做淘宝直播要有销售转化这样直播间才是一个有价值的直播间，现在大多数淘宝主播都是在为流量而烦恼。但是也有一些主播在直播间没有大量的流量的情况下，最终他的的销售额却可以可以和某一些淘宝大主播相媲美。如果说你的直播没有什么转化的话，就算给你几十万的流量又怎么样，这依然还是一个失败的直播。那么下面我们就来看一看淘宝主播应该怎么做吧。

一、直播间销售环节

1、主播首先要做的就是选款，然后在是去挖掘这些粉丝的需求，大多数的主播都把这个弄颠倒了。一个成功的淘宝直播主播，并不是你的粉丝要什么我们就去卖什么，我们是需要去选择一些符合当下市场的商品以及能够匹配自己的风格和调性，找到一些符合自己的调性的商品才能够快速的达成成交。

2、当我们选好款之后在去挖掘自己的粉丝需求，对于一些新主播来说，当我们没有什么粉丝的情况下，可以做好自己的定位，我们要去吸引符合自己商品的这类消费人群到自己的直播间采购，慢慢的来培养这些粉丝的购物习惯以及消费能力。

3、主播在直播时做一些活动方案，活动有很多，有的粉丝时喜欢秒杀活动，有的粉丝又喜欢一些优惠券活动，也有的粉丝是喜欢做限时活动。做什么样的活动也还是要看直播的时间段，要是你的直播时间段和那些大主播的时间段相冲突的话，那么我们就来玩秒杀活动，玩一些比较刺激性的东西，先把粉丝留住你的直播间在说。要是你的直播时间是晚上的后半夜，看你直播的这类人群一般都是半夜睡不着觉的，所以这个时候我们就可以讲一些专业性的东西，由于人在晚上的时候思维很平稳没有白天那么浮躁，所以直播的时候讲一些专业性的是最容易让粉丝记住你的。

4、主播要做预热推广，由于大多数的粉丝是没有太多的时间来看你的直播的，所以我们要让这些粉丝可以看到你的直播预告视频，让你的粉丝知道我们这边是能够领优惠券的，到了直播的当天就可以直接付款，我们可以把直播的预告视频提前个两天发，主要可以结合三天的流量到自己的直播间。

5、主播在开播前做一个私域预告，就要把自己的粉丝群给利用起来，把自己的直播预告和活动的优惠价格以及原价用图片形式做起来，让你的粉丝知道他现在买和以后在来买的有多大的差别。我们可以每个小时到粉丝群里去发一遍，其实微博和微信以及站一些外渠道都是很好的宣传渠道。一般预热的商品最好不要超过三款，我们可以运用组合营销的方式来提升商品的客单价。

当我们把直播活动通过预热方式传递到粉丝的时候，可以通过看开播提醒量来衡量这个预热是否成功。如果我们直播的第一个小时里成交量还不错的话，那么就证明在维护粉丝上做得还不错，要在第二到第三给小时里，直播间的成交明显在下降的话，那么就我们的吸粉能力还不行，需要自己去在做调整，主播的个人情况不同，那么改变的方式也肯定是不同的。

二、销售中

1、主播做的直播内容一定要符合直播的主题，比方说今天是圣诞节的话，那么主播做的这场直播就一定要有过圣诞节的气氛，只有这样才可以吸引这些粉丝的注意力，从而来达到直播转化的目的。

2、直播期间要展示自己的商品，塑造商品的价值，你要知道任何的成交都是源自于想要追求快乐而逃避痛苦，当我们在展示这些商品的时候，一定要让这些粉丝的脑海里有画面感，觉得自己用了这个商品有什么好处，如果不用的话又有什么坏处。

3、在直播时主播要介绍商品的优势以及背景，主要能够让你的粉丝可以快速的认识这个品牌，塑造粉丝的一个品牌意识。每一个品牌都是有自己优势的商品，在主播直播的时候不用把所有的商品都从头到尾的包装一遍。我们要让粉丝感觉到我们是很诚的，比方我们在直播护肤品的时候，有的粉丝就会让你给他介绍一款防晒的商品，我们就可以说某某的牌子在防晒上是很不错的，但是我们的这个牌子在补水上的效果是最好的，这样你的粉丝就有了一个潜意识，就是如果需要补水的话就要来找我们的这个牌子。

4、直播要多增加一些互动的环节，要去主动的问粉丝一些问题，以此来增加和粉丝之间的粘性。每次直播之前就要想好自己要怎么把直播间的氛围给带动起来，带动粉丝们的增涨欲望。

5、要熟练的操作中控台，要是有1000个粉丝在线人数，其中有400个粉丝是想买东西的，有600个粉丝主要是想要一些优惠的。那么我们就可以把中控台的小喇叭功能给利用起来，告诉这些粉丝我们这个是限时限量的，或者也可以说是粉丝专场，限时的话主要是可以快速的成交。

6、当我们在给粉丝推送一些高客单的商品时，肯定会有一些粉丝不会因为我们给了优惠而去买单的，那么这个时候主播就要提醒这些粉丝要加收藏和购物车，没准当这些粉丝之后考虑清楚了，就还是有可能会回过头来增涨的。

7、每次直播完都要预告下一次的直播内容，由于每当到了下播的时候，基本上粉丝都是处于一个很疲倦的状态，那么这个时候我们可以给粉丝发一些红包，带动带动直播间的氛围，每当发红包的时候就是直播间的人数是最多的时候，许多的新粉丝都是是为了领红包的，只要红包还没有发就不会走，所以我们就可以随便吧下一次的直播的类容和会有什么优惠跟粉丝提前说清楚。

8、当我们的直播结束之后，一定要去收集一些粉丝的反馈，可以在自己的粉丝群里进行互动。了解一下有哪些人是买了的，又有哪些人是没有买的，这些没有买的粉丝又是原因什么而没有买，是商品本身，还是说因为价格的原因等，都要把这些反馈收集起来，买了我们商品的粉丝也一定去做一个回访，主要是可以增加与粉丝之间的粘度。

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