亚马逊开店大家快点首先需要选择店铺类型，同时还要选择好站点，站点有很多，那么店铺类型就分为本土店铺和跨境店铺，亚马逊本土店铺和跨境店铺有什么区别?

1、产品种类的区别

亚马逊跨境店铺：卖家在选择产品时，需要先参考不同国家的违禁物品都有哪些，再进行销售。

亚马逊本土店铺：本土店铺向卖家开放了全类目自由上架的权限，因此本土店铺相对于跨境店铺所能销售的类目将会有很大的竞争优势。

2、佣金和费率的区别

亚马逊跨境店铺是要收取5%-6%的佣金+2%的交易手续费;

亚马逊本土店铺只需要收取2%的交易手续费，而不会有平台佣金。

3、商品排名区别

亚马逊会优先展示亚马逊本土店铺的产品。这不仅得益于亚马逊对本土店铺的流量扶持，还因为买家基本上更愿意选择在本土店下单。

4、物流成本

亚马逊跨境店铺：卖家先将产品转到就近的亚马逊仓库，然后卖家请货代给产品进行贴单，再将产品发到中转仓后由亚马逊运输到海外仓;最后，到达销售国家进行尾程的派送。

亚马逊本土店铺：如果卖家拥有自己的海外仓或是长期合作的海外仓的话，产品就可以直接从本地仓库进行发货。

5、回款速度

亚马逊跨境店铺：需要绑定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以进行回款。

亚马逊本土店铺和跨境店铺的区别大家应该都清楚了，大家在亚马逊开店最主要的还是要学会运营，亚马逊作为跨境电商一定是有利润的，而且可以赚钱。

在亚马逊大家注册了账户之后，一般都是以企业的身份去加入的，亚马逊作为跨境电商平台，相关的入驻门槛还是比较高的，亚马逊账号能不能更改公司?

一、亚马逊账号能不能更改公司?

可以，但是要提交公司变更通知书。

二、亚马逊法人变更怎么办?

对于亚马逊法人能改吗这个问题，准确来说是可以的，但是我们同样可以看到很多帖子中表示说，并不建议大家去修改法人信息，这是因为修改法人信息是容易触发账户审核的。

亚马逊账号审核，这是卖家们在店铺运营中会遇到的情况，最为常见的有两种，一是，在大家在注册账号的时候，亚马逊就会对卖家们的资料进行一次审核，而只有通过审核的资料才可以得到卖家账户才可以进行产品的销售，而这次就称为亚马逊一审;二是，亚马逊二审，这是在亚马逊店铺运营的过程中，平台会对账户进行一次抽查，被抽到的账户就需要根据邮件上的内容，提供到对应的资料，以此来通过审核，可以说很多卖家都不愿意在运营中遇到账户审核。

这是因为在审核的时候，账号是不能进行产品的销售的，与此同时还可能遇到审核不通过的情况，而这种情况就会导致大家无法继续通过这个账号来进行销售的情况出现。

当然除了这两次的审核外，对于注册资料上的修改，如法人修改，就非常容易引起账号的审核，所以，在运营中不建议大家去修改法人信息。

亚马逊帐号是不能够去更改公司的，大家一开始以公司的身份去入驻了之后，后续在运营店铺的时候也只能够是这个公司，而且大家如果是售卖品牌的，也需要有品牌授权。

在亚马逊大家开店之后，如果一直不去运营，也没有出单的话，也是会被平台作为死店铺去注销掉的，这个规则和淘宝都是一样的，亚马逊店铺多久没运营会关闭?

一、亚马逊店铺多久没运营会关闭?

办理所需时间及费用：亚马逊全球开店费用时间：10-15个工作日;亚马逊运营后续涉及到费用亚马逊的平台费用和佣金介绍美国站每月收取39.99美金的平台费+每笔销售8—25%左右的佣金(具体比例根据产品不同而不同，亚马逊官方建议这个扣点可以加进售价里。)亚马逊经营过程中涉及的成本等费用产品成本、物流费用、一定的推广费用等。

二、亚马逊90天没销售会被降级嘛?

亚马逊帐户降级后还是可以升级的。方法是：

1、进入亚马逊的卖家中心，找到右上角的“设置”，再点击“升级账户”;

2、再选择“切换到专业销售计划”，然后点击下一页即可。

一般情况下，亚马逊账户降级的恢复，是不会触发到二审的。

如果因为长时间没有运营导致的话，就比较大概率是遇到二审;商家就要准备好公司的营业执照、法人的身份证和水电账单等审核材料，根据要求提交平台审核即可经。只要材料符合平台的规定和要求，基本上是能通过的。

亚马逊店铺如果大家长期没有订单的话，还是会有封店的危险，在亚马逊大家一定要去做运营，做跨境电商，只要能够出单的话，那么利润比国内电商要多得多。

在亚马逊，大家也知道这个平台，他是做跨境电商的，那么跨境电商的商品一般都是出售到海外的，大家需要选择相关的站点，亚马逊产品包装可以有中文吗?

一、亚马逊产品包装可以有中文吗?

中文包装盒说明书的产品都可以在亚马逊上卖的。 提醒一点,有的老外退货的原因单纯是看不懂中文。

二、包装规则：

1.在我们收到货主货物时，必须检查每箱货物的外观，有无明显的破损和变形;若有，必须拆开外包装检查内部货物完好情况。

若在起运港就有破损，不用想，亚马逊一定是拒的了。要重新拿过新的包装盒，重新打包。

2.散装和盒装套装打包方式也有不同

散装：每件商品(包括多册图书套装)都必须采用单独包装且包装牢固。亚马逊不接受需要由亚马逊组装多个零件的商品，未采用安全包装的商品必须装进袋子，或者使用无粘性的带子或可移除胶带加以固定。

套装商品:(例如：作为一件商品出售的一套包含六个不同玩具汽车的套装)必须在其包装上标注套装标记。在套装商品上加上一个标签，明确表明该商品将作为单件商品进行接收和销售。

盒装：必须使用六面体盒子。必须具有不会自行轻易打开的开口或盖子。如果盒子容易自己打开，则要使用胶带、胶水或卡钉将其封住。在任何一侧施加中等压力时均不会坍塌。

3.货物进入亚马逊仓库后，要注意FBA货物的堆放要求，放在卡板上要不偏不倚，堆放高度不超过墙面警示。仓储、扭转都要以货物安全为大原则。

亚马逊产品包装如果是中文也没有什么关系，大家可以根据自己的实际情况来选择，有些站点，他是允许各位商家的产品上面有中文的，而有些是不允许的。

在亚马逊很多的小伙伴们都会去做推广，毕竟作为跨境电商竞争，虽然比国内电商少一点，但同样的还是有很多的同行竞争的，亚马逊广告预算超了怎么调?

一、亚马逊广告预算超了怎么调?

1. 找到广告，并点击广告活动管理。
2. 在广告活动选项卡中，状态选项下会看到您的广 告活动的状态。
3. 找到所有超出预算的广告活动，点击广告活动的 名称，然后再点击广告活动设置选项卡。
4. 增加对日均预算选项的设置，以此表明您的广告 目标。

二、超出预算怎么办?

日预算不是一成不变的，应该根据销售状况进行调整。如果一个广告计划的转化率划算，ACOS小于毛利率，且广告日预算总是被耗尽，这种情况下，卖家可以适当的提高日预算，以便于带来更多的曝光、点击和订单，而当一个广告计划长期不划算时，卖家也可以逐步降低广告竞价和日预算。

超预算，简单来说，就是广告花费超出了每日计划的金额。

亚马逊只支持限制一个月内的每日预算平均值，加上平台数据延迟，卖家难以及时调整广告策略，导致每天产生的实际费用，远低于预期，或者高出预算不少。

比如，卖家设置的每日平均预算为$100 ，但是在第一天获得了价值 $90 的点击次数，但在第二天获得了价值 $110 的点击次数。这将使两天的总支出达到 $200 ，也就是平均每天 $100。

之所以会有这样的波动扣费，主要还是归结于亚马逊数据更新得不及时。也就是说，当投放广告后，由于数据更新延迟，亚马逊并不会在预算耗尽时立马暂停广告，预算超支后依然会产生点击。

亚马逊广告预算超了之后，她才一样的可以去调，所有的广告，他都有一个预算的计算，像直通车就可以限制一个日限额，其他的也一样的可以再后续去调节一下。

亚马逊大家选择做跨境电商的时候，一般也是会去参考一下平台的优势，劣势的，那么大家在亚马逊这个平台很少会个人去开店，亚马逊一个人能搞起来吗?

亚马逊一个人能搞起来吗?

一个人可以做亚马逊

我刚开始也是一个人在做，一个月上万美刀是可以实现的。

需要什么条件

如果说你也想一个人做亚马逊，那你需要满足以下3个方面：

1.是否有充足的时间

讲真的，对于普通人来说，在没有把握之前全职做亚马逊太冒险了。

新手做亚马逊建议先从副业开始，每天如果你能抽出3个小时的时间那你可以去尝试。

2.是否有足够的资金周转

亚马逊是一门正经生意，空手套白狼显然是过去式了。

注意：投资有风险，入行需谨慎

具体需要多少资金，需要看你的预期，你想要一个月赚多少钱。

如果你想要一个月赚个10万块钱，那你至少要得准备50万。

如果说你初期只需赚个一两千块钱，那初期至少准备2万块钱，基本周转足以应付。

客户下单后钱不会立马到你账户上，亚马逊的回款周期为14天，在这14天内进货、物流等费用都需要卖家垫付的。

初期做亚马逊建议先从FBM开始练手，不用备货，可以降低风险。

但相对的单量也会比较小，初期主要是小步试错积累经验，有了一定经验再小批量的做FBA。

3.对于亚马逊运营是否足够了解

运营这个范围比较广泛，三两句说不清，需要大家系统的去进行学习

简单来说，核心有两个：“卖什么产品”和“怎么卖出去”

亚马逊一个人很难做起来，大家如果想要做起来的话，需要花费大量的时间和精力，光是自己一个人去运营跨境电商就有很大的难度，不过可以借助一些工具。

众所周知，在所有的跨境电商行业中，亚马逊全球开店是最值得尝试的创业项目，也是特别适合亚马逊的中小卖家。但是很多小伙伴对于平台的操作不是很熟悉，比如：亚马逊店铺名称在哪里看?

亚马逊店铺名称在哪里看？

第一步：打开亚马逊首页。进入“店铺”页面。在店铺首页右上角单击“免费注册”字样，进入注册页面。在注册页面中输入账号、密码和信用卡号，然后单击“注册”按钮。在注册页面输入邮箱地址并点击“激活”按钮。注册完成后，可以在“我的主页”中查看到你的店铺名称。

亚马逊店铺的名字是由注册公司的名字和注册商标名称两部分组成的。其中注册公司的名字是用来注册店铺的公司的名称，而注册商标名称是用来注册店铺上所有商品的标志。在注册店铺时，你需要查看你注册商标的注册号并进入“店铺注册选项”页面，在里面选择“店铺名称”选项，然后输入你的公司名称和商标名称，点击“保存”按钮就可以了。

怎么取名?

有的店铺，人们去过一次就能记住，而有的店铺人们交易了几次但是店名还是记不住。记不住的原因就是名字没有创意，所谓的名字创意主要包括以下几个方面。

1、避免用数字和拼音字母，个人认为字母和数字要比汉字难记得多。

2、考虑以后准备经营何类商品，名字可与店铺今后所售商品相关联。

3、店铺名字很重要，所以取名时候要取容易记的。

4、很多卖家取店名的时候，都是根据自己的喜好来命名，这个不是一个好习惯，其实一个店名关系到你的店铺被别人搜到的几率。

亚马逊店铺名是由4个部分组成的:公司名称、店名、地址、邮政编码。大家可以按照上面的步骤就能查询到店铺的名称，另外，我们在取名字的时候，一定要遵守平台相关的规则。

在亚马逊平台开店运营，每一家店铺背后都包括了很多的数据，对于卖家朋友们来说，有必要了解各种数据的查看情况，那么亚马逊销售额在哪里看?

亚马逊销售额在哪里看？

1、通过第三方软件进行查询。这种方法的优点十分突出，可以简单高效的查询各种产品的销售情况。与之相对的便是较为明显的缺点——众多软件良莠不齐，许多软件的查询结果有待商榷，无法直接作为参考。

2、通过买家账号试探产品的日库存量，不同日期的日库存量进行简单计算即可得出产品在一段时间内的销量。这种方法相对而言能否得出比较准确的数值，但是过于耗费时间，并且部分商品会设置限制增涨数量，那么久无法通过这种方法进行计算了。

3、通过评论数量进行估值。Amazon平台上的留评率相比之下可能较低，某些产品可能售卖几百份也才能换来个位数的评论，并且太长时间之前的留评数量的参考价值也较低。这就需要对评论进行筛选，根据需求保留近半年或一年的评论，再进行计算。计算的百分比也十分重要，需要进行多方面考虑。第三种方法的缺点也就是计算困难，数值准确性不稳定。

如何分析亚马逊店铺销售数据?

销售数据是指单款产品的流量、订单和销售额。在店铺后台的数据报告>业务报告中，设置相应的日期范围，可以查看对应的报告。

销售额指标也是结果导向的。需要注意的是：如果我们使用了code/coupon，实际销售额的处理当然会变的麻烦。

单量和销售额的涨跌要做好趋势分析和不同时间阶段的对比分析。建议可以结合折线图来呈现，更为直观。

众所周知，利润=收入-支出，但亚马逊的收入不仅指销售，还有大量的支出，包括亚马逊的成本、促销、广告、采购和物流。亚马逊后台的结算报表没有详细统计这些信息。

此外，传统的财务会计周期较长，卖家往往无法准确计算商品利润，导致有时新产品利润低，无法及时止损，或单一产品利润高，销售不及时补充，影响整体战略布局。

亚马逊大家开店的时候，一般会去开通一些工具来辅助自己店铺的运营和发展，毕竟跨境电商本身就很难运营，这些工具也很多，那么EIN对亚马逊店铺有啥用?

1.亚马逊EIN账号是支持售卖农药、杀虫剂以及相关设备的，目前其他账号都没有这个权限。如果有小伙伴对这些类目感兴趣，就可以注册EIN账号。

2.亚马逊EIN账号更扛封杀。EIN账号可以避开亚马逊的大部分机器人扫号。拥有EIN账号基本上不会触发二审，另外违规情况只要不是特别严重，几乎是不会被封的。这就是为什么市场上服务商都在销售EIN账号。但是如果是国内的服务商售卖的EIN账号，一定要了解清楚，因为目前国内很多服务商用的是国内环境注册的账号，账号下来后很容易触发二审，但是只要通过二审，基本上就会安全了。只有能够使用美国环境注册的EIN账号才不会触发二审，并且更安全。很多拥有该种账号的卖家们都会选择使用美国服务器。

3.亚马逊EIN账号拥有更高等级。前两年亚马逊允许查看账号健康状态的情况下，卖家们可以看到报告有一个栏目叫做Account Level(账号等级)。EIN账号的等级是gold，而其他的账号都是Silver。可以看出这种账号的等级是更高的。

4.亚马逊EIN账号拥有亚马逊的流量扶持。通过之前获得的数据可知，亚马逊开放卖家资料展示后，拥有美国公司加持的卖家得到买家的信任度会更高，同时也能获得更高的产品转化率。

5.亚马逊EIN账号可以避税。目前亚马逊已经将第三方的收款纳入了监管体系，国内跨境电商逃税的方式慢慢都被堵住了。如果你拥有美国公司EIN注册的账号就可以合理避税，同时还能够合理合法的得到国内的退税补贴。对于卖家们而言，能够瞬间拉高利润率。

6.亚马逊EIN账号可以节省时间成本。美国目前大部分州只需要一年报税一次，年审也只需要一次就够了。如果是国内的话，基本上一个月要报一次税，还需要找服务商代理，成本要小几千，相对于国内的记账报税，国外的报税成本更低。

EIN对于亚马逊店铺还是有一些辅助作用的，大家在亚马逊开店也要知道跨境电商平台竞争也很激烈，大家需要想办法通过一些工具去将自己的店铺和商品推广出去。

在亚马逊这个平台上，无论是购物的消费手还是开店的商家，都是非常担心自己的帐号和店铺被关联的，关联之后被平台察觉就是封掉，亚马逊会因为单一因素关联吗?

一、亚马逊会因为单一因素关联吗?

1、一般来说不会因为单一因素关联，但不能说绝对情况。

2、使用了自己的身份证信息注册了亚马逊账户，是否可以使用亲戚的身份证信息用于其他账号的注册，是否会关联，这些信息在地址上相同。

3、可以，以个人身份注册的账号，使用到不同的资料就可以，但是为了更好的避免亚马逊关联问题，卖家们还是需要注意在运营过程的关联问题。

4、我的visa银行卡绑定在了一个亚马逊美国站账号，前几天有朋友又将我的这张银行卡绑定在了她的亚马逊美国站上，是否会导致关联呢?

5、会，信用卡的相同是会导致关联的，为此卖家要注意这个问题。

二、为什么会关联呢?

增涨了服务器包年的，在上面运营的一个账号被封，现在是否可以通过重装这个服务器然后使用新的ip，进行新店铺的注册及运营。

这个最好是更换服务器，因为重装后还是存在关联因素，为此超级浏览器建议大家更换。

新电脑不小心了解到了运营a店铺使用的wifi，且下载了几个文件，现在是否可以用这个电脑连接其他的网络进行店铺的注册和操作是否会所关联?

对于这个问题，卖家们需要判断新电脑在连接a店铺wifi时是否有登录到亚马逊卖家后台，如果有，就有出现亚马逊关联的可能，若没有是没有问题的。虽然说亚马逊关联一般不会因为单一的因素自己判断卖家们的账户关联，但如果被亚马逊检测到了许许多多的关联因素，就会导致卖家们账户关联情况有所恶化。

亚马逊并不会因为单一的因素关联，但同样的如果大家出现了一些会导致店铺关联的因素，那么也有可能平台会自动的判定为两个店铺关联，所以大家还是要注意。

在亚马逊上开店的商家都需要关注店铺的经营数据，比如店铺的留评率数据，因为店铺的好评数量会影响店铺的其他数据的，比如转化率，订单量等等，那么如何去计算亚马逊店铺的留评率呢?

亚马逊店铺留评率怎么算?

留评率=交易成功/失败

亚马逊客户自然留评率一般较低，在1~5%左右。

因此，商家不能让买家留下100%的评论，尤其是新的listing一般建议留20%的评论。当商家有更多的自然流量时，可以减少补充订单，然后商家可以做80%的评论，其中一些也可以留在商店里feedback。如果留评比例高，亚马逊机器人很容易检测到人为操作评论。

亚马逊留评率的意思是什么?

review是亚马逊客户对产品本身的评价，不包括物流、客服，只是对产品的评价体系。其中，客户不下单也可以做review评价。review评价非常重要，它直接决定了产品的转化率和销量。作为一名网上购物爱好者，在决定是否增涨该产品之前，都会看看产品评价。亚马逊上买家的自然平均评价率为1%-3%。如果买家只留下评价，低评价率是正常的。

如果商家想提高售后评价率，目前使用的主要方法有几种：售后邮件，现在市场上有很多软件发送售后邮件，在订单生成后5-7天左右发送。在这里，大家必须注意用售后语气写电子邮件。

首先，询问客户是否对产品满意，然后提示产品的使用和维护tips，然后说说保修多久，有问题可以随时联系。

最后，如果客户对商家的产品感兴趣，可以在亚马逊上分享自己的购物体验，并附上评论链接。这里的电子邮件形式和发送时间非常重要。不要让客户直接留下评论，这不仅有用，甚至可能被投诉。

售后卡直接在产品包装中制作售后卡，售后卡内容和售后邮件相似，但可以放置自己的联系信息二维码，也可以引导客户联系商家进行沟通，这种形式相对较高，也可以发送售后邮件。

亚马逊店铺的留评率计算方式还是比较简单的，商家在关注这个数据的同时也要考虑如何提升留评率，另外决定留评率高低的因素也是非常多的，比如店铺的服务质量，商品质量等等。

在亚马逊这个平台上面，有很多的商品他的评分不高的话，那么一定是会影响这个商品的销量的，商品销量不高，大家利润就不多，亚马逊产品评分低的原因是什么?

一、亚马逊产品评分低的原因是什么?

1、出现差评的第一个重要原因就是产品质量，一旦产品质量有问题，就会出现大量的差评，即使之前订单量爆单，后面也会全部是退货;

2、产品外包装出现破损或者损坏，挤压或者变形严重，卖家会收到差评;还有产品缺少配件，比如手机里带的小配饰，如果买家没有收到，可能因为卖家一个小小的疏忽，就会收到亚马逊差评。

3、出现亚马逊差评原因比较多的还有物流问题，亚马逊规定在28天内买家要收到货，一旦超过这个时间，买家是有权利投诉的，也是很容易出现差评的。还有就是同行竞争对手的恶搞，比如卖家的Listing产品销量非常好，同行有的产生嫉妒心，可能会采用非法的刷单行为，对卖家进行恶意评价，就会形成大量的亚马逊差评。

二、如何避免亚马逊差评?

怎样才能避免出现更多的亚马逊差评，只有做到未雨绸缪，提前计划好各种准备工作，才能避免出现更多的问题。

因此卖家一定要把控好产品质量，从选品的时候就要注意，不要选择质量太差的产品，不管是铺货模式采集产品，还是从供应商处选择，都要注意产品质量问题，杜绝掉一切产生差评的原因。

产品发货的时候一定要检查好，产品做到百分百质检，不漏一个产品，包括外包装和产品都要认真检查，使用的箱子要结实，避免长时间积压破损或者损坏，产品也要做好包装工作，而且小配件一定要检查好，避免忘发小配件收到亚马逊差评。

尽可能多完善以及优化亚马逊listing，比如产品的标题与描述要相符，产品图片与功能要对应上，不能是图文不相符，不然都会引起亚马逊差评。卖家可以通过正当的方法，适当的提升亚马逊review和QA，大量的好评也会避免产生差评。

亚马逊产品评分很低的话，是因为大家这个产品的产品比较多，一个差评就会让这个整体评分下降不少，大家在亚马逊最主要的就是要将自己评分运营起来哟!

在亚马逊这个平台上面的小伙伴们想要去开店，那么大家在亚马逊开店的时候一定要注意自己店铺的一个商品情况，有些商品会滞销，亚马逊产品翻新什么意思?

一、亚马逊产品翻新什么意思?

亚马逊listing翻新，指将现有的老的亚马逊listing变成全新亚马逊listing;让老产品享受新品流量，以及在产品被下架后，无需移库存就可以继续销售;最牛的是，在新品推广中;如果运气好，第一个评价就是一星review;翻新后还可以去除掉旧listing的所有评价达到移除差评的目的。

二、怎么做?

1.第一种是服务商贩卖的亚马逊翻新技术，是利用亚马逊的BUG来操作的，包教包会，但是这种方式有一定的缺点，就是翻新后的Asin有2个SKU，如果被人投诉是有风险的。

2.还有一种是所谓的亚马逊内部listing翻新，就是内部人员有一个软件对接到亚马逊，这种就是一个ASIN对应一个SKU，这种的翻新痕迹就被抹去了，相对来说比较安全。

三、什么情况下适合亚马逊listing翻新?

(1) 产品星级评分低：

第一种，当你的店铺某个产品的Review分很低，但是又不想把产品的库存移除出去，再将产品重新入库的时候，就可以选择进行亚马逊Listing的翻新了。新手卖家也许不太了解什么Review，这里补充一下Review的含义。Review是亚马逊的消费者对产品Listing做出的评价，Review只针对产品本身的评价，与服务水平和发货时效等方面无关。

(2)产品ASIN遭下架：

还有一种情况就是当你的店铺某个产品的ASIN被下架，或者是受到禁售的时候。这里的产品ASIN指的是产品编码，亚马逊的每个商品都有一个特殊的编码标识,它是亚马逊随机生成的字母数字组合，相当于是产品的ID。

亚马逊产品本身其实就是将自己店铺里面一些销量不怎么好的滞销产品下架，然后换一些新的产品上去，滞销商品一直在店铺的话，对于店铺是会有一定的影响的。

跨境电商卖家如何用SEO思维提升排名？SEO——搜索引擎优化，是指在了解某搜索引擎的排名机制后，对自己的网站进行调整优化，从而提高该网站在搜索引擎的自然排名。说白了就是从自然搜索结果中为网站获得流量，从而实现引流转化的目的。

一般我们熟悉做SEO的纯搜索性搜索引擎，有百度、搜狗、bing、Google等，但电商行业从事者都知道淘宝有SEO、京东有SEO、亚马逊也有SEO……换句话说，哪个平台只要有搜索框，可能就存在SEO。

无需了解编程，只需要理解搜索引擎的基本工作原理，如果愿意花时间学习操作，做SEO是低成本高效率的营销手段之一。

搜索引擎提供给客户的每个内容都源于客户的需求，因此引导的结果是精准而真实有效的，那么这种流量转化成增涨或订阅行为的可能性就更高了。

且因为搜索引擎的运作机制的特性，决定了个人和企业无法轻易作弊，搜索结果即真实的自然排名。这就表示只要掌握了SEO的诀窍，即使是个人小品牌也能得到在搜索引擎上得到比大牌更靠前的搜索排名位置。

电商平台的SEO

站在电商平台的角度，SEO的重点是怎么把最优化的搜索结果呈现给客户;而站在卖家的角度，SEO的重点就是怎么把自己的产品呈现给客户。

尤其是在电商平台大头——亚马逊上，面对来自全球的消费者需求，卖家对搜索结果的前排位置的竞争日益增大。所以了解亚马逊平台的SEO规则，对自己的产品及店铺的成功运营至关重要。亚马逊的搜索算法被称为 A9，消费者查询和定位产品时使用的关键词，会与你提供的产品信息相匹配，即价格、文本、增涨历史和可用性等因素都会决定产品出现在搜索结果中的位置。

影响搜索的因素

1 类目+关键词

如果把产品放错了类目，产品可能就不会有曝光和点击，所以正确选择类目入口是很重要的。如果不确定自己产品的类目，可以确认同类竞品是放在什么类目的。

任何亚马逊SEO策略都始于关键词的研究，关键词相关性越高，则更容易获得曝光，产品自然更容易获得点击和增涨的概率。所以使用正确的关键词将使潜在客户更容易发现你的产品。

而关键词比重大的地方，通常是产品标题，所以这里建议：产品名称一般放4到6个关键词。(关于编写产品标题的其他具体建议，参考上一篇：标题优化，流量自来——亚马逊上不同产品的好标题应该是什么样子的?)

要确定最佳的关键词，可能需要使用一些分析工具，关注搜索趋势、测试不同的关键词变体。这里推荐一个对新人卖家比较友好、简单易上手的优化关键词的办法：分析竞品，明确其关键词结构，然后模仿。

2 产品权重

产品排名基于增涨的可能性，平台根据产品表现对产品的评分，权重越高，排名越高。曝光量、点击量、销量和加购量都会影响权重，权重增大后也会反过来影响这些数据，总而言之就是互成正比。

其中销量是最重要的指标，亚马逊希望展示销量最高的产品，所以一部分商家会选择为新品刷单带销量从而提升排名。这里有一点需要注意的是，产品价格过高或者过低都会被消费者回避，所以需要做好分析和记录来设定有竞争力的价格，来提高转化率。可以说产品价格也能极大程度影响SEO。

3 产品特性和图片

产品特性一般位于产品页面的右边，每条特性的描述通常可以使用250个字符，如何利用有限的字数突出关键信息来吸引消费者是卖家需要考虑的事情，可以包括主要功能、产品尺寸、增涨的好处，或者一些相关关键词。

对于图片的要求，亚马逊的建议是至少为1000×1000像素。当然，清晰的高质量照片肯定会为产品页面加分不少，包含各种角度的产品细节图也会为顾客带来更好地视觉体验，最终会带来更多的转化。

总而言之，我们要记住的是，以A9为核心的亚马逊SEO的服务对象是消费者，所以卖家若想将产品呈现并销售给消费者，产品页面就必须以其为中心，不断提升消费者的购物体验，这样产品、店铺及品牌都会得到更良性的发展。