问：流量是不是都给了大主播或者天猫店？小主播和淘宝店都没有活路了！

答：并没有哦，流量分发是一套复杂的动态机制，算法上只有一个统一的标签：直播间。不会细分成：天猫直播间、红人直播间、大主播直播间什么的，然后再给更多的流量。（但确实，淘宝直播间做得好的，店铺流量也会增加）。

再说了，什么主播叫做大主播？「双百俱乐部」都只是腰部主播进阶成长计划。真正的大主播我觉得是“刘德华直播间”吧。

问：有什么办法可以快速提高流量？

答：没有啊，做内容营销的话，图文内容属于陆军，以量取胜；短视频内容属于狙击手，单条爆发；直播属于轰炸机，起飞爬升得一段时间，但爆发起来能量巨大。

我觉得成天只研究算法和流量都有点投机心理，倒不如用经营店铺的逻辑综合来看流量问题。

从封面图到标签选择，从直播间装修到货品价格梯度，从主播的颜值到人设，从上新的规律到售后的服务……能做文章的地方太多了。

说实话，目前大部分直播间运营水平比店铺运营水平差一截子。

问：以前观看人数很多，现在掉下来了，是不是没有新流量进来？

答：直播间的流量真的是开着水龙头洗脸，浪费很严重啊。

各位看一下你们直播间的转粉率和复购率，再对比一下宝贝详情页和直播间的视觉差距。

有多少人进来看一下就跑掉了，又有多少人买一次就不来了，这些流量都浪费完，然后你一抬头质问我：“怎么没新流量？”给多少也架不住这么霍霍啊！

每月26号排位赛，没有淘内其他流量送助攻，那一天直播间人数也没有明显增加，但比平日多出倍的销量，客单价超过双11，请问你们是怎么做到的？排位赛能做到，为什么平时做不到？

再说了，如果你只依靠公域流量吃饭，那说明私域运营能力差。这跟靠天吃饭一个道理。

问：每天都是些老粉来买东西，根本没有新粉进来，这可怎么办？

答：粉丝亲密度有个「分享」，别忘了每个人都有几百个好朋友，都有同事、亲友、同学等。

如果你的直播间真心好，货也真好，为什么ta不分享给身边人？

问：去年开播场均观看8万，今年掉到了2万，几乎没有新的流量进来，这是怎么回事？是不是系统出问题了？

答：0-60分平台扶着你走，各种后台扶持，你会产生错觉，觉得自己了不起，但这个不是你真实能力的体现。

而等你成长起来了，没有了扶持，就需要自己去跑。这时候遇到了问题，遇到了对手，下意识就觉得是平台的错。

请自我审视，为什么有的主播从几万涨到了几十万，为什么有的主播坐了滑梯一路下跌。

主播没变，竞争环境变了。以前是素人对手nobody，现在是有名有姓的对手somebody。如果你不提升自己，每天觉得自己了不起，觉得都是平台出了问题，那真的谁都救不了你。

问：延长直播时长有用吗？

答：没什么用，这是看起来辛苦，实则运营偷懒的方法，效果并不好。

直播时长5-8个小时比较健康，动不动10几个小时没什么意义，有这功夫不如好好理理货，把直播间装修一下，研究一下宝贝详情。

直播间里吼10个小时“2号链接直接拍，这个衣服特别好看”，不如“我给大家讲一下，真正的双面尼不可能299的原因”。

问：淘宝直播是不是只有服饰美妆类卖得好，其他类目卖不动？

答：服饰美妆卖得好是因为，目前大部分主播都是淘女郎背景，比较熟悉这两个品类。熟悉就会讲，讲得好就卖得掉。

但母婴、居家、电器、食品这些大盘表现很好的类目，在直播间里不是卖不动，是缺少专业的主播。

再说了，这个“卖不动”是怎么衡量的？拿电器和服装做对比吗？这不公平吧。我觉得，拿直播间销量和店铺销量做比较还算合理。

问：淘宝直播现在还是红利期吗？

答：是啊，现在开个直播，投入成本还是比较低的。明年的这个时候，开直播间的成本可能更高，竞争更激烈。

问：怎么感觉做淘宝直播好累好难啊，要操心的事情那么多

答：走上坡路都很累啊，如果你累，说明在成长。在淘宝直播，有时候你的付出会大于收获，但最终，你的付出和收获一定是成正比的。

这世间大部分的“难”，是因为不熟练，做复功，犯重复的错，所以觉得难。以直播间的运营要求，远没有到拼天赋的境界。这里不是篮球场演唱会，天赋起到的作用微乎其微。

问：淘宝直播间可以提升流量吗

答：当然是可以的。

总结：淘宝直播间流提升没有速成办法，都一步一步脚印提升的，影响流量的因素有很多，萌新主播要关注一个核心权重，转粉率，这个是衡量直播间内容是否优质的重要标准，也是平台衡量你的直播间是不是有价值的直播间的标准，每个主播到一个阶段都会遇到瓶颈，每个阶段瓶颈突破的方式都不一样，记住一个点淘宝直播是比较重视直播间粉丝运营的，做好转粉率跟复购率不会错。

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