一、淘宝直播首页变化

内容特点：1、位置提前，越来越重要 2、内容个性化，千人千面

二、直播优化——四要素

1、人

主要是提高主播的认可度

淘宝直播目前还是更加偏向于卖货，因此主播需要符合粉丝画像。

形象： 上镜佳、具辨识度、符合粉丝/产品定位、积极正能量

专业： 普通话/方言、熟悉产品/活动、应变能力强

稳定： 时间稳定、主播稳定（不要经常换主播）

直播间不一定只有人，也可以有宠物

2、货

1）先确定直播的目的：上新、清仓、大促

2）如何选择款式风格：粉丝画像（分析粉丝的年龄、消费层级、性别等）、投票征集（让粉丝自己投票选择）、群数据雷达（淘宝群雷达，主要是去看有多少粉丝选了哪些产品）

3）利益（提前确定好利益活动，什么时间发、以什么样的规则进行）：秒杀（比如整点秒杀）、优惠券、主播福利

3、场

注重代入感

场地忌讳： 杂乱、昏暗、吵闹、空洞

重视场景： 带入感、节奏把握（注重互动）、场控

4、“活”

“活”即直播话术，强调直播间的氛围感

网络语：左上角关注主播关注进群，右下角点赞…

产品语：脱单神器，穿了找不到对象来找我…

优惠语（除了优惠券、减价等还可以进行适当调侃）：不信你们能点赞上10w，赌10包辣条…

产品介绍（有趣，有吸引力）

三、浮现权获取

1、浮现权获取—数据积累

核心： 点赞数，观看人数，关注人数， 直播频率，内容精彩程度（综合起来就是观看、关注、转化）

奖励： 所在行业小二会根据主播的直播数据排名， 不定期奖励获得，后续会通过赛马机制获取。

技巧：

1）引导关注主播进群抢福利，中控台推送店铺关注增加关注人数

2）引导转发拉人观看，增加观看时间（如：观看人数每1k抽一次奖）

3）引导点赞福利，增加粉丝停留时间（如：每满1w抽一次奖）

4）引导发送主播口令抽奖，增加粉丝互动（如：刷屏“双11前5分钟半价”参与抽奖）

2、浮现权获取—官方奖励

关注直播帮派动态（live.bbs.taobao.com）

3、直播脚本设计

如果您想增加粉丝或者其他业务，请联系客服微信号：zhibomt，互相交流和学习。