“排位赛，我又一次的失败了。”

这是一位好友发的动态。她一直是一个很努力的主播，然而却屡次遭遇排位赛的滑铁卢。

我是在无聊的刷直播的时候，认识她的。当时是因为看她好看点进去的(对不起，我是个颜控)，可能是新人的原因，关注她的人很少。作为一个常刷直播的老司机，可以看出她本身还存在很多的问题，比如：说话不够流利，语速不快，甚至还不会调节气氛。大概就是一星期的时间，再次看到她的直播，宝宝惊呆了。当时的想法就是加她好友，这么优秀的人此后必成大器。

不到一年的时间，她就给我说：想放弃，每次的努力都让我觉得是在白费力气。的确是，现在的淘宝直播太挤了，都挤在了一个叫做“红包抽奖，限时促销”的车厢上，在同一个方向努力有时候就是在白费力气。

淘宝直播：还有一种努力，叫做同车间的特立独行

这是我见过的轮流量来说，噱头很足的直播——世界足球明星贝克汉姆的天猫直播首秀，这是贝克汉姆为自己代言的一款酒做的直播。因为有贝克汉姆做噱头，这个直播还未开播就已经得到了很多人的关注。然而直播现场，贝克汉姆只在后半段露个面，大部分都是酒的粉丝。即使出现贝克汉姆，主持人也只是在跟观众互动，贝克汉姆站在一旁不知所措。

之后的销量怎样我不知道。但大量的事实告诉我，明星可以轻易地带来流量，但带不了销量。商家要想获得销量，靠的还是带货主播。

主播如果只想通过抽奖、红包以及限时促销，也只能获得短暂的顾客支持。正如赵圆圆所说，目前的淘宝直播还处于小学生水平。

一味的待在一个车厢里生存，迟早会被憋死。

淘宝直播：怎么摆脱困境

1、可以先将你直播的决定权交给客户，让客户去主动了解

决定权不是要你把直播的内容都交给粉丝，这种开放式的问题没人会帮你解决，而是在确定主题之后给出A与B。

天猫有一家专卖烘焙用品的店铺，在一次直播中请烘焙大师使用店铺的工具烘焙甜点。有时在烘焙的过程中，大师会根据观众提出的烘焙方法或者甜点决定下一步的烘焙，观众看得开心商家卖的也开心。至于主播，一场直播给店铺涨粉过万，你说他开不开心?

这次直播重在体验感，同时，也增强了客户与主播之间的交流，拉近了客户与主播的距离。而这种体验无论是对产品还是对客户都是一个很好的过程，产品可以不需要主播的大肆宣传就可以使客户轻易的了解，而客户的心理也在潜移默化的对产品产生信任感。

所以，对于主播如果你只需要做一个专题的商品或者同类产品的情况下，在你能控制的范围里，适当的将选择权交给粉丝，让她们决定你怎么做，拉近与粉丝的距离，从而让粉丝对你产生信任、相信你的推荐。

2、主播亲自试验产品的同时，主动去征求粉丝的意见

主播与客户之间的交流不能只停留在“你说我听，你抽奖我发字”，更多的其实是在与客户之间的交流上。之前看过一个很急迫的直播，主播试完衣服之后问“有没有要的，没有要的就换下一件了”然后下一件。好吧，点开她的粉丝量果然很低，可能她需要成绩。

在直播中，主播亲自试验产品，这本身就是主播行业的来源之一，代替客户挑选、试用。但有时也不要忽略去征求粉丝的意见，粉丝的意见不仅可以帮助商家看到自己的不足，也可以让主播更好的了解粉丝的内在需求。

你说，为什么实力很强的项羽输给了刘邦?

刚愎自用?的确，不听他人意见，自大到没朋友，之后的追随者所剩无几，只留下无颜见江东父老的感叹。你只有了解你的目标客户，才能获得更多的支持。

很多时候，不止需要努力;淘宝直播，更需要你与粉丝之间的互动

用电商大佬的话说就是：增强客户黏性。在与客户交流的过程中可以获得更多有利的事物，发现我们发现不到的事情。但目前有大量的淘宝主播都在走之前的老套路——搞优惠、搞促销，再高级点搞抽奖送红包。为的是什么?拿销量。在现在的直播行业里，商家看的永远都只有销量，而客户要的却不只是性价比。

一个优秀的主播，如何能将两者中和?

需要先从交流、互动，了解客户的内在需求开始。“红包抽奖，限时促销”虽然是目前有效的常用方式，但却不是长久的生存之道。

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