Hi~大家好，我是玖月，一名甲方大厂5年+的海外优化师。从入行第一年月薪10k出头，到如今已翻了四到五倍。

我的加薪不靠升职（至今也不是管理层），也不靠拍马屁，全靠职场意识+跳槽（5年3厂）。

今天这篇文章跟大家分享一些优化师职场发展的误区和捷径，这些经验不仅适用于海外优化师，对国内优化师也同样适用。

认真看完文章的老铁，2024年一定能加薪！

01加薪的误区

误区一：升职才能加薪

首先，大厂里边，优化师的成长路径一般是初级投放-高级投放-投放主管-发行总监。

大部分人会认为，想要实现收入的增长，还是要升职才能加薪。

但事实上，能做到主管的人少之又少，市场的hc也不多，升职不光看个人实力，更需要机遇。

而且最关键的是，升职≠加薪，很有可能你做到了投放主管，但薪资跟市场上TOP的高级投放差不多。

所以对大部分人而言，一定要搞清楚的一点是：加薪是最终目的，升职只是附加。

误区二：过分相信爆款产品的光

谁不想做一个爆款产品的投放？我也想。

但是朋友们，参与了爆款产品的投放只是敲门砖，它跟我们的薪酬并不是完全挂钩的。

我身边的朋友中，有人有很多爆款产品发行的背书，但最终决定我们薪资的，还是自己的实力。

分两个场景，一个是公司内，发爆款和非爆款，影响的是年终。

但是作为发行团队，公司内属于中台，大部分是拿不到太多产品的分红的。

另一个场景是跳槽，参与过爆款产品发行，确实加分，加分的点体现在，成功产品的发行策略/地区/媒体/素材等，你是熟悉的，数据也是了然于心的。

但是决定你能不能拿到offer，还是看你在过程中扮演了什么角色，以及作为优化师个人能力怎么样。

02甲方优化师的加薪幅度

公司内，甲方优化师的薪资构成一般是基本工资+（月奖/季度奖）+年终，这三项是固定的。

但是能把大家薪资区别开的，就是加薪幅度/次数，以及年终基数。

优秀的那波，一年能有两次加薪（如果有两次），每次幅度2k-3k，年终也会在说好的基础上，多拿2个月左右，这个看公司跟团队，并不是每个团队都有S/A的名额。

除了公司内，跳槽毫无疑问，是加薪最快的方式。

每次跳槽的加薪幅度基本是20%-30%，取决于你的base。如果本身base比较高，30%也挺难。

03升职加薪的“捷径”

那接下来就很清楚了，薪资的提升，大部分还是掌握在自己手中。

主要两个途径，一是个人实力的提升，二是跳槽。

怎么跳槽怎么面试怎么选公司，这部分先不讲。

我们今天主要聊聊，怎么提升个人实力，以及甲方大厂中，哪些能力才是对加薪真正有帮助的。

基础版——埋头打地基阶段（入行1~2年）

1、渠道优化

关键在于——“专注且全面”。

“专注”指的是，刚入行阶段，一定要尽快摸清主流媒体的投放（Google和Facebook），熟悉了这两个媒体，其他媒体大同小异。

在熟悉之后，要专注在某一个渠道中，做出成绩，成为组内业绩TOP。

至于选择谷歌还是FB，各有利弊。谷歌消耗大，FB功能多，从优化难度上看，个人认为FB难一些，而且FB投放不养闲人。

不过怎么选择，最重要的还是看你擅长哪个。

“全面”指的是，如果还有机会，最好把其他媒体的投放一并摸清。

以我自己为例，我擅长Facebook投放，从技术对接，到账户优化，到数据分析，到创意产出，研究的算是很透了。即使在我刚入行的第一年，我的账户数据就已经是组内第一了。

数据好就会有更多预算，有预算就能做更多尝试，拿下更多项目。

FB稳了之后，就开始从FB系开始，把能摸的渠道都摸了一遍。

tiktok/Google/vungle/unity/applovin 等等吧，渠道就那些，懂的都懂，不赘述了。

2、数据分析

优化师绝对不能全靠直觉优化，要从一开始就养成数据分析的习惯。

数据分析的维度上，最基础的是，分平台/节日/渠道/地区/投放模式/版位/性别/素材消耗周期，这些至少一周复盘一次，并产出自己的经验性报告。

其次，还能分析af/媒体/BI数据差异，这个差异对iOS投放比较有用。其他的分析维度还有很多，优化师一定要多动脑子，多做分析。

我在工作前两年的时候狂做各种分析表复盘表，数据维度能分析的实在太多了。

甚至有时候会总结，新产品测试期，不同竞价模式，在不同地区的起量时间具体是多久，这关系到预算有限的情况下要先用哪个竞价策略；什么样的跑量速度可以判定产品/素材是不是吸量；高IPM但是跑量速度很慢的产品是好产品么；试玩素材是不是一定要结合内容一致的视频；素材开头真的只能3秒么，长开头真的不吸量么？

等等诸如此类，有的方向可能没啥意义，但是研究了才知道。

另外还会定期做一些benmark的复盘，为下一个新项目做准备，比如MMO品类不同地区不同买量模式不同渠道不同端口的benmark等。

3、素材创意

大部分甲方UA和设计的合作模式是，UA提创意，设计来执行。

对UA来说，爆款素材的研究/迭代/方向的总结要烂熟于心，这是最基础的。

其次，要想与众不同（不是让大家卷起来的意思），每个月最好做一次竞品素材分析。

这里的竞品不止是直接竞品，还包括同品类，以及跨品类的榜单头部/大厂新品。不局限于是海外还是国内。

新入行的朋友可能会疑惑，我一个投放，为什么想创意也要我来。

我刚开始也是很不服气，觉得这活儿不归我，也不觉得这对我有什么帮助。

只能说，别问，照做就行。

到最后你会发现，一个好的UA，在看完素材的第一遍可能就会知道这素材到底吸不吸量。这东西很玄，需要练。

4、职场技能

PPT/Excel要用得6。PPT主要是用来汇报，Excel主要用来数据分析。

看自己所在的公司更看重哪种，就去学哪个的使用和美化。这没什么可说的，基操了。

如果自己本身不擅长，那可以上个课程，或者向同事学习，看看做得好的人都是怎么做的。

不过这个阶段你的汇报对象应该是部门内的人，所以美化不是重点，功能上都会使用是重点。

进阶版——耳听思路眼观八方的奋斗阶段（入行3年以及3年+）

3年对优化师来说是个分水岭，非常重要。

这个阶段，优化师的看家本领就需要全面升级了，前边两年的积累就是为了给这个阶段打基础。

这个阶段很容易想躺平，一定要克制自己。

不多说了，要想拉开差距，有一个公式：看家本领的升级+大局观=升职加薪。

一、看家本领的升级

1、渠道优化

首先要多渠道投放，各个渠道知识都要知道/了解/上手/研究，不求都精通，但求不遗漏，不要让自己有知识漏洞。

除了常规媒体投放，有5块很重要的东西，就是ASO的优化，自然量的研究，iOS数据评估，CMP后对UA的影响，三方对接的归因逻辑。

这几块内容虽然不是直接的渠道优化，但是很重要，一研究一个不吱声。

另外不论什么时候，都不要让自己手生，都要保持对渠道的了解。

这里的了解还包括媒体的新功能，要对新功能保持热情和高关注，勇于尝试，不要吃老本，只要有预算就去试。

新媒体的尝试也一样，预算充足的情况下，多试试不同媒体，不要局限于熟悉的媒体，一些欧美的本土渠道也多做探索，比如bidmachine，CTV，或者Pinterest等，小众媒体找对了也挺惊喜。

其次，要学会媒体之间打配合，比方用A测素材方向，B测市场趋势，C做流量收口，等等。

还要学会借助媒体的力量，多关注客户画像和竞品分析，了解你的客户，定期更新这个数据。

客户画像来源除了FB/google/TikTok，可以多问问代理或者直客，请他们每季度做一次产品复盘，重点看看客户画像和竞品分析。

2、素材创意

爆款素材的研究很重要大家都知道，那说点不一样的，那就是素材标签库。

其实很多人也都知道，不管你内心认不认同素材标签这个东西，只要你能做起来，也很加分的一件事。

标签库最重要的，其实就是标签的选择。素材这块太复杂，不展开说了。

3、发行策略

要学会制定发行策略，吸量测/付费测/留存测/预注册/OB/平推，各个阶段怎么合理安排预算，怎么制定回本周期，怎么指定KPI，多看多总结。

具体怎么定太偏教学了，不展开说，但是如果你想学，最快的就是直接问你的领导，告诉他你有这个需求。

4、提高汇报能力

PPT很重要，不光会做，还要做得好看。不会的就去学。汇报的重要性我就不提了，不会汇报的就多听，看看牛人都是怎么发言的。

二、大局观

1、经验交流

多跟同组同事/不同组同事/其他公司的优化师交流经验，相互学习，这事儿不止对自己有帮助，也迎合了老板的想法，老板肯定是希望大家多交流，不要闭门造车。

所以什么样的交流形式，私下开交流会还是线上，自己决定。但切记，不要默默交流，咱高调做事，低调做人。

除了公司内的交流，也请多关注一些行业内的公众号，要多，要杂。国内的海外的，游戏的电商的工具的小说的，个人的官方的，代理的直客的，都可以关注。不一定哪些信息就能用的上。

关注得多，刷手机的时候随便一刷就能刷到行业相关信息，让自己长期处在这种环境中，时间长了对市场的动向就能掌握得很清楚。

对了，别忘了多加一些相关的同行群，不定什么信息就会对你很有用。

2、跨部门合作

要多跟相关的部门交流（市场/品牌/技术/研发/用研/数分/运营），不能只在不得不去跟他们打交道的时候再去交流，这样会有些被动。

日常工作的时候留意下，各个部门的工作内容都是什么，要摸清各方工作的关注点。

同时多看他们的报告，知道人家在这个阶段在做什么研究，这样有利于资源整合，多方打配合。

举个简单例子，市场的优秀社区素材现在是哪个，UA是不是能拿来用；研发做老客户回流，那UA就能做客户召回，那就需要研发给礼包码；产品新活动，UA要不用提前做素材配合；用研给出的客户画像，那UA是不是就能针对性的定向投放或者调整素材方向；要预估PLTV，或者预估iOS长线回收，那需要技术怎么配合，等等。

3、提高个人在公司内知名度

各个方面的知名度，业绩/私交/公司内分享，都行，不要做默默无闻的实干家，要多刷脸。不要问为什么，也不要说你觉得这些没意义不擅长。

有了知名度，不至于每次需要部门协作的时候，人家不把你的需求放心上。

再者远的来说，想要升职，老板是不会提拔一个只会做不会说的人的。

4、岗位定位

优化师在不同公司的地位不同，但是不论怎么样，一定不能给人留下软弱的印象。

要提出自己的看法，不要被研发/市场牵鼻子走，不能把自己当成需求的承接方，我知道很难，但要努力扭转。

比如素材方面，不懂发行的研发可能会指手画脚，什么“游戏内没有这些内容，客户看了你的广告进游戏内发现完全不一样，会不会反感”“素材这么低俗能行么”，或者“测试期为什么不能只投核心客户”，这些问题但凡UA弱一些，就会被研发牵着鼻子走。

只要是你觉得对的策略，一定要说服研发，不要怂，要培养外部对UA团队专业度的认可。

海外优化师这个岗说实话我也不知道能走多远，但能肯定的是，那些对UA业务逐渐手生的人，无一例外走不长久。想要不被优化，就要在UA业务上证明自己的价值，不论是体力上，还是市场敏锐度上。

而对于那些观望要不要做海外UA的同学，我建议是，还有空间，可以考虑。大环境虽然没有前几年好，但个人还是有发展的机会。文章很长，感谢大家耐心看到最后。

来源｜霞光社

作者 | 冯叶

编辑 | 刘景丰

在墨西哥待了半年后，林耀昌越来越适应这里的节奏。

虽然要习惯14小时的时差，以及不同的饮食、文化，但他还是感到满足。他认为，除了完成本职工作外，最大的收获是拓宽视野，“你的眼光是打开的，你会知道这个世界到底是什么样子。”

作为兰迪律师事务所外派于墨西哥的律师，林耀昌主要服务拉美市场，尤其是墨西哥地区的中国企业。促使他来到墨西哥的原动力，是这里正在崛起的涉外法律服务需求。

近年来，随着国内制造产业链的向外转移，墨西哥被誉为下一个“世界工厂”，以汽车、制造业为代表的中企纷纷在墨西哥买地、投资，期望以此更好地连接北美业务，开拓全球市场。

企业带动的法律需求增长，吸引了律所及法律人才前来布局。林耀昌所在的兰迪，是较早在墨西哥设有办公室的律所。林耀昌观察到，近半年，已经有越来越多的律所拓展墨西哥市场的业务，“虽然常驻在这里的不多，但业务需求在增长，现在已经有很多懂西班牙语的人来做法律服务了。”

墨西哥城。图源：Pixabay

兰迪在墨西哥的拓展只是一个缩影。从全球市场来看，中国律所的出海脚步正在加速。

据司法部与《日本经济新闻》数据，截至2023年9月，中国的律师事务所已在35个国家和地区设立180家境外分支机构。其中，2023年的数量比2018年增长了47.5%。数据显示，中国境外的分支机构的数量比2018年底增加了近5成。

同样，截至2023年11月，中国涉外律师也增长了4800多人，增幅达67.8%。

律所布局的海外市场越来越多，中东、拉美、东南亚等新兴市场尤甚。与此前企业出海东南亚的浪潮相关，兰迪律师事务所高级合伙人/拉美业务组负责人汪蕴青告诉霞光社，“在东南亚，中国律所面临的竞争会大一些，能提供中文服务的当地律所很多，出海的中国律所分支机构也相对多，企业客户有很多选择。”

看上去，律所只是一个极其细分的领域，但律所出海是出海浪潮中的必然趋势——当中企纷纷驶入大航海时代，面对海外的法律差异、合规政策、政治风险时，难免会“水土不服”。“中国涉外律师能为企业提供跨语言、跨时区、跨法域的服务，这正是跨多国运营的中国企业总部，在各个投资目的国面临不同的海外经营合规风险时所需要的。”汪蕴青表示。

回过头看，自2001年加入WTO，中国律所才算有了更多接触国际业务的机会。但当时，发展已有数百年的外资律所才是企业首选，发展尚在初期的本土律所生存空间被挤占。

但二十年过去了，随着以红圈所为代表的中国律所飞速发展、法律人才培养体系逐渐完善，中国律所也开启了新的国际化征程。

01.出海，需要懂中企的律师

谈及为何出海，林耀昌坦言，“国内（律所）竞争已经十分激烈。”

据司法部数据，2016年，我国执业律师人数已超过30万，截至2022年底，数据翻倍至65万。

“国家也有政策，要求2025年前，全国执业律师人数达到100万，十年内翻三番。现在法考通过率也变高了，涌进来的人越来越多，整个行业的竞争都在加剧。”林耀昌告诉霞光社。

国内竞争激化的当下，走出去，成了许多律所寻求增长曲线的方式。

图源：《Better Call Saul》

彭帅是全球法律服务协作平台“法律先生”的创始人，他表示，“当生存压力到了一个层次的时候，律师就会寻找新出路。以前出去是为了做增量，但现在，压力可能快到临界点了，会逼着大家寻求更多的探索。”

生存压力是推动力。另一大原因，是大出海时代下的涉外法律服务需求正在蓬勃生长。

“大背景是中国的产业正在向海外扩张，走出去的企业也越来越多，但因为与国外律所可能存在沟通问题，客户更愿意请中国律所。”林耀昌向霞光社表示。

另一个有趣的现象是，中企与中国律所的“同根同源”，也让他们更能适应彼此的工作风格。“比如在墨西哥，客户如果和本地律所合作，会发现只要一下班，就找不到律师的人了。但中国律师任劳任怨，配合度非常高。”林耀昌补充道。

具体来看，出海企业的法律需求通常“跟着业务走”，“本质来看，律所还是和国内做一样的服务，文件起草、尽职调查等等。不过这个市场转移到了国外，但需要在不同的经济环境和模式下去做，去适应。”方达律师事务所卜睿告诉霞光社。

以中企去墨西哥建工厂为例，企业的诉求更多集中于劳动争议、土地交易等领域。

在墨西哥，光是买地，就能拆分出十多个步骤。包括但不限于：找土地、核实卖方资料、联系公证处、向墨西哥外交部申请增涨许可、公证处委派人员进行不动产估价等。

其中，每一个环节都有可能埋“雷”。

汪蕴青深耕拉美市场十多年，她曾服务的客户就在墨西哥遭遇了土地纠纷问题，其工厂运营也面临巨大风险。

“这家企业在墨西哥的工厂已经运行很多年了，都很顺利，突然收到当地法院传票，村社主张拥有这块土地的所有权，要求企业返还土地。”汪蕴青说。

这背后的原因与墨西哥土地政策以及改革多变有关。“事实上，客户的土地增涨程序在形式要件上没有任何问题，但村社也有他的法律依据。这就是个很大的隐患，万一败诉，客户是不是得马上搬走？这其中，工厂搬迁对运营成本、供应链稳定性还有用工成本都有很大的影响。”

如果企业能在增涨土地前，委托专业律所进行充分的尽职调查，就能更好地排查、确认土地历史上的所有权问题，规避隐患和风险。

随着互联网企业出海步伐加速，有关游戏、社交等泛娱乐产业的涉外法律需求也在逐渐增多。

垦丁律师事务所合伙人朱骏超及其团队自2016年起，就在关注互联网泛娱乐领域涉外法律业务。随着中国泛娱乐出海市场规模的逐渐扩大，企业的法律需求也更加多元化。

朱骏超及其团队律师潘恺文向霞光社表示，以游戏为例，律所收到的法律需求会伴随着一款游戏产品的整个生命周期而发展、衍生。

在发行阶段，律所需要帮助厂商把控强制性的要求，比如App Store、Google Play等渠道方的审核需求。具体运营过程中，企业会有关于防范侵权风险或陷入负面舆情的诉求，需要把控广告投放素材的合规性、游戏内容设计的知识版权纠纷风险。

此外，还有内购机制设计、数据隐私，甚至涉及未成年人保护的法律问题。

“我们还做了很多客户投诉的案例，很多大R（高付费玩家）在游戏收益与自己预期不匹配时，就会引用消费者权益保护的相关法律来诉诸需求。”潘恺文表示。

宏观来看，涉外法律服务市场规模相当可观。“我的大概估算是，光东南亚一年，中国律师可以参与的法律服务市场，至少能往一百亿美金走。”彭帅告诉霞光社。

对超六十万名中国律师而言，海外的确是一片值得探索的蓝海。用一句话概括，即是“广阔天地，大有作为。”

02.全球化的最大阻碍：观念和认知

提起律所出海，大部分人的想象是——国内律所抱团“走出去”开设分所，像跨境电商和游戏厂商一样，在欧美、中东、东南亚遍地开花。

但事实并非如此。此前，律所出海尝试过瑞士联盟结构、境外直投分所等多种模式，但目前，“国内律所对接业务，国外律所合作执行”的模式更加主流。这与涉外法律服务的发展阶段有关。

我国律师制度从1979年开始恢复，但90年代之前，我国对外投资与贸易交流并不多，律师也鲜有接触涉外法律业务的机会。直至90年代后期，有过留学或海外工作经验的律师回大陆发展，律所才开始承担涉外法律业务。

加入WTO是一个拐点。“引进来”和“走出去”的浪潮拉动了涉外法律服务需求增长，海外收购兼并、外商直接投资、贸易争端等领域的需求提升明显，中国律所开始和中资企业一起征战全球市场。

2010年后，陆续有中资律所开始尝试出海，用“瑞士联盟结构”与国外大所建立合作。

所谓“瑞士联盟结构”，是指按照瑞士法律设立的结构。这种结构容许律师事务所在同一个品牌、市场推广和营运策略下运作，同时保留每个地区的盈利、成本、和合伙人薪酬独立。

典型案例如，2011年，红圈所金杜与澳大利亚万盛国际律师事务所结成紧密联盟（King&Wood Mallesons）；2015年，大成律师事务所与Dentons律师事务所签署合并协议。

“瑞士联盟结构”的好处是各个成员律所可以维持合并前的经营体系，且可以使用共同品牌、内部战略和技术。不过，因有难以避免的利益冲突，且合作伙伴有限，无法为中、小律所提供更多容纳空间，“瑞士联盟结构”没有成为出海的主流。

而“境外直投分所”的模式，是从1993年红圈所君合于美国纽约设立分所开始的。有业内人士分析，相较于“业务出海”，设分所的模式更倾向于扩大国际化品牌效应——这在初期有效，但要真正做好本地的业务，与在全球法律服务市场中占主流的英美律所相比，仍有竞争力差距。

一位律师也向霞光社表达了同样的观点，“目前国内出去开分所的都是大所，但很少有人能真正做海外本地的业务，国外律所发展得很成熟了，所以这些海外分所更多还是起一个门面或者联络站的作用。”

整体来看，我国的涉外法律服务发展仍处于早期阶段。“美国律所的发展时间都是一百二三十年，各方面的积累都很到位，我们也就短短几十年，整体来说还是道阻且长。”卜睿表示。

汪蕴青也认为，“真正从服务能力上来看，律所大规模服务这些走出去的中国企业，也就是最近几年的事。”

图源：《Suits》

基于发展阶段及竞争态势的背景，比起花大量资金设立分所，以“国内律所+外国本土律所”的形式出海，是当下更为灵活轻量，也更契合现实情况的方式。

通常来说，国内律所需要承担更多沟通、确认等建立连接的工作。一方面，是与中企对齐需求，另一方面，则是与国外的本土律所传递需求。

不同国家地区的法律、语言和文化差异，正在考验律所的专业能力。以翻译为例，中企出海目的国并非都使用英语，中东、拉美、东南亚等地区，有诸多小语种国家，律师需要做到精准、严谨地传达文件内容，但这只是最基础的工作。

“你还要考虑文化冲突，当地律师才能Get到是什么意思。很多公司的法务都反馈‘钱不是问题’，最关键的点是你（当地律师）要能听懂我说的话，并且能给我可落地和具体的建议，给到一手信息。”天元律师事务所高级合伙人杨晓莉表示。

不只是翻译。汪蕴青认为，中国律所承担了弥合中企与国外律所间巨大的法律体系与观念认知差异的难题和重任。

“实际上，我们提供的是跨语言、跨时区、跨法域的服务。拉美时差和中国有十来个小时，我们团队是白天和中国企业总部开会，晚上再和当地律师团队开会，但如果企业直接和当地对接，其沟通就很难做到同步和及时。此外，你也需要了解两国法律体系的差异以及文化差异。当地律师的语言与当地的法律体系，并不是加一个助理和翻译就能准确理解和传达的。只有深入了解两国法律、企业运营实务和语言等各方面的专业人才，才能高效处理好问题，否则就容易导致决策错误。”汪蕴青解释道。

除在法系、语言、文化上遇到的挑战外，几位律师都告诉霞光社，目前涉外法律服务较大的难点，与企业的观念转变较慢有关。

“很多企业没有意识到，到海外后，国内这套已经行不通了，尤其是劳动用工方面，这边的工人都是到点就走的。还有一些企业，到了海外后就紧锣密鼓开工，认为可以先做了再说，但这会导致很多法律上的隐患和风险。”一位律师说。

比如，在墨西哥出海的企业需要满足“雇员为90%本地人和10%外国人”的要求，但截至目前，很多企业都没有达到此标准。“这是个很大的潜在问题，会引致罚款，而且罚款不是一次性了事，可能会根据你的调整情况持续产生。”

“如果企业想真的做好业务，就要换个脑子，换掉之前的思维方式。”林耀昌表示。

03.“作为律师，你不能麻木”

中国律所初涉跨境业务的时期，也是外国律所大规模进入中国市场的阶段。在21世纪初，中国律所的生存空间一度被挤压。

“我刚毕业的时候，有很多同学在外企工作，我也给外国政府机构驻华代表处工作过，但他们的总部高层，似乎不需要中国律师来提供法律服务或决策建议。哪怕你的外语再好，他不信任你。他只信任外国总部带过来的外资所分所，中国律师没有机会。”汪蕴青回忆道。

但当下，伴随中国律所，尤其是红圈所的崛起，外国律所在中国占的市场份额已经越来越小。

据司法部数据，欧美律师事务所在中国缩减业务的动向明显，中国外资律师事务所数量在2022年底减少到205家，已经连续五年呈下降趋势。

或许，现在正是中国律所向外拓展、与外国律所调换地位的最佳时机。

对律所而言，首要任务是先把握住中企出海的法律需求；而后，才有可能考虑接触海外本地企业的业务。“你要先服务好出海企业，才有可能获得国外的客户。这是一个需要长时间积累的行业，但我觉得值得做。”卜睿表示。

从细分市场看，有业内人士认为，中国律所可以先从以普通法为框架的香港开始，逐步向亚洲其他国家扩张，进而打开国际市场。

有许多律所已经“踏上征程”。据《日本经济新闻》，拥有6000名律师的大型律所——京师律师事务所，已经于2023年11月宣布将分别在日本、韩国、朝鲜开设事务所，并宣称，“将与当地团体合作，搭建强有力的平台，帮助中国企业拓展业务”。

对律师而言，出海则是更广阔的命题。

增强涉外法律服务能力是其中一个方面。林耀昌谈起到墨西哥工作的原因，“我是从个人成长角度考虑的，这是一个趋势。对于年轻人来说，其实弯道超车的机会并不多。涉外是一个独特的切入点，也可以长期投入去做。即便我没挣到什么钱，至少也看到了不一样的世界。未来，我也有可能探索中东、中亚、非洲等更多地区。”

此外，比起专业方面的提升，国内律师也越来越关注一个问题：

作为立足于社会科学领域的专业人才，他们要如何更好地看到世界、认识世界？

彭帅在“法律先生”发起了“中国律师千人出海计划”，致力于帮助中国律师去全球各地考察学习、交流合作。其初心始于2015年末在叙利亚的见闻。

叙利亚内乱。图源：法新社

“当时叙利亚内乱很严重，我陪着难民北上，从土耳其到希腊，到马其顿，又到德国等地，一共去了八个国家。”彭帅说。他看到了一家人分成三批偷渡的难民，见证了叙利亚被轰炸后难民无法拨通家中电话的痛苦。

还有一位父亲带着自己的女儿逃难，他告诉彭帅，为了避免路程中可能存在的伤害，“我给女儿打了长效的避孕针”，在尊严与生命间，他们只能选择一项。

“当时，我们的发展欣欣向荣，但大家需要看到世间的万象。作为律师，你不能麻木。”彭帅说。

此刻，越来越多的律所和律师正在向外走。可以预见的是，以服务中企出海为新起点，中国律所的全球化实力与国际服务网络会逐渐增强。

“不管是从专业、成本角度，甚至是从国家安全角度考虑，中国律所的竞争力都在加强，目前出海的企业更倾向于找中国的律所。”卜睿表示。

彭帅认为，“中国律师只有走到国际上，才会形成影响力，但这也不仅仅是影响力的问题。中国企业正在出海，中国律师需要保护他们，与中国企业站在一起，这是必须要完成的历史责任问题。”

这似乎也指出了一个趋势——即中企出海已经过了单打独斗的阶段，现在，是“抱团出海”。不仅是产品出海、业务出海，处于经营链条上的专业服务，也会与企业一同征战海外。

这注定是一条难，但正确的道路。

参考资料：

[1]《中国律所跟随企业脚步扩大“出海”》，日本经济新闻

[2]《律所出海，哪种方式能走得更远？》，智合

[3]《入世20年：中国涉外法律业务的沧海桑田》，智合

[4]《中国大所，出海之路并不好走》，法律先生

在求职简历里，最容易作妖的部分，就是自我评价。和技能特长一起，并称作妖双雄。经常有求职者写得奇形怪状，看得面试官哭笑不得。今天我们就来会一会它。个人介绍一般出现在简历模板的这个位置（如下图）：

咦？为啥都垫底呢？因为这玩意真的不重要。不管老板们口头讲得怎么伟光正，仍然改不了国内招聘的基本思维：吃现成的。

一句：我干过，胜过一万句：我会干。我干过的人里边，干的次数多的胜过干的次数少的，干得业绩好的胜过干得业绩差的，就这么简单粗暴。所以个人介绍基本是陪衬。特别是工作经验2年以上的同学，理论上你不写，也没人在乎。

因此，个人介绍经常被拿来做边角补充，补充工作经验里缺掉的一些关键字。因为HR筛选简历往往是一目十行，关键字不突出，就很容易被筛掉。

很多HR自己不咋懂业务，比如数据算法、分析专题，可能HR也不懂是啥，就只能拿着关键字来对。所以增加关键字是可以提高简历通过概率的。有些关键字不适合在工作经历里出现，就塞到个人介绍里（如下图）：

有心的同学注意到了，上边所有的写法，都是数字+关键字的写法。这是一个非常好的习惯：不扯形容词，讲数字。

很多同学一写个人介绍，就是什么吃亏耐劳，勤学苦练，勇于担当，发奋进取……这种东西写了跟没写一样。还有同学一写个人介绍就是精通Java，python，C++……这种很容易惹到老鸟怼上来。所以就数字说话，又显得干货又踏实。

但是，不重要，不代表能瞎写。很多同学可能：

对上一家公司太不满

个人激情太充沛

对工作经验不自信

没啥求职经验

于是开始在个人介绍里花式作妖

比如：

▌作妖1：非诚勿扰流

▌作妖2：心路历程流

▌作妖3：激情澎湃流

▌作妖4：大吹大雷流

以上种种作死，均来自：没整明白到底求职是干啥的。求职就是买卖人的劳动力，所以与劳动力无关的东西不用扯。无关的东西扯得越多，就越显得心虚，越是破绽一地。如果讲劳动力，就带上数字，说的越具体别人越信服。

求职其实就是卖猪肉。对招聘企业而言：他不需要了解这只猪叫佩奇，那只猪叫乔治；他只要知道这块肉是他要买的就行了。对求职者而言：你也不需要向客人解释这只猪长得咋俊美，吸引多少配种的，你要关注客人想买的是啥肉，如果客人嫌弃你的肉太肥、皮太多，你可以咋解释，这样就足够了。

来源：接地气的陈老师

每个人的成功都是独一无二的，没有人能真正带你发财，因为每个人成功的模式都是独一无二的，即使他把所有的经验毫不保留地告诉你，你也不一定学得会。

马云1999年成立阿里巴巴，即使他告诉你全部的方法，你现在去搞一个类似的公司，你肯定搞砸。因为天时，地利，人和缺一不可，不同的时间，不同的人，不同的机遇，导致不同的结果。

每个阶段都会有一个新的巨头取代旧的巨头。淘宝打败ebay，京东打败淘宝，拼多多打败京东，头条打败百度，抖音打败BAT。

如果你只知道模仿，不懂变通，你再怎么学习，再怎么努力，也是走别人的老路，必然会赔得裤衩都不剩。创业与做人的道理是一样的，不同的情况，不同的策略，具体问题具体分析，才是立于不败之地的变通之道。

为什么有人喜欢抬杠?为什么有人让人讨厌?为什么有人20年工作还是一个普通员工?为什么有人勤勤恳恳，埋头苦干却工资微薄，没存在感?

因为不懂变通，不懂灵活机动，一条道走到黑，不撞南墙不回头。喜欢走极端，喜欢苛责的人，很难发大财。连说一句话都想证明比别人强的人，永远只能做底层人物。

如果你辛苦工作10年还是碌碌无为，说明真的需要反思了，不一定是别人的问题，社会的问题。

最近聊天发现群内还是有很多小白,抽空半个小时写作,说实话 为什么要科普，是因为你们信任我 来我社群了,很多都是交了几百几千学费后，才发现是项目禅的教程后又加入我, 所以在这里统一给大家科普一些小知识,还有很多,以后慢慢科普。

1.不要使用接码平台的号注册APP，包括虚拟号段，这样看着是注册成功了，实际上没有一点权重，但凡有个营销动作都会封号的。建议用手机副卡 十块钱/月也不贵。

2.想玩引流?做好短视频，那你就舍得一点，不要频繁的使用一个设备来回注册，封了继续换号在该设备注册，一直循环会导致该设备的号权重会越来越低。

3.你以为号违规了，想各种办法注销了重来就好了?实际上会导致权重越来越低，不信你仔细想想，曾经你发布小红书，DY等内容，很容易热门，后期注销多了，人家的内容都能热门，同样的内容，你发啥都不轻易热门了。是这么回事吧?

就好比，你平时正能量， 不违规， 不做营销动作能封你?你想想身边的大V都用几年的号，为什么没有封过一次?再打个比方，你违规了，平台肯定会记录的啊，你朋友借了你一百元，跑了,或者是就借了你1元,跑了 重新回来再借，薅了你的羊毛,你是不是没那么轻易借了?因为这个人不诚信啊..

4.尽量不要投资，严格来讲尽量不投资，只进不出，这么多年，是不是好多赚的钱都被割韭菜 学项目了?一年一年的 忙的不轻，回味下 没啥大成就。赚点就攒点，时间长了也好点，不要盲目的乱投资了!

5.好项目不是想出来的，而是做出来的。只有做多了，测试多了，才能找到真正的好项目。做四五个项目，成功1个就很不错了!不要想着省心省力，高回报，稳定，这些都是幻想。要做的就是执行，遇到困难就想办法解决，遇到障碍就想办法跨过去。只有这样，才能找到真正的好项目。记住，好项目不会从天上掉下来，时间过的很快!2023年都过去一半了，一天一天的找项目，只会消耗耐心和精力。

6.认准一个正规项目好好的去干就是赢，现在不像前几年那样了，平台可能相对没那么严格，现在平台越来越正规严格，没有所谓的好项目，平时多留意刷到有需求的内容，就好好研究下同行，加上微信，看看人家朋友圈的打造和怎么转化的，开始尝试去执行。

7.这句话应该放在最前面，但是无所谓顺序啦，我知道你会看到这里，毕竟我这么用心， 就是一定要做正规项目，一定一定不要搞擦边违规，没良心的钱咱不赚，睡觉也不踏实，也会被算账!要知道人家官方一栋楼 几百个名校毕业天才程序员,凭什么让你一个”毛孩子”钻漏洞? 几行代码就修复了,24小时监控着营销行为,三天打鱼两天晒网不行的!!!和平台站在一起， 好好做正规项目， 累点就累点 总比去工地强吧?总比进电子厂让领班指挥着强吧? 再说了 网络人也不会去打工的 还是好好做正规项目吧。

8.每天不要太闲， 一定找点事做， 哪怕小项目也行 ，充实的感觉多美好 。曾经我有一段很灰暗的时光 ，每天找项目， 不停的找 ，每天无项目可做很闲也不赚钱， 感觉每天都不开心 ，因为不赚钱导致脾气很容易暴躁。消耗男人的自信!! 所以我很珍惜， 现在一觉醒来回复几十百来个兄弟们的消息， 然后再继续研究项目，每天都是忙到凌晨，很充实。忙起来也不会想各种繁琐事了!

9.短视频的兴起,每天豪车美女,感觉距离自己很近,未来自己肯定要开保时捷BBA的,实际上有目标是挺好的,但是呢,现实总是会给你当头一棒!重重的摔在地上,”打回原形”,”成功进入到大钱赚不了小钱看不上的”穷思维””!!只有深刻意识到，钱难赚，别说保时捷了，现在兜里面的钱买个“面包车”都不够!意识到要节省，,不能再大手大脚的花钱了,那么说明你的思维上了一层楼!不要轻易放大自己的欲望，听别人讲千万销售额，动不动勾心摄魂、决定成交，自动成交……有赚钱的欲望是好事，但要控制住它，实干、苦干才是我们取胜的法宝。

10.你在网上所看的到收益图,大多都是假象 有水分,最低级的是网页审核元素,镰刀直接修改今日成交额,把原本的10元可以改成任意金额,几万几十万,然后拍个视频 配个激情bgm 你就上头了?不仅是网页 软件 图片等等都是可以修改的,要知道,既然那么赚钱,为啥要天天发朋友圈来证明自己?为啥要吃个饭做个飞机高铁也要发圈”显摆”?为啥这么吊的一个人,发朋友圈图片 视频还是糊的?为啥只晒自己的成绩,却没有晒徒弟们的收益? …….

总共花费了19小时5分钟，把《穷查理宝典》读完了，之前写过读《穷查理宝典》感悟一、读《穷查理宝典》感悟二，今天把剩下的感悟写完，当做一种读书笔记。

这本书比较难懂，有很多道理，让我受益匪浅，这里给自己记下来，方便以后反思，有时间还需要再看一遍。

1、在成为领先者之前，成功是发展你自己。当你成为领先者，成功就是帮助其他人发展。把计划搞清楚，请人才来执行，并完成目标，这是成功的不二法门。别欺骗自己，事实就是事实。

2、通过慢慢培养一个能力圈，而生活中取得很高的成就，取决于天资，也取决于后天的能力。

3、平均的结果必定是中等的结果，生活的铁律就是，只有20%的人取得的比其他80%的人优秀成绩。

4、能够生存下来的物种不是最强的，也不是最聪明的，而是最能适应变化的。

5、在任何行业取得成功的第一步是对这个行业产生兴趣。

6、如果你把自己训练得更加客观，拥有更多的学科知识，那么你在考虑事情的时候，就能够比那些比你聪明得多的人更厉害，我觉得这还蛮有意思的。而且还能赚很多钱。

7、一个人想要什么，就会信什么。再美好的事情都有可能是真的。

8、获得成功的五大要素：专注、敏锐、条理、创新和交流。

9、诚实是通往上帝之国的救赎原则之一。无论男女，如果没有洗礼，就不可能获救，同样的道理，人们如果不诚实，也不可能得救。

10、所有成功的诀窍是去做一些简单的事情，而不是去解决难题。必须去发挥自己的优势，很难在自己不擅长的领域取得成功。

11、谦虚使人进步。

12、有些人虽然比你有学问，但是他的认知明显受激励机制或者某种心理因素影响，你必须自信推翻他的结论。但是你又不得不承认自己的能力有限，这个时候，信任某个领域的专家，更有效果。知道自己知道什么，不知道什么，很重要。

13、如果这个道理是自己摸索出来的，会记得更牢固，而且需要动脑筋。

14、一切应该尽可能简单，但不能过于简单。

15、真理追求者之所以感到幸福，是因为他们的追求过程终于获得了成功，而不是因为他们终于拥有了真理。

16、正确的教育差不多是人类最崇高的职业。

17、识字不读好书，等于白识字。

18、a简化任务的最佳方法一般是先解决那些答案显而易见的大问题。b唯有数学才能揭示科学的真实面貌，因为数学是上帝的语言。c光是正面思考问题是不够的，你必须进行反面思考。d你必须以跨学科的方式思考，必须自己去做，才能完成。e真正的大效应，通常都是集中因素共同作用下才会出现。

19、圆滑、耐心、大胆的猜想、努力工作。

20、爱因斯坦说过，他的成功首选取决于自我批评，然后才是好奇心、专注和毅力。

21、几乎所有新思想在刚出现的时候，都有愚蠢的一面。

22、六大性格支柱：言而有信、公正无私、相互尊重、关怀他人、敢于担当和公民精神。

23、如果我们安于现状、或者害怕改变，不努力去争取，你就无法大赢。

24、软科学应该加强模仿硬科学的基本治学精神和方法。硬科学包含数学、物理学、化学和工程学。

25、治学精神和方法：

（1）必须依照基础性给各个学科排序，并按照顺序使用它们。

（2）不管喜欢不喜欢，必须熟练掌握并经常使用4门基础学科最重要的内容。

（3）吸收不同学科的知识时，要弄清楚那些知识是怎么来的。

（4）通过提出假设和进行验证确立新的原理，但是不能于使用任何和旧原理冲突的新原理，除非你能证明旧原理是错误的。

26、说起来挺伤心的，但确实不是每个人都喜欢我。

27、首要的原则是你必须别欺骗自己，因为自己是最好骗的人。

28、如果一个人不在乎功劳记在谁身上，那么他的成就和地位就不可限量。

29、你会弹钢琴吗？我不知道，我没弹过。

30、请爱护你的声誉，像珍惜你最贵重的珠宝一样，因为信誉就像火焰，点着之后，你可以轻松的让它燃烧，可是一旦扑灭，你就必须很费力才能再次点燃它。获得好声誉的办法是努力成为你想要成为的人。

31、让人们去理解那些跟他们利益冲突的事情是很难的。

32、我们都认为悲观是智力超群的标志。美没有绝对的标准，所以追求美才如此有趣。

33、享乐是罪恶的最大动因。

34、如果你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理想。

35、如果一件事情无法永远延续下去，它最后就会停下来。

36、人们往往没有认识到，人世间多大数结果都是不公平的，而且道德规范有时候必须不公平，才会取得最好的效果。有些东西不公平，整体上对大家会更加公平。

37、要善于推翻自己错误的观念。

38、曼德维尔的哲学观是，利他主义损害了国家利益和学术进步，人类的自私心反倒是真正推动进步的引擎。自私心即公益。

39、需要明白的道理：

（1）要想得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上她。

（2）去爱那些对我们有教育的先贤。

（3）不断持续的学习，才能在生活中走得更远。

（4）历史是时代的见证，真理的火炬，记忆的生命，生活的老师和古人的使者。

（5）未必要有希望才能够坚持。

（6）妒忌、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。

40、兴趣加勤奋，再加上运气好。

41、生活中的每一次不幸，无论多倒霉，都是一个锻炼的机会。每一次不幸都是吸取教训的良机。人们不应该在自怜中沉沦，而是利用每一次打击提高自我。

42、节俭是责任的仆人。

43、如果你想要进步，别在意别人觉得你很愚蠢。遇到什么事情不重要，重要的是你做出什么反应。人若控制不了自己，自由从而谈起。爱比克泰德的道德观。

44、金钱是现代文的驱动力。

45、由于避免不一致性倾向的存在，防止一种习惯的养成比改变它容易得多。

46、实事求是地看清现实，可还是去爱。

47、你不必非常出色，只要在很长、很长的时间内保持比其他人聪明一点点就够了。

48、别兜售你自己不会增涨的东西，别为你不尊敬和钦佩的人工作。只跟你喜欢的人共事。

49、想办法解决实际问题，而不是只停留在想的阶段。

50、感谢查理·芒格，太爱了。

好朋友推荐了《穷查理宝典》，今天在微信读书开始读，总共1664页（可能有出入），今天下午一口气读了337页，按照这个进度，4-5天，就可以读完了。

今天，先来总结下今天的感悟，也叫读书笔记吧。

1、西塞罗说，如果一个人正直又勤奋，那么他就算最终得到贫困潦倒的结果，也跟那些获得巨大成功的人一样值得尊敬，但他也承认，太贫穷会让晚年的生活变得很艰难。

这里有句很深的感悟，人可以清贫，但不能贫穷。

2、晚年的最佳保护铠甲是一段在它之前被悉心度过的生活，一段被用于追求有益的知识、光荣的功绩和高尚的举止的生活；过着这种生活的人从青年时代就致力于提升他自己，而且讲会在晚年收获它们产生的最幸福的果实；这不仅是因为有益的知识、光荣的功绩和高尚的举止将会陪伴他终生，甚至直到生命的最后一刻，也会因为见证了正直的人生的良心和对过往美好功绩的回忆，将会给灵魂带来无上的安慰。

来之西塞罗的《论晚年》。

3、找出你最擅长的事情，然后持之以恒、乐此不疲的去把它做好。

4、凡是往简单处想，往认真处行。

5、未雨绸缪、富有耐心、律己严历和不偏不倚，是最基本的指导原则。

6、随大流只会让你往平均值靠近，反过来想问题，朝前看、往后想。当别人贪婪的时候，要害怕，当别人害怕的时候，要贪婪。

7、唯一获胜的方法就是工作、工作、工作，并且有一点洞察力。

8、通过广泛的阅读把自己培养成一个终生自学者，培养好奇心，每天努力使自己聪明一点点。

9、持有怀疑的心态，每天问自己为为什么、为什么。

10、只在自己明确界定的能力圈内行事，这个圈太难确定了啊，哈哈哈哈。

11、最重要的是，别愚弄你自己，而且要记住，你是最容易被自己愚弄的人。

12、复利是世界第八大奇迹。

13、享受结果、也享受过程，因为你活在过程当中。

这一点真的深有体会，你去做一件事情的时候，定好了目标，就不要去太关注了结果了，你只有去享受过程，优化过程，结果自然就会越来越好。

14、人的任务不是去看清远处模糊的东西，而是去做好身边清楚的事情。

15、不断地挑战和主动修正自己的观点，并正视现实，即使你不喜欢它。直面自己的大问题，别把它们藏起来。

16、认识和适应你身边的世界的真实本质，别指望它来适应你。

17、学习的真正乐趣在于，更加深刻的理解人类的本性、世界的现状、如何理性思考，以及最重要的，如何更好的过上一种正直、幸福、善良的生活。

最喜欢的人物越来越多，比如我们芒格、巴菲特、加缪，最近也比较喜欢罗永浩，哈哈哈哈。

《穷查理宝典》这本书值得第二次读，因为第一次太难懂了，这里先做下读书笔记，关于查理谈到的我们成功的关键。

1、我们赚钱，靠的是记住浅显的，而不是掌握深奥的。我们从来不去试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢货。也不要去做非法的事情。

2、激情和天分哪个重要？激情比头脑的能力重要。

3、明白要找真正好的东西很难，所以，就算你90%时间都在说“不”，你也不会错过太多的东西。

4、最大力度的挑战自己最爱的观念，一件事情如果不值得做，就不值得把它做好。

5、成功投资的关键因素之一就是要有良好的性格，大多数人都是按耐不住的，或者过度担心。你必须吸取教训的来源广泛，而不是从你自己糟糕的经验中吸取教训。还得有大量的求知欲望。

6、你需要的不是分散投资，而且极大的耐心，你必须坚持原则，等到机会来临，你就用力去抓住它们。

7、你遇到的困难更大，并不是意味着你没法做好，只是需要更多的时间而已，保护自己身体，活得更久。

8、得到系统的非常识，非常基础的知识，就是一种威力巨大的工具。有辨别智慧，就得多看书，你必须掌握思想和做合理事情的性格。

9、如果生活仅仅是发财，那是一种失败的生活，生活和生意上的成功大多数来自：避免过早死亡、糟糕的婚姻、染上艾滋、路口抢道以及吸毒等等。

10、培养良好的心理习惯。如果因为你的特立独行而在周围人中不受欢迎，就随他去吧。

11、满足你所拥有的，就算别人比你富有，赚钱速度比你快，那又怎么样呢？总是会有人的财富增长速度比你快。这并不可悲。

12、千万不要嫉妒，妒忌真的是一种愚蠢的罪行，你不会得到任何乐趣，只会让你困苦不堪。

13、每天起床的时候，争取变得比你以前聪明一点。认真出色的完成你的任务。慢慢你就会进步，进步不一定很快，只要你为进步打下基础，每天进步一点点，到最后，你就会得到自己相应的东西。

14、找到配偶最佳的方法是什么呢？唯一的最佳方法就是你首先必须值得拥有好的配偶。因为从定义上来讲，好配偶可绝不是傻瓜。

15、聪明的人没有不每天阅读的，讲书中提到的概念和提出它们的伟人的生活和个性链接起来。和逝去的伟人做朋友，想过上更好的生活，就得有更好的教育。

16、在生活中不需要大量愚蠢的需求，你不需要很多物质的商品。

17、你一旦走进负债的怪圈，就很难走出来。千万别欠信用卡的钱，你无法在支付利息的情况下取得进展。

18、如果有人问我会不会弹钢琴，查理回答，我不知道，我从来没试过。

19、避免反复无常，去虔诚的做好正在做的事情；广泛吸取前辈最好的成果，了解新鲜事物；遇到任何失败，都不要意志消沉、一蹶不振，即使最聪明、最幸运的人，也会经历许许多多的失败，但请乐观积极对待，一个奴隶、身体残疾，极其穷困，也要有一个感恩的心；尽量客观的看待和处理事情。

20、保持冷静，当有人变得疯狂，纷纷指责你，如果你能相信自己，就随他们去吧。

21、五何原则，何人因何故在何时何地做了何事。

不管是谁，都想“赚大钱”。想赚钱其实并没有错，但是“错”的是有些人太想赚钱了，他们相信天上真的有“馅饼”掉下来，但是殊不知，“馅饼”可能是“陷阱”。

随着互联网行业不断发展，也出现了许多新兴的职业，尤其是针对宝妈、学生党推出了许多网赚的项目，可以让宝妈和学生党足不出户的就赚到钱。

但是，世界上真的有这么好的事情，真的会掉“馅饼”吗?有些同学为了能够多买一点自己的东西，接触了网赚项目。为了加入网赚项目，还缴纳了上百甚至上千的入门费，但是当钱交了之后，才发现所谓的网赚项目不过是一个“骗局”。

而在我们身边的案例并不少，在现实生活中，遇到了类似事情的人还有很多。有部分小白因为对这一块了解的很浅显，为了能够快速赚到钱，就会被一步步给诱惑了，最后不仅仅钱没赚到而且还连自己的生活费都亏掉了，才发现原来自己被骗了。

今天我就给大家介绍几个“网赚”骗局，看看你有没有中过招?

首先，要给大家介绍“网赚”骗局是刷单盘

刷单这个词，大家肯定不陌生，在日常生活中我们十分常见。相信不少人都收到过“在家可做”、“操作简单”、“回报快速”、“工资日结”……这类网络兼职信息吧?看到这样的信息，肯定有不少人会心动，会加入其中，但是殊不知，这其实就是一个“骗局”。

有一位女士，在朋友圈看到了介绍某个购物平台代付刷单返利微信页面。她看了之后，就心动了，所以接受了刷单任务 。这位女士按照对方的要求，在指定的购物平台上增涨了价值4999元的商品。但是做完单之后，对方并没有给这位女士发放佣金，并且还找了一个借口，要求这位女士将花呗额度提取出来转账到某个账户中，之后才会将本金和佣金一起返还。

看到对方这样的要求，这位女士感觉不对劲，所以立马报警了，最终被骗的4999元全部追回了。

其次，要给大家介绍的“网赚”骗局是“兼职点赞员”

我们已经进入了全民自媒体时代，最近这些年，最盛行的莫过于各大短视频平台，短时间内就吸引到了不少客户注册。在这样的大环境下，骗子也“盯上”了各大短视频平台，衍生出了一个新兴的职业—点赞员。

但是并非是所有人都能做点赞员，要想做点赞员你自己也是需要出钱的，要先交会费，之后才会给你安排任务。

点赞员的工作很简单，他们通过点赞的方式领取佣金，同时也发展线下拿提成充值就能够成为会员。我曾经在网络上看到过一则广告—内容是点击一个赞就能获得2.0元的“佣金”，有人最高一天刷35条，月入过万。

有不少看到月入过万就会心动，会加入他们的队伍。但是天上真的会掉“馅饼”吗?如果对于某短视频平台有所了解的人，应该知道刻意的刷赞一般是不会被计入数据采集范围的，单纯靠刷赞是没有办法上热门的。

事实上，不管是点赞员还是刷单员，在明眼人看来这就是一个“骗局”，但是在现实生活中，还有不少人会上当受骗。这是因为骗子高回报的承诺吸引了人家，另外，大家会受骗还有一个原因是这些骗子的手段太“高超”了，十分的专业。

最后，再次提醒大家，想赚钱没错，但是一定要脚踏实地的赚钱，别想着走捷径。

哈喽，大家好。还记得我吗？SEO业内的OG：爆老师。我真的有5年没有投稿了，也不知道这篇是否能被老板看上。

01

今天我想和大家聊聊职场到了35+的心态，我从2005年就开始接触SEO，算是这个行业的OG了，以前我也在松松平台上投过质量不错的稿子。但我从2020年11月我决定离开这个行业，换了一个我当下感兴趣的赛道：视频传媒。

我特别喜欢hiphop文化，在工作中我也时常运用这些嘻哈元素去做内容。记得松松博客5周年庆典时，我也原创了一首《松松的站长路》 送给他，现在看来那时候的作品真的好low，但从中我却感受到了无比的快乐。

从2021开始，我陆陆续续创作一些新的原创说唱歌曲，有的说的工作，有的说的是生活，有的说的是游戏。

其实从SEO转到做视频内容，我也算是一个小跨，我的薪资少了2/3，也来到一家小型创业工作上班。在我这个年纪，其实没有28岁时那样的锐利和进取了，并不是说不想，只是人的身体状态，接受能力，生活牵绊，职场兴趣都发生了很大的改变。可以说这个年纪主要靠“说”和“想”来创造价值。

当下最有力的传播方式就是短视频和直播，松松小哥哥也开始每天直播带货，我真的很佩服你的破圈和坚定的信念。真的，以前松松算是一个羞于镜头，不善言辞的geek。自从他创业后，感觉变了好多好多，他最厉害的是文笔和营销逻辑，总能从他的文案作品中感受到营销技巧感，但不失价值的元素。松松的直播和短视频也是做的非常的自然，而且很现实，最佩服的还是你的坚持力，真的太强了。这点也是为什么松松博客能活下来，并且越做越大。

02

职场一路走来，不能算是成功但也绝对不算失败。我觉得能让自己坚持的只有2点：兴趣 或 责任。

兴趣：

其实薪资绝对不是留住一个人才的必要条件，年龄越大越想做自己感兴趣的事情哪怕不是那么赚钱，职场不该只是按部就班上班而是要去让自己活得开心。只要自己状态是好的，做什么工作其实都能接近目标或KPI。

责任：

责任也是让一个人坚持的另一个缘由，最简单一个例子就是创业的老板们。或许初期都不怎么赚钱，让他们坚持的就是这份责任，他底下的员工，他们一起煎熬过的过往。很多时候虽然是被推着走的，但只有坚持才能让企业抓住市场漫漫地变好。

数字营销除了那些付费的渠道我们就不聊了，own media 要求一个营销人必须也是一个手艺人，否则当下碎片化且头部截流化的氛围下。你的营销效果很难做到突围，所以有个人特长的且能转化成营销语言或是营销内容的人会很有钱途的，一定要培养自己这个方面的能力。别天天做着反复的事情，不去创新，不去复盘，这样很快到了30岁，你很有可能被后面人取代。

今天我就先聊这么一些吧，我还是有蛮多职场感受想和年轻人分享，如果大家感兴趣可以留言，我下次再来投稿。

我叫小张，是一个平凡的农村小伙，92年。我从16年年初开始接触淘宝，当时是觉得电商行业有前景，在此之前也听过很多屌丝逆袭的案例，就毅然踏入这一行。

那个时候只想有朝一日，自己开店，日销过万，买洋房豪车，能在大城市定居。可惜梦想有多美好，现实就有多残酷!

01

从2016年初开始做淘宝这一行，那时面试了一家做女装的电商公司。因为是朋友推荐我去的，所以我很顺利的就入职了那家公司。在那里我从运营助理做起，负责一些杂事，活动报名之类的，综合工资也就4k。

当时公司运营部4人：主管1名(直通车起家)，钻展1名，淘客1名，外加助理我。此外，设计部3人、文案部2人、策划部2人、客服部9人、仓库7人左右。后来才发觉这个配置，在电商行业算是相当不错了。

公司是老板选款，多数是深圳和广州拿货，卖的好的话，在工厂下订单生产。

直通车路：我比较走运，当时的运营主管对我不错，愿意培养我。开始主管会教我一些直通车的基本操作，当时采用的是广撒网的模式，删除点击率低，转化差的词，添加优秀词，14天为一周期去删除。

有一次，我想自己测试了一下，结果一下花了很多钱。主管看到了，赶紧让我改过来，也没怎么骂我，后来他要我严格按照他的思路去做。所以后面我没有机会去按照自己的思路实操了，无法判断自己的想法是否正确!

钻展路：入职2月，钻展人员因个人发展离开了，公司就安排我去摸索试试。接手时，挺兴奋的，可以按照自己的思路去做了。在钻展人员走之前，我们也经常交流。加上我日常也会自学钻展操作的，所以很快就上手了。

当时日销售10-15w，给到钻展的费用，也很给力，所以做得还不错。个人觉得当时的钻展很好做，店铺权重也高，团队也很给力。时间久了，也理了一套自己的钻展打法。

从16年下半年开始，店铺一落千丈。年终分析的时候，主管觉得是我们应该保持继续主打连衣裙，不应该去涉及毛呢大衣，羽绒服。

到了17年年初，一直没有好的款出现，供应链也出现大的问题，有一些积压的滞销款的库存。主管也辞职了，公司人也陆陆续续的辞职了，而我在这里也看不到希望，薪水一直没有涨，所以就离职了。

02

离职后面试了很多工作都不合适，要么公司很小，团队不完善，投入预算很少。要么公司让我还是从运营助理做起，配合别人，那样我就没办法让自己的思路方案落地执行。后来差不多待业快2个月了，也开始着急了，就不想再等下去了，随便找了一家公司入职了!

再次入职的这家公司，营业额一个月不到10万，最好的一月也就40多万而已。薪水到是还不错，每个月8-9k，不过公司才5个人。

入职时我就做了这个行业在淘宝平台的市场分析。才发现这个类目太小了，估计很难做大，每个月销售额顶多也就50-60万的样子。

后来才得知公司开了近4年，从没一个月超过60万。当时的推广费每天也就几百吧。

后来说钻展效果不错，才增加了预算。可每天也就1000左右，最多也就2000多。小类目钻展cpc在1块左右，ROI在活动时有4以上，平时也就2.5左右。

但是在那家公司，我只能配合主管的思路来操作，始终没办法让我的思路落地，最终在17年12月份选择离职。那个时候正好年底，工作没那么好找，结果过年之后，工作也不好找。当时面试找工作的时候，我发现小公司难做，大公司也难进。

03

18年来到深圳，找了20几天工作，求职道路不是很如意。很多中小店铺，不舍得给推广费，很多老板想以小博大，一心指望运营能力挽狂澜。

大公司面试成功的，待遇也不高，靠提成。公司内部分工很细，每个人只负责店铺运营的某个板块。在找了一个月的工作之后，我还是在一家比较大的做化妆品类目的公司入职了。

这家公司也是我从做电商开始，入职时间最长的一家公司。虽然现在我还在这家公司，工资还算稳定，但是在深圳消费那么高，这几年来也没有存到钱，想在深圳买房那更是天方夜谭。

如今父母年纪越来越大了，自己也到了成家立业的年龄，家里人一直希望我能回老家找一份离家近的工作。可是这几年我一直从事的是电商相关的工作，老家在一个五线小县城，基本很难找到做相关行业的公司。哪怕找到了同类型的公司，工资也不会很高。

如今我所在公司的电商业务销售额在逐月下跌，公司也开始裁员，越来越多30多岁的老员工被辞退。在我身边都是一些95后的小伙子，我也不确定我什么时候被优化掉。

阿里上市这几年，淘宝整个市场大洗牌，现在还在洗，随着知名品牌和线下品牌的入驻，很多小公司已经淘汰掉了!现在做电商推广成本的越来越贵，而且行业内的店铺都在打价格战，最重要的是像拼多多，京东这些平台还在和淘宝天猫抢流量。中小商家的处境只会越来越难。

我们公司还好这两年还有其他业务在支撑，不然仅靠电商板块的销售，恐怕很早之前公司就运转不下去了。

做电商有5年时间了，如今也快到30岁了，各种压力接踵而来，即没有很高的学历，也没有很好的家庭背景。

农村出生，来深圳奋斗。5年过去了，发现职业道路越走越窄。买不起这里的房，也没存下钱。与其说是迷茫，不如说是无奈。年纪越大，在职场的选择权越少。不知还有多少像我一样有同样经历的电商人！

怎么挖掘你独特的个人价值和优势？如何创建个人品牌？今天，小编简单和大家分享下。

一、开篇

最近好几个同学看了我之前的资料，关注到我提出的其中一个关键点：“创业前，先挖掘你的个人价值和优势……”然后跑过来问我：应该怎么挖掘到我自己身上的优势和价值呢?我真的找不到啊?

不对吧，难道你真的没有价值吗?没有价值的活着，难道是行尸走肉吗?老话说得好：“天生我材必有用啊!”我们每个能活在这世上的人，都有自己独特的个人价值，只是你没有找到正确的方式发现你身上的亮点而已;当然，也有可能是你对自己太熟悉了，身上的一些亮点可能都已经习以为常，被你忽略了……

好吧，我用这篇文章来做个统一回答!看完这篇文章，你将会找到自己身上的亮点，找到那些被你自己忽略掉的个人价值和优势……

二、你不懂我懂你不懂

开始之前，我们先来做个小实验：

请你在不说话，不哼唱的前提下，用手拍出“小毛驴”这首儿歌的节奏，然后让旁边的人说出这首歌的名字。

毫无疑问，超过90%的人都无法猜出你拍出来的是哪首歌，哪怕你认为你拍的节奏已经很明显了……

这是一个非常著名的心理学实验。

这个实验告诉我们两点：

1、别人看不到你脑子里想的是什么，最清楚的人只有你自己;

2、你很难理解那些你已经懂了，但别人不懂的知识;

这时候又延伸出两个很有意思的现象：

1、你以为你懂的东西，别人都懂;

2、你认为很简单的东西，别人也会觉得很简单……

也就是说，一旦你学会了一样东西，你就很难想象或者理解，对方为什么“不懂”的那种感觉……你会认为：这么简单的东西为什么我讲几次了，你还不懂?这种情况，那些作为家长的，教孩子做作业的家长们，是不是深有体会?

更糟糕的事情是：只要你无法理解对方为什么“不懂”，就会让你无法和对方“共情”;在这一刻，你失去了那群对这个知识或技能“不懂的人”的“同理心”。

上面这段话很拗口，但是很重要!

举个很简单的例子：

当你坐上自行车的那一刻，请问你需要思考一下该怎么骑车吗?你可以假装自己不会骑自行车吗?但是如果现在我给你一个任务，让你教一个20岁的小伙子骑自行车，这时候你会不会觉得，这么简单的事情还用教啊?直接骑上去不就能走了嘛?你能想象对方骑上去，自行车就会倒的那种无助的感觉吗?

你能想象一个20岁的小伙，学骑自行车的那种紧张感，恐惧感，还要承受着被你蔑视的羞耻感吗?对于从小就学会了自行车的你来说，骑车就像喝水一样简单;但是你却不知道该怎么教这个20岁的小伙子骑自行车，你无法身同感受，你无法理解他内心的彷徨，你只会觉得他笨死了……

但是，我遗憾的告诉你：当你有了这种想法的那一刻，就说明你的思维被自己限制了，这是一个魔咒!这是大多数人看待问题的一种方式，但是作为创业人，你必须跳出这种思维。

有一天当你拥有了“同理心”思维，破除这种思维限制，你会突然发现市场其实很广阔，你会看到很多以前被你忽略掉的市场需求……

发生在我身上的案例：

我非常清楚的记得，前年到农村亲戚家拜年的时候，我看到他种的蔬菜产量很高，于是问他怎么种的，我一脸羡慕的样子，想让他教教我……

但是他却给我轻描淡写的回了一句：种菜这么简单的事情，有啥可学的，谁都会啊!

那一刻我突然醒悟过来了：其实对于农民来说，种菜真的很简单，但是对于城镇或者城市长大的人来说，这真的很难。

后来我回去后，给一个学生设计了一套模式，让他通过短视频教城市人在阳台种菜，同时设计了一套产品;当时他听话照做了，但是做了大概一年，随着短视频的兴起，这套模式被很多人抄了，市场搞的很乱，就是后来很火的那个“实现阳台蔬菜自由”的段子;

然后他觉得这块利润不够高，加上市场乱，又来找我咨询，我重新给他做了一个更细分的定位，人群还是阳台党，切换了一个角度，客户群体消费能力更高，听说现在好像做的挺滋润……

所以，对于创业人来说，这是非常重要的思维方式。后来我把这个：“创业前先分析自己的优势”的重点思维，放在了课程“轻创业从0到1”的第二课，可见我对这个点的重视程度。

三、买家和卖家视角

经常会有人问我：为什么我的产品这么好，客户却不买单?

通常我会反问他：你的产品好在哪里呢?

然后他会把各种材质，用料，员工的工资，生产成本……都讲一遍，说“我的产品才是最好的!”

这种情况通常就是在“自嗨”，你认为自己的产品很好，质量也很好，用料也很上乘，价格也很便宜，但是客户就是不买单。每个卖家或者厂家都认为自己的产品是zui好的，就是无法理解客户为什么不买。原因其实很简单，因为他只站在了自己的角度看待产品。

通常遇到这种情况，我会先帮对方理清一些，他自己认为不重要，被他忽略掉的细节和卖点;帮助他从卖家视角切换到买家视角，先避免自嗨……因为卖家，或者生产厂家看待产品的视角，跟消费者看待产品的视角是不一样的。所以很多时候，卖家总是站在自己的角度去介绍产品，找卖点，但是，可能买家对这些信息根本不感兴趣。

有时候卖家认为不重要的细节，恰恰是买家认为是一个亮点，非常感兴趣。就像当年耳熟能详的：乐百氏经过“27层净化”的纯净水……

这个红极一时的成功案例被很多老师讲过，而且讲的很复杂，其实狐狸老师在这里用一句话点透，就是“买家视角”和“卖家视角”的切换而已。

对于纯净水生产厂家来说，经过27层净化是整个行业最普遍的流程，但是从买家角度来看，这是非常专业的纯净水过滤流程。所以这是很好的，塑造产品价值的slogan，反正从买家的角度看，不明觉厉。

就像上面我那个亲戚的回答，他以农民的视角，看到的只是农民种菜的简单技能，而我看到的是城市人渴望在阳台种植绿色蔬菜，并吃到自己亲手种的菜的那种成就感……这是两个完全不同的角度，一个是买家视角，一个是卖家视角，咱们要锻炼自己随时切换多个视角，你才能看到更多机会。对于某个技能和知识点熟悉的人来说，从他的角度看来，真的是很简单，但你得明白，你这个所谓简单的技能，真的不是全世界都懂的。

其实，很多你从专家的角度来看，很普遍的东西，从消费者角度来看，却是非常稀有的，非常稀缺的资源。所以，我们要从对方的立场去重新评估你自己的价值，习惯性从买家和卖家视角去判断这些看似常见的现象;否则，你总是认为自己懂了的，都是“没啥价值”的东西，这就会蒙蔽你寻找商机的慧眼，让你失去了很多赚钱的机会……

四、破除魔咒

既然中了魔咒，就要破解，这里狐狸老师先给你奉上一份1.0版本的破解方法，至少能解决你80%的问题!

怎么打破这个诅咒呢?说难不难，这里分享两个方法：

1、意识即破除

就像那句话：当你意识到自己错了，你就已经开始对了……当你看完狐狸老师这篇文章的那一刻，当你意识到自己存在这个问题的时候，就已经打破了这个魔咒的三分之一;剩下的三分之二，需要你通过日常的刻意练习来破除，因为只有你自己能帮到你自己。

你可以先从想要做的某个领域开始，先模糊定位一个的客户群体，只要你发现自己的知识或技能对他们有用，这个方向就是有意义的。然后再慢慢的进行人群的精细化定位，一步一步的明确产品，找到自己的模式，你的商业版图就会越来越清晰……

2、罗列技能

你可以把你曾经学过的所有技能，所有相关的知识，涉及到的领域，全部罗列出来。在这个过程中，不要忽略任何细节，哪怕是你学习“学习的方法”，也是一种技能，你可以教别人如何学习。

同时，你还可以回忆一下：

a、平常你的同事，朋友，经常找你帮忙的是什么类型的事情，也就是说你在这个领域比较熟悉，也是你的优势;

b、你平常喜欢看什么类型的书，视频，电影?这里面都能找到你性格特征，喜欢什么类型的内容，是可以根据这些内容反推你适合做什么类型的产品的;

c、你平常喜欢做的事情，或者习惯做的事情，通过这些做这些事情得到的结果是什么?

哪怕是很小的事情，你都可以记录下来，然后进行延伸和深挖，这是很重要的信息点。

就拿c点举个很简单的例子：

假设你上班是长时间坐着的，你每天早上有个习惯：喜欢用破壁机把山药，桂圆，花生，红枣，枸杞等材料打成糊状，作为每天的早餐，然后上班前再泡一杯XX茶……

然后经过一段时间你发现：办公室的同事经常有便秘的迹象，你没有;其他同事脸色发暗，发黄，你脸色红润;疫情期间很多人都感染了，或者每年转季很多人感冒，你没事……

这会不会跟你每天的这个习惯有关呢?你可以去研究一下，如果是的话……这个看似很不起眼的习惯，就可以包装成针对长期坐着工作的人群的一套保健方法;

你可以卖产品，可以培训，可以卖社群做每天打卡……当然啦，我在这里只是举个例子，具体的材料，方法我没试过，也没有配方哈……但是，通过这几个简单的方法，你也是可以找到你独特的个人价值的!

五、小总结

有很多对于你来讲很简单的事情，可能对于别人来讲，是很难的事，他们需要有人来告诉他怎么做，甚至帮助他们去做，这就可以衍生出很多服务型市场需求，对吧?

就像家里搞清洁，收拾房间这么简单的事情，不也占了家政领域很大的市场份额吗?很多人觉得自己平平无奇，是一个很普通的人而已。其实不是的，你觉得的“平平无奇”，在别人眼里可能是一个巨大的宝藏。

就像很多宝石被发掘和推广开来之前，就只是地底下的一颗破石头而已……

就像很多人也是疫情之后才知道柠檬可以预防感冒，提高免疫力……

你PPT做的很好，word用的很熟悉，你以为这么简单的东西全世界都会……

而那些破除魔咒的人，做PPT培训，word培训，已经赚的盆满钵满了……

你所掌握了的技能和知识，自己总会认为很简单，但是其实对于不懂的人来说，真的很难。

我这篇文章所说的魔咒，其实也是人类大脑的一个巨大bug!所以大部分人都会有这个困惑，包括我自己!

很多知识对我来说是很简单的基础，但是对大部分人来说，真的很难，有时候我自己也会无法理解，无法跳出这个框架来回答学员的问题，导致有时我也挺痛苦的……

ok，以上就是我根据实战总结的一些经验!

赚钱的路上不明白这三点，你只会越努力越贫穷。

一、切忌鼠目寸光

现在，越来越多的年轻人已经意识到了赚钱的重要性，而绝大多数人的赚钱思维，还停留在短平快的阶段，不管是发传单，还是做兼职服务生，都是要立即看到实实在在的钱，殊不知，短期利益的实现，往往是以牺牲长期利益为代价的。

当你在为一天赚到的几十上百块钱沾沾自喜的时候，却没有想到，你为此荒废学业，从大学生沦为打工仔，浪费了宝贵的时间和精力，丢掉的美好未来，远比你赚到的一点快钱重要的多。

所以，我从不建议年轻人，特别是大学生，以赚快钱、赚小钱为乐，正确的时间做正确的事，学业总是第一位的，为赚钱耽误了学业，怎么说都是得不偿失。

那么，那么多空余时间，就要消磨在喝酒、谈恋爱、打游戏中了吗?显然不是，身边有一个哥们儿，利用自己的业余时间，自学越南语，两年半的时间，每天都坚持，雷打不动。在大家都把他当做茶余饭后的谈资的时候，他被一个在越南投资的老板以5万的月薪签走了，着实让人惊掉了下巴。

上面的例子，并不是说学外语有多重要，而是要告诉大家，年轻的时候，不要被眼前的蝇头小利所迷惑，一定要有长期的谋划，花时间和精力去学习有用的知识和技能，投资自己的大脑，提升自己的能力，这样你才有腾飞的机会和光明的未来。

二、深挖一口井

挖井和挖坑的故事相信大家都听说过，两个人在找水源，第一个人在东边挖一个坑，发现没有水，就去西边再挖一个坑，结果还是没有水;第二个人只是找了一块潮湿的土地，一直往下挖，没发现水，就接着挖，终于被他挖出了一口井，找到了源源不断的水源，而此时，第一个人还在到处挖坑

赚钱的道理也如同挖井一样，有的人听说开网店很火，就去准备各种手续开网店，过了一个月没赚到钱，又听说短视频是风口，就放下网店去做短视频，结果可想而知，忙忙碌碌一年过去了，项目做了好几个，却没赚到什么钱，还在抱怨赚钱难。

以我为例，做互联网这几年来，一直只做一个项目，知识付费网课项目，从一开始的起步艰难，到慢慢的积累了自己的流量，打响了自己的品牌，到现在游刃有余，一步一步，从没想过中途换其他项目，哪怕别的项目再火，我也一直坚持把自己的做精做强。如果你也能像我一样，选定一个方向，深耕细耘，相信结果肯定能超出你的预期。我自认为天分不高，甚至可以说是资质平平，尚且能够做出不俗的成绩，更何况你呢?

所以，在这个人心浮动的时代，专注，是一种难得的品质，如果你能专注下来、排除干扰，用心做一件事，那么你一开头就超越百分之七十的人了。很多人总是感觉整日忙忙碌碌，为生活、为工作费尽心力，而结果却是生活状况并没有改变多少，甚至越努力，越贫穷，时刻都有被时代所抛弃的危险。究其原因，就是没有深挖一口井的专注力，以互联网人为例，哪怕你每天只坚持写一篇高质量的文章，日积月累，也会有越来越多的人认可你，信任你，随之而来就会有源源不断的流量，这不比一天到晚心浮气躁到处找赚钱项目要强的多?

三、延迟满足

学会延迟满足，是通往成功的必由之路，也是所有优秀的人必须具备的品质。如果你刚坚持健身两天，就要看看自己瘦没瘦，往往就会因为短时间内看不到效果而轻易放弃，转而去做刷抖音、看小说那些能让你感觉快乐的事去了。不会延迟满足，就总是生活在自我封闭的舒适圈里，很难有进步。

延迟满足，可以举一个大家都知道的例子，就是“让子弹飞一会儿”，我们平时所做的一些可以让自己的未来变好的事，并不像开枪就能看到子弹命中目标那样直接有效，你所有的努力，就像出膛的子弹一样，是要飞一会儿的，不要因为看不到回报就怀疑自己，转而放弃。要坚信子弹不管飞多久，总会到达目的地的，你的每一份努力都会有效果，绝不会白费。

当你学会延迟满足，就不会被短期的感官刺激所吸引，也不会被眼前的短期利益所诱惑，而是盯着远处的目标，默默付出，等到巨大的收获如期而至的时候，就能极大增强你的自信心，坚信延迟满足能给你带来更多的利益，从而鞭策自己狠狠努力，形成良性循环。

立足长远，深耕细耘、延迟满足，只有学会这三点，你的努力才算是真正的努力，才能为你的长远发展奠定基础。否则，只会越努力，越贫穷，越勤奋，越平庸。

船的力量在帆上，人的力量在心上，你，是否有一颗改变自己的心呢?

女孩今年虚岁25(生日还没有过)，山河四省人，普通二本文科毕业，来北京快三年了。家境差，典型的农村有弟弟家庭，不可能从家里得到经济上的任何支持，自己也没有太大能力赚大钱，目前在我们公司做外包(工作简单，打杂)，一个月到手7000。

第一任男朋友是大学同学，也是农村家庭，快毕业的时候和男朋友一起考编，都没考上，男朋友要回老家继续备考，女孩觉得看不到未来希望，便提出分手，一个人来了北京当北漂。

女孩知道自己的自身能力很一般，婚姻是她改变命运的第二次投胎，便利用相亲软件开始找对象，想找个能帮她留在北京的另一半。

可惜，软件上面的男生鱼龙混杂，从上面一开始认识了一个声称自己是某TOP大学金融硕士，目前还没毕业，应届生找工作阶段，家里是某南方地级市，父母是国企高管，家中多套房，北京买房绝对不是问题，自己TOP学校户口也没问题。本以为上天眷顾找到了满意另一半，没想到男方家父亲欠了很多钱，也在各种金融平台来回倒(真实家境也存疑)，女孩也就分了。

现在认识了一个男生，男生一开始就明确表示，自己没打算扎根北京，靠自己和家里是没办法买北京房子，但在新一线买个房没问题，想和女生打拼几年后回一个新一线城市。女孩觉得这是自己能找的已经很不错的了，交往没多久便谈婚论嫁。

目前因为彩礼嫁妆问题两家僵在那里了。女方家提出要20万彩礼，退回去一半，嫁妆只能是给女儿买点家电什么的。因为儿子也快结婚了，家里实在没啥钱了。男方家认为，没啥嫁妆那就把扣下的10万给小家庭，要是扣下被女方家给儿子，那就算了。

女孩很委屈，为什么自己在这种家庭，儿子是亲生的，女儿就不是呗?