说到淘宝直播，从18年淘宝直播就已经提到手淘的第二屏，可见其流量之大，阿里布局之精细。但我却觉得淘宝直播的市场才初见端倪。

首先从大局面来看，整个淘宝75%的订单价格在15-75，这个数据用在淘宝直播上特别明显。我们公司主要合作的都是美妆类产品，有合作过价格稍高的：西班牙进口天猫国际的安瓶客单价130。也有价格一般的，比如超霸的荧光剂检测笔，小牌子的口红，客单价都在30左右。这些等等。说这两种主要是想有鲜明的对比。相比而言，比起找薇娅，雪欧尼等大牌主播宣传客单价超过100的产品，真不如找腰部主播宣传客单价低于50的产品，转化率来得高，当然我这句话指的是你只投一场链接。其实淘宝直播的玩法也是有的。如果你的产品客单价高，那我的建议是如果你有钱可以找一些主播包月，主播经常讲链接每天挂了，粉丝的信任度高了，订单量就上去了，这是我们总结出最真实的教训。如果你的客单价较低的，其实找一些腰部主播播一播，效果不会很差的。当然如果你的觉得我的玩法不适合，我也可以建议你去看看我公众号里其他版块的推广!!

主播的合作方式有两种，付费和纯佣。付费就是一个链接放一场多少钱，纯佣就是卖多少按百分比收去提成。这都需要公司的资源和沟通。

最后一点就是：怎么去带动主播提升该产品的热情度，可以让产品曝光效果更好。我们尝试过很多种办法，比如给主播发各种福利让主播多讲一会儿我们的产品，准备场控(托儿)，在直播间问关注产品的问题让主播回答，准备KT板写上产品优点怕主播忘记，抽奖刷我们产品的名字等等。最后想说的一点就是：淘宝直播玩得好，转化率是最直接的，玩得不好，确实很难有效果。最主要的也还是看产品价格人设定位吧!