自从淘宝直播上线以来，参与其中的商家和机构越来越多。看起来非常火热，每个主播的观看人数动辄上万。

一、淘宝为什么要做直播？

流量增长见顶，农村淘宝开发缓慢，当蛋糕不再继续增大的时候，优质对手京东，网易严选，考拉海购，境外亚马逊，对其业绩的影响将会越发明显。天猫店铺可以依靠其品牌的优势，线下线上联动，仓储配送，优质服务。继续保持销量趋势。而淘宝个人卖家举步维艰，只剩企业店铺艰难存活。

直播又是这两年的热门行业。秀场直播热度开始下降，各方寻求直播场景化，电商直播终于在淘宝落户。与其说直播借助淘宝转型，更不如说淘宝依赖直播模式获取流量暴增更加意义重大。

二、淘宝直播能否为主播、商家带来变现？

1、主播粉丝没有忠诚度。阿里平台主播能迅速获取粉丝获取粉丝的原因完全是仰仗淘宝APP的巨大市场占有率，直播开放后又进一步提升了装机量。目前应该达到了一种巅峰状态。通过平台吸引来的粉丝，只能是平台粉，假若有一天京东也开始做直播了，完全不会有秀场主播的天价转会费。

2、粉丝消费能力低。其中大部分粉丝观看的目的仅仅是为了抢秒杀、红包、抽奖。通过利益吸引来的粉丝都是假粉丝。就像当初滴滴Uber一样。谁的红包大，我就用谁的APP。现在呢，补贴结束使用量大幅下跌。加之政策缩紧已近谷底。

3、商家信任度低。因为是阿里主推的产品，大量低端产品滞销产品卖家涌入直播平台。妄图通过新模式挣一波快钱，大量高价劣质的产品充斥，主播为了搂钱，不加挑选的接受，屌丝受众再一次流失。

结论：淘宝直播一定要开！

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