投流涨粉跟作品链接涨粉有什么不一样？今天，小编简单介绍下。

抖音涨粉和投流有什么区别？涨粉方式、涨粉速度。

1、涨粉方式：投流涨粉是直播间涨粉，而作品投溜则则是一个作为媒介的虚拟作品，达到涨粉的效果，粉丝增长结束后，作品自动删除。

2、涨粉速度：投溜后直播间涨粉的速度快，后续会少量掉粉，一些对于有需求的行业，可以定向投放。作品投溜涨粉的速度慢，但是不掉粉，适合不开播的作者。

抖音大号实名了小号怎么认证？随着抖音的普及和火热，越来越多的客户希望拥有多个抖音账号以满足不同需求。然而，根据抖音的政策规定，同一身份证最多只能实名认证两个抖音账号。

那么，如何为第二个小号进行实名认证呢？本文将为您提供详细步骤和需要注意的事项。

一、实名认证前的准备工作

在开始实名认证之前，请确保您已经完成了以下准备工作：

确保您的身份证信息真实有效，且未在其他抖音账号上达到实名认证上限。

准备好您的手机号码，该手机号码将用于接收验证码。

确保您的手机已安装抖音APP，并登录到您想要实名认证的第二个小号。

二、实名认证步骤详解

打开抖音APP，进入“我”页面，点击右上角的“三个点”图标，进入“设置”页面。

在“设置”页面中找到“账号与安全”选项，点击进入。

在“账号与安全”页面中，找到“实名认证”选项，点击进入实名认证页面。

在实名认证页面中，选择“身份证认证”方式，并填写您的真实姓名和身份证号码。

点击“下一步”，系统会自动跳转到人脸识别页面。请确保您的脸部清晰可见，并按照提示完成人脸识别操作。

完成人脸识别后，您需要输入手机号码接收验证码。输入验证码后，点击“提交”按钮。

系统会提示您实名认证申请已提交，请耐心等待审核结果。一般情况下，审核结果会在24小时内通过短信或抖音通知的方式告知您。

三、实名认证注意事项

在进行实名认证时，请注意以下事项，以确保实名认证顺利通过并保护您的个人信息安全：

请务必确保您提供的身份证信息真实有效。使用虚假信息进行实名认证可能导致您的账号被封禁，甚至触犯法律。

在进行人脸识别时，请确保光线充足且脸部清晰可见。多次识别失败可能导致实名认证失败。

请妥善保管您的手机号码和验证码，不要泄露给他人，以防个人信息泄露和账号被盗风险。

实名认证审核期间，请保持手机畅通，以便及时接收短信通知。如遇到审核不通过的情况，请根据短信提示调整信息并重新提交实名认证申请。

如果您在实名认证过程中遇到问题或疑虑，可以通过抖音官方客服渠道进行咨询和求助，切勿轻信非官方渠道的指导和帮助，以免上当受骗。

四、总结与建议

通过以上步骤和注意事项的详解，相信您已经对抖音第二个小号的实名认证有了更为全面的了解。为了确保您的实名认证顺利通过和个人信息安全，请务必按照抖音官方规定进行操作，并时刻保持警惕。

同时，也期待抖音官方能够不断优化实名认证流程，为客户提供更为便捷、安全的体验。

抖音引流推广平台，抖音投流平台有哪些？运营抖音账号，离不开广告投放，通过更高效的方式来引流，才能让账号具备商业价值，进而实现稳定的变现。

广告投放有平台化的工具，这也是运营者必须要了解的，在这里要具体介绍一下目前常用的抖音投流平台，以及各自的功能和特点。

1.Dou+

一般也被称为是抖加，是普及率非常高的平台，专门用于抖音平台的投放，可以用于短视频账号，也可以用于直播间的加热。通过合理运用抖加，可以在比较短的时间内提升一个账号的曝光量和互动量，效果还是很明显的。

在使用抖加投直播间的时候，要在开播前就提前下单审核，审核通过之后就可以正常投放。另外值得注意的还有一点，如果直播当中销售的商品涉及定向邀约类目，要提前申请报白，否则是无法正常投放的。

2.巨量千川

这是一个新平台，目前上线的时间才只有一年多的时间，但它普及的速度非常快，很多高人气的账号都已经把它作为主力的投放平台。千川在功能上可以实现抖加的功能，而且还有进一步拓展，包括在易用性上也有所加强，让新手也能做出高效的投放，并且实现精准定位。

千川在PC端分为两个版本，分别是极速投放与专业投放，极速投放成本相对较低，而专业投放功能上更强大。

3.平台网站

拥有强大的投放功能，个人和经营抖音小店的商家可以用它进行推广，而且使用成本也比较低。

以上为大家介绍了几个目前常用的抖音投流平台，这几个平台各有特点，而在选择时候则要根据自己的需要。同时在选择好平台之后，还要注意学习投流的方法和技巧，从而实现更高的投放性价比。

抖音信息流广告是以图文、视频等方式穿插在抖音推荐页面内的广告。客户看见广告视频后点击视频引导进入广告落地页或客服咨询页面，进行下一步客户咨询或留电的步骤，客户成功留咨后即完成一次广告线索的转化。

一般来说抖音信息流广告会左下角会带有“广告”字样。

那么抖音信息流广告怎么做呢？

1、联系抖音信息流广告服务商，开通推广账户；（需要准备企业营业执照开户，若涉及其他行业资质需额外提交；如食品经营许可证、商标证等。个人客户暂不支持开户）

2、账户审核通过，企业自主或联系抖音信息流服务商，拍摄广告视频和广告落地页。

3、信息流广告视频和落地页制作完成后，即可发布到后台进行审核。

4、账户审核通过完毕后，可联系抖音广告代理商进行账户充值，一般广告代理商起充是5000元起；

5、广告上线按照曝光CPM扣费，根据整个行业大盘成本不同曝光价格也各不相同。

6、最后回到我们最初的问题，广告展现给客户，就是我们平时看到的广告，这就是一个循环。

其实我们看到的广告企业都是要花钱的而展现的规则基本上是大数据推荐，企业也可以自主设置人群定向，可以从性别、年龄、地域、客户标签、推广时间段进行设置。

抖音是一款备受欢迎的短视频分享平台，它的月付会员服务也备受客户欢迎。但是，很多客户也担心抖音月付会员服务会自动扣钱。那么，抖音月付会员服务到底会不会自动扣钱呢？下面我们从多个角度来分析一下。

1.官方说明

首先，我们可以去抖音官方平台上查看一下其关于月付会员的服务说明。通过搜索官方说明，我们可以发现，抖音的月付会员服务是需要客户手动续费的。

也就是说，当你增涨一次月付会员服务后，这个服务会在一个月后到期，需要客户手动操作去续费。如果不想续费，可以直接取消订阅。

2.客户反馈

除了官方说明，我们还可以从客户的反馈中了解抖音的月付会员是否会自动扣钱。从客户的反馈来看，大部分客户表示抖音的月付会员是不会自动扣钱的。只有在客户开启了自动续费功能后，才会自动续费并扣除相应的费用。因此，客户可以自主选择是否开启自动续费功能。

3.法律法规

此外，我们还需要关注相关的法律法规。在我国消费者权益保护法中明确规定，企业应该采取明示标明、双方协商等方式确定是否自动续费。而如果企业未征得消费者同意，在未获得消费者确认的情况下，不得将消费者订购的服务或产品延续或自动转换为其他收费服务或产品。

因此，如果抖音不遵守相关法律法规，在未征得客户同意的情况下自动扣费，将会受到法律的制裁。

综上，从官方说明、客户反馈和法律法规等多个角度来看，抖音的月付会员是不会自动扣钱的。客户只需要在增涨月付会员服务时自主选择是否开启自动续费功能，即可轻松管理自己的账户。同时，我们也要关注相关法律法规，确保企业遵守法律规定，保护消费者权益。

抖音正在悄悄地内测的一个新功能值得看看。如果仅是简单推测，或会令内容带货这件事变得更容易，也会让内容创作者有了新的收入方式，以及，这个功能也或变成短视频平台的基础功能。

这项测试的功能是：在抖音中点开一条视频，点按暂停，就会出现视频中产品的超链接标签，链接的直接就是商品页面，一键即可跳转。如下图所示：

该功能在不影响抖音客户体验的情况下，暂停视频就能识别画面里的物品同款，直接给到客户商品链接。

根据业内讨论所示，该功能已经在抖音测试了一段时间。但是多数人的该功能默认关闭。关闭/开通的方法如图所示：

打开抖音APP，进入设置页，点击“通用设置”选项。进入通用设置页，点击“暂停时支持识别画面”设置项。开启“暂停时展示识别标签”功能开关，即可打开暂停识别物品功能。

值得一提的是，对于许多老互联网人来说，这并非是新功能。自动识别图片或视频中信息，以推荐对应商品，这件事情在互联网上早已有多次，也曾有诸多产品运用。在如今AI智能发展迅速的今天，类似功能的实践或更简单便捷。问题在于运用，以及哪个平台运用。

暂停页面跳转商品连接的新功能，理论上将每条视频都作为了带货视频，考虑到海量内容库和客户时长、播放量，在抖音独特客户消费环境下，能直接提升电商销量，并养成客户行为习惯，改变产品引流的方式。如在见实社群中的相关讨论中，大家普遍认为：

1、由于抖音占据客户规模和平均时长越来越大，使得这一功能改变虽小，但影响巨大，或会成为抖音商家们新的带货入口。

2、如果这一功能，后续再给内容创作者以广告分成，也会部分激励内容创作者的热情。

3、类似功能，会成为各大短视频平台的标配。

只是，目前暂时还没有商家提及要如何介入或被推荐，或者至少讨论中尚无商家提及。而这也是当下业界最关心的问题：自己的商品可以怎么被推荐？是系统自动识别、还是广告投流推荐完成？抑或开放商品库方便内容团队创作？

现在尤其是关键平台的新功能测试和推出，广受业界关注。是因为新功能如果影响巨大，无疑会在短时间内释放一波大流量，影响着商家的流量来源或带货方式。

在见实2023年度私域大会上发布的《客户与收入评价指标体系：2024私域趋势年度调研报告》显示，有接近50%的企业选择两个以上的平台作为私域运营的主阵地。腾讯系被提及量排名第一，占比47.42%，其次是抖音，占比19.25%。

而在同时发布的《收入跃升与平台偏爱：2024全域运营趋势年度调研报告》中，抖音也位于2023年企业商家增加投入的三大平台之一（微信系第一，抖音第二，小红书第三）。

在抖音，“姥姥”不是一类身份，而是一个赛道。

今年9月，继“桃罐头”视频一炮而红后，@八零徐姥姥被流量选中，坐上涨粉快车，成为下半年出圈的又一位“姥姥”。

金句频出的姥姥、温情的家庭日常，加上乡村美食的诱惑，@八零徐姥姥的走红似乎是必然，最近30天内，其账号涨粉势头不减，已跃升至700万达人行列。观察其粉丝画像，其中31-40岁、24-30岁人群居多，其中71%都是女性。

@八零徐姥姥 作品

从2019年底@我是田姥姥走红后，无论是家庭搞笑日常还是乡村美食类目，“姥姥”几乎成了短视频中最吃香的人设。

“层出不穷”的姥姥，几乎在抖音形成了一个多元的“姥姥”宇宙，其中既包括以拍摄剧情段子、搞笑日常为主的@暴躁的小张，制作乡村美食的@潘姥姥、@王奶奶农村一家人，也有裁缝技能傍身，为孙女做出各式精致礼服的@姥姥的手艺 等。

姥姥们究竟有何魅力？抖音偏爱“姥姥”？

3个月涨粉670万，又一顶流“姥姥”出现了？

@八零徐姥姥的起号之路始于今年1月，在山西工作的成成驱车1305公里回到辽宁老家过年，期间，他开设了@八零徐姥姥 账号，并记录下了自己的回家日常。

在见到孙子后，姥姥第一时间让他上炕暖一下身子，并询问他中午想吃点什么。成成本来脱口而出“想吃排骨”，但妈妈立刻掀开帘子冲他使眼色，“你别折腾你姥，弄点别的吃”。最后，姥姥坐在灶前，在铁勺里给他煎了两个黄灿灿的鸡蛋。虽然只是几个简单的镜头，但老旧的炕头，堆着柴火的厨房，还是一下子让客户掉进了对老家的回忆里。

虽然视频获得了不错的播放量，但这一时期徐姥姥的账号还没有完整内容规划，拍摄的大多是零碎日常，直到4个月后，成成辞掉了山西的工作回到老家，专门以姥姥为中心拍摄短视频，并在多方试水后，确定了农村美食的主题。

账号的转折点是9月发布的一支“黄桃罐头”视频。视频中，因为之前做的桃罐头几乎被成成吃光，姥姥不得已又从集市上买了一兜黄桃新做几罐。期间，为了防备嘴馋的孙子偷吃，机警的姥姥又是藏桃又是藏水盆，无情拒绝了成成要帮忙削桃的“援手”。几番斗智斗勇，不仅为视频增加了许多看点和笑料，亲人之间的温情也展现在客户眼前。

此后，成成以“带你们看看我姥姥做的……”为句式，陆续发布了多支美食视频，如土豆泥、红烧肘子、东北鸡架、锅包肉等。

跟随成成的镜头，姥姥的形象也逐渐鲜明：80多岁的徐姥姥，年轻时在大队当过会计，现在算盘也打得毫不含糊；虽然背已佝偻，但仍旧干活麻利，在家几乎闲不下来，会夸自己做的美食“第一”；疼爱孙子，但也忍不住因为成成的奇葩行为嘴毒几句。

追更视频的客户则很容易被徐姥姥的“真实感”击中——不仅是乡村面貌，更多是家中长辈面对小辈请求时自然流露出的纵容与骄傲：在集上买到8毛钱一斤的黄桃后，姥姥捡着兜里的桃子夸自己买得好，“坏的地方一削就干净了”；成成想吃肘子，姥姥抱怨家里活还这么多，不做，最后还是端出了喷香的炖肘子。

有时，徐姥姥也会传授来自老年人的智慧，例如在挑白菜腌酸菜时，告诉成成“要挑芯没全部包上的，腌出来又好吃发的又快”。

金句频出也是徐姥姥的视频看点之一：成成被刚出锅的土豆泥烫到嘴，姥姥嘲讽他的怪动作，“不熟啊？你在嘴里再炒一遍”；成成拍蜜蜂，姥姥吐槽“你可别惹乎它，这是马蹄蜂，你要惹乎急眼了都能给你送走”；成成说锅包肉不太脆，姥姥立刻反击，“俺吃都脆，你吃不脆你嘴返潮啊”。这些特质让客户捧腹的同时，也进一步勾勒出徐姥姥的鲜明个性。

虽然被众多网友吐槽“你离职是为了照顾姥姥，还是让姥姥照顾你”，但成成也改变了姥姥的生活。不久之前，姥姥收到央视夕阳红栏目的邀请，进京录制视频，祖孙三人在天安门前合影留念，成成也有了一次“露面”机会。

走红之后，@八零徐姥姥也接到了不少广告合作，例如miguhara美白爽肤水、海尔空调、江中猴菇饼干、KONO等，都被自然地插播在了美食制作中。

“姥姥”人设永不倒？

纵观抖音多元的“姥姥”宇宙，不乏像徐姥姥一样的达人。向前追溯，最为典型的是在和孙子的整蛊日常中凸显可爱个性的@我是田姥姥。

田姥姥的走红始于2019年的一支“苞米花整蛊”视频，在孙子的镜头下，一边慌张灭火一边不忘吃苞米花的姥姥迅速赢得了大众好感。而随着账号不断更新，“碎嘴姥姥”“田氏突突枪”等标签逐步解锁，一个性格直率、嘴有些碎、时而有几分孩子气的真性情姥姥立体呈现在观众面前，田姥姥也因此获称“国民姥姥”，在抖音积累起3589万粉丝。

@我是田姥姥 作品

在美食赛道上，还有同为早期达人的@潘姥姥。家乡大别山的秀丽风光，与主打真实、接地气美食制作共同促进了她的走红。此后，@潘姥姥不断优化内容，增加视频中的出镜角色，比如调皮的小外孙、外孙女秀远，以及姥爷。为进一步丰富视频可看性，@潘姥姥最近还开启了“满足美食心愿”新系列，和刀小刀sama等合拍视频。

@潘姥姥作品

才艺技能赛道上则有@姥姥的手艺，通过接收粉丝们寄来的各色布料，姥姥为孙女童童缝制了一系列华丽、精致的礼服，精湛的手艺引来众多客户羡慕，“童童一定有着巨大的衣帽间”。

@姥姥的手艺 作品

姥姥人设究竟有何魅力？为何在短视频中屡屡成为吃香的存在？拆解这类账号，卡思认为最核心的两点是真实感与温情。

仅从视频模式上看，徐姥姥的作品其实与先前走红的姥姥们十分相似。乡村题材虽说叙事内容丰富，但走红的达人们早已形成了“舒适区”，大多选择了更加稳妥的乡村美食赛道，并通过家庭成员间的互动构建出鲜明可爱的人物形象——姥姥们衣着朴实，做事干脆利落，过往的岁月沉淀以及阅历积累，让她们言语犀利，往往一语中的。

在抖音，家庭喜剧往往靠“妈妈”，例如疯狂小杨哥、张若宇，喜剧效果的构建离不开“作威作福”的老妈；但温情则需要“姥姥”扛大旗，奇妙的代际关系在一餐一饭中显现。作为长辈，姥姥本身自带的亲和力、真实感，都会让客户深深代入、共情，仿佛一秒回到充满温情的老家。

当然，姥姥们要出圈，最好视频中带有明显的地域特征，以唤起客户记忆。如田姥姥的坐标在东北，农忙时期一家人下地掰苞米是喜闻乐见的场景之一；在抖音坐拥748万粉丝的@暴躁的小张，家中的姥姥来自山东，说着一口极具辨识度的北方方言；@潘姥姥则来自安徽六安，别具一格的山中胜景是其内容看点之一。

这些地域特色明显的姥姥们，既凭借相似的生活场景吸引着同一地域的人群，也以新奇感吸引着其他地域的观看者。

而来到创作者本身方面，由于个人经历的不同，每位姥姥都有着他人难以模仿和超越的独特个性，年龄与形象、性格之间的反差感，也吸引着客户进一步折服于她们的魅力。在这些天然buff的加成下，虽然“银发网红”已不再是个新鲜词汇，但流量频频降临到“姥姥”及相近身份的老年人身上，就不足为奇了。

不过更重要的是，与其说抖音爱“姥姥”，不如说抖音爱“三农”。在抖音着力下沉的这些年里，乡村短视频本就是平台的热门垂类，从早期主打田园风光的@李子柒，到@蜀中桃子姐，再到2个月涨粉千万的@张同学，三农赛道从来不缺顶流网红。

基于客户对乡土风题材的青睐，在当下乡村振兴的大背景下，“三农”内容更是得到平台的大力扶持，表现之一就是，在其他赛道增长乏力的同时，三农赛道总会时常有涨粉新星冒出。像@八零徐姥姥，视频文案中也打上了“新农人计划”的标签——这项计划在2020年由抖音推出，从流量资源、运营、变现等方面给予三农内容扶持，以吸引更多新农人加入创作大军。

平台力推之下，三农的“顶流”不断更迭。在这个层面上，@八零徐姥姥的走红或许并非出于“差异化”内容，而是出于“合时宜”。只要三农永远不过时，“姥姥”们就会继续“吃香”下去。

不过，虽然能在短视频领域强势出圈，在直播变现方面，姥姥们则显得有些吃力，主要变现渠道还集中在合作品牌、接广告上。头部达人中，@我是田姥姥、@只穿高跟鞋的汪奶奶都曾开启直播带货，首播也均取得了不错的成绩，但又都因销售额的下滑而纷纷停播。坐拥3588万粉丝的@我是田姥姥，近30天内累计销售额仅有10W~25W。

与此同时，姥姥人设易立也易倒。不管内容消费者用何种目光凝视着乡村，“真实”都必然是三农达人的底色。像@潘姥姥就曾被客户扒出，其视频中送给三个邻居的肉是同一块，而邻居家的台阶都长得一样，这种“表演”很容易为达人招来口碑危机。

同样，几乎早期的网红都陷入了掉粉、内容同质化的困境，像@田姥姥、@我是潘姥姥等都在缓慢掉粉，虽然庞大的粉丝基数在前，但如何打破内容难以为继的困境、延长账号生命力，还需要姥姥们不断“试错”。

在不影响客户体验的情况下，理论上把每一条视频都变成了带货视频，一旦这个习惯形成，一定是一个超级大的电商流量入口。

最近抖音在内测一个新功能，如下图所示，你先点开一条视频，点暂停，然后就会出现视频里的产品了。

如果你喜欢这件衣服，也可以直接在搜索栏中找到增涨链接。如果你想了解这件衣服的价格，只需暂停视频，然后点击搜索画面。在搜索栏中，你可以选择价格在799到618之间的选项，然后点击68元的选项进入增涨页面。在这个页面上，你可以看到很多价格选项，选择68元的选项进行查看。

不过你的视频想要出现这个功能也有一些限制条件，比如：

(1)要求视频里的男主角不能光膀子、不能露天露肉；

(2)女性不鞥你穿透视服装；

(3)不能出现儿童；

(4)不能出现血红一类的东西，比如西红柿、火龙果。

这个功能最早是出现在Google上的，不过因为Google退出中国的关系知道的人并不多，后面百度模仿了过来，叫“以图搜图”功能，鼠标放到图片上可以出现相关搜索、图片识别、还有百度联盟广告从而获得收入，目前淘宝也有这样的功能。

但这个功能有也一些弊端：例如当你想给视频截图暂时的时候，你会顺便把相关的标签也一并截图，实际上他并没有购物需求。

经过核实，这个功能在抖音上已经出现有一段时间了。有些人默认是关闭的。关闭/开通方法如下：

打开抖音APP，进入设置页，点击“通用设置”选项。进入通用设置页，点击“暂停时支持识别画面”设置项。开启“暂停时展示识别标签”功能开关，即可打开暂停识别物品功能。

抖音里美妆、律师、教育头部账号如何运营推广？今天我准备来给大家拆解头部账号了！

之前大多数都是分享一些玩法、技巧、模版一类的。

很多同学在后台留言想要一些真实案例的拆解。

这不就安排上了，案例拆解我这次选择了六个行业，分别是美妆、律师、教育、驾校、旅游、机械行业。

我会把内容分成两次来分享，今天主要拆解了美妆、律师、教育这三个行业，咱们废话不多说，直接上干货！

01 美妆

我在对比美妆的企业号和非企业号之后，发现像雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻这些知名的美妆企业，都是拥有明星代言人的。视频均为明星代言广告、高级的产品展示，这些似乎是美妆小企业目前能力达不到的。

所以，我决定拆解分析个人账号“程十安an”，该账号比较贴近小的美妆企业账号方向。

内容：

该账号主要内容是教女生如何变美和好物推荐。例如“养成微笑唇”、“如何使用气垫”、“戴眼镜如何化妆”、“唇周发黑怎么办”……

“程十安an”抖音截图

这些内容都是客户所关心的话题，从化妆小白到化妆老手所关心的问题，也有不化妆的客户所关心的内容“护发冷知识”，也正是印证了简介里的“你想要的变美干货我都有”。

我们企业的视频内容可以依照“程十安an”的视频内容进行制作，将化妆时所用到的产品换成自家产品进行宣传。

变现方式：

美妆行业无论是企业号还是个人号都是从两个方面进行变现的。

商品橱窗：个人号在视频中展示自己化妆过程，然后对某款产品进行详细描述，将商品链接挂在视频中和商品橱窗，或者制作一期好物推荐的视频。企业号则是直接展示产品，陈列卖点。

建议小企业在账号初期不要直接进行商品展示，营销目的太强会引起客户反感。

位于美妆榜单第一的雅诗某黛的数据都如此惨淡，我们就不要轻易尝试了。

直播：虽然“程十安an”并没有进行过直播带货，但我们不能忽略直播变现。个人号和企业号直播有所不同，企业号除了设备更专业外，直播时长也是个人号的n倍。

个人直播

企业直播

可见，个人号一般最多五个小时，而一些企业号的直播通常在14个小时起步。

02 律师

在抖音里有很多优秀律师的视频模式值得我们去学习，今天我们将“是俊律师”的账号进行拆解分析。

内容：

“是俊律师”会对一些生活中遇到的法律问题或者热点法律问题进行解答。例如“报警不立案怎么办”、“网曝聊天纪律违法吗”、“高考作弊会判刑吗”、“2021年农村拆房补偿标准”……

“是俊律师”抖音截图

该账号面对的受众人群很广，从新出台的法律新规到热点话题，既是普及知识，又是解决问题。而且视频一般分为两个阶段：陈述情况和用专业知识回答问题，让不了解的人也能够明白。

我们企业号也要学习用这种简单易懂的方式解决和科普法律问题，以便在吸引目标客户的同时，吸引到潜在客户。

变现方式：

律师行业的变现方式也有两种，商品橱窗和引流线下。

商品橱窗：在解决相关的法律问题时，会将相关书籍的增涨链接挂在视频中。例如在用到《民法典》的知识时，就将《民法典》的购物链接挂在视频下方。

引流私域：在主页放上联系方式，并在视频中引导客户私信或添加联系方式

03 教育

k12教育机构全面禁止广告，给不少教育机构带来了打击。不过全面禁止广告不代表全面停止宣传，来看看“高途课堂”和“豆神教育”是怎么做的。

内容：

他们可以利用短视频平台进行知识的讲解以吸引客户来咨询相关事宜，用一种诙谐幽默的方式把知识讲解给客户，或者将上课视频剪辑一下发布在视频平台。

例如高途课堂的“成年人的世界哪有什么非黑即白，如果有人再给你说，一个数不是正数就是负数，你就拿出0给他，记住了，0既不是正数也不是负数。”

“杨老师-豆神教育”抖音截图

发布课程视频是为了更好地获取客户信任，让客户看到老师的真材实料。

不仅是k12教育可以这么做，技能教育也可以这么做，将一些工作技巧直接展示给客户。

技能类知识展示

变现方式：

教育行业的变现方式依旧是售卖课程和学习资料以及引流私域。

售卖：“杨老师-豆神教育”就是在每个讲课的视频中都会添加上课程的链接，引导客户查看并增涨课程。

引流私域：在主页简介中引导客户添加微信咨询课程，在评论区用福利引导粉丝私信相关事宜。

总结：

今天我们从内容和变现方式分析了美妆、律师、教育三个行业的账号，这三个行业在内容上有着共性：选择客户感兴趣的内容。只有客户对视频内容感兴趣，我们才有机会展示商品，进而变现。

变现方式多为商品的售卖和引流私域，引流私域时要注意违规词（后台发送“违规词”，获得一份违规词大全），以免账号被降权重，甚至封禁。

在短视频平台，布局多个矩阵号，是很多商家、达人都熟悉的运营玩法。

但最近发现，抖音针对以“大小号”为代表的矩阵号进行了规则升级，并“封杀”了一批违规“大小号”，其中包括多个百万粉丝级别的“大号”。

这些被封杀的达人做了什么呢？

他们中，有团伙用数个“小号”持续发布低俗擦边内容，向粉丝数 160 万的“大号”引流，并诱导客户到第三方平台增涨色情资源；
有团伙利用近 30 个无医疗资质的“小号”，统一以某外籍“医学博士”为主要形象，批量违规发布同质化科普医疗内容。再通过评论、私信引导客户脱离平台监管，至第三方社交平台问诊开药；

还有机构用“大号”发布视频后，再用批量“小号”在评论区发布虚假好评，诱导客户关注“大号”，并最终由“大号”引流客户到线下消费……

针对“大小号”的运营规则，抖音有哪些新升级？什么样的举动会涉及违规？哪些劣质账号被“封杀”了？

这篇文章，运营社就针对这些问题来聊聊抖音为何要治理违规“大小号”以及普通客户和商家该如何看待“大小号”。

01 互联网“鬣狗”盯上“大小号”

所谓矩阵号，指同一机构或个人在同一平台内创建、运营有多个账号，彼此之间相互引流，以实现内容得到更多曝光，获取的流量更精准。“大小号”便是其中一种。

在短视频平台，商家和达人布局“大小号”，是十分常见且有成效的运营思路。其优点有很多：

① 可以针对同一 IP 输出不同视角的内容，比如大号输出段子或情景喜剧，小号拍生活 vlog；
② 可以针对客户做分层运营，比如卖货达人可以分别针对不同行业运营垂类账号；

③ 还能帮助达人或商家实现更丰富的变现路径，比如大号靠卖货，小号靠打赏等……

但有流量、有生意的地方就总有人“动歪心思”。运营社发现，近几年很多“黑灰产”也盯上短视频平台，用“大小号”的形式获取流量、“割韭菜”。

据了解，“灰黑产”团伙一般以多个“小号”重复低质投稿、刷粉刷赞、高频关注点赞等方式诱导客户关注，随后引流至“大号”使其迅速涨粉，最终“大号”通过打赏或带货不当获利。

即便“小号”因违规被处罚，“灰黑产”组织也会马上注册新号继续运营，持续向“合规”且“未受处罚”的大号引流。

比如运营社就发现，某百万粉“大号”的涨粉逻辑就是靠批量“小号”发布同质化低俗内容，通过昵称、签名等形式向该“大号”引流。这些“小号”因违规被封后，他们又会注册多个新号，继续引流。

类似通过违规引流、不当获利的百万粉账号并非个例。

另一个案例涉及医疗内容。前段时间，在抖音上，有一群团伙用多个无医疗资质的账号统一以“某医学博士”为主要形象，违规发布医疗科普类内容，并通过评论、私信等方式试图诱导客户脱离平台管控，至第三方社交平台增涨药品或线下问诊，从而“割韭菜”。这群团伙“小号”数量超过 30 个。

此外，还有机构商家也在靠“大小号”违规引流。比如某月子中心在抖音运营有 60 多个“小号”和 1 个“大号”。每次“大号”发布新内容，“小号”都会在评论区发布虚假好评，诱导客户关注“大号”，并误导客户到线下消费。

整个互联网产业，类似的情况时有发生。事实上，随着互联网行业的蓬勃发展，“黑灰产”也“搭上互联网的快车”。他们像“鬣狗”一样，哪里有流量就往哪里蹭。

甚至有些“黑灰产”团伙内部与科技公司对标，“搞流量”的套路比很多科技公司都专业。有部门专门负责在短视频平台引流；有专人运营社群；还有人负责研究人性弱点，针对性的设局“割韭菜”…….

“大小号”互相引流后快速“收割”变现，便是他们在短视频平台最常见的运营手段之一。

02 抖音规则升级，深挖“大小号”弊端

与“黑灰产”对抗，是自互联网诞生以来，头部平台就需要面对的重要问题之一。

针对“大小号”违规问题，短视频平台有何应对手段？

不久前，抖音就出手了。不仅把上述提到的所有违规账号（无论大小号），全部进行了“封禁”。其中涉及多个百万粉丝级账号。

在运营社看来，此举在平台生态治理上具有里程碑意义。为什么这么说呢？

过去，针对上述“大小号”违规问题，大部分平台治理起来都有点棘手。因为“黑灰产”团伙也很聪明，他们会主动把“大号”与“小号”区隔开。“小号”负责用各类低劣手段引流，“大号”只负责变现，几乎从不涉及违规。

按照过去的规则，平台只能封禁“小号”，但“大号”自身未违规，最多重点监督，无法直接封杀。

如今，抖音根据《网络信息内容生态治理规定》《抖音社区自律公约》等相关法律法规和平台规则，更新了《抖音矩阵号不当行为治理规则》。

按照《新规》要求，平台将严格处置有组织发布大量违法违规或低质内容的矩阵号；或者自身发布内容未违规，但通过其他违规账号（小号）引流不当获利的账号（大号）。

升级后，针对“大小号”，有了哪些新变化？

《新规》明确，对于上述不当获利账号，一经查实，平台会对涉及的全部账号（大小号），统一严格处置。
其中，平台将根据其具体违规情节处理“小号”；针对“大号”，则将按照“不当获利”的新规则处罚。具体处置方式包括但不限于取消其投稿和营利权限、抹除账号粉丝、封禁账号，清退违规账号所属 MCN 机构等。情节严重者，平台将上报公安机关，全力协查打击。

据了解，这项新规在此前处于试运行，于昨日（ 2023 年 12 月 1 日）起已正式生效。

在运营社看来，新规定的出现深挖了“大小号”的弊端，不当获利的“大号”失去了“避风港”，没有了粉丝、营利权限，甚至账号也会被封禁。从规则和治理层面，根本上杜绝了“大小号”违规行为。

在监管层面，抖音也出手迅速。截至目前，抖音已严格处置多个百万粉丝以上的账号或矩阵号，清退违规 MCN 机构，并配合公安机关打击犯罪团伙，抓获 157 名犯罪嫌疑人。

03 与黑灰产“斗智斗勇”，抖音做了什么？

“黑灰产”为什么被平台“唾弃”，受客户“嫉恨”？因为他们实实在在地损害了客户的利益，破坏了平台的生态。

比如上述“大小号”违规引流现象，就对平台产生了巨大伤害：

对客户而言，娱乐消费体验受影响，劣质的引流内容很容易让客户感到反感。而且这些低质内容还常常伴随着诈骗、色情、传播谣言等风险；
对创作者也容易产生不良引导，挤压独家、优质内容的发展空间；

同时还破坏了平台的规则，让平台内积极的内容生态秩序受到破坏。

所以内容平台有责任也有义务去清理平台内的“黑灰产”从业者。事实上，如果你足够关注抖音的官方规则更新，就会发现一个有趣的现象：

最近几年，抖音一直在与黑灰产“斗智斗勇”。

比如，面对诈骗团伙，抖音推出抖音小安等 AI 工具反诈，大幅降低了平台内客户遭遇诈骗的概率；
针对“卖惨式摆拍带货”，抖音在不久前加强了对平台内“伪慈善”内容的治理力度，禁止公益类账号违规变现；

在有人利用 AIGC 工具量产低质内容时，抖音推出 AIGC 内容规范，鼓励创作者输出优质内容……

还有这次针对“大小号”违规引流，抖音更新了矩阵号治理规则，直接从源头“扼杀”相关“黑灰产”团伙的变现路径，有效打击了他们的违规行为。

很明显，在与“黑灰产”“斗智斗勇”的过程中，抖音也在不断升级和成长。

一个平台的强大除了其本身足够完善以外，更重要的是具备不断升级和进化的能力。显然，在生态治理层面，抖音已具备这样的潜质。

04 结语

在运营社看来，抖音此次针对矩阵号治理规则的升级，核心目的是遏止平台内的违规引流行为。

从法律层面看，此举也势在必行。

一方面，“大小号”在引流、转化上效果明显。而且账号规模大、操作环节多，如果平台不进行强监管，很容易便成为“黑灰产”团伙敛财、“割韭菜”的“利器”。也就会伴随着诈骗、谣言传播、色情内容传播等违法风险；另一个层面，“大小号”的运营常常需要多个账号，本身在账号合规上就存在一些隐患，可能会发生账户交易、雇佣网络“水军”等风险。

另外，在实际运营过程中也可能出现管理漏洞。前文提到有些百万粉“大号”看似从未违规，但却在私下进行不当获利。另外，有些普通人也可能经不住“涨粉、变现”的诱惑，做出一些违规甚至违法的举动。

而抖音主动升级平台规则，加强对“大小号”引流、运营的监督力度，相当于把漏洞堵住。可以有效减少相关环节客户、机构违反法律法规的风险，让平台内容生态更安全、稳定。是抖音积极促进网络生态健康发展的重要表现之一。

对于普通商家和达人而言，完全不必惊慌，只要你所运营的矩阵号，采用的引流方式不涉及违规、违法，发布的内容原创且优质，仍会成为各方欢迎的焦点。

根据@互联网的那点事 发的微博显示：财经类的百万粉丝博主前台已经实名实名制了，点开已实名后，显示的是 全名，不带任何*号，但是该页面无法截屏、录屏也会黑屏。之后可能更多领域的百万粉丝博主也会实行前台实名制。

不知道未来，其他平台会不会跟进，自从新规《百万以上粉丝必须实名制》出来后，几个主要的网络平台都开始实行实名制了，但这一个政策也引起了不小的轰动。

比如之前就有新浪微博百万粉丝就主动清粉，最典型新浪微博的大V天津股侠，原来微博粉丝705.8万，竟然一口气清粉，一天把粉丝降到90万。而抖音平台采取的措施是：让实名制的界面无非截屏或录屏。

虽然抖音不让截屏或录屏，但聪明的网友依然有办法，比如有网友就说：拿另外一个设备拍摄就好了。

从抖音的角度来思考业务也许是两方面原因：

(1)减少匿名举报风险。

(2)规避平台自身责任。

没错这种方法基本都能想的到，认为抖音的这个截屏变黑功能太鸡肋了，让一件很简单的事变的浮躁。既然选择了这个身份并获取了收益，为啥不能全部实名公开，难道获取名利还要藏着掖着，不承担任何风险和责任。假使可以，那录视频呢，手机给手机拍呢?没搞懂这多此一举的程序 。

写在最后：

推动账号实名制制度的原因主要有几点：

一是加强网络管理，减少不良信息的扩散;

二是减少攻击性言语，稳定社会情绪;

三是明确互联网网民的身份。

电商平台之间的竞争依旧存在，比如在前些时间，抖音超市正式上线运营，抖音在货架电商上的发力，一定程度上对传统电商平台造成了冲击。那么在2023年，我们该如何看待抖音电商的发展路径？一起来看看作者的分析和解读。

2023年，电商的“中场战事”依旧焦灼，不论是货架电商还是内容电商，开年后都在频频出击。

春节期间，抖音超市上线，抖音电商版图进一步拓展，距离阿里、京东的大本营也更近一步；近期，京东百亿补贴正式启动内测，补贴方案将覆盖全品类，电商价格战再度拉响；2月以来，小红书上线网页版，之后为视频给到一级入口，继续为平台的内容电商铺路。

对整个电商行业来说，2023年是否会出现关键转折点仍有待观察，但对抖音来说，2023年无疑会是至关重要的一年。

去年，抖音将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，虽然“兴趣”二字仍在，但业务重心已经愈发向货架电商倾斜，从商城业务到超市业务，抖音对货架电商的拓展力度逐步加深。

在传统货架电商占据市场近90%份额的当下，重头戏显然仍在货架电商。踏入货架电商这一深水区后，抖音的战局才刚刚开始。

一、兴趣电商并没有想象中美好

内容电商风起之后，抖音、快手、淘宝直播、小红书等陆续成为这一赛道的主力玩家。据摩根士丹利研报显示，2022年淘宝直播、快手、抖音三家GMV总和占比约为13.7%，而货架电商为主的传统电商GMV占比为86.3%。

目前来看，内容电商大盘有限，且很可能正在进入增速放缓期。“去年对比前年，抖音电商可能有百分之好几百的增长，但我判断，2023年对比2022年估计也就百分之几十的增长，很快它可能就见顶了。”这是电商行业资深人士张栋对抖音兴趣电商增速的判断。

这与兴趣电商这一模式自身的短板有关，相比传统的货架电商，它在运营成本和经营效率上是不具优势的。

张栋向新博弈透露了一组数据，在抖音，美妆品牌的ROI（投资回报率）在1:2到1:3之间，而淘宝系在1:4到1:5之间，京东可以达到1:5，ROI越高代表推广效果越好。简单来说，商家在抖音投入1元推广费，可以赚到2到3元，但在淘宝系或京东，商家可以赚到4到5元。

ROI偏低，意味着商家要在抖音投入更高的运营成本。在淘宝系和抖音，商家向平台支付的佣金接近，但就整体运营成本而言，商家在淘宝系的经营成本大约在20%，在抖音则要达到30%至50%。比如某美妆大牌计划全年在淘宝系和阿里实现百亿营业额，仅需要准备20亿推广费，同样的目标，在抖音则要准备30到40亿推广费。

抖音兴趣电商的高运营成本，服装、箱包鞋帽、化妆品等高毛利商品是可以消化的，它们可以降低获利空间在抖音换取渗透度和成交额，但低毛利商品的生意就难做了，它们想在抖音打开市场，就要做好亏本的准备。

客观来说，商家在抖音的投入，也不能直接对标在抖音的产出，因为推广产生的收益还会延伸到淘宝和京东等平台。前几年，电商市场流行这样一句话：全网营销，淘宝成交，虽然如今电商市场已不再是淘宝一家独大，抖音、快手都打通了种草到消费的商业闭环，但不少被种草的消费者，仍更习惯在传统电商平台下单。

不过，即便延伸到淘宝和京东的推广产出，可以让抖音电商的ROI与传统电商持平，也仍难解决兴趣电商最核心的经营效率问题。

由短视频、直播等娱乐内容支撑起的兴趣电商，转化率是低于传统货架电商的，这不难理解。一方面，货架电商也就是搜索电商，主打的是中心场里的“人找货”，因此，商家无论是在淘宝开通直通车，还是在京东增涨关键词，引流效果都更为精准，同时，消费者主动搜索商品，一般是基于消费刚需。精准加刚需，对应的是高效。

兴趣电商也就是内容电商，主打的是营销场里的“货找人”，在触达客户规模和市场渗透度上，抖音确实占据优势，但是货找人流量流失较大，而对消费者来说，他们在直播间多是激情购物，指向的是非刚需。所以，抖音电商的流量盘虽大，但经营效率并不高，转化也不稳定。

这从传统电商平均退货率在10%-15%这一区间，而直播电商平均退货率在30%-50%，也不难看出。

另一方面，兴趣电商的复购率是个难题。货架电商对标的是线下卖场，品牌们聚集于平台，以旗舰店或授权专卖店的形式成为销售主力军，这种B2C的销售业态是由品牌驱动的。因此，品牌在传统电商平台的长线经营能沉淀下有价值的资产，即品牌影响力与忠诚度，这指向的就是消费者的复购率。

兴趣电商的逻辑是不同的，它的复购率指向带货的主播，而非品牌。在直播间里，消费者的激情下单往往源于对主播的信赖和推崇，他们很容易对主播推荐的产品产生盲从，这和品牌是无关的，对品牌来说，它们做的仍是一锤子买卖。

从这一角度看，短视频和直播主导的兴趣电商更像是一种降维，它的每一次成交过程都需要流量的推动，这无疑加大了品牌的长期投入。

兴趣电商最大的问题，在于它很难做到降本增效，但网络经济的商业本质正是成本与效率。谁的路径最短、成本最低，谁就是赢家，商家的推广预算是有限的，运营成本更高的平台，自然会在竞争中落入下风。

兴趣电商有限的天花板与难以解决的成本问题，成为了抖音电商从营销场转向中心场，在货架电商赛道寻找二次增长曲线的驱动力。

二、寻找改变游戏规则的可能性

截至目前，抖音货架电商曾披露过两组数据，一是2022年618期间，抖音商城场景带动销量同比增长514%，搜索场景带动销量同比增长293%，参与活动的商家数量同比增长159%。二是2022年双十一期间，货架电商带动日均销量同比增长157%，货架电商带动商品曝光量是上半年的1.6倍。

抖音的货架电商刚起步，初期高增速是必然的，要判断它的前景，还是要看未来两三年货架电商的GMV，以及它在抖音电商GMV总额中的占比。

抖音曾为货架电商定下2022年GMV达到整体GMV20%的目标，这只是短期目标，长期目标占比势必更高。打通内容电商和货架电商间的通路，让两者形成场景互补，对抖音而言并不是难事，但是要将货架电商做大做强，就是另一回事了。

进入货架电商这一深水区，意味着抖音电商将与淘宝系、京东、拼多多展开正面竞争。在兴趣电商领域，抖音有自身的独特优势，即“新”，在货找人模式下，抖音电商可以通过短视频、直播让消费者种草诸多以前并不太了解，甚至从未接触过的产品。

但进入深水区后，“新”的优势就被弱化了，因为在货架电商领域，“多快好省”才是核心竞争点。“多快好省”四个字里，淘宝系的优势在多，淘宝和天猫能笑傲江湖，在于它始终与市场绝大多数品牌及商家站在一起；京东的优势在快，京东物流的可靠形象已经深入人心；拼多多的优势在省，省钱就上拼多多已成为消费者的共识。

在“多快好省”的竞争框架下，抖音电商优势何在？答案是目前尚未形成优势。在不少人看来，抖音做货架电商，最大的阻力是客户心智的培养，因为在客户传统认知中，它仍是一个娱乐性的内容平台，但说到底，培养客户心智的前提是“给消费者一个非你不可的理由”。

后入局者要突出重围，必须找到差异化的打法。曾任淘宝网运营中心副总裁，负责淘宝商城组建的黄若在《电商的终局》里曾道：“既然要以后来者的身份瓜分现有市场，最好的办法就是改变游戏规则，规则一改，原有的优势就不复存在了，你的机会就出现了。”

这句话适用于所有电商玩家。从线下交易到线上电商，淘宝、京东改变了零售市场的规则，所以它们最先站上了舞台中央，拼多多是后入局者，当时电商市场的宏观规则已经难以撼动，但拼多多找到了新人群。市场下沉一词曾被电商行业无数次提及，但真正将“七环外生意”作为主力，将下沉市场作为基本客户来运营的，拼多多是第一家。

前几年，消费升级一词火热，当时不少人断言“价格为王”这一法则在电商市场已不再有泛用性，人们确实更注重产品品质和个性化消费体验了，但这更适用于经济富足的消费者，拼多多告诉市场，线下零售时代沃尔玛喊出的“Everyday Low Price”在今日仍是大杀器。

拼多多的差异化不止体现在人群、营销维度，在流量分配机制上，阿里和京东都是搜索主导的流量分配机制，而拼多多是以分布式人工智能进行流量分配，这同样是区别之处。

抖音的货架电商如今面临的问题，就是从何处改变游戏规则。能否找到搅局点，讲出新故事，关系着抖音的货架电商能走多远。

在货架电商赛道，未来抖音电商可以选择更稳妥的打法，毕竟货架电商的底层逻辑已经被先行者验证过，但保守意味着很难博出位，反之，若是更激进一些，则意味着要承担更大的风险。

三、真正的挑战才刚刚开始

回看抖音电商的发展，正式涉足电商市场前，抖音曾和传统的货架电商淘宝、京东等有过“蜜月期”，从给淘系、京东等平台做外链，到搭建起自己的电商生态后断链，抖音电商确实闯出了一片天。这一过程中，抖音的流量优势与内容优势自然是基础，但市场大环境的助力也不可忽视。

抖音电商发展的第一大契机，是国内生产制造业供应链的饱和及外溢，这同样适用于拼多多。前几年，阿里曾关闭过淘宝的招商通道，原因很简单，供给侧供大于需后，淘宝系的商家数量也在趋于饱和，只有控制商家涌入，才有保障平台现有商家的竞争力。

如果放任商家数量野蛮增长，结果就是平均利润的下滑，市场总需求有限，10万个商家分蛋糕和100万个商家分蛋糕，利润差别可想而知。而这也成为了之后诸多商家转战拼多多、抖音的契机，抖音电商发展初期，平台上就是白牌居多，即一些小厂商生产的没有牌子的商品。

三年疫情，为抖音电商带来了另一大契机。疫情期间，短视频和直播成为人们日常解压及居家消遣的最佳选择之一，2020年1月时，抖音日活客户为4亿，七个月后，这个数据突破了6亿，疫情带来的巨额流量转化，加速了抖音电商进入快车道的进程。

由此来看，抖音兴趣电商的做大是必然的，但说到底，兴趣电商仍在抖音的舒适区。2021年时，抖音电商提出了“FACT”模型，即商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、营销活动（Campaign）和头部大V（Top-KOL），这一模型本质上指向的仍是广告逻辑和流量变现生意。

货架电商这一新赛道，在抖音的舒适区外，接下来，真正的挑战才刚刚开始。征战非舒适区并不是件容易的事，腾讯在短视频战场曾屡不得志，近年来淘宝的内容化与社区化始终没有找到突破口，每家互联网公司都有自身的成功基因，也各有短板。

在下一个互联网风口到来前，短视频平台的庞大流量池是无人能敌的，这也为抖音的货架电商留出了发展时间。但问题同样在此，谁也不知道内容逻辑和商业逻辑何时变化，下一个风口可能在十几年后，也可能在一两年后。过去十几年，凡客诚品、聚美优品等都曾在电商市场辉煌过，又都随着风口的变化退出了舞台。

对抖音来说，未来的挑战也在于市场竞争强度的上升。抖音、快手切入电商赛道后，和传统电商平台间的火药味算不上浓，这很大程度上源于兴趣电商并未触及传统电商平台的根基，但之后在货架电商的对拼中，各大平台间或许就不会如此温和了。

今年，图文带货的爆红，吸引了许多从业者关注与涌入，这也让图文带货赛道变得拥挤了起来。那么，回顾这一年抖音图文带货的发展历程，我们可以从中梳理出什么？达人、商家在图文带货的流量池里，又翻出了什么样的浪花？

短短几个月，一家MCN机构就在抖音做出8万图文带货账号，单月带货GMV超过3亿元。

今年以来，随着图文带货爆红，数以万计的从业者蜂拥而至，投入这场新的淘金盛宴。“对我们的商家和（电商）作者来说，这里是一个全新的、大流量的增长空间。”抖音电商作者及联盟业务副总裁张一帆说，该平台图文内容的日均播放量已经超过10亿。

9月1日，抖音电商召开一场发布会，对图文场景推出返佣扶持活动，即仅保留6‰的国内商品技术服务费和1%的跨境商品技术服务费，其余技术服务费均返还商家。不少观察人士认为，由此足见抖音发力图文带货的决心，此举或将催生新的带货场景机会。

亿邦动力获悉，该返佣扶持活动已持续三期，最新一期已于11月1日开始。双11期间，图文带货商家可以免费使用平台提供的AI图文生成工具“即创”，而使用随心推图文推广，可享受巨量千川8%-15%的BOOST扶持。

在风口起舞的，除了真致富的故事，还有锃亮的镰刀，后者也正在满血唤醒曾经的雄姿。比如，平台发力，商家涌入，也在催生新的运营培训生意。

如果你经常浏览抖音直播人气榜，将会发现教人做图文带货的账号长期占据榜单前50。这类直播间经常蹲守着上千人，他们不断刷着弹幕，找“闺蜜”相互“抱一抱”，意即相互帮忙涨粉、点赞和评论。

亿邦动力进入的直播间，一位商家争取到和主播连麦的机会，帮两个妹妹询问，怎么加入图文带货的行列。“你们有这么多学员和账号，能不能商务合作？”该商家接着问，“谁帮我带货，我就给他的账号投流，投几千块、一万块去测品。”

由于进入门槛低，从业者大量涌入，图文带货快速起号的门槛正在悄然抬高。苏辰进入图文带货，很快意识到普通达人之间内卷严重，难以拉开差距，于是转向付费投流。

今年以来，小红书图文带货持续出圈，微信推出小绿书并开通带货功能。在这种背景下，抖音的图文带货只是凑个热闹阻击对手，还是一种持久的场景创新？究竟哪些玩家在图文带货的流量池里折腾翻滚？那些赚到钱的商家和达人，他们做对了什么？

一、8万账号单月GMV超过3亿元，电商游牧军团疯狂淘金图文带货

相比于直播和短视频，图文带货的门槛更低，但客户互动更高。

上传两张以上图片，再配上BGM（Back Ground Music背景音乐），轻松生成一个图文视频，再挂上小黄车，就可以在抖音带货了。相比于小红书笔记带货，抖音图文依然是视频观感。

恰恰因为门槛低，图文带货得到中小商家和素人创作者的偏爱。对这些群体来说，图文带货的门槛更低，可复制性也更强。相比于短视频，抖音电商图文内容的评论率和分享率分别高出59.6%和41%。

这也意味着，它的商业化潜力可能更为诱人。短短几个月，一家MCN机构就在抖音裂变出8万多个图文带货账号，单月带货GMV超过3亿元。

不过，亮眼业绩背后，总有一股浓烈的野生味道。知情者告诉亿邦动力，给该MCN交5.3万元，就可以成为联营合伙人，以机构名义收授徒弟培养达人，然后开始在抖音做图文带货。

在抖音上，此类培训费用从几百到几千不等，内容相对简单，易学易上手。经培训成为图文达人以后，账号与MCN机构绑定，带货佣金到手后，与机构按照一定比例分成，市面上普遍的是三七或者一九分成。

平台发力同样生猛。1月推出图文伙伴计划（图文内容创作流量扶持），2月开放图文带货入口，4月推出图文掘金计划（图文带货流量扶持），9月开始推出返佣扶持活动。水涨船高，商家、达人和机构不断涌现，聚拢着一批又一批渴望赚钱的人。

图文带货的达人，多数是空闲时间较多的低收入群体，比如宝妈、大学生和待业人员等；所带商品多数集中于服饰、食品、日用品等，产品单价相对较低，但性价比高，复购率也更高。

李阳是一位95后妈妈，为了缓解在家带孩子没有收入的焦虑感，去年增涨课程学习短视频混剪，然后开始做直播切片和短视频混剪带货。今年，看到周围人转型做图文带货，她也跟着转做图文带货账号，目前积累了1万多粉丝。

今年8月，TFBOYS举办十周年演唱会，成了抖音上最热门的娱乐话题。李阳带上多个TFBOYS的话题，附上一张买不到TFBOYS演唱会门票的聊天记录截图，还有一款十周年应援手机壳的图片，最后挂上小黄车链接。

不到一周时间，这条图文视频获得了6000多条点赞，1500多个评论，许多粉丝还在问为什么没有对应手机型号的手机壳。据亿邦动力统计估算，这条视频销量达到2500-5000个，销售额1万-2.5万元，按照20%的佣金计算，到手佣金大致为2000-5000元。

李阳并非个案。图文带货是抖音今年增速最快的业务板块。2023抖音电商生态大会发布的数据显示，服饰行业图文带货GMV月环比增长285%，美妆行业图文到货GMV月环比增长249%，食品行业图文带货GMV月环比增长202%，图书行业图文带货GMV月环比增长132%。

图文带货的玩法，跟曾经的淘客、微商和直播切片创作者十分相似。这个群体人数众多，单体产出并不高，但是总量非常可观，堪称电商领域的游牧军团，曾左右过不少业态的兴衰。现如今，许多人正在向图文带货迁徙。

王东做过多年淘客，如今也改做抖音商品卡代投和视频号直播。王东告诉亿邦动力，他的一位朋友曾在杭州做淘客，因为收入下滑严重，今年转型进入图文带货。对方告诉王东，他们复制了近100个账号，团队从3人增加到10人，今年9月的佣金收入做到50多万元。

王东听完动了心，一个月起了11个抖音图文账号，专做零食品类。一个多月时间，他只做纯自然流量，卖出十几万销售额，佣金收入2万元左右。

二、图文达人粉丝少但带货能力强

如果你回顾一年来抖音图文带货的发展历程，将会发现取消创作者限制和挂车限制是关键性的节点。

7月25日，抖音电商宣布，图文带货视频不再占用短视频挂车额度，且不受达人粉丝数限制，每一位达人每天均可发布10条图文挂车视频。

而在此之前，抖音短视频挂车额度实行阶梯制，按粉丝量限制带货短视频的数量。粉丝数小于1000的账号，每周只能发1条挂车视频；粉丝数介于1000到3000之间，每天可以发布2条挂车视频；而3000粉到10000粉的账号每天可以发5条挂车视频；粉丝数超过1万，每天才能发10条挂车视频。

平台放宽图文带货视频的数量限制后，一些观察人士发文称，这次图文带货要变天了。此后，达人发布的内容数量快速上涨，每天发5条以上图文内容成了家常便饭。

比如抖音达人欧依女装馆，曾经做过短视频，每月发布60条左右短视频，平均一天发2条，转型做图文之后，每月发布270条图文左右，平均每天发布9条。

更多图文内容的供给，还来自平台放宽创作者限制，拉拢更多潜在的图文带货创作者。9月26日，抖音电商正式推出“0元0粉开通橱窗”，打出“0元0粉0成本，人人都能赚佣金”的口号，不再需要账号超过1000粉丝和交500元保证金，大大降低了开通橱窗带货的难度。

放宽限制，招揽达人，背后是抖音电商增速趋缓之后，平台如何开掘细分场景，并通过电商进行变现。对于图文内容，抖音早有野心，两年前就曾成立针对小红书图文内容的“L专项”，后来还曾短暂试水独立种草App可颂。

事实上，达人和图文内容快速涌现背后，也有商家的助推。进入抖音图文带货的，除了3CE、星柚女装、Edition、周大福等品牌商家，更多则是没有能力做内容及其分发的中小商家。

直播和短视频带货，多数场景还是依赖主播打造的人设。大多数图文带货达人是普通人，消费者更关注货品而非达人。多数图文带货的爆款商品，链接归属的商家并没有建设抖音账号内容，而是依靠商城流量和短视频带货。从某种程度上来说，抖音通过图文也将补齐这一环。

李阳带货的TFBOYS应援手机壳，销售周期大致在一个月左右，短视频带货和图文带货的销量总占比为93.21%，商品卡销量占比6.71%，总销售额达到了25万-50万元。挂车带货中，销量TOP3的达人均来自图文，其中李阳贡献了13.87%的销量。如果仔细查看销售这款商品的400多位达人，绝大多数为图文带货达人。

总体上来说，图文带货达人往往粉丝少，但是单条图文带货能力强。一位叫“婧兮”的图文带货博主，14.3万粉丝，专卖女装，一个月发了103条图文视频，总销量2.5万-5万件，总销售额100万-250万元。一条秋季三件套的图文带货视频，预估销量7500-1万件，销售额50万-75万元，佣金比例为17.00%，一条图文可以收到8.5万-12.75万元佣金。

流量在哪里，生意流向哪里。这些MCN机构汇聚足够多的学员，形成规模化的账号矩阵之后，商家自然会找上门，以更高的佣金作为条件。MCN机构的选品导师则会将这些链接推到群里，让学员们关注高佣商品。

事实上，这套玩法跟以前淘客和微商类似，中介负责沟通商家和达人促成分销，以此让达人获得更高的收益，商家拿到更大的销量。

三、赛道变拥挤起号周期拉长，行业正在经历生死大洗牌

图文带货的低门槛，以及平台不断解除限制并给予流量扶持，让大量新人涌入达人生态，随之而来的是这条赛道迅速变得拥挤。

抖音达人小凡总，此前在抖音做短视频和直播带货，今年4月带着团队转型做图文带货，跑通账号后开始收徒培训。最初，他最多一个月就能起号，现在随着达人数量显著增加，起号的周期明显变长，速度快的要花一个多月，慢的则要两三个月。

“那时候，只要你的图做得不错，就会有流量。但是现在做的人多了，分配给图文板块的流量只有这么多。”小凡总告诉亿邦动力，现如今如果账号的内容不够好，不懂运营，账号做不起不来也很常见。

众人风口起舞，却不知赚钱门槛正在悄然抬高，而难度也正拾级而上。“现在拼的是什么？看谁的细节做得更好，你才能突出重围。”小凡总说。

比如流量运营。在起步期，图文带货达人之间会互相做数据，以期突破流量圈层，进入更广大的流量池。韩韵女装馆有3个社群，总人数超过600人，成员都是图文带货达人；他们会将自己的作品发到群里寻求点赞、评论和收藏。在早期，图文达人的带货评论区，经常可以看到同行的“相互取暖”，以及制造出来的繁荣假象。

知情者告诉亿邦动力，现在做数据不怎么管用了，因为做的人太多，你会做数据，别人也会做。此前，多数图文达人还能靠自然流量起号，现在都不得不通过投流来运营流量。

为了尽快起号，尽早开始带货，新账号都要花钱投流。比如前文提到的苏辰，为了跟其他达人拉开差距，于是转向付费投流。小凡总培训过的一些徒弟，大部分都会选择花几百块钱投流，用资金换时间。

当然，抬高的还不止流量运营的门槛，还包括平台的规则和监管。在经过一段时间的野生成长以后，平台加强了图文带货的监管，行业随之迅速洗牌。

李阳的账号被平台判定违规，一个月内禁止发布作品，她只好开一个新号，再次从零开始。但是做新号，如今的难度和门槛已经不能同日而语。

网友“黑帽子”曾考察过图文带货，连续一个月关注某MCN机构的十几个图文带货账号，发现这些账号纷纷被平台封号或者停更，少数继续更新的账号也降低了发布频率。图文内容门槛低、易于复制，常常也容易违规。

据悉，除了少部分达人会有原创图文，其余多数达人的内容，要么拿商家的素材进行二次创作，要么直接从小红书搬运高质量图文。不管是哪一类，多数都经达人用美图秀秀、醒图、搞定设计等作图软件修改，形成可以替换的模板，整体图文素材相似度较高。

一条图文视频爆单之后，模仿者迅速到位，复制起来门槛并不算高。一些图文达人也会不断复制自己，将带货结果好的视频重新发出来，直到吸尽平台的最后一个单位流量。

平台对图文视频的审核越来越严格，许多图文达人被施以处罚，却不知道具体原因何在。一些被封号的达人则试图总结经验，强调不能直接搬运其他平台的素材，二创也不能太简单。“后面图文会越来越卷，要比创新、比创意了。”一位图文带货达人感叹。