日本输得最惨的四大科技是什么？今天，小编来整理下。

第一、他们大胆赌上了等离子电视，可结果却遭到了液晶电视的兴起。等离子电视无人问津，成为了失败的代名词。

第二、赌LCD屏，结果OLED屏兴起，LCD屏不受欢迎。

第三、赌沉浸式光刻机，结果EUV光刻技术兴起，沉浸式光刻机用处不大。

第四、赌氢能，结果化学电池兴起，氢能石沉大海，日本一直是坚定的氢能源派，对电动汽车的热情不是很高。丰田甚至坚持以“氢能源”为主线，对电动汽车持蔑视态度，声称新能源汽车需要第二种方案，不能都去搞电动汽车。

目前电动新能源汽车，美国和中国双雄争霸，日本只是看客，日本曾经领先的动力电池，现在也已经被中国碾压。

这四个科技，日本无一不是输得最惨的。他们押宝之后，却被时代的浪潮迅猛推动着。

另外，在进入21世纪以后，无论是智能手机，移动互联网，还是新能源汽车等，日本都是最早的玩家之一，现在却一个接着一个的黯然退场。

日本基本都是起个大早却赶个晚集!

他们的选择总是与市场背道而驰，遭受着灼热的现实之火。

中年失业者的现状怎么样？看看周围中年失业者的现状，真是一片惨淡。

36岁的电商运营经理，月薪2.5W，已经失业6个月还在苦苦找工作，最大的压力来源于房贷和车贷。

34岁的视觉主管，月薪1.8W，失业已经四个多月，感觉自己处在一个尴尬的位置，既不够高也不够低;最让人心疼的是他的另一半这个月也刚刚失业，家庭压力可想而知。

37岁的医药行业从业者，年薪40万，家里有老人有小孩，妻子已经全职在家很多年了，失业几个月后开始感到焦虑，存款不足，家庭压力巨大。

当然，身边也有很多中年成功的人士，只有奋斗和机会，才能铸就美好人生。

在北京净资产一千万算富人吗？有些不在北京生活的人，可能对北京生活成本没有直观感受，会误认为有1000万买房能买到豪宅。不得不感慨国家发展的真快，从万元户就是富人到现在1000万也不算富人，也就30年。

不得不承认，1000万是很对人遥不可及的梦想，一辈子都达不到的目标，可惜，这些钱在北京也就能买一套三环的老破大。

很多北京人家里有1000万房子的，一开始是单位分房，通过置换慢慢换的，或者一开始买的时候不到100万，但随着房地产红利涨到了1000万。

这些人现在让他拿出1000万买房，大概率也买不了。不是我瞎编，我真的在北京见过住着市值1000万房子的人两口子退休金加起来不到5000，他们的儿子也很普通，想要谈个满意的女朋友也不容易。

网友会给这种人出主意，把房卖了，买个600万的，套现400万出来，基本上是没人愿意的。

要是在2000年，有1000万在北京还上什么班啊，躺平一辈子。而现在，也就是普通人，国家发展真是快啊。

一个普通的设计师，在深圳一家公司做设计4年了，月工资也仅仅只有5000多块钱，偶尔在外面接一点私活，赚个1千，2千。

我问她效果怎么样。

她说：好的话也不会来找你呀。客户不好找，好不容易找到了，钱不想多花，要求还一大堆，心累。所以想找你聊聊，你不是做营销好几年了吗，也帮我做个策划。

我说：这没问题，谁让你是大美女呢。

然后我就开始帮她梳理。

我问她：你现在主要做什么设计?

她说：都有啊，海报、网页、详情页、logo、还有名片什么的。

我说：那你是做哪些行业呢?

她说：也是全都做，科技公司、餐饮公司、教育行业等等。

我说：可不可以这样理解，别人只知道你是做设计的，给钱你就做，对吧?

她说：是这个意思，有时候客户快把我气死，不知道该怎么办。

我告诉她：那你现在顶多就是个普通设计师，和别的普通设计师没什么区别，自然也就不可能有更高的收入。

很多人陷入一个误区，就是觉得自己想赚更多钱，就要做更多的事，干更多的活，只要是钱就接，最后慢慢没人给你钱了。你现在也是掉进了这里面，虽然设计师是一个专业岗位，但是你并没有好好利用自己的专业，还只是在拼体力。

她连说几个对对对，就是这样。然后又问我怎么办。

我开门见山的说：利用7个唯一，重新打造自己!

第一个唯一：品牌关键词唯一。

那你就可以用你的名字做为品牌关键词，在任何地方，任何场合，只要有机会，就要留下你的这个品牌关键词。

第二个唯一：卖点唯一。

你看你刚才说自己这也做，那也做，客户当然就不会对你产生很深刻的认知。因为对于客户来说，他们可能根本不懂设计，不知道这里面也分很多个类型。

接着我问她：你觉得自己最擅长什么，热爱什么，还有客户愿意在哪上面花更多钱?

她想了一会儿说：

热爱倒也谈不上，就是想多赚点钱，现在做的最多的就是网页和海报，最多也就收个几千块钱，而且客户砍价还比较厉害，说人家威客网上才要200块钱，你们都收这么高。

真正愿意花高价的，我觉得还是logo。因为这个东西使用场景非常广泛，并且在客户心中觉得这个东西就像图腾一样，非常神圣而有意义，仿佛一个好的logo就能让自己的企业基业长青，成为百年企业。

我在心里就开始做了一个对比：网页、海报设计——客户价值感低，不愿花钱，成交困难。logo设计——客户价值感高，愿意花钱找更专业的设计师。

于是，我就建议她只做logo设计，别的业务全部砍掉，前期一个logo先收1万，积累一些客户之后，再涨价为2万到5万。

结果她说：不行不行，以前也做这个业务，但是客户基本上也就愿意花2000到5000，收不到那么高的。而且客户也不好找。

我说：你说的对，如果仅仅是这样做定位，当然不可能收那么高。

但是你别着急呀，咱们不是7个唯一吗，现在才第2个。

第三个唯一：价值主张唯一。

我老师曾给多个公司做品牌营销策划，有次他带着我做案子的时候，告诉我一句话：营销的世界，没有真相，只有认知。

真相是实的，认知是虚的。

产品是实的，品牌是虚的。

卖点是实的，主张是虚的。

卖点是什么?你做logo设计，我也做logo设计。你做文案培训，我也做文案培训，这就是卖点。从这个层面去看，别人都收2000，你肯定不敢收2万，也收不上来，所以我们就需要赋予它一个价值主张，从而提高它的溢价空间。

客户找你设计logo，很明显不是为了单纯的弄一个好看的图形放在自己的门头上，产品包装上，海报上等，他们想通过这个东西让客户能够更快速的记住自己的品牌，识别自己的品牌，爱上自己的品牌，也就是产生更大的商业价值。如果因为你的这个logo，让他每年多赚100万，那他给你掏1万，还会嫌多吗?不会的。

所以，我们虽然定位是logo设计，实际上是围绕这个东西给客户提供一套能够帮助客户多赚钱的解决方案。以前你做这个事情，是把logo和设计挂钩，客户不愿给钱很正常，因为你是来花客户的钱，现在你把logo和营销挂钩，和市场挂钩，和卖货赚钱挂钩，客户自然愿意多给钱。

那么我就给她设计一个价值主张：让你的logo自带收钱属性!

同时，为了提升客户的价值感知，每做一个logo，都要用非常有质感的特种纸张打印出来，装订成册，再用小石头或玻璃之类的，把logo雕刻出来，当作赠品送给客户，这个举动，绝对会让客户感到惊喜和感动，价值感爆棚。

第四个唯一：主力客户群体唯一

听了我上面的分析和设计之后，囡囡显然已经很激动了，她表示以前从来没这么想过，不过她还是惦记着刚才那个问题：客户不好找。

然后我们就继续分析，该如何定位主力客户群体，分两个层面：第一行业，第二段位。

因为她本身是在深圳工作，而深圳的电子市场又是全国出名的，可以说能占整个行业70%以上的份额，数量多，离得近，易寻找。并且电子行业的客户，基本也都是不差钱的主。

所以，主力客户群体就定为：电子行业，年营业额500万到2000万的企业。

第五个唯一：渠道唯一

知道客户是谁，在哪，长什么样子，接下来就是想办法去和他们进行接触，建立链接，所以就涉及到一个渠道的问题。

渠道其实很多，适合自己的才是最好的，我结合囡囡的条件之后，既没有团队，也没有预算，互联网推广的话见效又慢，干脆就用最原始的渠道：扫楼。

第六个唯一：策略唯一

我先做1000张名片，贵一点的，用金属的那种，上面内容：

正面：专注电子行业logo设计师，让你的logo自带收钱属性。

反面：一个微信二维码，一句话：扫码免费获取让人一眼记住你的产品的秘诀!

每一栋楼都要经过3遍的发放过滤。

第七个唯一：竞争对手唯一

现在很多搞营销策划的，在帮客户设计的时候，根本不提竞争对手，感觉全世界就他一个在做这个事情。事实是什么?我们不得不承认，任何一个细分领域也不止我们自己想到了，所以必须要为自己树立一个竞争对手。这样我们才知道要和谁打，才有针对性，同时，我们一直强调，同行是最好的老师。

前几天在一位朋友的群里看到一句话：每天看你朋友圈最多的人，可能不是你的客户，而是你的同行。的确，最了解我们的，可能不是我们自己，而是我们的对手。

谁不走同行路线，就是瞎子摸象，这样的策划，不管他说的再天花乱坠，反正我是不敢用。而关于竞争对手唯一这一点，我给的建议就是：有时间就先关注100个，没时间就关注50个，然后再进行多次过滤，最终选择一个去打就行了，吃掉一个再吃掉一个。

通过这一系列的聚焦定位，感觉清晰了很多，5个月之后，她的设计费就提到了2万块钱，并且每个月只接5个客户，工作非常轻松。她告诉我说：我终于明白你说的那句话，现在我才是用专业在赚钱，前几年都只是守着专业技能在拼体力。

各个地方都在成立政府自己的科技公司，传统软件企业路在何方?

近一两年，各地政府都在成立自己的科技公司，肥水不流外人田，很多智慧城市项目和数字政府项目都是由本地政府自己的运营公司中标，然后再层层分包出去。

民营软件企业几乎拿不到很大的IT项目，基本都是这些国企公司接了大集成的单，然后再拆分出几十个具体的软件产品和信息化项目，再进一步的去找外围下游的软件开发商或者是合作伙伴。

最后，到真正干活的软件公司手里已经是第三包或第四包了，利润已经被分的非常少了，项目的核心利润你很难能获取到，你接的活也就基本够养活团队的。

即使是这样，还是有很多厂商挤破脑袋要参与到分包项目中，大部分厂商老板没有那么多一手的甲方领导资源，只能依赖集成商生存。集成商老板也是一些非常聪明的人，不可能让厂家赚到很高利润的，所以很多中小民营软件公司是很难能做到很大规模的。

所以在这环境下，我们中小软件公司只能深耕垂直领域，靠产品差异、行业经验、技术优势、开发效率等去拿下项目，抢占市场。

我今年36岁，是公司的技术主管。昨天与老板发生争吵，结果被她辞退了。当晚，我在家休息时，突然接到一条20万到账的信息。紧接着老板打来电话，邀请我一起吃饭。这让我做出了一个决定。

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作为一名科班出身的技术人员，我一直在科技公司从事研发工作。最近，公司承接了一个研发任务。作为技术大拿，我花了3天时间加班加点设计了一个完美的模型。然而，老板却直接否决了我的设计方案，并提出了一些不合理的建议。我觉得她装懂而实际上对科技产品的研发和设计一无所知。我可以肯定她甚至不了解这个产品的原理，但她却妄自尊大。

我感到我付出的心血受到了侮辱，当众表达了我的愤怒。我说：“你对设计一窍不通，你凭什么说我的设计方案和模型不可行?你懂什么?”

老板似乎没有预料到我会当众指责她不懂装懂，她也生气了，让人事经理辞退了我。在愤怒之下，我说不是她辞退我，而是我自己不想再继续工作了。当场，我们办理了辞职手续后，我直接回家了。

回到家后，我突然后悔了。我已经在这家公司工作了3年，月薪1.5万。按理说，如果是公司辞退我，他们应该给我一些补偿。但因为我冲动地主动离职，公司将一分钱也不会给我。

02

就在我后悔的时候，手机突然收到20万到账的信息。我有些疑惑，难道是某个人弄错了?就在这时，老板打来了电话。她说：“小刘，真的对不起今天的事情，我知道我开除你的决定有些过分，但你当众质疑我，让我很难处理。为了树立威信，我不得不辞退你。”

老板的意思是，我在公司呆了好几年，过去我领导的几个研发项目都取得了不错的成绩。她打给我这20万，是公司对我的补偿。她希望我不要记恨她，也不要记恨公司。她希望我们能保持良好的关系。同时，如果公司面临技术难题，她希望我能提供帮助。老板还表示，晚上想请我吃饭，并当面聊聊。我同意了。

晚上，我们在一家西餐厅见面。老板显然经过精心打扮，她今年已经45岁了，但看起来不到40岁，保养得很好。

见面后，老板说：“小刘，白天的事情，请你不要放在心上。你可能不了解作为一个女人在商场打拼有多难。所以我不得不保持我的威信。”我也后悔了当天的冲动，我说：“陈总，今天其实我也有错…”

老板微笑着说：“小刘，既然你已经离开了公司，以后就叫我陈姐吧。我真的很认可你的技术和人品，希望我们可以以朋友的身份相处。”

我犹豫了一下，点了点头。在用餐过程中，我们聊了很多。老板告诉我：“我请你吃饭，一是想解释一下，二是想跟你聊聊职场上的事情。否则，你去别的公司也会遇到麻烦。”

老板说，在职场上，拥有技术是好的，但也要懂得职场情商。作为员工，一定要知道如何与老板相处。

本故事纯属虚构，不要对号入座！

我30岁以后就坚持，人的辛苦都是差不多的，贫富是行业和位置的问题，要是让你像李佳奇一样一天赚几百万，你就是抡到冒烟也不会停下来的。

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你说中西部地区的人穷，观念落后，也不是本质，很多人之所以懒，就在于他从来没有体验过有钱的滋味，他从来就没有见过身边赚大钱的人。我们大多数人，死就死在这，你没法对看不见的事情凭空去努力的。

你像产业落后的省份，是没法想象山东的工业门类是有多齐全的，做什么的都有。中西部的省份，如果没到过长三角、珠三角的城市圈，总是以为城市和城市之间是有明显的分界线的。落后地区，根本无法想象苏锡常莞昆山这些地方，怎么全是有钱老板、全是开厂的。

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我经常跟年轻的弟弟妹妹讲的，我们找工作，找行业，就要像找店面选址一样，先找大面，再找动线，然后才是定点，经营只占30%的因素。那我们找行业，找工作也一样的，要从城市生态、产业链条的角度去看待，你比如说，你知道芯片是风口，你知道智能制造是风口，你知道新能源是风口，那我问你，怎么进入?

你去细化，你去细分，像剥洋葱一样，一层一层的穿透，接近，像我们做线下贸易的时候，卖过的东西非常多，奇葩到某个教授科研用的定制仪器，要找到欧洲或者日本的某个厂家去，也可以是一台很普通的ups电源，可以细微到细胞、蛋白、分子、纳米层面，也可以是去买一条特定规格的电缆，什么类型都有。那就需要找各式各样的厂家去询价，了解技术，产品，竞争品，那我们就是很懂营销、产品和产业的。

你像最基本的，做一颗芯片，芯片是什么，需要的原材料是什么，配套设备是什么，工艺方法怎么样，厂家都在哪，它又卖给什么客户，每个环节的产品，都有哪些品牌，各自的市场分布是怎么样的，我们一天时间就大概有认知了。

再联系询价，多对比几家，交叉验证说法，听他们互相介绍和诋毁。那哪个行业好做，哪个产品利润高，哪个产品有竞争力写进标书门槛高，心里就很有数了。具体操作方法太啰嗦就不写了。

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所以你们要想找到好的工作，好的行业，你们就一定要去拆解这些内容，你只有进到一个好的赛道了，你的努力才是有意义的，才是区别于一般劳动者的。不要以为李佳奇这个行业才赚钱，实际上这个行业是最难赚钱的，因为成功者寥寥无几。

这世界上更多的，不是不赚钱的人，而是不赚钱的行业。阿猫阿狗都赚钱的行业，才是做起来有干劲的行业。你做一单求爷爷告奶奶的，只赚点辛苦钱，跟你做一单赚个五倍利润，赚个百八十万，能一样吗？

黄峥个人简历及人生经历是怎么样的？今天，小编给大家揭示黄峥人生开挂一般的存在。

1980年，出生。

1998年，18岁的黄峥被保送浙大。

2002年，22岁的黄峥前往美国深造。

2004年，24岁的黄峥加入谷歌。

2006年，26岁的黄峥实现的财富自由，因为谷歌的上市。

2007年，27岁的黄峥离开谷歌开始创业，成立欧酷网，专门销售手机等电子产品，对标京东多媒体。

2009年的黄峥成立一家电商公司叫乐其，半年后，乐其就成为淘宝系统最大的分销商。

2013年，黄峥成立一家公司专门做游戏的，名叫寻梦。

2015年，35岁的黄峥创立拼好货跟拼多多。

2016年，拼多多月销售额突破1000万。

2018年，拼多多成功在纽交所上市，市值突破300亿美元，那一年黄峥才38岁。

2018年，拼多多年度活跃客户达到3.855亿，超过京东的3.052亿，成为中国第二大电商平台。

2021年，41岁的黄峥，在活跃客户上超越淘宝，成为中国第一大电商平台。

2023年，43岁的黄峥，拼多多市值超过阿里巴巴，成为电商一哥。

未来黄峥很有可能成为中国首富。

古人常说，自古英雄出少年。细看黄峥的一生，基本上都是开挂一般的存在，没有一年时间是浪费的，基本上都是平步青云，扶摇直上，令人遥不可及。

绝大多数公司都有加班情况，央企国企也加班!我的经历是在私企和互联网公司的时候加班有加班费，在事业单位的时候加班反而没有加班费。

我年轻的时候也特别痛恨加班，但我们行业几乎就没有不加班的。我记得当年项目上线的时候都要熬通宵做技术保障，因为如果不能准时上线，就算公司违约，会被甲方扣钱。

印象特别深的是有一次上线邮储银行的一个系统，因为广东那边的服务器特别多，导致系统显示有点问题，我凌晨2点多被叫回公司，修复我负责的那部分，还好在早上项目正式上线时修复好了。这就是现实情况。

其实据我观察，越是牛人，工作越努力，加班越多，这些人加个几年班，升上高管，生活就会发生质的改变(高管可能加班会更多，但工资会很高)。越是排斥加班，消极工作的，很可能一直是普通员工，也一直避免不了要加班。你愿意吃一时的苦还是一辈子的苦?

工作毕竟是工作，不能有人找到完全符合自己心意的。工作很轻松，拿着高工资，又不需要加班，这样的工作真的有吗?即使有，会轮到我们吗?

真不要觉得加班是吃亏了，除非一辈子只想做个平平凡凡的普通人。没有人能随随便便成功，很多成功人士都是吃了很多常人难以吃的苦，付出了无数心血才成功的。你不能自己懒，不想努力，也不让别人努力吧?

我不支持加班，但很多行业很多公司不加班就会被淘汰掉，竞争就是这么残酷，这就是现实。

最后就是你们去看看自己身边：是不是越优秀的人越努力，收获也很多，日子夜越来越好。反而那些能力差，懒惰的人一直在抱怨，各种消极?慢慢这两类人的差距就拉开了。你愿意做哪类人?

目前的中国，最困难的是80后;最迷茫的是90后;看破并且躺平的是95后和00后;而最富有的是部分50后和60后。5060这批人，生活在改革开放的大背景下，拥有极大的社会红利和赚钱机会。凡是从农村走出去拥抱大世界的，基本都能搭上中国经济的顺风车，改变了家庭和命运。

所以中国最富裕的群体，是极少部分中老年人。而中国最穷，并且最应该被照顾的，恰恰是这群年轻人。时代的红利被上一代人瓜分，留下的只是阶层固化和财富世袭。哪怕这群年轻人拥有比上一代人更高的技能和学位，却再也无法找到上一代人轻易获得的机会和机遇。

中国应该改变以年龄为标准的社会福利体系，改成以户籍为标准的社会福利体系。中国应该照顾的是这批年轻人和他们在乡下的父母。也就是中国的福利制度，应该大力向农民和农二代倾斜。

1.农村的老年人。

没有抓住时代红利走出去，结果永久地留在了农村，一生务农，一生清贫。如今这群人已经没体力再继续种地了，年迈衰老，身无分文，无养老金，无任何收入来源，他们急需社会的照料和资助。(户籍依旧在农村的老人)。

2.刚入城里的年轻人(农二代)。

这群人虽然走出来了，但也只是只抓到了红利的尾巴。在大城市与亲戚无人脉，误打误撞终于买了套房子，但是几十万的房贷、养育儿女的开支、以及各种高昂的城市消费让他们筋疲力尽，再加上农村的父母需要照顾，他们真的很难看到尽头。

所以中国目前最难的是80后和90后，尤其是出身农村的8090后，他们父母健在不仅不能提供任何帮助，却又在农村需要照料;他们城里有房，不仅不能减轻压力，却又被房贷折磨得筋疲力竭被;他们虽然有儿女进城，却又年幼无知，需要资金和情感呵护。

中国，应该根据户籍建立福利制度，把更多的福利向农村倾斜。因为与农村相关的人，不管是老人还是年轻人，都是最困难的人。

2008年，郭晶晶斩获两枚金牌，蓝月亮老板开价2个亿请她代言，结果亏的一塌糊涂!公司高管垂头丧气，老板却说：“亏得好，全亏完我更高兴!”

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为什么蓝月亮亏钱还这么高兴?这究竟是什么缘故?

根据市场调研报告，蓝月亮洗衣液已经连续14年当了本行业老大哥了，几乎年年排在了各大购物平台清洁品类的第一名。

然而，在2008年的时候，它远不如现在这么火，洗衣液没有现在这么常用，成为我们的日常消费品。2008年，在日化清洁类领域，中国市场一直被宝洁、联合利华等国际巨头瓜分，蓝月亮只是一个小品牌。同时，中国消费者也没有培养使用洗衣液的习惯，日常消费用品以肥皂、香皂为主。

所以，当年张磊找到罗秋平，让他转行去做洗衣液时，罗秋平还有些半信半疑，“洗衣液毕竟是一个新的领域，其他品牌还没有开始尝试，我们真的行么?”张磊恨铁不成钢，反问道，“你难道要等到那些品牌醒悟以后再做吗?”，紧接着他就提出了自己的想法：烧钱换市场，抢占先机。

依据这条思路，罗秋平的想法是先花大价钱找一个代言人，利用代言人的知名度和影响力盘活消费市场，让大众的目光都聚焦在蓝月亮的洗衣液身上。

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可是，究竟找谁代言合适呢?

当下正红的明星有很多，比如杨幂、孙俪等，都有一定的粉丝基础，但是远远不如2008年北京奥运会的热度。这时北京奥运会刚刚举办完毕，中国一共斩获了51枚金牌。在一群奥运冠军中，罗秋平一眼相中了郭晶晶。郭晶晶不仅能力出众，而且长相甜美，属于在人群中一眼就能够抓住人的眼球的美女人物，成为蓝月亮的代言人可谓是再好不过了。

拍定了代言人的人选后，罗秋平立马派人前去洽谈，可惜的是被郭晶晶一口回绝了。因为国家队有规定，不能够乱接广告，再加上蓝月亮是“国外品牌”，郭晶晶不愿意为外国货代言。

知道这样的理由后，罗秋平感到又欣慰又好笑，一是自己品牌并非外国牌子，因为不太出名而被误认确实搞笑，二是郭晶晶这一态度更加坚定了罗秋平想要合作的心。于是，他直接拍板，“这个代言人只能够是郭晶晶。不惜一切代价，我一定要和她合作。”

助理见状，马上又去联系郭晶晶，又是卖惨，又是承诺高价代言费。也许是蓝月亮的运气过好，这时的郭晶晶处在了退役的边缘，已经有不再当运动员的想法，很快就答应了蓝月亮的邀请。值得一提的是，这段故事还有另外一个版本，应该算是助理的功劳。郭晶晶在知道蓝月亮是国产品牌后，已然放弃了当时的偏见，再加上助理慷慨激昂的讲述，还上升到了国家的层面，爽快同意合作。

后来，郭晶晶成为代言人以后，一句“蓝月亮，开创洗衣新时代”的广告深入人心，在国内瞬间打响了蓝月亮的知名度。同时，蓝月亮还迅速建立起一支推广团队，各个媒体的头版都被罗秋平买下来做宣传。一时之间，蓝月亮赚得是盆满锅满，一个品牌独享洗衣液市场的“经济蛋糕”。此后的几年里，虽然其他日用品牌也想进洗衣液市场里分一杯羹，但是未能够抢占蓝月亮“老大哥”的位置。

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到了这里，或许大家都以为蓝月亮的账面十分好看，公司的年收益增加了不少。但事实却是，在郭晶晶代言的这几年里，他们年年亏损，并没有什么盈利。赚不到什么钱，公司花出去的代言费和推广费却不少。公司的每个人都愁容满面，为蓝月亮的前途感到十分担忧。

可是罗秋平却站了出来，拍手笑道，“这是好事，亏得越多我越高兴。”众人摸不着头脑，这老板怕不是疯了吧。怎么会有人因为自己赔钱而高兴呢?

其实这里面大有玄机。当初让罗秋平进军洗衣液市场的张磊说过，“一个新的领域，肯定会亏钱。我给你投三年的钱，你给我亏三年的钱。”

三年的钱，抢占的是市场发展的先机，培养的是客户的消费习惯。既然从前大家都用肥皂洗衣服，那么我就改变大家的生活习惯，每日都用洗衣液洗衣服，久而久之，谁还会想着用肥皂呢?几年以后，日用品市场也就形成了我们现在熟知的局面：肥皂和洗衣液共天下!

一次，倪萍问董宇辉：”你真的30岁了，我怎么感觉你的心胸像活了几千年?” 一旁的俞敏洪尴尬地说：”宇辉的偶像是杜甫。”

董宇辉则害羞地笑笑：”受的苦多，人就成熟的快。”

倪萍不解：”听说你20几岁就是新东方的名师了，你的苦?”

董宇辉眼眶一红：”我小时候家里有矿，后来不允许开采了，父亲进城打工，由奢入俭难啊。我看着父亲穿着破破烂衣服，忍不住大哭，父亲摸摸我头：”傻孩子，杜甫能骑着野驴，到山上挖点草药换点钱，爸爸为什么不能?我们现在过的是有点悲惨，但是不卑微呀，胸中有丘壑，眼里无风波。”当时我被父亲的话惊着了…

俞敏洪也一愣，不由打断他：”缺钱的人不是更爱钱吗?为什么你家…”

倪萍突然笑了：”杜甫真的是宇辉的偶像啊，宇辉安史之乱后，杜甫一无所有离开长安，经过临潼，他写下”朱门酒肉臭路有冻死骨”，大唐盛世啊，在一个崇尚财富的社会里，他看见的是普通百姓怎么办。

老俞沉默，董宇辉也曾拒绝了七个亿，”小作文风波”，又甘心留在他身边，看向董宇辉的眼神不由多了几分自责。

只听董宇辉接着说：”那天后，父亲依然打工，我家依然穷，依然交不起学费，但我会把单词写在胳膊上，在灰暗的楼道声控灯下一边鼓掌一边背单词，在别人吹牛谈恋爱的时候苦练口语，我终于等来了自己的机会，大学毕业进了新东方，认识了俞老师，才有了今天的董宇辉。

杜甫告诉我们：”经验丰富的将士，会在无人的夜里独自擦拭好自己的武器，敢于第二天继续走，走入那一场暴风雨中继续战斗，其实，绝境只是心境。”

倪萍满意地点点头，这是董宇辉的风骨，也是文人的脊梁。

小作文事件，能让罗永浩、冯唐、易中天这些千年的狐狸纷纷出来说人话，可见董宇辉身上的赤子之心。正因为这份赤子之心，中国的文脉不会断，因为有杜甫这样的人，中国人的精神也不会中断…

还因为有董宇辉这样的人。俞敏洪忙抢话。三人哈哈大笑。

无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。总之，董宇辉就是董宇辉，或者，最好的爱就是让花成花，让树成树，让董宇辉成为董宇辉。

你有没有跟客户提过要求，有没有教育过你的甲方。什么时候你有这觉悟了，说明你离升职加薪不远了。

只知道死干活的人，最累最委屈，但往往最不受重视。因为你太天真老实了，低调到了尘埃了，骨子里的等把你自己给耽误了。

在资源主宰方看来，你再能干，你不提要求，是根本不会注意到你是有需求的，他一天到晚琢磨着他自己怎么上升，怎么搞业绩，怎么捞钱，哪有闲工夫去替你考虑。与其说不重视你，不如说压根就没看见你。会哭的孩子有奶喝，所以你有想法，有要求，就大胆提，你不提他不会关注的。

上位者都是过来人，你流露出一些倦怠情绪，也是一种提法。就是在提醒对方，要为你的超额价值做出必要支付。

做人做事强调正心正念，但你不要有职业洁癖，管理层他们不喜欢无欲无求的人，感觉没有利益共鸣，不够成熟可控，不知道你这么努力为了什么，我们不提倡无价值的无私奉献。看不懂你的意图，就会认为你身在曹营心在汉，工作卖力也只是为了可劲的应付。

王翦出去干仗的时候，时不时还要跟秦始皇索要一堆财物，这里的逻辑是不图小利，必有大谋，业务上不提条件，个人再没点要求，就会觉得你是不是不想回来了。所以领导给你压担子，你要适当提提自己的要求，得不得不是关键，重点这是你个人价值的声明。

就好像结婚的彩礼，各地的风俗不一样，只要不是冲着做买卖的目的，合理的提要求，这其实是一个重视程度的仪式感。

你只有引导对方付出，培养他对你重视和支付的习惯，他才会越来越把你放在心上，他也觉得你稳重成熟。

人只会对自己持续投入的东西保持关注，比如时间、金钱、精力和资源。你不讲，人家真的是不知道的，即使知道也会装作不知道。而且，你永远不知道他的承受边界在哪里，也许他能给你的是一座城，而你只要了小小的一间铺。他心里还会笑你小子没出息。所以有需求就大胆的提，建立在客观行情的基础上，不要怕。

敢提要求也能说明两个点，一是你有信心有底气，业务是过关的，老子这水平就该值这个价，反向也是对自己的一种激励和要求;二是给对方吃一颗定心丸，你来找我就对了，我对这个事情是有计划，有想法的，办好了是有我的利益在里面的，共事的时候，利益捆绑要比纯信任来得实在。

人心和市场就是个很奇怪的东西，白嫖不会让人觉得你乐善好施，只会让人觉得你水平不够，价值不高，占完了便宜还要挑你的理。

你有屠龙术，就要卖给帝王家。贵，是一种态度!