“你为什么做直播?”这是一个几乎每个锚都无法逃脱的问题，每个人都有自己的答案。有些人喜欢直播行业，有些人认为直播可以赚钱，有些人说直播可以为他们的商店吸引顾客。但在实际运营过程中，很难为自己争取到良好的发展空间。我们都知道我们有很多东西，你给我这个产品我可以玩，你给我那个产品我可以玩，但不知道什么样的开发对我来说是最好的。问题是我们不知道如何定位自己。

定位是什么

早期是被里斯和特劳特提出来的。经过许多学者多年的争论，它最终被定义为一种安排，使一种产品在目标消费者心目中相对于竞争产品占有明确、特殊、理想的地位。简单的说，就是在做了一些操作之后，在消费者心中留下一个清晰的形象，把产品和竞争对手的产品区分开来。这个产品可以是商品，一个公司，一个机构，甚至是我们自己。对于我们主播来说，优势在于将自己与其他同专业主播区分开来，确定自己的核心竞争力，从而为自己确立明确的发展方向。

如何定位

第一种:从自身发现盈利点

优点可以被解释为我们的优势或者我们比别人擅长的领域，最好的解释是别人没有，但我碰巧有。不要说你没有，一切都很平庸，这是你对自己不够了解，你要学会深入挖掘自己的优点，也要在这些优点中找到适合你获得销售利润的点。如何做到这一点，可以从以下两个方面着手:

(1)收集自己的优势

当我们不知道我们擅长什么或者我们的粉丝想要什么时，我们首先收集我们的优势。你在下午什么也做不了，关掉所有的互联网设备，静下心来写自己的长处，一点一点地写下来;然后去找一个很了解你的人，让他们告诉你你的优点。比较这两者，找出你的长处。如果你是在组织中,你不需要担心这些,该组织会有专门的人来帮助你分析,它需要注意,你感到无能为力,或者当直播的效果开始下降,你需要做的一项新的分析,使用上述方法和添加专业人士对你更有帮助。我们每一次都在成长。我们不能总是走同一条路。

(2)在直播中进行实验

即使在比较收集到的优势时，也会有一些我们无法确定的优势。在这个时候，我们会尝试用我们自己的直播来观察粉丝们的反应。此时，我们需要请您的团队帮助我们，让他们在直播的过程中观看后台客户的数量和粉丝的反应。遵循你的额外建议，合理分配时间。例如，在第一个过程中，你可以分享不同的内容，但最好不要一次超过三个，观察粉丝的反应;在第二个过程中，从粉丝需求最多的产品类别中，找出你的盈利点。第三个过程主要是推广盈利产品，应该以不同的形式呈现。需要观察哪一种直播形式是粉丝们认可的，并确定你以后主播的倾向。

这种方法不需要太多的锚，适用于那些想要成为锚或想要进步的人。在实现过程中，可能会花费一些时间，但是以后仍然有很大的开发空间。

第二种:在对手身上找方法

我们直播的最终客户是粉丝。这也是一个快速和可行的方法，从粉丝的反应中找到利润点。但你知道你将从事什么行业，或者你从事过什么行业，粉丝不会在大街上到处观察。至于观察哪些扇子，观察什么，观察后做什么，可以尝试以下方法:

(1)观察竞争对手的粉丝反应

在你所从事的节目中，你总能找到比你更好的主播，这一点你必须承认，他的粉丝比你多或者他的销售比你好，总有一定的原因。你需要看他的直播形式来分析他更注重什么产品，粉丝的需求是什么，价格，质量，品牌，或者他的直播风格和销售方式。

(2)选择一个点作为自己的盈利路径

经过你的观察，你会发现他有很多优点，这是他直播的优势，这是正常的。以李佳琪为例，他有很多直播的优势，比如:他是一个男人，或者是一个懂行的化妆品，还有各种各样的“哦，天哪”，这些都是他吸引粉丝和引导订单的优势。

竞争对手有可能使用他们所有的积分吗?如果你的竞争对手没有很大的粉丝基础或影响力，你可以试试。但如果他是个铁杆粉丝，就不要冒险了。你可以选择他的优势之一，然后搬过去让自己的优势，这在淘宝上很常见。但是要注意把他的优点内化成你自己的优点。如淘宝直播大多数主机增涨珍珠,它们都在证书和直播的基础上销售,本质是告诉观众“珍珠是真的”,和另一个主机是珍珠真正的利润,但他的直播花蛤的珍珠,告诉观众“珍珠我卖出更多的真实”。

从粉丝的角度寻找盈利点，有利于主播的快速成长。它适用于高级的主播，但是对于可爱的新主播来说，如果一开始就设定好的方向，虽然可以很快的融合，但是在未来的起步和发展可能会更加困难。