淘宝直播观着人数，在线人数与停留时长，直播就像综艺节目，讲的是注意力经济，也就是我们的直播内容是否能真正吸引粉丝。如果用数据来表达直播内容的有效性，则反映为直播观看人数、在线人数和停留时长。

很多新晋主播在刚开播时发现最大的问题是播了三四个小时却只有300多人观看，这是很多新主播都是要面临的问题。鸿石在这里分享是希望新进主播能够迅速通过这个过度期。先来分析淘宝直播观看数据，也就是直播间能够展现的位置，跟粉丝来直播间的途径。 手机淘宝APP的淘宝直播、私域粉丝开播提醒推送、淘宝网PC端的淘宝直播、微博等SNS私域流量、旺旺群，微信朋友圈分享推送。对于大部分主播来讲，流量最大的当然是手淘公域流量，目前日活跃客户是1.57亿，能挣取公域一点流量就是很不错的收获。获取淘宝直播公域流量公式是：展现量x点击率=流量。

与点击率相关的要素包括首图、标题、排名、观看数等，而排名和观看数是我们不可控的，首图与标题是我们可控的。展现是取决于我们标题跟内容简介；通过千人千面展示出去的。在首图和标题两个要素中，起决定性作用的是首图。鸿石尝试对所有的首图进行分类，根据首图的特点可分为颜值引流、爆款引流、场景引流等。

颜值引流：重点展现主播的颜值，以妆容来吸引粉丝的点击，包含发型、眉型、睫毛等一系列妆容要素的配合。

爆款引流：比如主播身上穿了一件很受欢迎的衣服，搭配了一个很多人喜欢的包包款式，因为这件衣服或包包从而获得了较高的点击率。

场景引流：将主播安排在不同的环境中，如摄影棚的化妆间、国外某免税店、地标性建筑物前、工厂的车间、农场等环境里，通过整体环境表达一个主题，而通过这个主题直接吸引粉丝点击。

不同的人群需求的内容不同。铁杆粉丝更在意的是参与感、认同感、被尊重感。而增涨者的需求在于获得较好的消费建议。如全球购，增涨者需要的内容是正品、低价格。潮搭，增涨者简要的是款式。性价比。对于护肤，增涨者需要的内容是有效的下单决策建议。要做好直播要根据自己的产品分析对应粉丝关注点，才有突破性进步。

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