抖音达人朵儿种草变现案例分析

2019年，越来越多的行业切入抖音电商，在日更抖音销量排行榜上，不仅可以看到常见的美妆、穿搭类的账号上榜，甚至连五金行业都出现在Top50榜单上!就连吃瓜群众也经常被 “抖音好物“ 种草，显而易见，抖音短视频天生的带货力，让各行各业的人才都想在这里实现流量变现。“内容”与“电商”相结合似乎成为了电商的一种新趋势。

抖音电商，折射出的“内容”与“电商”新变局

作为新崛起的巨型流量池，抖音在去年3月底正式试水电商，开始在大号中添加购物车链接。一款能有效占用大量客户时长的内容应用，以平台身份进军电商，所可能带来的行业连锁反应自然引发关注。一年下来，在围绕电商做文章的进度上，抖音保持着小步快跑的进取姿态，如今积蓄的力量不容小觑。

在抖音最近的达人销量排行榜上，一个发文不到30天的种草新号【朵儿。】，粉丝量不过5W，日销量却已超过李佳琦，位列榜单第二!

查阅【朵儿。】的商品橱窗页面，会发现该播主的商品虽只有33件，但种类繁多，浏览量少则几百，多则上万。那我们如何从该播主的商品信息中抽丝剥茧，分析出到底是什么商品销量好?于是我们查看飞瓜数据的商品分析功能!通过调查，我们可以分析抖音优质带货达人情况：到底销售什么商品更受欢迎，哪个视频给商品带来了巨大的曝光?

播主-电商数据分析

快速发现播主最近热卖商品

通过飞瓜数据查看【朵儿。】的播主详情-电商分析，选择不同时间段内商品列表，商品信息已经通过关联视频的点赞增量做好了排序，可以快速看出该播主最近哪个商品获得了更多曝光。

从【朵儿。】的商品列表上可以看出，该播主关联【小安瓶】这款商品的抖音视频3月7日点赞量突增4.7万，相比其他的商品，获得了更多的浏览量。

商品-销量&浏览量分析

挖掘抖音热销商品关键数据

想要更进一步判断：这款商品是否就是该播主最近热卖的产品，我们点击查看了“关联视频“，比对该商品浏览量增量和销售增量数据与该播主带货视频之间的数据关系。

点击该商品的销量增量趋势图，我们发现该商品12日的销量高达19618笔!这样的大销量极有可能是成就该播主销量排名第二的关键!

为了进一步验证之前的想法，我们通过对比该商品的浏览量增量趋势后，注意到该商品在11日获得了9W多的新增浏览量，这让该商品的销量曲线在之后24小时内发生大幅度增长，由此可以推断出：该商品的销售量剧增极有可能是来自 抖音的流量效应!

那该商品如此大的流量，是否就是该播主带来的呢?

关联播主&关联视频分析

寻找优质带货视频

由于商品的浏览量有可能来自不同播主，甚至同一个播主也存在多条视频都关联了该商品情况，那到底是哪条视频的效果给商品带来了浏览量呢?

通过飞瓜数据的商品分析，我们查看到了该商品所有的关联视频。

我们可以看到该商品推广播主列表中，不仅有朵儿，还有其他播主推广该商品，但从昨日点赞数增量入手，就可以发现：对该商品产生较大影响的主要来自播主朵儿。

通过勾选不同关联视频的点赞增量趋势线，与商品的数据趋势图做对比，很快就能发现：朵儿为该商品发布的众多推广视频中，主要集中在3月7日发布的视频，给商品带来不错浏览量。

播主-视频分析

学习抖音带货视频的成功要素

通过研究朵儿排名靠前的几个商品数据后，我们大致上可以得出一个结论：【小安瓶】截至到3月20日，点赞高达16.3W， 71890 W 的销量，总销售额1215 W。让这个新种草号，快速排在达人榜第二，而且销量的主力军是来自3月7日发布的那个视频。那这个视频到底发布什么内容，产生如此高的转化呢?

通过研究该播主的几个优质带货视频，从内容风格上，该播主主要是“小红书种草”的这种拆箱产品展示，相对比李佳琦的OMG的淘宝直播风格，该播主更偏向于小红书、ins种草风，主打温暖、清新的视频风格。

从视频热词“好用、红血丝、效果”可以看出，直接介绍产品的使用效果的内容形式，更容易让客户对产品感兴趣。

通过该视频的观众分析，我们可以进一步确认客户画像匹配度：该视频主要吸引了18岁到30岁年轻女性客户群，精准的匹配上了产品的目标客户，且具有有一定的消费增涨力，提高了流量的成交转化率。

那么，好物榜的上线，是否会成为抖音电商的红利期呢?让我们拭目以待!