目前电商直播也有好几个大平台，但是这其中算淘宝直播平台是发展最好的了，那么我们应该怎么把淘宝直播做好的呢？我个人认为淘宝卖家和视频直播相结合对于提高转化率和粘性确实有很大作用，下文就看平台主播的解析。

1、 首先，淘宝进入淘宝直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。

2、 其次，相比于图文售卖单一的收入模式，淘宝直播能带来更多的收入，甚至只要开通淘宝直播就能看到可观变现模式。从蘑菇街的尝试来看，尽管直播会给平台带来更多宽带费用，但这笔钱可以通过客户的礼物、红包等收入贴补。

淘宝直播点击率能达到观众的1/2，淘宝成交量能在点击量的1.5%左右。

举个例子，4万人看，2万人点进链接，可以成交300单左右。

“天猫直播可以将营销和销售在电商领域完美结合，而且我们确实已经看到了效果。”天猫直播负责人陈艳(化名芳菲)接受专访时指出，过去商家在传统营销上做完推广之后，并不是很清楚实际的粉丝效果;但是直播把看和买结合在一起，淘宝直播是互联网金融的一种典型形式。

淘宝直播的的益处自然不用多说，他通过这样一种直播的形式吸引了更多的客户能够更加直观的去了解他们想要增涨的物品，在直播当中还可以发放优惠卷，;但是直播把看和买结合在一起，“边看边买”的模式现场能让商家当场得到转化率数据，尤其天猫客户明确是为了购物而来，转化率甚至到达10%至20%之多，变现能力明显高于其他直播平台。不言而喻，淘宝直播的确大大增加了淘宝销售量。

给组数据，淘宝直播每观看人数会有25%左右的商品流量，每成交量转化在1.5%左右上下1个点左右，单笔佣金按10元算不高不低的逼格，所以每10000人会有2500流量产生，成交笔数约在45笔，一万人观看淘宝直播收入约在450元。拿去不用谢!

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