618大促已过半，各大电商平台卷低价、抢品类，争得不可开交。
在这个不确定性增高的时代，品牌们如何在白热化的直播电商行业内卷中寻找确定性？较为可靠的路径依然指向了头部主播。
直播电商流派很多，但头部顶流无可替代
马克思主义哲学有个经典的理论：历史发展总是螺旋式上升的。即事物的发展通过否定、肯定和再否定，即否定之否定的过程，呈现出一种螺旋式上升或波浪式前进的形态。
细数互联网时代一次又一次的新兴浪潮，能够长期存活下来的商业模式，无不是经历了开始一路高歌猛进，再到不断被人审视和唱衰，最终又进入稳定发展。
这个过程在大众层面来看，本质上是让受众认识到一件事物的两面性，获得更全面的认知，才有可能做出更加理性的判断，并形成集体性的理性趋势，如此这般，行业才可以一直良性循环下去。而这种良性循环带来的确定性，是在这个不确定性增高的时代最难能可贵的东西。
即时零售战事如火如荼，前置仓又重新站在风口上。
5月底，山姆会员商店在南京又开了一家新店，目前在中国已有48家门店。今年以来，山姆扩张的态势开始明显加速，仅上半年山姆就将在南京、成都、武汉、泉州、绍兴、东莞、温州等城市开出7家新店。
前置仓10年探索后，传统商超开始弯道超车
除此以外，《2023年中国连锁Top100榜单》公布，从销售额来看，沃尔玛中国以1202.17亿元的销售额跃居榜首，对比2021年，上升了4个名次。纵观财报，山姆的营收为843亿元，占沃尔玛中国总销售额的70%，成为沃尔玛中国的主要力量。其中，山姆的线上销售占比47%，与线下销售基本持平，这意味着线上销售贡献了约376亿元的收入。
依靠线下密集的门店和深入社区的前置仓，山姆顺利实现一小时极速达，在国内市场攻城略地。而受益于这种模式的，也并不止山姆一家。
上半年，如果说TikTok在北美的禁令和官司牵动了一众互联网冲浪客户，那么在巨浪之下， 一场围绕着跨境电商模式的变革也在剧烈。
2023年8月，速卖通在行业率先推出半托管并进行试运行。到2024年1月，经过4个月的试运行，速卖通正式全面上线半托管服务。
跨境电商驶向深海：增长是唯一的目标
今年3月，TEMU同样在美国站上线了半托管。随后在5月初，Shein也正式上线了半托管模式。
这种转变来的太快，以至于让许多商家都没反应过来。
仅仅去年，全托管还是出海最耀眼的仔。TEMU靠着全托管的模式一路狂飙，2023年完成了约180亿美元的GMV，作为对比，TikTok Shop去年的GMV是200亿美元。
3月底，创维成为又一个入驻拼多多的国货老品牌，两个月后即将迎来在平台的首次618大促，这让运营团队的“备战”时间略显仓促。
大促开始后，创维尝试把重心放在了平台的百亿补贴活动上，没想到，彩电销量在一周内增长了两倍以上，一款43英寸的旗舰电视更是占据拼多多平板电视好评榜的榜首。
新店2个月卖出上亿元，细分赛道迎来大爆发
对创维运营团队来说，这无疑是个莫大的惊喜，“本来以为要错过今年拼多多的618大促了”。
创维并非孤例，很多品牌在入驻平台之初都是通过百亿补贴、秒杀频道打开了局面，随着合作深入，尝试并验证了更多元的产品、运营和营销策略。
大促期间，蒙牛、玛氏箭牌、Unny Club通过KOL种草等方式早早地为拼多多官旗引流，习酒、罗技、可啦啦、佛山照明则针对拼多多的客户属性，提前开发了专供平台的产品，纷纷在9亿客户中开拓更多的潜在市场。
“618”促销拉开帷幕，然而，京东对全品种图书推出“不高于3折的价保政策”，却引发了京沪两地58家出版社的联合抵制。这些出版单位联合发布公告，宣布拒绝参加京东618图书3折大促活动，并且不承担活动期间产生的任何返利费用。
电商打价格战，为什么图书业最受伤
这场集体抵制的背后，是出版行业对电商平台长期存在的图书乱价现象的不满。电商平台从出版社压价进书、低价售卖，使出版社不得不重新定价，破坏了图书市场的正常运行。
这一行动引发了广泛的分歧与争议。一方面，部分书友对出版社的拒绝低价销售提出了质疑，认为当下图书市场普遍“价格虚高”，不利于读者权益。另一方面，出版界人士则强调了维护行业利益的重要性，认为低价销售将导致出版社的利润空间进一步被压缩，降低作者和出版社的收入，损害整个行业的长期发展。
最近两年，“卷价格”无疑是传统电商赛道的主旋律。
2023年，淘宝的五大战略中就包含了“价格力”，除了平台补贴措施外，阿里还成立了“中小企业发展中心”，更重视中小商家的扶持。京东则先后上线了百亿补贴、9.9包邮频道，并推出买贵双倍赔、下调自营包邮门槛等多项举措。
“电商一哥”换人，互联网电商大厂各有各的愁
眼下，当淘宝、京东为今年618颇为默契地一同取消预售、主推满减和百亿补贴，不惜牺牲利润也要“卷价格”时。拼多多发布的2024年第一季度业绩报告，让还在互卷的淘宝、京东略显尴尬。
报告显示，拼多多今年第一季度不仅实现营收868亿元，同比增长131%，还实现了净利润306.0亿元，同比增长202%。其一季度利润几乎相当于阿里巴巴（EBITA 239.69亿元）与京东（非美国通用会计准则下净利润为89亿元）一季度财报利润之和。
2024年的618，大促氛围不变，情绪却变了几分。
淘宝天猫率先取消了延用12年的电商“预售”模式，京东、抖音和快手等平台纷纷跟上。去年618，各个平台不约而同用“低价好货”吸引消费者，今年618，简单的“直给”替代了预售，平台的一举一动似乎都在暗示618的套路变少，回归“客户逻辑”，围绕客户的消费体验做功课。
2024年的618促销节，头部主播众生相
除了统一取消预售，各个平台也有自己的小心思。
淘宝网页版升级直播功能，让消费者在网页上就能看直播带货，淘宝直播再次“招新”，港风神颜女星组团开播；曾经在直播电商上“起大早赶晚集”的京东，APP首页多出了一个底部弹框，直指京东直播板块，还挖来周鸿祎直播；在小红书搜索“618”，顶端最先跳出的是“小红书618直播季”……
北京时间5月22日，逸仙电商发布其2024年第一季度财报，该季度逸仙电商总收入同比增长1.0%，达到7.73亿元，毛利率提高到77.7%，去年同期为74.3%。
净利润（亏损）方面，Q1逸仙电商录得净亏损1.25亿元，净亏损率为16.1%，而去年同期净利润为5070万元。
逸仙电商拿不下的底妆市场，很难成为“欧莱雅”
逸仙称收入增长主要归因于彩妆品牌净收入同比增长3.2%，以及护肤品牌净收入同比增长0.1%。对此，逸仙创始人黄劲峰表示：”……随着我们进入第二季度，我们将继续致力于加强我们现有主打产品的市场地位，并进一步扩大我们的产品组合。”
众所周知，逸仙目前的主打品类的确是彩妆，逸仙旗下的所有品牌综合来看也基本已经完成了美妆这一大类的产品闭环，如果一定要挑出逸仙较为弱势的品类，那就是底妆产品。
