一个优秀的运营人，他自己的人生也必定是精彩的！

一、什么是运营

一名优秀的运营人员，要懂市场、懂渠道、懂客户、懂产品、懂策划、懂文案、懂数据、懂生活、懂审美等等。运营要想做得优秀，要学习的知识和技能很多。这让很多小白和想要转行做运营的人感觉会很懵，面对一堆的方法论、思维模型，不知道到底应该学习什么、怎么学，自己的职业规划又该如何制定……

首先，我们先来了解什么是运营？运营，在百度百科上的解释是：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。这样的解释你是不是很懵？其实阿派我用一句话来概括就是：运营就是为了实现某个目标而采用的一切人为干预手段的统称！

二、运营的门槛

知道了什么是运营之后，我们就需要来了解如何才能成为一名运营人。

一直都在说运营的门槛很低，这似乎给人一种错觉，以为任何人都能做运营。

事实上，想要成为一名运营人其实并不容易。或者说，来判断你能不能成为一名运营人，它的标准其实跟大部分岗位都不太一样。它并不是看你是否具备某种能力、拥有什么学历背景、处于哪种知识水平层面。当然，也不是看你有怎样的思维模式，或者掌握了什么方法论……

其实判断你能不能成为一名运营人，只看你是否拥有一个习惯：复盘

要知道复盘这件事，对于一个运营人而言来说有多重要，可以毫不夸张的说，如果你没有这个习惯，那你根本不可能成为一个合格的运营人。

当然，你也千万别以为这是一个零门槛的事情。复盘并没有你想象中那么简单，即便是暂且抛开深度复盘，最简单的工作总结、定时回顾过往，也未必是每个人都能坚持做下来的一件事。一万小时定律人人都知道，但是能做到的又有几个？更何况，复盘的本意还是要能够从过往经历中去沉淀出对未来有价值的经验。这就更考验人了。

所以，想要成为一名运营人，你先自我衡量一下，你有没有这个习惯？能不能帮这个习惯养成。因为这是作为一名运营人，未来在职业发展中最关键的底层核心能力。如果你不具备，或者说根本没有这个恒心去坚持，那么派爷我劝你还是放弃运营这条路吧……

三、运营人的职业发展

了解了什么是运营以及运营的门槛是什么之后，接下来派爷我结合自己的经验，来跟各位好好聊聊，运营人的职业发展具体是什么样的。作为小白或者想要转行做运营的人来说，该如何规划自己的职业生涯。

首先，我们需要对自我价值进行一个分析。俗话说，知己知彼，才能百战百胜。先对通过对自我价值进行分析，来定位自己。不管是小白/新人，还是想要转行做运营的人，你必须先确保对自我的认知不出现偏差，这样才能保证在运营这个行业的职业发展走的顺畅。

那这里，我推荐可以利用一个叫做：冰山模型。来对我们自身价值进行分析：

冰山模型

所谓的冰山模型，太深奥的东西先不说，你只需要知道它主要是由三个基本结构组成：

1、天赋层：

冰山模型的最底层支撑是天赋层，包括价值观、性格特质、动机等，并且这些要素在成年之后很难改变

价值观是判断事物的标准，而性格特质是个人的行为偏好，而动机又可以分为成就动机（注重挑战）、权力动机（注重影响力）、亲和动机（注重维持团队）

当然这么说，很多小白肯定会有点懵，其实你可以把这三个要素看成是：优势特长、性格特质、兴趣倾向

优势特长：指的是你本人的思维模式

性格特质：指的是你外在的行为模式

兴趣倾向：指的是你优势和性格的外在反应。它应该是和你的优势、性格内在统一的

其中，优势所占的决策比重最大，70%。而性格和兴趣则是辅助参考标准。如果优势和性格、兴趣发生冲突，则以优势作为最优先的决策标准。

比如一个具备沟通优势的人，他的性格大概率是外向的；他的兴趣倾向也大概率应该是社会型的。如果他的兴趣体现出研究型，则说明他对自身的兴趣存在一定的偏差。这种兴趣不应该作为决策因素加以考虑

而假如他的沟通优势确实是真实存在的话，那么他就适合从事：与客户沟通方面的工作，比如社群运营等

这样基于自身优势，找到适合发展的方向。方向确定了之后，他所有的工作寻找、专业技能的构建等，都应该是有助于他不断提升这方面的技能，以确保他在这个方向上能够不断深挖。

所以冰山模型中的底层天赋层，是起到整个运营人职业发展规划中最重要的定位作用的！

这一层最常出现的问题，以及对实际工作会产生的影响：

当价值观和工作不匹配，就会有#纠结，陷入矛盾、#难以发自内心认同等感受

而当性格和工作不匹配，就会有#工作量不大但还是心累、#工作难度不大但感到疲惫等感受

如果动机和工作不匹配，就会有#做事没有动力、#没有热情，提不起劲等感受

而一旦出现这种情况的时候，最好的解决办法就是切换岗位。因为一旦最底层的因素和工作性质冲突时，就会产生一个难以跨越的鸿沟，加之底层因素往往难以改变，以至于难以形成工作上的竞争优势。这种时候，换一条路或许是更加明智的选择。

2、能力层：

冰山模型中间的要素是能力，或叫通用能力，这种能力它是一种可迁移的能力。在这里，通用能力可以划分为两类：与业务强相关的能力，和非业务类的软能力。后者例如：独立思考能力、沟通表达能力、共情能力等等。而前者，我们可以通过棋盘模型来确定：

我们可以把运营根据平台、技能和流量路径这三个维度来进行一个划分

比如技能，可以分为内容运营、客户运营、活动运营，而流量路径可以分为引流、激活和转化这三个环节。

我们把这些内容组合，形成一张类似于棋盘的图片：

然后我们可以根据自身的兴趣、条件和目标等，在这个棋盘上去落子！比如，想在抖音平台上，通过内容运营，来实现客户引流的目的。那就可以在引流和内容运营的交汇处放上一个子。

这个就是所谓的细分领域，也是你当下的一个工作目标。接下来所有的学习和能力提升，都是围绕着这个点去展开的！

对于小白和想要转行做运营的新人来说，在初级阶段，最好是一个个去落子。等到你在某个点上已经具备了足够的能力之后，再去补其他的点。比如，你已经完全具备了在抖音平台上，通过内容的运营，来实现客户引流的结果。

请记住，运营人一切都是以结果为导向的！所以判断你在某个点上是否已经具备了更进一步地能力，看的就是你能不能实现对应的引流、激活和转化的目标。

这一层最常出现的问题，以及对实际工作会产生的影响：

就是当你在工作时感觉到：#工作效率低、#复杂问题无从下手、#缺乏成就感、#力不从心等感受的时候。大部分正是由于这个层面出现了问题。而关于能力的培养，它需要一定的周期，并需要通过不断的训练、积累经验、从而形成有效的方法论

3、 知识/技能层

冰山模型最上面的要素是知识和技能，是指特定领域的专业能力或专门技术。例如内容运营岗的基础知识、客户运营的相关知识，再比如技能则包括：文案撰写能力、办公工具的使用等等。

这里面或许会有同学疑惑，这个与第二层的业务能力是不是重复了？

其实并没有！你可以这么理解，你只有先掌握了某项具体能力，才能利用这个能力去更进一步的实现某个目的！举个例子，你只有掌握了内容运营的相关知识，你才有可能通过内容运营去实现客户激活的目的！这两者之间存在的那条鸿沟，就是你从理论、到实操的过程！

所以，你可以简单理解为，在知识/技能层，更关注你的是理论层面的掌握，也就是我们常说的运营人的知识库！

而想要更进一步，可以落地实操某个项目，则需要基于此去开展具体的工作！这个过程中，还需要你掌握更多非业务类的软能力！知识积累的越丰富、具备更多非业务类的软能力，你的能力层就越结实，核心竞争力也就越大！

这一层最常出现的问题，以及对实际工作会产生的影响：

如果在工作中你感觉到：#陌生内容太多了 、#信息量大难以接收、#慌张、#焦虑等感受，基本上都是这一层出现了问题。而相应的解决方法也是最简单的，就是通过加强知识或技能，比如可以通过增涨课程、看书学习等补足即可。

冰山模型是对自我价值分析的一套方式，我们通过对自身分析，才能清楚自己的定位。换句话说，就是知道当下的你有什么。接下来我们再从运营的角度出发，来看一下作为一名运营人，应该具备哪些能力？这个可以被看成是接下来你需要掌握什么……

运营人能力维度

作为一名运营人，它需要具备的能力构成，主要可以从三个方面来看：个人素养、专业技能和思维方式。

其中，个人素养又可以分为：基本素养和关键素养。基本素养包括例如学习力、执行力、信息收集整合能力等；而关键素养则包括：逻辑思考、分析能力、情商、领导力等

而专业技能则主要可以分为运营能力、产品能力和管理能力，三个部分。

运营能力包括像：文案撰写、内容提炼和整合、策划能力等等

而产品能力主要包括：产品方案、运营规则、以及对各类产品形态的认知能力

接着是管理能力：比如综合管理能力、外部沟通谈判能力、策略思考能力等等

最后的思维方式，可以毫不夸张的说，运营思维决定了一个运营人能走多远，达到多高的高度。它是决定你上限的一个核心点。但同时，运营思维是基于实操逐渐演变形成的，所以对于每一个运营人而言，想要具备好的运营思维，就不能脱离实操，必须要在实操过程中去逐渐形成。

在我看来，在所有的思维方式中，对于运营人来说最重要的有6个：流程化思维、精细化思维、杠杆化思维、生态化思维、数据化思维和产品化思维。

以上就是判断一个运营人能力的主要考核维度了。然后，我们可以把这些能力全部放到一张图里，也就是我们常说到的运营人能力雷达图：

同时基于此，我们可以把运营人的能力划分为5个不同的等级，他们分别对应的是下面这些：

通过冰山模型对自我价值的分析，是为了让我们知道自己有什么。了解了运营人能力维度的分析，是为了让我们知道，优秀运营人应该要掌握什么，能力提升目标是什么，它更多的是从业务能力角度出发，也就是冰山模型中说到的知识/技能层的内容。

同时，从有什么，到需要再掌握什么，这之间是需要有周期和过度的。而这个过程，其实就是我们的职业发展规划的核心重点内容。所以接下来，我们再进一步来看一下，具体如何规划，才能把这座桥搭起来。

运营人的职业发展规划

1、运营人的职场生命周期：波士顿曲线

运营人的职业发展规划具体怎么做，我们首先需要来了解它的整个职场生命周期是如何的。整个运营人的职场生命周期大致可以分为6个阶段，不同的阶段能力要求、核心目的、以及关键需要思考的问题也都不同

例如，在工作的前3年，我们主要是需要来搭建属于自己的冰山模型。从职场的基础能力掌握、到职业发展方向的思考问题。这个阶段其实对应的就是之前的P1阶段。

而从初级执行到高级执行，这个过程通常需要3-5年的时间，在这个阶段我们主要是需要来重构我们的冰山模型。也就是原本的知识学习，再加上这几年的实操，理论结合实际，来不断调整、优化我们自身，包括具体的行为习惯、思维模式、以及知识技能等等。

刚才我们将运营人的能力划分为5个不同的等级。从P1-P5，这个更多的是从专业技能上去对运营人进行一个划分，那么波士顿曲线则是从职业发展上来对运营人进行一个划分。

我们可以把P1-P5看成是一个锚定物，那么他们之间的跨度，也就是你需要经历的这个过程，除了需要达到专业技能上的能力要求外，你还需要对自身价值进行不断的优化和重塑。

从学生时代、到高级执行，对应的就是从P1-P3，在这个阶段，不管你是从事什么行业的，也不管你是做哪个细分运营岗的，基本上都是一样的，都是围绕着自己去搭建属于自己的基础知识和技能的。

而当你达到了P3也就是差不多工作3-5年以后，达到了高级执行这个阶段时，运营人的发展会出现一个分水岭

2、运营人的职场发展方向

当我们达到第四个阶段之后，运营人的成长会出现一个分水岭。这个时候，就需要我们运营人重新来思考自己的职业规划了。

一般而言，在这个时候，运营的晋升路径可以分为两条线路，一条是专业路线，一条是管理路线：

专业通道的发展路径一般是运营专员、高级运营、运营经理、项目经理等。这个路径对专业度有极高的要求，但并不过度参与团队管理。 这条线路，比较适合那些只想做安静美男（女）子的同学，专注于自己手头上的事就可以了。

目前大部分的互联网公司，对于专业线路的职级基本上都是采用“P+数字”来表示。数字越大，对运营的能力要求越高，相应的对公司的贡献也就越大。

而如果走管理线路的话，那么它的发展路径基本是运营专员、高级运营、运营经理、运营总监，再到CMO。大部分走条路的运营人，CMO即市场营销总监，就是你的最终节点了。目前对于管理方向的运营人，通常都是采用M序列来表示。

关于专业路线和管理路线，其实仅仅只是在权责上有所分类而已，大部分的新人或想要转行做运营的人都会下意识的，以为管理线路要优于专业线路，尤其在薪资上。其实这是一个误区。专业岗的薪资待遇并不比管理岗低，甚至在一线互联网里面，一些专业岗的薪资都是高于同级别管理岗的。

其实，不管是往专业方向发展，还是往管理方面发展，首先都要求你在前三个阶段打下坚实的基础。除非公司老板是你家亲戚那另当别论。而且对于运营人而言，更为重要的是如何掌握运营的思维，然后将这种能力运用到自己工作、生活的各个方面。人生本就是一场运营，既然踏入了这条道，就不要局限于自己的一亩三分地了。

四、常见的运营岗划分及核心内容要求

最后，派爷我简单罗列了一些，当下比较热门的运营岗的工作内容及要求，各位可以以此为参考，来对标一下：

首先是目前最火的短视频运营：

岗位主要内容是 ：围绕短视频内容产品展开相关内容和活动，让短视频内容产品提高客户触达率、客户参与度，提升短视频内容IP本身的知名度，从而为短视频内容产品获取和沉淀线上的客户量，完成品牌价值、客户以及市场占有率的三重增长

其核心能力主要包括： 渠道运营、内容生产与策划、客户运营、数据分析、商务沟通与谈判以及商业洞察能力

第二个：客户运营岗

主要内容是： 有效提升单体客户价值，面向这些客户设计搭建一套管理层级和机制，围绕客户生命周期进行的一系列运营措施，包括促活、留存、转化、召回等，延长客户生命周期时间

其核心能力包括： 客户生命周期管理、客户分层运营、客户成长体系、数据分析、社群运营以及管理能力

第三个：内容运营岗

主要内容是： 基于产品内容进行内容策划、内容创意、内容编辑、内容发布、内容优化、内容营销等一系列与内容相关的工作，提高互联网产品的内容价值，并激发客户参与、分享、传播的完整运营过程

核心能力包括： 文案能力、内容生产与策划、客户运营、数据分析、管理能力、商业洞察和活动运营。

最后一个：活动运营

主要内容是： 根据既定目标，通过策划并执行短期活动，在一定时间段内快速提升产品指标的运营手段

核心能力包括： 文案能力、活动策划、客户运营、数据分析、管理能力以及商业洞察能力

以上这四个岗位是目前相对比较火的运营岗，他们的工作内容，在不同的阶段都是不一样的，对应的要求、经验以及薪资也不尽相同。

五、总结

以上就是关于运营人职业规划发展的内容。对于大部分小白或者想要转行做运营的人来说，都值得深刻理解和学习。当然，这些内容也还仅仅只是冰山一角。

相信这些内容，对于任何想要学习运营，或转行从事运营的新人来说，都是非常值得学习的！

现在这个时代，可以毫不夸张的说：所有一切有关互联的事情，都离不开运营！同时，运营又不仅仅只是局限于互联网。正如文章开头所说，运营不仅仅只是一个岗位， 更是一种思维，一种手段，一种面对工作、面对生活的态度！所以想要成为一名优秀的运营人，就决不是 一朝一夕的事情。运营人的成长是没有尽头的！

但既然 选择了运营这件事儿， 那么就必须把 自己当作为集营销专家、管理专家于一身的新生代运营人员。 同时，合理规划好自己的职业规划。还是那句话： 一个优秀的运营人，他自己的人生也必定是精彩的！

不管你做什么生意，把这招学好你就无敌了，哪个平台你大概率都能做起来。

这一招就是抄测怼。去抄同行最好的产品，去测试他们数据，然后根据平台的数据算法去怼他想要的数据。

不管你是做电商的，做传统生意的，还是做自媒体的，哪个平台都逃不过这3个字。

就拿小x书/微博来说，我们借鉴同行的爆款去起号，肯定比你在那边想啥发啥的要更容易出成绩。因为爆款是被市场验证过的，客户喜欢的就是那种内容，你自己如果之前完全没接触过，凭着自己的喜好去做帐号，大概率在自嗨。

先把同行数据最好的作品都抄个遍，然后去测试，看哪个数据跑的最好，再去投流让它爆上加爆。

自媒体如此，电商也是如此。我相信，你把这3个字悟透，换到哪个平台你都能搞好，你觉得呢?

01、钱很重要

这世上只有极少数事情是钱搞不定的，大多数事情都可以用钱来解决。比如脱贫了有很大概率你能脱单，但脱单了不一定就能脱贫。

如果你想搞定一件事，或者搞定一个人，请少谈感情多谈钱，因为很少有人能经受得住利益的诱惑，如果他能经受得住，并不是钱不管用，而是诱惑还不够大。

02、不要脸，真正解决很多麻烦

为什么人善容易被人欺?

因为欺负善良、老实的人，付出的代价是比较小的，风险也很低。换一句话来讲，恶人一般不会被欺负。

所以有时候你想解决问题，解决麻烦，就不能表现的太过老实，这样对方只会觉得你好欺负，甚至会变本加厉，你得表现的狠一点，让人感觉不好惹，往往这样能避免很多不必要的麻烦。做人还是带点刺比较好，不为扎人，只为自保。

03、对于别人的自嘲，听听就好，别附和

无论是生活中，还是网络上，很多人都喜欢自嘲，有些是开玩笑的，有些是谦逊，有些是真的批评自己。

但这都不重要，你千万别认真，对于别人的自嘲，你听听就好，不要随着附和。就算他真的能力不行，他说可以，别人说不行。

04、自己能解决的，就不要麻烦别人

能花时间和精力解决的，就自己搞定，能花钱的就不要用人情，钱好还，但人情不好还。

虽然有人会反驳说：关系都是麻烦出来的。确实，这句话不假，但还是要有一定的界限和分寸感，每个人都有自己的生活节奏，往往是不希望被外界打扰的。请你记住，永远也不要做一个理直气壮的伸手党。

05、少点抱怨，要么选择承受，要么选择离开

工作不顺心，项目不如意，不要逢人就诉苦抱怨，没有人会真的在意你过得好不好，他们只关心你过得有没有他们好，大多数都是看笑话的，没啥有用的建议能给你。

遇到不顺心，要么默默忍受，然后想法扭转局面，如果实在解决不了，就选择离开。

06、置办一些好的行头，这世界挺势力的

开好车会有人主动给你让道，开一般的车总有人会加你塞，认为你似乎很好欺负。这世界是势力的，大家都是欺软怕硬。

如果条件允许的话，给自己置办一些好的行头，不是为了装逼，只是为了让自己看上去不好欺负。

07、别太主动

你有再好的办法也别主动说，除非对方诚心诚意的请教你，尤其是别等对方做完了，你再事后诸葛亮。

因为事情做好了你也没功劳，因为这是你主动送上来的，事情没做好，你反倒还要背黑锅。

08、聪明

“聪明”这个词用在成年人身上，一般不是什么好话。如果A说B聪明，那么在A的潜意识里，认为应该要防着。

09、投资

不懂得不要投，懂的放心投。其核心就在于一个字“懂”所以，一定要把钱投资到不需要你再作出决定的事情上，因为人不可能一直都能做对决定，既然对了一次，就要坚决保持下去。

10、勤奋

现在我越来越觉得勤奋不是指你疯狂的去做某件事，而是老老实实的，一步一步的去做某件事。疯狂反而容易让一件事变得特别糟糕，当你脚踏实地，一步步去做，去打好基础的时候，发现一切都会水到渠成。

其实现实生活中有很多人都想从事自由职业，我经常就会收到读者这样的提问：您好，我想做自由职业，请问有什么建议可以给我吗?好的建议我没有，不过泼点冷水，我还是挺在行的。

一、真相

所谓自由职业，大家看上的无非就是自由二字，这里的自由就包括：

01、时间和地点的自由

自由职业不受时间和办公地点的限制，不用早出晚归，坐公交挤地铁，早晚按时打卡，这些条条框框都不需要，在家就能办公，随时随地就能办公

02、人际关系的自由

不用面对尖酸刻薄的领导，同事间的勾心斗角，以及客户无理的要求，你只为自己工作，不必在意别人的看法，对于不喜欢的人，完全可以做到不用理会，你可以自由的选择你的合作伙伴，少了很多的身不由己。

说到这你可能认为自由职业很香。其实不然，可能比你想象中要难.

03、收入没有保障

上班族，不管工作做的好或坏，起码月底都能有工资，偶尔请个假，也不会对影响工资的发放。但自由职业属于多劳多得型，也就是你工作了才有钱，你一旦因为其他原因停止了工作，就没钱了，而且如果你做得不好，没有创造收益，这个月可能就白干了，是没人给你发工资的。

04、收入不稳定

收入不稳定这是硬伤，上个月能月入过万，这个月可能月入才过千，这种落差很多人是接受不了的。另外上面我说了，自由职业可以自由的选择合作伙伴，这也就意味着，合作伙伴也可以自由的选择你。可能谈好的合作，合作方突然就变卦了，就换人了，这种情况在职场有老板，有公司为你买单，但如果是自由职业，你只能照单全收。

05、工作强度大

做过自由职业的人都知道，自由职业压力是很大的，压力大，自然工作强度也会很大，不努力往前跑，只能活活饿死。其次，自由职业是可以随时随地的工作，换一个角度我们也可以理解为，随时都在工作，生活和工作的界限是很模糊的。

二、入局

上面说了这么多关于自由职业的真相，是不是意味着自由职业不能做呢?并不是，但入局可能需要一些门槛。

其实做自由职业是0门槛的，任何人都可以参与进来，上面我说的门槛，是我自己硬加的，防止很多满腔热血的人进来，最后又灰溜溜的走。

01、创造性的工作

如果你的工作比较有创造性，比如写作、撰稿、设计、摄影、绘画，那你可以从事自由职业。因为这些工作主要的核心在于个人的创造力，不太需要依附于团队，其次也不一定非要到公司办公，家里就可以。

02、稳定的收入来源或者经济基础良好

自由职业初期阶段是很不稳定的，所以你最好先有一份稳定的收入来源或渠道，稳定的收入来源就包括：

一份稳定的工作，业余可支配时间比较多

一个稳定在营的项目，可以保证每月有稳定的收益，

以上这些都可以作为你的基本盘，能在后方为你做好粮草供应，这样你在前方方可大展拳脚。当然如果你家里经济条件好，那就无所谓，可以随时切入自由职业赛道。

03、足够的自律

想从事自由职业，你得做到足够的自律，虽然没人约束你，但在你内心，你自己得有一条警戒线。什么时间该干什么事，你心里得清楚明白，不要让“懒、拖延”这些标签在你身上出现。

上述这些“无形”的门槛，对于那些想要入局自由职业的人来说，要求还是挺高的，自由职业虽好，但不要盲目追崇。

职场有什么道理是工作之后悟出的？今天，我们来分享下这20条。

1.永远不要停止学习，停止学习你就废了。

2.永远不要让自己变成一个油条，对工作保持敬畏和热情。永远不能用消遣和游戏的态度对待你赖以安身立本的工作。

3.让自己时刻保持有利用价值。你存在的理由就是被利用，公司用你用得开心才证明你的价值。

4.学会及时总结、持续改进自己的工作。持续思考和改进，你会发现工作不是日复一日的枯燥，而是日新月异的创造。

5.学会争取公司的资源支持，不要不好意思张口。让尽可能的资源和人投入你的目标，你不想赢都难。

6.跟同事保持安全距离，永远不要把同事当做密友，尤其什么秘密就不要推心置腹了，你永远不知道你的好徒弟、好姐妹转头就能把你出卖。

7.会哭的孩子有奶吃，是真的。

8.要有目标、有行动、有坚持。

9.不要准备100%才开始行动，比如一个项目，准备70%就可以发起了，剩30%会在行动中完善。

10.用80%的精力去做那20%重要不紧急的事，你会发现别人在忙于事务，你在创造价值同时快速成长。

11.学习是分境界的，工作后的学习逐渐从理论迈向理论加实践，渐入佳境。

12.做事之前先思考，别人求助可以说不。

13.学会使用工具事半功倍，学会借势轻松达成目标，学会站在巨人的肩膀上解决问题和创造。

14.你的工资代表了老板对你的价值评价。

15.向上管理的技巧是站在对方立场上思考问题和阐述论据。

16.汇报采用”论点—论据”的策略，同样论据也最好由分论点+分论据形式。

17.那些看起来很傲娇的人其实肚子里没什么货。

18.做到中层管理求职考虑时，一个好的上司和老板可能比一个好的公司重要。

19.能够做到胜不骄败不馁的人才真的可贵。

20.永远不要忙于做一个旁观者而忘了专心进入自己的角色。

做了十年政府软件生意，分享十个顶级销售思维。

一，不要在体制内领导面前表现得唯唯诺诺，你不欠他的，保持自己的态度和原则，不必紧张和慌张。

二，勇敢地拒绝对你不合理的要求。不要为了讨好对方而违背自己的原则，让自己利益受损失。

三，不要对甲方领导过于热情。保持适度的热情，不需要对每个人都无条件的好。

四，保持自己的主见，坚持自己的原则和底线。

五，讲话只说重点，少说废话。

六，和领导保持适当的距离，他可以对你称兄道弟，你千万别在外人面前对他称兄道弟。

七，别到处乱说自己和甲方单位的各种关系，你不知道谁和谁是一队的。

八，学会送礼，你会越来越顺。

九，多跑动，感情和见面次数成正比。

十，你只有走进领导的生活，你才有源源不断的项目。

2023年，如果你失业了，先别慌，这几件事儿比找工作更重要！

1、别急着去跑快递、送外卖，看着门槛低，实则代价很高;

2、失业期是人生的转折点，把精力放在后半生上;

3、好好学习，为下一个决定做准备;

4、空档期调整好心态和保持平常心;

最后，我们一定要明白，在职也好，失业也罢，每天的时光都是我们的人生，如果今天的8小时换不来工资，那就赋予它意义，工作也好，休息也罢，都是人生，不要辜负。

我身边有不少会搞钱的女性朋友，但也有很多不会搞钱只知足于眼前的女性朋友。跟会搞钱的女人在一起，我们经常讨论的话题是：这个月绩效如何，绩效达标了没?有什么好的项目可以分享?项目遇到瓶颈该如何突破?聊工作聊项目聊前景聊未来……越聊兴致越高。

01

跟不会搞钱的女人在一起，聊的往往都是家长里短，谁谁谁老公又出轨啦，谁最近又跟他婆婆吵架啦，公司老板多抠门，同事又如何给他穿小鞋，永远都是吐槽和埋怨，负面情绪特别重。每次跟他们聊完，我都要花好长时间才能把自己从这种情绪中抽离。

你问后者，你想赚钱吗?她的回答是肯定的，但肯定完后立马会说：我不敢去赚钱、我怕被骗、我老公不会答应的、我没有赚钱方法、我没赚钱的命、我没有贵人带我、赚钱是男人的事情，我不需要那么努力，等等借口就接踵而来。其实赚钱不难，而是你相信自己能赚到钱难。

02

如果文章前的你也想让自己变得会赚钱，变得有钱，童话想给大家几点建议，也是我自己的一些经验总结：

第一：如果你没有资源或人脉关系，那你所从事的工作必须具备挑战性。

比如销售工作，很多有钱人其实最初都是从销售开始积累财富的，比如格力的董明珠，京东的刘强东，甚至包括李嘉诚，最初无一不是从销售行业干起的。我不建议也不赞成女孩子去选择那些通常人们认为很温文尔雅的职业，比如公司前台和文员。有些工作真的就是一眼就能望到头，毫无翻身可能性。而你父母亲戚朋友眼中的那些所谓体面职业也顶多只能让你成为温室中饿不死的花朵。

第二：一定得关注新闻联播和政策趋势。

现在社会上人人都知道“选择大于努力”。但请记住，所有微观选择都是基于宏观社会导向而来的。国家支持什么行业就去做什么，会比你自己去研究各种潮流，例如咖啡奶茶店、服装店、鲜花店，这种美好又梦幻的创业想法靠谱得多。

第三：这一点也是特别重要的，不要老想着依赖自己的另一半。

很多女同胞们都特别依赖自己的老公或男友，有的甚至有严重的恋爱脑倾向。感觉离了男人就活不了，离了男人天就塌了。

爱情可以有，但你若想成功，就不要期待对方给你带来经济上的帮助，要自己独立，你如果正在找男友阶段，那就更要注意，如果对方在经济上帮不了你太多，那情绪价值给你拉满，能给与你更多的理解和包容即可，毕竟，搞钱的女人每天都很忙，所有心思都在工作上。

如果对方不能理解你，怪你陪伴他的时间太少，三天两头找你闹，那早点分手吧，他会成为你成功路上的绊脚石。男人这种小生物，当你拥有以上这些东西之后，再去找他们也不迟。

第四：不要被固有观念束缚。

虽然都2023了，但童话觉得社会对女性的定义仍存在问题。社会会安插各种角色给女性，比如别人的妻子、别人的母亲、别人的女儿，所以你该这样你该那样。这种定义会固化你的思维，会掩盖掉你身上的长处和优点，会绊住你想前进的脚步，甚至会让人变得不自信。

这都什么年代了，请记住我们女性能做任何我们喜欢做的事情，自己的路想怎么走都可以自己决定，想走就走，想停就停，在未来决定结婚还是要孩子，这些事上都应该基于自己快乐与需求而定，并不应受制于社会舆论和父母压力。只有你精神上先独立了，经济上才有可能独立。

就像我的粉丝们经常笑我：感觉你的为人处世各方面都像个男人，是的，没错，无论工作上生活上我的行事风格都更像一个男人，我家的男人可能更像我的女人，一个人的气场不是由外表决定的，你们看我虽然外表娇小柔弱，实则内里住了一个很夯实的男人。

第五：一定要舍得投资自己。

这里的投资不是指你花大量的金钱来装裱自己的外在，而是投资自己的内在，比如：看书、健身、旅游、向上社交，要会讲话，情商要高，尤其在公众场合。内在哪块不够好就着重补习哪块，花钱也好，花时间也罢，别在烂人烂事上纠结，不矫情不墨迹，做事要雷厉风行。

腹有诗书气自华，美人在骨不在皮，丰富自己的内涵，是学会富养自己的开始。

最后，我想给所有女孩子分享一段我最喜欢的话，这段话也支撑我走了很久：

女孩子你有高跟鞋也有跑鞋，你喝茶也喝酒，你有勇敢的朋友，也有牛逼的对手。

你对过往的一切情深意重，但从不会回头。

你对未来抵死执着，但当下却无急迫神色，

你对自己特别温柔、特别狠、特别勇敢，但你真的很美。

有没有发现太多优秀的中小软件公司，因为没有关系，产品销售不出去，只能低价拼市场。

昨天和头条一位做智慧校园的老板交流，看了他们的演示平台，感觉软件功能设计的很优秀，自己作为一个局外人，都感觉非常实用，看得出能给学校和老师解决很多痛点，提高很多效率。

但是，他们商务资源有限，只能跟着几个渠道集成商一起合作，但是能合作的集成商数量又太少，导致成交的项目数量越来越少。下午也帮他引荐了之前我们合作过的集成商，找找合作机会。

他们公司也自己陌拜跑市场，但是耗费的精力和时间非常大，而且一旦遇到竞争的，就得拼价格，而且功能要求还不能降，很多竞争厂家为了拿下项目，价格搞的很低，而且赠送一堆有的没的功能来忽悠客户。

这就是因为没有熟人介绍或没有很深的甲方领导关系，导致大家只能低价抢项目。

我们曾经也是这样和竞争厂商低价拼市场，但是最后也是两败俱伤，大家都挣不了多少利润，后来就花费更多精力去寻找渠道伙伴打开市场，而且软件这个东西没有标准价格，他们还可以高于市场价卖出，大家都开心，甲方也开心。

其实，很多中小软件公司的产品，比那些大公司的强很多，技术人员也比大公司的人专业，但是就是因为平台小，接触不到更多资源，导致公司很难发展起来。

我以前在国企做销售，36岁那年失业了。和我同样出来的朋友很多很多，都是大我几个月或者小我几个月的。

而后，我没有想着要去找工作，因为我深信，即使找到了工作也是被优化的第一梯队。飞鸟尽良弓藏的道理我还是明白的!我朋友找工作一年到现在也没有找到。

迷茫了很长时间，决定创业做家政，一是不枉渡余生，二是我还是喜欢跟人打交道。行业百态，只能通过交流才能窥得一隅。

35岁真的是分水岭，有人堕落整天唉声叹气世道不公，不如下定决心，干好一行。

路在脚下，我和你一样，心里都有一团火，那就再添点柴，让它熊熊燃烧照亮前方的路!

在今年的3~6月份，风水项目可谓热极一时，很多人都闷头闷脑地被做风水项目的人收割一波。当然，小编也不例外，既然风水赚钱项目这么火，自然也分了一杯羹。

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当时我操作风水项目起盘于2月底，结束于6月初，中间每个月的收益在3~5万，主要盈利点是靠测算姻缘、事业、财富这三项以及开光请灵符，偶尔一个月还能出2~3单客单价在3000以上的做法事。

做风水针对低端其实不难，只要把控好人性，你就能够玩得转。至少当时测算姻缘、事业、财富的那1000多号人，全部是我用玄奥和南方八字两款软件测算，然后把结果整理归类发给对方，准确率是90%。

在昨天阅读资料时，看到之前的一位同行，一直到今天都还在做风水项目。所以，在这里就把他操作风水的引流方法给大家分享下，毕竟他在这方面还是有一定水准，要不然也不会干到现在。

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接下来，分析他操作引流套路。

首先，我们需要来看一篇文章，从中看出一些猫腻。

这是他操作的一篇吸粉软文，是直接在一点资讯上发布的。从标题看，跟风水半毛钱关系没有，但是这篇文章的评论量确能达到433个，其阅读量至少10万+。

再来看他这篇文章中的两段内容，就可以知道对方玩的什么套路，也是如图：

我再辅助描述下，他的这篇文章讲述的是什么内容，再结合标题来看，就知道对方没有使用标题党。

阐述内容如下：

一个美女，因钱勾搭上了一个富商(相貌丑)，在生活的3年时间里，富商不花心、低调生活，还有了个3岁孩子。在孩子3岁时，富商因肺癌住院，并立下遗嘱所有财产留给这个美女，美女高兴得要死，等美女看到遗嘱的时候，懵逼了，遗嘱里面有一条是：终身不能再婚。也发现，富商之所以这么爱他，是想她帮他传宗接代(富商早知道自己活不久)。

讲述的就是这个意思，然后在网络上找了几张应景的配图，就组合完成了一篇软文。那么对方是如何为自己的风水项目吸粉的呢?

可以看他的玩法。

是的，直接在文章的末尾，留上这么一段广告诱导语，再配合利用一点资讯写文章获取量级曝光量。

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他的操作方法是比较简单，在大家看来，无非就是注册一点号、发文章、留广告吸粉，不就完事儿了嘛。如果你是这样看的话，你真的是脑袋被门夹了，最好洗洗睡吧，互联网不适合你。

在这里面，他设计了很多的套路：

1.标题

标题看似跟风水项目无关，但是对方的目的是用于吸引眼球，而且标题里面用到了“神秘”、“好奇”、“反差”三个标题技巧。所以把我也吸引进去看内容，结果看到末尾，发现是之前认识的一风水同行操作项目的吸粉软文。

2.封面

封面使用的是一位真实的美女图，什么是真实?就是不是用来引色流的那种照片。可以理解为，你在大街上看到个美女，然后手机拍下来的照片。封面的真实性，配合标题，就创造了一个“美女守寡的神秘故事”。

3.内容

内容说句实话，这玩意儿99.99%是瞎编的。但是对方编得有水平啊，符合逻辑，而且语言通俗易懂，畅读性强，故事的高低起伏表达得到位。即便给人感觉故事很假，但也认真想读完，就跟读小说一样(小说不就是又假又虚嘛，但就是上瘾)。

4.吸粉

懂得利用互联网营销中的大数据法则，一篇好的文章，获得超大量级的曝光率，转化率再低也赚钱，因为销售额=流量x转化率x客单价。直接通过放大流量，来获取销售额的提升，风水本身就是高客单暴利项目，所以利润低不到哪里去。

通过以上的吸粉引流分析，也可以明白对方做风水项目的吸粉套路。就算你不做风水项目，也可借鉴这样的玩法做自己的产品或项目。多学知识，然后用所学知识去拆解同行，能让你所学知识到最后都成为能力变现。

我楼下有一个快餐店，刚开业的时候，素菜一个2块，荤菜一个4块，馒头米饭管饱，算下来，两荤两素是12块钱，其实价格也还好，12块钱就能吃饱！

但是，因为价格确实很实惠，这家店生意非常好，每天饭店都忙不过来，挤满了都坐不下。

老板看生意好，就提高了价格，各涨了1块钱，现在素菜一个3块，荤菜一个5块，两荤两素下来是16块钱，其实按理来说，这个价格也正常!但是从此以后，店里基本上一下子惨淡，每天饭店也稀稀拉拉的。

你知道这里面的核心问题是什么吗，是因为贵吗?

很多时候，看似不起眼的动作，看似正确的决定，其实是犯了大忌!