淘宝直播效果如何？大品牌可将营销预算投入直播节目制作，而中小商家可跟进淘系发动的直播活动，也有最草根型的直播达人等多种选择。

淘系平台加码边看边买技术，完善网上购物流程，包括多屏幕多场景同时直播，直播画面跟着浏览路径走，完成付款却始终直播不断电。

天猫直播可以将营销和销售在电商领域完美结合，而且我们确实已经看到了效果。过去商家在传统营销上做完推广之后，并不是很清楚实际的粉丝效果;但是直播把看和买结合在一起，“边看边买”的模式现场能让商家当场得到转化率数据，尤其天猫客户明确是为了购物而来，转化率甚至到达10%至20%之多，变现能力明显高于其他直播平台。

直播在今年蔚为风潮，天猫直播、淘宝直播很快赶上脚步，将直播融入“边看边买”，天猫技术团队甚至自己研发了“边看边买”技术，在消费者观看视频的时候，主播会随机发布商品，并推荐媒体、达人对商品的介绍、评测，客户在不中断视频的过程中就能完成添加淘宝购物车、付款流程。

品牌商家通过直播向客户推荐商品，相较于通过硬广、图文推荐来说，这样的购物体验不再是冰冷的货架，或者是单品推荐，而是丰满的内容型商品推荐。

“直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动，进行二次营销，和售卖同时进行。”芳菲说，以往很多品牌每年都会策划几场新品发布会，但并不能很有效的带动销售，因为线下营销和线上增涨是脱节的。这是很多品牌会遇到的问题。但是在天猫直播中可以实现“边看边买”，实现线上线下即时互动。

“不中断接力直播，让淘宝直播在营销上功能更强大。”负责淘宝直播的运营专家袁媛(花名简柔)对记者说，过去淘宝最受客户喜爱的红包、优惠券等多样功能，也会在直播中继续;而现在各大直播热门的“打赏”功能，也会被加入到新版淘宝直播中，届时品牌方实现变现的办法就会更多元化，可以打造出更有趣、互动性更强的一套变现组合。

直播电商变现对阿里系直播平台来说并不是难事，手机淘宝有近10亿级别的商品库，日均上亿的流量(2015年，手机淘宝成为双11主战场，第三方调查公司QuestMobile的数据显示，当天手机淘宝DAU高达1.8亿)。只要有好的转化技术，就有机会实现变现。

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