觉得蛮好的，特别是早期博主不稳定，如果直接全职心态容易不好，生活也没什么保障，反而对内容创作有影响。
Q：最近几年博主与MCN之间“好聚不好散”的案例太多了，您之前也分享过一些关于和博主之间利益分配的思考，咱们有解约的博主吗，通常都是什么原因、怎么处理的？
A：确实会经历不同博主的离开。我觉得还好。比如一个博主你确实也没有帮到他什么，他走了对你伤害也是很弱，可能只是利益伤害。我本身对钱看得比较开，这种其实就不算什么伤害。
比较难受的是你觉得他永远不会走的那种，他走了。就会情感上很受伤，特别对于女生来说，情感链接会更多一些。但你难受又能怎样呢？所以也就看开了。
Q：之前您分享说分平台约将是未来的主流趋势，现在是这个趋势吗？咱们单平台约的博主大概什么比例？分平台约会容易产生纠纷吗？比如一个博主把抖音约签给别人，小红书在这里，万一抖音上翻车了，人是同一个，全平台都会受影响吧？
A：我觉得依然是的，我们所有的博主都是单平台约，本身有能力做全平台的博主就不多，偶尔有签两家公司的，可能会有一些商业上的冲突，但问题不算大。目前我们没遇见翻车事件，所以也不好判断。但就算我把一个人全平台签下来了，我也不可能控制这个人的一言一行。如果他的人品不行，该翻还得翻。
Q：博主数量和收入规模和利润水平，是正向相关的吗？有没有一个临界点（规模变大利润却下降的拐点）？
A：还是相对正向的，人多了机会也多，收入和利润会上去。至于临界点的话，比如幕后团队壮大、成本增加、行业的一些变化，是很可能导致利润下降的。
我觉得这可能不是博主多少的问题，而是你公司以及创始人对自己能力的边界。比如为什么很多MCN成本会上来、利润会下来？有可能是他太焦虑了，害怕被取代，害怕失去自己的优势，就什么都想做。但做的事情不一定会成为优势，反而是消减利润的。所以倒不是说博主到了一定数量就会怎么样，而是你公司的决策层是怎么看待各种变化的，会不会因为市场的变化做出让出利润的决定。
成功背后有玄学，选对平台不后悔
Q：似乎一切与内容相关的行业都多少有些玄学，您觉得摘星阁能做到现在的水平里面有哪些运气成分？
A：有很多的运气成分，比如我们在很早很好的一个时间点进到了小红书，拿到了很强的早期红利，这个真的起了很大作用。我也在这个过程中无意培养出了很多大博主，其实是超出我的预期的，所以也很幸运。
公司一直活到了第五年也挺不容易。我其实没有上过班，毕业就创业了，所以对公司管理还是有一些恐惧的，不知道决定是否是好的，但就这么做下来了，运气成分还是有的。可能和性格有关。
Q：2018年的时候小红书还不是特别强，当时应该比较厉害的平台是微博、抖音快手吧，有没有想过如果小红书后来没有起飞，摘星阁可能也没有机会赚到钱？
A：我一开始也没想到小红书会多么强，所以现在是超出我的预期，谢谢小红书的努力。不过我觉得就算小红书没有这么强大，还是能赚到钱的，只是多少的问题。
Q：小红书去年以来商业化明显激进了一些，这对咱们有什么影响？2019年的时候小红书曾经被下架过一段时间，那段时间怎么度过的？
A：当时下架没有影响，一方面存量已经很大了，这些存量已足够吸引品牌去做铺量，另一方面很快也恢复了，所以我们啥也没做。
我们和平台一直保持共同前进的方向，没有违和和冲突，商业化对博主也是友好的。我觉得相对于别的平台，小红书在商业化上还是有意志的，也只有它去封那些品牌了。我觉得我们很像，又想商业化，但又不想那么商业化。所以我没有觉得它在外界看来有激进，对我们没什么影响，因为本质上我觉得它还是想要保持一些东西。
Q：拿平台的投资会不会意味着站队了？很多MCN是全平台，也有一些像咱们一样是在某个平台优势明显。咱们在B站、抖快这些平台，有什么想法？
A：MCN没什么资格跟平台“站队”吧，最多就是“选择”。我选择小红书因为我喜欢小而美，认可小红书的价值观，也擅长、愿意在这个平台深耕。我们会有一些博主在 B 站、抖音、微博，他有发布内容，我们有一些商业合作是会帮他们进行对接的。但不是我们的主平台，我们放的精力其实很少。
Q：投资人对你们有什么“指导”吗？
A：小红书其实是个非常公正的平台。外面有人会以为小红书投了我们，就会给我们非常多资源、我们博主会涨很多粉，但真没有，不然我们有的账号就不会掉粉了。我们之间很重要的点是，我们彼此认可彼此的内容创造能力和调性。所以在一些决策时刻需要外部客观信息的时候我们会有帮助，而我们则获得了平台的背书，可能在签约上相对有优势一些。
Q：我们其实会把生意粗略分成两种类型，一种是资本玩法，一轮一轮融下去，最后上市，投资人退出获得收益；一种是闷声发财，利润很高，现金很足，不需要融资。似乎摘星阁是第二种生意，但却做出了第一种的行为（融资），您是怎么思考的？
A：我们最开始就沟通这个问题了，我说我不可能上市的，所以融资其实是更好的内容共创，一种契约精神、橄榄枝、相互支持。MCN机构都不应该缺钱的，因为它相对较轻，除非你做得非常不好。大机构我觉得很少会出现现金流问题，只是赚多赚少的问题。
客户有变化，MCN越来越卷但价值仍在
Q：就您的感受，客户广告主有哪些变化？
A：需求和要求都有变化。比如今年对博主的数据更苛刻了，选择的博主也更精了，客户更谨慎了。
有些微博玩法的机构进到小红书，可能就会有一些数据操作，把数据做得很漂亮，这就会让品牌觉得大家的数据都应该那么漂亮。所以我们这样的原生机构、原生博主会受到一定冲击。商业内容非常优秀的情况下1000个赞很厉害了，非常多的可能也就是小几百，但人家就是能3000个赞。那品牌一拉数据，一平均就是1500。那以后1500赞以下的就不要提报了。
所以小红书也出台了一些政策对水号机构、水号进行处罚。但清理起来还是蛮难的。
今年可能大家预算会收紧一些。比如国内一些品牌此前拿了很多融资就投得比较多，但今年就比较冷淡。过去他可能不会在意你有多少个赞，只要有个铺量，让所有人都看到我的品牌。现在要求就更多了。
Q：很多MCN都在讲提高效率，具体怎么做？
A：一方面是提高跟客户的成交率，如何拿下客户，让客户选择自己的博主，然后把内容和数据都做漂亮。另一方面就是优化博主的结构，尽可能地让大家都能赚钱，这个是最理想的。
Q：今年博主们的刊例价有变化吗？
A：有人降价也有人不动，但该涨价的还是会涨价。环境再不好，很厉害的博主就是永远不会缺单子。
Q：您觉得不管是资本的认可、平台认可、广告主的认可，大家最认可MCN的能力是哪些？换句话说在大家心中给MCN排名的要点有哪些？
A：专业度、博主掌控力、内容创造力。至于排名的话，要看每个人自己的想法了，我觉得专业度是可以涵盖很多东西的。MCN其实只是一个外壳，归根结底还是博主。MCN的角色跟广告公司类似都是比较润滑剂的角色。它是在建立一个专业的、让合作顺利进行的桥梁。
Q：现在很多MCN也在说自己要“去MCN”，然后发展其他业务，您怎么看这个行业的未来方向？摘星阁未来的方向是？
A：我觉得MCN被取代或者变得弱势的可能性是很大的，所以大家才会努力地把它变得更全能，来保护自己。至于未来方向，三年前我的投资人问我这个问题，我也支支吾吾没答出来。没答出来，他后来也投我了。现在我也说不出个所以然来，走一步看一步吧，不想被别人的焦虑绑架，想做自己想做的事情。
近年来，MCN机构与网红达人们的纠纷屡见不鲜。在网红行业不断发展的今天，MCN机构与达人之间关系的处理几乎关系到最核心的利益，甚至会影响上市公司的股价。
那么mcn公司要怎样处理和达人之间的关系呢？本文采访了几位头部MCN机构工作者与创作者，试图从不同的角度找到解决问题的方法。
今年以来，网红行业至少发生了两件大事。
2月2日，杭州微念退出四川子柒文化传播有限公司，彻底失去“李子柒”品牌控制权。和李子柒矛盾公开一年多后，微念的商业价值可以说受到了极大损伤。
2月21日，新东方在线发布公告，拟授权限额约1.01亿股用于激励人才。当月，因为董宇辉离职传言，新东方股价曾出现明显波动。如何留住董宇辉正成为外界评估新东方商业价值的重要因素。
与达人保持稳定健康可持续的商业关系，称得上是MCN价值的重要组成部分。因为在网红行业，集影响力和商业变现于一体的达人才是真正的核心资产。
虽然有MCN尝试通过矩阵账号、自孵化等方式降低对达人的依赖，但在MCN机构小红發负责人钱大暖看来，具备高商业价值的达人必然有着极强的人格魅力，但也意味着更强的独立能力，因为粉丝、品牌等商业价值都附着在达人身上。
MCN机构蜂群CEO莫力洋认为，达人的特殊之处在于，同时具备了员工、产品、合伙人三个身份属性。
“内容行业好的地方是产品是人，坏的地方也是产品是人，而人性是最难以琢磨的。哪怕你合作机制做得再好，达人也可能跟你决裂。”
这样的结果就是，与强调标准化、可复制的传统公司员工关系不同，MCN达人的关系处理更为复杂。
头部星座博主陶白白举例，在内容行业，团队氛围直接决定了创作者用不用心。如果不用心，拍1万条视频的爆火概率也是0。“达人靠管理是不行的，只能靠自觉。”
如果说芯片等高科技行业的难点是解决技术问题，那么网红行业的难点就是解决达人问题。在网红行业，搞定达人关系，就几乎搞定了一切。
为什么MCN达人的关系总是出问题？有解决方案吗？近日，新榜编辑部和头部星座博主陶白白、蜂群CEO莫力洋、无忧传媒创始人雷彬艺、宸帆红人事业部总经理Fox等多位从业者聊了聊，希望能提供一些参考。
一、任何达人都不希望作为商品被讨论
要和达人建立更良性的商业合作，首先要搞清楚达人的真正需求是什么。关于这个问题，陶白白的回答是：“每个人都希望在自己最舒服的状态下创造内容。”
陶白白的全网粉丝量已经超过5000万，但他觉得每天生产内容的焦虑仍然困扰着自己。“因为内容创作是一件非常内耗的事情。有时候人虽然坐在了电脑前，但精力却是涣散的。这让我感到恐惧，因为一旦你创作不出来内容，你的粉丝和账号都将毫无价值。”
陶白白的抖音账号
某种程度上，达人是MCN的核心资产，内容则是达人的立身之本。达人是有了内容，才有了一切。所以，对陶白白来说，他对合作MCN的真正需求并不是更高的分成、更好的服务，而是更舒服的创作状态。他觉得，尝试管理和商业，通过不断提升自己，克服“我不可能红一辈子”的焦虑，才是更适合自己的解决方案。
2年前，在蜂群的协助下，陶白白的身份从内容合伙人变更为分公司负责人，在武汉从无到有建立了一家新公司。陶白白觉得，这种身份的改变让他重新找到了一种内在的秩序感。
为什么MCN和达人关系闹僵会成为网红行业的保留节目，双方对簿公堂也屡见不鲜？一个重要原因就是达人的真正需求没能满足。
陶白白的需求是希望能换个身份创作内容，但有的达人挣的钱越多创作动力越足，有的达人是性情中人，人开心了才能做好创作，有的达人希望能有MCN把商务经纪运营等工作全部做好，有的达人则讨厌MCN给自己压力，不希望定KPI，不希望跟着MCN的节奏走，更享受自由创作的感觉……
有的达人喜欢自己干，会特意标明MCN公会勿扰。
每个达人都是有各自合作意愿的自由人，而非冷冰冰的产品。每个达人也并非完全理性的经济人，可能会因为各种理由做出“非理性”选择。有业内人士透露，小红书上有为数不少的年轻网红会因为学业、恋情等因素中断自己的网红生涯，放弃大笔收益。即使MCN和达人在内容、意愿上达成一致，也可能败在情感沟通上。
陶白白直言，MCN给到的收益、服务等都是可量化的，且并不稀缺，“因为一定会有另一个机构给更多”，对于达人来说，只有不能量化的情感才是维系MCN和达人关系的纽带。
在他看来，一旦MCN开始讨价还价，去计算一些东西，肯定会激化双方矛盾，让达人更想逃离。
“我相信任何一个人都不愿意自己作为一件商品去被人讨论价值。”陶白白表示，正是因为蜂群曾经给了自己极大的包容和耐心，自己才会愿意始终和蜂群合作。
“当时我还是一个22岁什么都不懂、什么都没有的应届毕业生，但当我提出不想按时上下班时，莫总（莫力洋）给我批了；当我犯了错误惴惴不安觉得会被批评时，反而得到了一些帮助和温暖；在我什么都还没做出来的时候，分成就是公司最高标准；为了帮我开分公司，公司也承担了一定的试错成本……前期公司付出了那么多，那后期我就要补回来。”
综上，只有以双方需求满足为前提，以情感沟通做润滑剂，MCN和达人才能降低信任崩塌的风险，在内容创作、商业变现上达成一致，最终实现双赢。
“MCN和达人的关系很像既能追求利益又要保持情感的夫妻”，莫力洋总结。
二、达人最喜欢能给到商业结果的MCN
在和达人搞好关系方面，有哪些可供借鉴的方式方法？
1.对达人有用
莫力洋认为，MCN首先必须要有足够的自信，为达人做的事情都是“有用功”。
比如能够为达人带来源源不断的流量；能够契合达人的内容风格，为达人的内容创作提供帮助；能够让达人的商业变现更加顺利。“能不能把一个号从0-1做起来，这考验的是内容制作能力，号做起来了能不能变现，这考验的是商业化能力。”在他看来，MCN的工作很大一部分就是发现更多有魅力的达人，解决达人与大环境的信息差问题，让达人被更多人看到。
在业内，有不少MCN在达人面前会显得弱势甚至卑微，一个很重要的原因就是MCN内功不足，离开达人就活不下去。莫力洋说：“MCN如果不缺选择，就不会有这种情况发生。”MCN和达人的关系更像是两个成年人之间的联合——风险共担，利益共享，达人会倾向于选择更有实力的MCN。
以无忧传媒为例，有业内人士分析，无忧传媒的核心吸引力在于，从张欣尧、毛毛姐、广东夫妇再到刘畊宏、张大大，无忧传媒反复证明了自己连续出爆款的能力，是一家能给到商业结果的MCN。这让无忧传媒在达人心中积累起了足够的能力背书。
广东夫妇和刘畊宏签约无忧传媒时的抖音粉丝量均在100万左右无忧传媒CEO雷彬艺曾在接受“21世纪”采访时提到，公司和达人的关系不仅仅是一纸合约，还要能真正带领达人前进。
关于这点，莫力洋提到了一个厂牌概念。不论是“抖音美女千千万，无忧传媒占一半”，还是“蜂群是最有网感、最能整活的MCN”，对于达人来说，都是一种实力和定位的展示。
“另外，很多达人会觉得流量是靠自己的个人魅力得到的，MCN得让达人知道自己的付出，在整个服务过程中，MCN不仅有方法论和流程，还实打实花了钱。”莫力洋补充，MCN不仅要对达人有用，还要让达人知道自己有用。
2.对达人有情
有用之外，陪着达人成长的情感羁绊同样是关键。在陶白白看来，只有在达人早期成长过程中得到的帮助，才会有“TA值得”的那种感觉。这就像是投资，是因为一开始就选对了。“当我有资格谈判的时候，这些筹码就不值钱了。”
对此，雷彬艺以曾陷入瓶颈期的毛毛姐举例：“达人遇到低谷的时候，我们不是要放弃他，而是陪伴他度过低谷期，激发他的创造力，引导他的发展方向，找到突破口。”
关于和达人建立情感链接，雷彬艺还提到，要帮助主播达人建立健康合理的金钱观。因为很多达人年纪轻轻就赚到了很多钱，无忧传媒会进行相关的价值观建设。比如号召达人赚钱后孝敬父母，给家里人多买点家电，而不是乱花钱学坏。
无忧传媒内部也会有一定的表扬机制。此外，情感羁绊往往是由具体的人来完成的。有业内人士提到，MCN的经纪人个个都是人精，很懂得如何跟达人建立情感链接。网红行业的特殊性在于，与达人建立情感羁绊只能是以真心换真心，“比较功利、喜欢谈条件的MCN，大多数都在和达人内斗，这种消耗会特别明显”，陶白白补充。
3.动态调整MCN达人关系
除了有用、有情外，MCN达人关系的另一个难点在于，双方关系是动态博弈的。不同阶段、不同需求的达人需要不同的合作模式。
以蜂群为例，针对不同阶段的达人，蜂群分别给出了签约达人、内容合伙人、分公司负责人几种不同的合作模式，分成逐渐递增、独立性逐渐提高，相应的，达人所承担的责任也逐渐提高。莫力洋认为，帮陶白白开分公司实际上是一种保留人才的方式。
从腰部到头部，对大部分达人来说都是一个难以逾越的坎，为达人开放管理岗本质上是给达人多提供了一个选择。“此外，我们还会选择部分理念合拍的达人进行投资，比如蜂群就投资英语博主杨家成新开了一家MCN。因为达人的管理经验缺乏等问题，肯定会有试错成本，因为分成少了，蜂群的短期利益也会受损，但从长远来看，达人的积极性提高后更容易把蛋糕做大。”
对于不同需求的达人，有的MCN更倾向通过利益绑定达人，比如承诺为主播提供保底收入，播一场至少能赚多少钱，有的则提出了“周期性陪伴成长”的理念。
宸帆红人事业部总经理Fox认为，MCN很难和达人在正常的经济合作关系中携手一辈子，宸帆更倾向于摆正双方的位置，如果能匹配双方需求，那就合作，如果不能或者不愿意了，那就和平分手。“我们更追求在合作周期内追求双方利益的最大化。”
雷彬艺则表示，无忧传媒会为不同层级的达人匹配各自需要的资源，包括培训、运营、内容辅助，甚至是心理辅导。
庞大的签约达人数量，让无忧传媒形成了金字塔式的孵化体系。图源：无忧传媒官网如果做个大致划分，MCN和达人的合作模式可以划分为3种：
在莫力洋看来，MCN达人关系稳固的关键就在于：双方需求满足，达成共识。当然，即使MCN全部工作都做到位，结果也未必是好的。
莫力洋提到，蜂群不仅会判断一个达人的潜力，还会看达人的配合度，判断对方火了之后能否客观地和MCN聊下一步怎么走。雷彬艺则透露，无忧传媒对合作达人有颜值，情商、才艺、诉求、人品5个方面的要求，会排除掉没有契约精神、人品不行、没有自驱力的达人。
三、平台决定MCN和平台的关系变化
值得注意的是，最初MCN和达人的关系并非如此。莫力洋回忆，在2015年前后的微博，因为马太效应，掌握大批流量账号的MCN基本能做到做一个达人火一个达人，这使得MCN在达人面前有着绝对话语权。MCN达人关系的变化源于抖音等算法平台的出现。
“一方面，达人能不能火开始取决于个人魅力，而不是有没有大V帮忙转发推荐；另一方面，入行门槛降低使达人有了数量级增长，客观上降低了行业信息差，因为几乎每个达人都能轻易认识同量级的达人朋友，进而通过互换信息判断合作MCN的优劣。”莫力洋认为，未来MCN达人关系的变化，大概率也是因为新内容平台的出现。
“如果平台去MCN化的趋势进一步发展，未来MCN的格局也会发生变化”，陶白白补充。另外，随着网红行业进入收缩期，市场竞争会越来越激烈，账号做起来的概率会越来越低。
这可能导致两个后果：第一，倒逼MCN达人探索更良性的关系，以便心往一处想，劲往一处使，提升内容竞争力；第二，当无法用业务增长掩盖矛盾后，本身就存在问题的MCN达人大概率会迎来一次矛盾总爆发。
未来几年，MCN达人的纠纷案例可能会越来越多。对从业者而言，思考MCN达人的关系本质，经营双方关系，会是整个行业真正挑战的开始。
网红之外，MCN怎么才能变得更值钱？
MCN向来被认为是一门“人的生意”，但实际上早就不仅于此。
达人生意之外，MCN还需要更多可能性。近年来，不少MCN试图拓展自己在业务、变现、内容、渠道等方面的边界，探索新的商业形态。
起于MCN，但不仅仅是MCN。“无忧传媒们”正在试图撕掉MCN标签。
01 从自营品牌到加码数字人，MCN的业务新拓展
如果上溯到双微时代，部分MCN的创立时间甚至超过10年。最初，MCN要么是头部达人的工作室，要么是成熟达人的商业联盟，要么是萌新达人的孵化器。MCN的工作也非常简单，帮达人吸引粉丝，然后把流量卖给广告主。
那个时候，MCN更像是“流量中介”。有达人认为MCN并未提供太多有技术含量的服务，导致解约风波不断。
为了摆脱单一的“皮条客”身份，不少MCN开始不断拓展自己的业务范围。
有的深入行业上游，加码供应链。辛选、谦寻成为头部MCN的一大根基就是深厚的供应链积累。据了解，今年遥望科技先后成立了中国鞋都数字化生态产业链基地、遥望天门直播运营基地；三只羊网络CEO杜刚曾告诉新榜编辑部，现在三只羊网络的一项重要工作就是搭建一套直播供应链系统。
杜刚说：“某一天如果疯狂小杨哥不播了，我们的直播供应链系统也可以发挥作用。”
有的化身甲方，做起了品牌生意。交个朋友自孵了鞋服品牌重新加载；宸帆和杨天真合作创立了大码女装品牌PLUSMALL；东方甄选更是对自营品牌投入最多的MCN之一，爆红不到一年就花费千万投资建设自营工厂。
在交个朋友创始人黄贺看来，单纯的MCN没有想象力，品牌才是越做越值钱的生意。
有的看重科技的力量，尝试起了数字人。今年5月，遥望科技和人工智能企业小冰达成合作，表示要推动虚拟人等AI产品在直播行业的持续开发和广泛应用。今年8月，谦寻旗下子公司谦语智能和羚客分别推出了AI数字人直播业务和一站式AI智能直播综合服务平台。
不少人相信，数字人有望解决真人主播价格高、不可控，以及生产力不足等问题。如果数字人真能部分代替真人主播，将极大提高MCN的商业价值。
有的化身资本，将战场放到了资本市场。独立App开播，东方甄选股价当天大涨28.81%；入淘新闻一出，TVB股价暴涨250%……借着直播电商概念股，不少上市公司股价大涨。
今年7月，交个朋友历时两年终于完成“借壳上市”，上市公司“世纪睿科”正式更名为“交个朋友控股”。截至目前，MCN行业已有东方甄选、遥望科技、交个朋友、TVB甄选等多个上市公司玩家。今年以来，多个MCN负责人也告诉新榜编辑部，会重点考虑融资计划。
某MCN创始人孟川（化名）认为，做MCN不像开工厂，开工厂即使破产了，土地、厂房、设备也是一笔很大的资产，但MCN做不下去了，很可能真的一无所有。
对MCN来说，业务拓展的本质更像是借着现在的流量红利积累更多真正的资产，以便在流量褪去后仍能应对激烈的市场竞争。
02 从直播切片到弹幕游戏，MCN的新变现方式
“一些达人的年预计收入高得吓人，但按照现在的市场情况完全达不到他们的要求。”孟川认为，随着外部环境变化，MCN能分到的品牌预算正在变少，仅靠品牌广告、直播带货正变得愈发困难。
如何帮达人的流量找到更多变现方式，成为MCN的重要任务。
有的看上了直播切片，希望深挖主播的内容价值。直播切片这门由“疯狂小杨哥”发扬光大的生意正得到越来越多MCN的关注，包括三只羊网络、无忧传媒、遥望科技、愿景娱乐等MCN都已经布局直播切片业务。
今年4月，三只羊网络上线众小二App，不仅梳理了直播切片的授权规范和相关培训，还整合了辛吉飞等头部主播的直播切片授权。据了解，目前三只羊网络部分品类的渠道收入比高达1:9，直播占1成，直播切片占9成。
值得注意的是，并不是所有MCN都看好直播切片生意。今年9月，俞敏洪就2000个董宇辉事件公开道歉，表示“会严肃批评管理层”，“尽管合同中写明了不允许使用主播的名字和头像做宣传，但有些商家就开始胡乱使用主播的名字和头像，对主播和公司都造成了比较大的伤害”。
有的盯上了影视宣传，开始涉足影视行业。近几年，短视频、直播营销越来越成为影视行业的标配，今年爆火的《孤注一掷》《封神第一部》甚至有“抖音电影”的称号。
今年《孤注一掷》的拜佛片段吸引了大批达人的模仿
随着影视宣传需求的增加，部分MCN开始新增影视宣传业务，通过官号运营、活动策划、达人观影等方式帮助影视剧做宣传。
贝壳视频创始人刘飞介绍，因为相关需求越来越多，他在去年底专门新增了电影宣传业务。“2-3个月的服务周期，单部影片服务费少则几十万元，多则上百万元，影视宣传其实是门不错的生意。”
有的看重游戏行业，做起了弹幕互动游戏。
在业内，游戏行业是不输汽车行业的的大金主。但因为资源、基因等原因，以往深耕游戏行业的往往只有纯初文化、小象大鹅、渝欣文化等少数几个垂类MCN。但在今年，随着弹幕互动游戏的兴起，不少MCN也开始涉足游戏行业。
相比传统的主机游戏和手游，弹幕互动游戏是一种基于直播场景的新型实时互动内容，具备门槛低、易上手、付费上限高、开发难度低等特点。
OST传媒相关负责人提到，今年有公会从0-1做到了月流水3000万元，弹幕互动游戏会是一波新机会。目前OST传媒已经组建了专门的游戏开发团队，上线了10多款弹幕互动游戏。“目前我们的业务主要包括弹幕游戏、游戏推广两块业务。”
OST传媒推出的弹幕互动游戏
有的觉得国内太卷，准备出海赚外国人的钱。今年5月，“辛巴”在泰国开播，累计带货8.3亿元，开启了“辛选国际出海计划”第一站。据了解，未来辛选还计划拓展日本、新加坡、马来西亚等海外市场。
MCN出海并不新鲜，不过近两年，MCN的出海热情愈发高涨，包括无忧传媒、遥望科技、谦寻、交个朋友等头部MCN均已下场。此前，“疯狂小杨哥”宣布，三只羊网络有意出海去赚外国人的钱。近日，永恒文希也在成都设立分公司，重点聚焦海外文旅市场。
无须讳言，MCN的核心价值就是带着达人们赚钱，在品牌广告、直播带货陷入瓶颈、愈发内卷的当下，MCN们正尝试让达人的流量与各种行业结合，以期获取更多商业回报。
03 从短剧、综艺到打造厂牌，MCN的内容新尝试
面对市场挑战，MCN进行了各种新尝试，但内容始终是根基。部分MCN正通过持续深挖、加速进化等方式进一步释放内容的价值。
有的加码短剧，希望达人能留下更多作品。德塔文《2023年上半年微短剧市场报告》显示，2023年仅上半年就上新了481部微短剧。业内也不时流传“5部短剧拿下2500万品牌投放”“十天写部剧，充值能过亿”的传闻。
去年，靠《不熟恋人》等品牌定制短剧，银色大地成为业内最吸金的MCN之一；今年初，影视公司柠萌影业亲自下场，创立短剧厂牌好有本领，出品了付费短剧《二十九》；今年以来，OST传媒加速布局小程序短剧，旗下“彦儿”“维他林”等达人发布的短剧均实现了播放量破亿。
值得注意的是，虽然不少MCN认为短剧是机会，但门槛低、投入低、同质化严重、盗版多等问题也困扰着短剧行业。OST传媒相关负责人举例：“我们的付费短剧刚出来一天，某些网站就会出来盗版，一元看全集。”
有的则顺着“达人艺人化、MCN经纪公司化”的趋势，开始涉足娱乐圈。今年初，遥望科技和爱奇艺等公司联合出品了热门综艺《种地吧》，在微博获得了累计216亿的话题阅读量。美腕则先后上线了《所有女生的Offer》《所有女生的主播》等综艺，是业内在自制综艺上探索最多的MCN。近日，《所有女生的Offer》也上线了第三季。
今年8月，无忧传媒率领旗下达人举办了一场海岛音乐节。同月，无忧传媒签约歌星吴克群。无忧传媒创始人雷彬艺提到，希望能打造一个艺人音乐厂牌，请吴克群帮达人创作歌曲。
吴克群和无忧传媒的签约现场
本质上，艺人靠大银幕、电视台上的影视作品获取影响力，达人靠社交平台上的图文、视频、直播等内容吸引粉丝，两者并无太多不同，近几年网红圈和娱乐圈的融合也在不断加深。
但需要注意的是，达人进军娱乐圈并不容易。此前因为参加综艺《一拍即合的我们》，希望转型艺人的“易梦玲”就遭受了不少差评。
除了探索内容的更多变现可能，相比早年的广撒网，MCN对于内容、达人的运营也变得愈发精细化，开始有意打造厂牌概念，让MCN走到台前。
今年以来，在线下，通过花巨资打造无忧之夜，举办海岛音乐节，无忧传媒进一步加强了行业影响力；在线上，通过策划#你永远可以相信无忧传媒##无忧美女千千万，谁是你的NO.1#等话题，无忧传媒持续强化了自己“美女众多”的形象。
无忧传媒靠美女，蜂群文化则靠抽象。有网友曾评价，“蜂群文化硬生生在无忧传媒的唯美流派中开辟出了一个抽象流派。”
今年4月，博主“姜阿四”因为颇为抽象的“溥仪社会摇”，仅发布4条视频就得到了众多网友关注，并被一致认定为适合蜂群文化：“病例没有半米高去不了蜂群文化。”
蜂群文化CEO莫力洋曾告诉新榜编辑部，“蜂群是最有网感、最能整活的MCN”这样的标签往往能吸引到一群志同道合的人一起工作，并让大家更有归属感，这就是厂牌的力量。
早年，MCN只要帮着达人拍点搞笑段子、颜值视频就能吸粉无数，但到了现在，帮助达人拓展内容边界，提升内容影响力，打造个人IP，正成为部分内容型MCN的核心工作。
04 从布局多平台到进军线下，MCN的新渠道开拓
MCN其实是一门非常缺乏自主性的生意。宸帆联合创始人钱夫人直言，对平台生态的理解真正决定着MCN的生存。“MCN不过是整个行业小小的一环，必须要顺着平台去实验、迭代。”
为了降低对平台的依赖，多平台布局成为MCN的共识。无忧传媒、交个朋友等头部MCN均加强了多平台布局。其中，谦寻、宸帆在薇娅、雪梨被封后迅速布局抖音，并成功孵化出“琦儿”“是书瑶呀”等主播；东方甄选不仅布局了抖音、淘宝两大平台，更是成为唯一一个推出独立App的MCN。
图源：东方甄选App
除了布局线上，不让鸡蛋放在同一个篮子里，部分MCN还加强了在线下的布局。
有的看好文化旅游。
孟川认为，未来广告业务会越来越难做，互联网和实业相结合才是出路，文旅则是他选定的业务方向之一。今年孟川新成立了3家分公司，其中两家分公司的重点业务都是文旅。“未来我会拿出20-30%的精力聚焦文旅业务。”
在他看来，文旅业务因为涉及当地政府、景区，前期业务拓展会比较难，项目周期也比较长，但胜在稳定。未来孟川希望能帮助景区、演唱会卖票、甚至让达人和文旅深度结合，策划推广旅行线路等。“现在我们的文旅业务做了3个月，盈利超百万。”
无忧传媒创始人雷彬艺也提到，希望能布局文旅行业。在2023无忧之夜晚会现场，无忧传媒邀请到多位网红文旅局长现场表演。无忧传媒的音乐节也是其布局文旅的切口之一。
有的布局线下业态。
今年，遥望科技重点打造了线下商业综合体“遥望X27主题公园”，未来还将引入跨界明星店铺、电视剧和综艺拍摄等。遥望科技董事长谢如栋介绍，遥望科技的目标是年内完成2-3个核心的商业综合体的建设运营。
交个朋友创始人黄贺也透露，交个朋友自孵品牌重新加载除布局抖音、天猫、亚马逊等线上渠道外，未来也会在全国开几家线下门店，方便客户体验产品。
有的买地建楼。
去年12月，疯狂小杨哥豪掷1.03亿元在合肥买下一处建筑面积超5万平方米的办公大楼，作为三只羊网络的全球总部。今年6月，宸帆正式启动“宸帆人工智能新电商产业基地”项目，动工开建新办公大楼，总建筑面积近10万平方米。
截至发稿前，包括三只羊网络、宸帆、无忧传媒、遥望科技、谦寻、缇苏等MCN已经建成、在建或即将开建办公大楼。
若干年前，进军线上是无数线下实体企业的共识，但现在随着线上流量陷入瓶颈，越来越多人开始将目光转到线下。孟川观察发现，相比将广告预算投给线上，部分品牌更愿意将钱花在线下。
进军线下或许会是MCN增强市场竞争力的关键布局之一。
05 结语
业内的一个基本共识是，mcn绝不能仅仅依靠网红，而应该进行诸多尝试以支撑MCN业务的稳定性、开拓性。
事实上，MCN们的自我定义也在悄然发生变化。遥望科技自称是“科技驱动的新消费服务平台”，OST传媒的自我定位是“创作者服务平台”，无忧传媒自我介绍是“专业的互联网型经济公司”，大禹网络则希望做成一家“数字文化和消费品品牌公司”。
未来，MCN们或许能真正撕掉旧标签，探索出新的商业形态。
在直播经济的浪潮中，mcn机构如同一股神秘的力量，推动着无数主播走向前台。在淘宝直播的语境下，mcn机构究竟意味着什么？
淘宝直播mcn机构是什么意思？mcn机构是骗局吗
一、淘宝直播mcn机构是什么意思？
“mcn”这三个字母，对于许多人来说，可能还是一个陌生的缩写。实际上，mcn的全称是Multi-Channel Network，直译为多频道网络。在淘宝直播的生态中，mcn机构扮演着中介和孵化器的角色。
它们签约并培养主播，提供内容创作、账号运营、商业变现等一系列服务。简而言之，mcn机构就是主播背后的那个“推手”。
mcn机构的出现，是直播行业专业化、规模化的必然产物。它通过整合资源，为主播提供更广阔的发展空间，同时也为品牌商提供了更高效的营销渠道。在淘宝直播这个平台上，mcn机构的存在，无疑加速了内容的多样化和商业价值的最大化。
二、淘宝直播mcn机构是骗局吗？
不是的。
随着mcn机构的增多，市场上出现了对其诚信度的质疑声。有人认为mcn机构是骗局，利用主播的梦想进行牟利。这种说法并不全面。确实，市场上存在一些不良mcn机构，它们以高额回报为诱饵，诱导主播签订不平等合约，甚至卷款跑路。
这并不意味着所有的MCN机构都是骗局。事实上，许多正规的MCN机构在为主播提供专业服务，也帮助他们实现了个人价值和商业价值的双重提升。判断一个mcn机构是否可靠，关键在于其是否具备合法的运营资质、稳定的商业模式和良好的市场口碑。
mcn机构，作为淘宝直播生态中的重要一环，其价值不容忽视。对于有意投身直播行业的人来说，选择一个靠谱的MCN机构，是实现梦想的加速器。然而，面对诱惑，保持清醒的头脑和谨慎的态度，同样是不可或缺的。
抖音mcn入驻的功能模块对于自媒体经营者来说是一个很好的确保，现在的抖音是非常火爆的平台，并且它的性质也是多种多样，有着娱乐性质以及商业性质，还有着正能量引导的性质。那么对于抖音mcn入驻的问题的抖音功能模块认证的资讯，下面小编带大家一起来看。
抖音mcn入驻条件
抖音mcn机构是一个为内容创作机构提供服务的平台，一站式为机构提供成员管理、数据分析以及资源投放等功能，帮助机构提升运营能力，更好地建设旗下优质账号。
1.申请机构具有合法公司资质;
2.成立时间超过一年以上;
3.成立时间不足一年，但达人资源丰富且内容独特，可申请单独特批;
4.MCN机构旗下签约达人不少于5人，且有一定的粉丝量，在相应领域具备一定达人服务能力及运营能力。
抖音mcn入驻好处
1.获得管理平台，可以查看旗下的账号数据状态。
2.对于加入MCN的达人可以申请开通5分钟的视频权限、直播、合集权限。
3.MCN有申诉功能，可以帮助旗下的达人申诉限流、粉丝、搬运等问题。
4.平台给与巨额的流量扶持。
5.能够获得抖音MCN机构对自身的品牌溢价提升。
6.满足了一定条件的MCN机构可以承接粉丝拍。
一个MCN机构在平台和内容生态中扮演着承上启下、商业枢纽的作用。随着抖音星图平台上线，商业变现模式逐渐规范，下一阶段短视频行业必将从品牌和内容端双线并行，创造新的发展契机，而达人们也势必从孤胆英雄转型为团队分子，借合作抖音红人俱乐部(MCN机构)让自己的路走的更远。
