中小卖家面对的淘宝直播问题不是入驻难，而是运营难。运营的核心是什么？内容！现在以内容为王真不是吹的。比如扎根淘宝做大起来的店铺MG小象，就是典型的内容运营模式。MG小象的直播形式包括UGC和PGC

。其中UGC大多数是个人主播，主要是主播跟粉丝之间的随机互动，而PGC则是由运营方产出专业内容。从去年8月开始，MG小象就每天在店铺中呈现直播内容，后期还不停地丰富了内容矩阵的维度，例如拍摄小视频、模特外拍花絮、直播预热等等。

你看那些会挣钱的商家，往往都是一些会做内容、爱搞活动、爱造势的人，突破流量top、转化top是完全有可能的事儿。你也可以借鉴这些商家做法，比如新品首发、展会、店庆等五花八门的直播活动中，搞个限时推售、商品限量发售、限时专享优惠等五花八门的造势招数，都很容易给自己争取到很好的成交转化。

还有那些被我们认为是红海竞争的服饰类目中，在做好内容的前提下，也有四钻小卖家利用淘宝直播在短短两个月里做到了3个皇冠。根据一个卖家透露，利用淘宝直播，店铺的成交额比平常的流水整整提升了超过三倍，而且大量的顾客都是店主的直播老粉。

并且，这个卖家目前的店铺经营模式也从过去的“货架+客服”模式转变成了如今“每日直播10小时”的模式，还专门聘请了专业团队进行话题和互动玩法设计……这才是运营，重视内容输出！重视内容策划！重视玩法研究

总而言之，当前的淘宝直播给很多中小卖家提供了发展契机，重点在于你是否擅于利用淘宝直播平台和把握淘宝给你创造的发展机会。商家入驻淘宝直播不是难事儿，难的是直播运营。做好直播运营的关键就是做内容！懂得运营、懂得做内容的人，淘宝的每一次变革都是一次新的突破机会。

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