一、有料

给粉丝或者观众带来有营养有价值的信息。比如：店铺是做服装的类目的，在策划直播过程中，以服装为中心，需要贯穿整个直播过程的始终。其次就是针对店铺所针对的人群进行区域划分，根据区域温度、身材、体型、搭配技巧、避开自身穿衣缺陷、等推荐不同的人群穿戴不同的服装，还可以结合时事热点推荐自己的服装。

针对热播的电视剧《三生三世十里桃花》，这本身只是一部当下热播电视剧。这当然不能直播电视剧，但是女主角的口红可谓是一大热卖点。所以直播的时候可以分解不同剧情，不同的妆容，因为口红所达到效果，和观众一起分享会口红颜色的神奇作用。明星同款的口红加上直播的教程，这都是吸引顾客的一大亮点。根据不同的粉丝、经营的不同类目，直播能让粉丝、观众看到更多有价值的信息，提高商品增涨。

二、有味

趣味、娱乐性是促使互联网传播的有力武器之一，当然淘宝直播也不例外，主播直接面对面的是不同围观的卖家，自娱自乐是直播间主持人的基本素养了。直播吸引观众的气氛一定不能太枯燥，任何时候，自嗨自乐，甚至把自己都逗乐了，观众开心起来了，这个直播间也就活跃起来了。

粉丝喜欢看某位主播，除了主播身上有一种特别的性格或者气质吸引着粉丝。比如主播本事就是一位美妆大神，当你看她的淘宝直播的时候，除了她本身代表的专业的权威性，还有专业性让其在直播的时候很自然，当和粉丝交流的时候完全沟通无障碍。

尤其是谈论到自己的护肤的时候经历过一些有趣的事情，就大大激发了粉丝的兴趣。兴趣带动话题，让整个直播间充满互动性，字里行间，语气中带动的语言高搞笑娱乐，充分利用网络的娱乐性。马老师为什么能红，这就是语言魅力。

移动互联时代，最怕的就是品牌与受众产生距离感，所以淘宝直播就是想办法积极融入受众中去，增加客户更真实的体验性以及购物娱乐性。

三、有折扣

促使受众下单的原因，除了直播的更直观性，还有就是折扣。不论是优惠券还是满减，或者特价商品，送奖品，搜是促使粉丝保持高度互动的方式，也是顾客下单的重要驱动力之一。

直播期间，直播主持定期整点的红包、购物券、礼品、抽奖都是增加直播间的互动度以及热度的一个重要原因。

四、有互动

淘宝直播间除了商品和主播还需要有互动，一个愉快的购物体验，除了商品本省的吸引，还需要和卖家愉快的互动，当粉丝问起来的时候，回答可以快、准，有的放矢。气氛较低时，主动抛出问题，吸引粉丝来回答。有时还可以抛出相关的知识、幽默笑话过渡带动下一轮的活跃。