营销内卷的反义词是什么?「内卷」的反义词是什么?一些营销人的答案是「外溢」。
当流量枯竭、红利不再、停投停效早已是线上营销的常态,当品牌对流量和转化需求远大于平台能给到的供给,流量和转化成本的水涨船高是必然现象。这时候,无论是平台还是商家、品牌都希望找到破局的突围之法,而「外溢」的思路确实给我们带来了一种新的可能。
1979年的1月28日,大年初一。上海电视台播出了中国第一条电视广告——上海中药制药二厂生产的“参桂养荣酒”。当时中国电视的普及量只有485万台,大部分人的月工资也就10元左右,但广告播出后,高达15元一瓶的参桂养荣酒一夜脱销。
这是中国人第一次见识到“大屏广告”的力量。此后这种力量伴随着电视媒介的起落几经波折,既有广告主们争当“标王”的高光,也有被移动互联网抢走客户的低落。而现在,智能电视的家庭渗透率从2013年的7%一路上涨至2023年的66%,光是奇异果TV就已经覆盖超4亿月活客户,大屏重回家庭C位已是定局。
而在这样一个媒介渠道分散、注意力碎片化的时代,“大屏”是难得能让客户“精神集中”高度卷入的内容消费场景,也是能让品牌一对多高效触达家庭人群的通道。大屏的独特营销价值也正被更多的广告主看见。
客户运营常常在老板和客户之间盘旋,时常忙碌的像个“夹心饼干“,发生这种情况其实是没有做好反馈。本文以游戏客户运营的角度,谈谈客户运营中的”反馈“,一起来看看吧。
运营是个很杂的岗位,尤其是客户相关的运营,往往处在老板和客户之间周旋,内被老板喷,外被客户喷,忙忙碌碌像块“夹心饼”,刚入行那两年可谓身心皆受折磨,不过从现在往回看,当时主要是这件事没做好——反馈。
解释这两字之前,首先还是得定义一下什么叫做客户运营。按常规理解就是“以客户为中心的运营职能岗位”皆为客户运营,放宽来说不论对b端客户还是对c端客户都该归为其中。因笔者为游戏领域从业者,故此篇主要以游戏客户运营来阐述。
是不是感觉到处都客户,却不知道如何让客户主动添加自己?主动添加,打招呼,获得的回复寥寥无几!拼命在各大自媒体发内容,客户没有获得几个,不是被封禁就是被限制。
自己发出去的内容,总像石沉大海,为什么自己看到别人发的内容就会忍不住想点击进去看?为什么别人写的内容,看了就想去一控究竟?
在公域引流获客,难道,有什么不可告人的秘密?还是有什么不为人知的方法?
“你看看最近的销售数据,有啥发现不?”在工作中,这种无明确目标的问题经常出现。讨厌的地方是:大部分时候,日常数据就是只有一点波动。如果直接把“环比3%增长”这种结论报上去,又会被扣个“这我也知道,要深入分析!”的帽子。那到底该咋办?今天系统讲解下。
解读数据是有标准顺序的,分为7步走:看数字、找规律、立标准、看结构、明假设、验真伪、出结论。我们不着急,一步步来讲:
第1步:看数字
这是最基础的,同比,环比,绝对值,涨了、跌了……日常报告都是这些东西。但是这些东西不招人待见。一来,只要是个人看一眼就知道情况了,没啥写的必要;二来,这些玩意没业务含义,讲了跟没讲一样,所以必须深入一步。
品牌营销推广策略是指企业为了提高品牌知名度、塑造品牌形象以及加强消费者对品牌的认知,所采取的一系列计划性和系统性的推广措施。本文给大家讲解品牌营销推广策略包括什么,如何选择适合自己的营销策略。
一、品牌营销推广策略包括什么
品牌营销推广策略是一个综合的体系,旨在通过各种手段来提高品牌的知名度、美誉度和市场竞争力。以下是一些常见的品牌营销推广策略:
会员运作通常指的是组织或企业为管理其会员制度而进行的一系列运营活动。这些活动可能包括会员招募、会员服务、会员保留、会员参与度提升以及会员价值挖掘等方面。本文给大家讲解会员运作的重要性,如何实施会员运作。
一、会员运作的重要性
会员运作在现代商业环境中具有极其重要的地位,其重要性主要体现在以下几个方面:
提高客户忠诚度:会员运作通过提供差异化的服务和精准的营销,能够让客户感受到被重视和关怀,从而增加客户对品牌的忠诚度。这种忠诚度有助于建立稳定的客户关系,减少客户流失,并为企业带来持续的收益。
零售、快递、云计算、新能源汽车,放眼望去,各个行业都在打价格战。这个“谁打谁难受”的玩法,真的有意义吗?
答案是肯定的。虽然过程很痛苦,但回顾各行业的发展历程,你会发现价格战往往是行业发展的必经之路,它能塑造新的行业格局,也会让更有效率的商业模式脱颖而出。
沃尔玛靠“天天低价”崛起,直到今天仍靠性价比能力稳坐龙头。Costco的商业模式建立在会员制之上,而会员看中的正是Costco的价格竞争力;手机厂商和家电厂商在一轮轮价格战中“卷”出了物美价廉的商品,让手机和家电实现国产替代和价格亲民化;当年从网约车大战、团购大战中胜出的滴滴和美团,至今仍是各自领域的龙头。
百度搜索作为搜索引擎的老大哥为百度贴吧争取到了很多的搜索流量!因此在引流营销方面,百度贴吧是一块很大的蛋糕!
贴吧是非常大的流量聚集地,而且贴吧里面,还有精准的分类。比如你要引流宝妈粉丝,那就直接搜宝妈吧,需要创业粉丝,直接搜创业吧,然后去发帖就好了。
现在互联网引流都是为了吸引流量,从而变现。想在这条街混,你必须掌握这条街的规矩,百度贴吧同理,想在贴吧混得风生水起,你不得掌握好规则么?
很多同学问:“有没有普遍的、一般的指标体系梳理方法?”网上常见的指标体系分享,大多是互联网的AARRR一类,现实中情况却很复杂。
普遍的方法当然有,就是基于业务逻辑,梳理指标体系。从本质上看,数据指标体系有4大类型,针对四个不同的业务逻辑。今天来系统介绍一下。