取额外流量支持
随着薇娅、李佳琦等头部直播网红的带动，淘宝直播这一流量红利被越来越多的商家所关注，准备开始抢占这一流量战场。
恰逢现在双十一即将到来，想要试水直播的商家就更是蜂拥而至。但红利在此，能否把握住就是一个问题，许多人步入直播电商后才发现遇到了各种各样的问题：
·对于淘宝直播团队摸索了半年，却还在原点;
·直播同样的内容，隔壁直播间观看上万，自己却寥寥无几;
·直播间苦口婆心两小时，成交量却仍是没有动静…
今天就给大家分享一下，想要做好直播带货的五大要点。
流量获取
在电商行业中，如何获取流量都是一个大问题。像卖家们优化标题、优化主图，甚至付费开直通车，都是为了获得流量，做淘宝直播也不例外，如何获取流量就是难住卖家的第一道难关。
像淘宝直播这种平台，我们要获取的流量来源就是官方的平台推荐，但即使平台推荐了你的直播，客户是否愿意点击进入又是一个很大的问题。就好比我们做关键词，你获得了系统的展现，但是展现没有点击也是没用的，所以我们就要像优化宝贝一般，切实提高我们直播的进入率。
1、封面
封面就像主图，对客户是否会进入起着决定性因素，那封面要怎么设置呢?
首先，封面应该与内容相关，要足够吸引人，引发客户点击进入的好奇心。比如穿搭店铺直播就应该在封面展示模特的衣着，模特身材、颜值都要在线，且服装也要搭配得足够有品位。才能让客户想要了解自己是否能有同样的上身效果，从而吸引客户的进入。
2、标题
如果封面要保证唯美，那难免会导致内容体现得不够明确，这时候就用标题来弥补。
一个好的标题最好能具备以下的几点：
(1)多用疑问、反问句
(2)结合热点、或是明星相关话题
(3)能够戳到客户痛点，如你的客户消费层级较低，那省钱这样的字眼一定能吸引到他们
4、标签
在直播的时候，记得带上与自己内容相关的标签，让内容获取到的流量更精准。
人设
淘宝直播不像短视频，短视频可以不用真人出镜，但淘宝直播少不了主播的元素，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
另外，淘宝主播与其他平台靠展示才艺获得打赏变现的渠道不同，淘宝直播纯粹以带货为目的。在直播间展示产品，促成交易，因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是一个考验电商主播的核心因素。
因此在初期，一个能给客户留下深刻印象的人设，才更容易脱颖而出。这一人设可以是幽默搞笑，也可以是无厘头。
就好比李佳琦，通过一些最朗朗上口，也最能够被人所记住的语句，如“Oh My God，买它买它，真是太好用了”就俘获了万千女性的钱包。
但是人设是一方面，另一方面就要求主播要对自己的产品有足够的了解。如果是美妆产品直播，那就一定要对化妆品、肤质、成分等内容有足够的了解。
在展示产品时也要知道如何将产品亮点最大化，戳中关注客户增涨的点，这些都需要主播要有成熟的销售技巧。
产品
客户点进主播的直播间，有很大的原因是相信主播能够给他们推荐质量有保证，且价格适中的产品，所以产品的价格和质量很重要。
价格贵了，那客户可以随时在淘宝的其他店铺中增涨，没有必要守着你的直播间。产品质量则更加重要，因为一旦从你直播间增涨的产品出现质量问题，粉丝对你建立起来的信任度就会瞬间崩塌。
直播间
淘宝直播的目的是为了带货，那么我们要根据不同的产品特性，来布置直播间，以获得最佳的直播展示效果，吸引客户。
1、设备
和短视频可以重复拍摄，择优选择片段不同，直播时主播的一举一动都会直接呈现在粉丝的眼中。所以直播最好采用专业的摄像设备，带给客户最佳的视觉效果。
2、灯光
直播间的灯光是采用暖色光还是白色光，光源从上方照射还是从侧方照射，都是要根据产品来具体设置。
3、搭建
直播间的设计也会影响客户的观感。如果是销售甜美系服装的主播，搭建一个粉丝系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加客户的停留时间。
复盘
无论做什么事情，复盘分析都是一件很重要的事情，直播更是如此。
无论直播结束的时间多晚，在结束后的第一时间马上复盘，这时候对于刚刚直播的感受最清晰，最能知道哪里可以再改进。
如果不知道如何复盘，可以从这几点来深入分析一下。
1、老客户活跃度
对于店铺或者是直播间来说，老客户都是黏性最高的那一部分群体，一场直播有多少老客户在看，一定程度上就决定了这场直播的成交。
2、数据分析
直播结束后一定要进行数据统计及分析，并与之前的数据做对比，哪项数据提高了，哪项数据降低了，都要了解造成这一情况的原因是什么，如何改进或保持。
3、直播间转粉率
每一次直播，除了老客户外，都会有新客户的进入，这些新客户在直播结束后有多少人转变为你的粉丝，也是我们要努力提高的一点。
做淘宝直播总的来说就是主播与粉丝不断建立信任感的过程，要增加这一信任度，主播需要从互动、产品、人设等多个方面去完善。
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