刚开始做直播

定位清晰很重要。

直播为什么一直效果不好

赶紧认清自己的定位

相信很多主播都有遇到过，在自己直播的过程中，效果不好，或者想重新直播的时候不知道应该走哪一步，选择什么类目去做。该怎么去做，今天我们来聊下突破现况淘宝新主播直播发展的囧状，很多的主播都在第一时间闪过做女装的念头，对吧。

是的现在的直播市场女装很火，起来的主播也很多，但是大家想过没有，起来的主播是很多，但是他们背后的努力，熬夜，背资料，你们知道吗? 甚至做女装的主播们有90%是起不来的，一直在苦苦的挣扎，就那么点大的一锅粥，五个人吃，吃撑有剩余，十个人吃，勉强温饱，一百个人吃，就会有一半以上饿肚子极少数吃饱，那么一千个 一万个呢。义无反顾的跳进这个深渊内，就为了眼前的红利和火热么。

那么在遇到抉择的时候该怎么样去定位自己的方向? 建议通过以下三点来判断做出的决定是否适合自己的发展方向。

一、专业知识和经历

在商业化平台，转化作为第一判断标准，那么最能引导转化客户的就是专业知识，用专业的认知推荐给客户，最合适的产品。

所以在选择类目方向的时候，要通过自身的一些专业知识去选择，比如：美容院的导师，护肤班出身，彩妆老师等等就比较适合美妆，服饰销售，版式设计，就会偏向服饰类产品。

考量方面为什么要加入经历呢，有更多的相关经历或社会阅历更多的主播，在直播的过程中有更好的反应力，和内容的饱满度，经历会让主播在相关类目的直播中，跟粉丝们互动，机敏的讲解一些小故事等等，让粉丝们更好的融入直播间从而产生亲密度。

二、目标人群的购物习惯

通过知识和经历，定位了类目，那么接下去就是定位自身的目标人群，直播频道有超过70%都是女性，在不同发年龄段有着不同的购物习惯，比如，少妇，御姐，可爱少女，知性女性等等，所应对或喜好的目标人群是不同的，例如已婚的少妇，自身的人群会偏向25-28岁左右，在共同话题中也会带有亲切，相通的可爱型的女生会在年轻化的人群中带有同样效果。

所以结合自身的情况来拟定目标人群段。确定了目标人群，就可以通过他们的购物习惯来定制直播间的规划，比如25-28岁，有一定的社会阅历，经济基础，并可能已经嫁人或待产，这些人群在消费的时候会偏向深化，会有相对宽裕的时间去看直播，并且他们主要面对的消费产品会集中在家庭，保养方面，主播就可以借助一些生活琐事填充内容，推荐性价比的日常消费品，护肤品等作为选品方向。

三、主要定位的区域范围

直播的频道流量会对主播定位的地区有一个辐射带流量，主要两个定位，1、开播时定位的地区 2、网络ip定位的区域。 辐射带的数据效果会好于别的地区，这也是为什么，许多到处走的主播，会有不同的数据峰段，因为每个地区的流量是在变化的。

比如：主播今在A 城市，那么他会在临近的ABCD城市中有较好的浮现权重， 正好有一天主播去了C城市播出，同比该城市直播观看数据在上升，那么优先辐射带C D E F等城市的流量会让主播在直播间的效果便的更好。

但是很多主播都是有一个常驻的地区，那么这个地区所覆盖的一些民俗习惯，特色产品，主播就可以作为一个判定标准，来更好的服务于自己的粉丝或客户。比如，茶叶：南方和北方的喝茶习惯，喝茶时段，种类是不同的，连泡茶方式，送礼种类也是有讲究。这样主播在直播的过程中，用这些针对性的推荐来引导客户，是可以增加主播在客户心中的认可。

淘宝直播

所有主播在选择的过程中，一定要经过多方面的考量再选择进入什么行业或类目，看起来很火热的不一定能让自己更好的成长，只有适合自己的才对自己最有利。官方一直在强调，垂直领域，那么在自己本身熟悉的环境，人文，和专业中，更有利于自己做垂直领域的孵化。选对方向很重要，可以让自己少走70%以上的弯路。

以上内容，如有主播在选择的过程中遇见相似情况，迷茫的时候，欢迎来找我一起交流，共同成长。