拼多多以其独特的运营模式吸引了无数消费者。那么,如何在拼多多上发表精彩评论,成为众多买家关注的焦点。下面,让我们一起探讨拼多多的评论之道。
一、拼多多怎么评论
1. 登录拼多多账号,找到您购买的商品页面。
2. 在商品页面下方,点击“评价”按钮。
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本周,拼多多发布2024年Q2财报,季度营收970亿元,同比增长86%;经调整净利润344亿元,同比增长126%。
数据仍然可以说的上华丽,仍然是中国互联网第二季度业绩增长最快的公司,几乎没有之一。但比起此前连续几个季度一骑绝尘的表现,这份财报显得有些逊色,并且似乎有了一些「泯然众人」的预兆:这是从Temu上线(2022年9月)以来拼多多营收增速首次放缓;且核心指标广告业务收入增速,也从上季度的56%迅速下降至29%,明显低于市场预期。
原本,高速增长总有尽头,多级火箭在推进式加速后总要进入巡航速度,市场或早或晚也总会有这个预期。但拼多多的独特之处在于,在财报发布后的电话会上,管理层亲自下场唱空和劝退,帮助大家早日达成一致。
为什么商家还留在拼多多平台?主管部门提出了“强化行业自律,防止内卷式恶意竞争”的口号。对于当前的中国经济而言,这个口号很合时宜,因为对于任何行业而言,内卷都有其天然局限性,一味内卷不可能卷到天上,只可能把整个产业链一起带到地底下去。
耐人寻味的是,这个口号提出之后,一部分人认为它是针对拼多多的。毕竟过去多年,市面上一直流传着一种说法:拼多多是依靠诱导乃至逼迫商家内卷来满足消费者的,内卷是它的核心竞争力。在各大社交媒体上,指责拼多多内卷式竞争的文章一抓一大把,在此毋庸赘述;很多人真的相信了。
但是,上述说法无法解释一个问题:为什么商家还没有离开拼多多?岂止没有离开,无论是国内主站、多多买菜还是Temu,每天仍然有成千上万的商家在加入,以及把运营重点从其他电商平台转移过去。
一说起咱们做电商的,哎,怎么形容呢?你说咱们干电商的都很幸福,那不分昼夜周末的看数据上链接,比别人朝九晚五的辛苦不少。
你说咱们干电商的很苦逼,那你链接爆单了,一个月好几万提成拿到手,又羡煞旁人。电商嘛,有苦有乐,就看大家从哪个角度来看这件事了。
不管怎样看,真正能让咱们电商做的有动力、有干劲的事,莫过于成功推起来一家店了,只要店铺起来了,链接出单了,再苦再累,大家应该都不会在意,尤其是那种发货都发不过来,赚钱忙到饭都顾不上吃,那就是甜蜜的烦恼了。
黄峥的首富之路,太过短暂。
01、首富的座椅,黄峥仅坐两周
8月8日,黄峥成为三年多来首位登顶中国富豪榜的科技大亨,取代另一个首富钉子户:农夫山泉创始人钟睒睒,谁也想不到,仅过了两周后,钟睒睒8月26日又夺回了中国首富称号。
一切还要从拼多多发布财报说起。8月26日,拼多多发布2024第二季度财报,第二季度总营收为971亿元,同比增长86%,市场预期999.85亿元,归属于拼多多普通股股东的净利润为320亿元,同比增长144%;不按美国通用会计准则,归属于拼多多普通股股东的净利润为344.3亿元,同比增长125%。
先从一组数据说起:拼多多的百亿补贴用户数大约为6.2亿,平台2023年营收2476亿,净利润600亿。看出什么了吗?
倪叔看出来了,以相对精干的核心用户数,撑起相对巨大的营收和利润规模,只有一个可能:百亿补贴类商品的复购率一定是惊人的。
而复购,正是零售行业的本质,更是商业社会里面最可持续的价值稳定器。
1、真相就是破解了零售本质“复购”
这就是拼多多的真相,它破解了零售的本质——复购。
“爆了!”
靠彩电销售起家的创维怎么也没想到,它们在拼多多率先爆发的并非彩电:一款容量10公斤的洗衣机在登陆百亿补贴后,成为创维的第一个爆品,单个链接短时间内成交量超过8000台。随后的两个月,创维在拼多多平台销售额已经接近1亿元。
作为一家成立36年的国货老品牌,短短两三个月就在拼多多上实现了“弯道超车”,这让创维感到非常惊喜,于是在618大促,它们开足马力,尝试把重心都放到了拼多多百亿补贴活动上。拼多多也给了它们意外的成绩:彩电销量在一周内增长了两倍以上,一款43英寸的旗舰电视更是占据平板电视好评榜的榜首。
细心观察可以发现,创维并非孤例,本次618活动期间,入驻拼多多的商家在不断增多。公开数据显示,5月19日活动启动一周内,商家参与数量相比去年618首周增长逾90%;习酒、罗技、可啦啦、佛山照明等商家,还针对拼多多的客户属性,提前开发了专供平台的产品。
当企业发展到一定体量,它任何的举手投足都会牵动上下游敏感的神经,很难闷声发财。拼多多一鸣惊人之后,Temu是所有人都看得见的“第二曲线”。但事实上,拼多多主站的“广告收入”也在发生质的变化。
这里的“广告收入”指的是平台“卖流量”的收入,具体在拼多多上,商家要想得到更多曝光和转化、想要上资源位,就要为之付出相应的费用。财报中通常对应体现为平台的在线营销收入。
广告是电商平台的重要收入来源——淘天集团今年Q1近七成收入来自“客户管理”(即淘宝天猫平台收取的广告费和佣金);京东近年在大推平台化,广告收入是衡量其平台化进展的关键指标;而跟同行比,拼多多的广告收入增速领先;跟自己比,拼多多近几个季度广告收入增速甚至呈现上扬态势。