Grace是笔者公众号的一名粉丝，经常在公众号上和笔者交流探讨微信营销策划的相关话题，从公众号开通第1个星期至今仍然保持和笔者的持续沟通。

Grace本身是江西九江一家企业的微信营销策划负责人，当发现微信越来越火之后，她的企业也开通了公众号。老板希望通过公众号来维护和开拓客户，为公司产品开拓出一条新的销售渠道，Grace是该公众号的主要营销者。

在2014年5月，Grace向笔者反映了她的一个苦恼：公司的微信公众号已经营销了接近半年的时间，也积累了不少粉丝。但是一直以来公众号推送文章的阅读率和转发率都很低，粉丝也没有意愿和她互动，似乎在关注之后就把公众号遗忘了。当微信营销策划真正进入产品销售阶段的时候，销量数据和粉丝数量严重不成比例，老板对她的工作也表达了不满。

企业实施微信营销策划过程中出现Grace这种情况的概率并不小，发生这种情况的原因有很多，但主要的一个原因就是公众号内容和形式对粉丝的吸引力都不够。

粉丝关注一个公众号，是期待能够从公众号里面得到对自己有用的东西。这种东西，有可能是一些对自己有价值、有吸引力的文章，也有可能是增涨产品的优惠，又或者是一些别的地方得不到的服务，等等。

客户关注了一个公众号，并不意味着就成为了公众号的粉丝。在微信营销策划中，得到了大量的关注者其实只是万里长征走出了第1步。想要让微信公众号健康、持续发展，还必须想办法增加公众号对粉丝的吸引力和影响力，而这其实是有一定的方法和技巧可以遵循的。

第1，一定要给公众号确立一个鲜明、具体的主题。

主题，是指公众号内容和服务是围绕一个特定的方向展开的。不管是推送的文章还是提供的功能，都有明确的指向性。有些公众号虽然各方面做的都非常不错，唯独就是主题不明确。今天可能分享的是关于养生的文章，明天又开始讨论时政。这样的公众号会让关注者感到非常混乱，不知道营销者想要达到什么目的，久而久之就会让人失去关注的兴趣。

鲜明具体的主题，就是要让粉丝一下就能知道该公众号面向的是什么人群，是干什么的，这样容易让目标受众关注之后得到一个归属感。很多朋友在进行微信营销策划的时候都进入了一个误区：以为内容越丰富、越全面就越好，但其实很多时候恰恰相反，太多的内容反而让主题变得模糊，不管是营销还是推广的难度都变得更大。

在淘宝电商领域曾经流行这样一句话：小而美的店铺更容易做。其实在微信营销策划中我们发现也非常类似，定位越准确、越“小”的公众号往往更具有吸引力，成功的概率也更高。