如果要引流，微博绝对是一个流量巨大的平台。

直接进入主题：(字有点多，做好心理准备)

微博运营,微博引流

写出高质量的微博内容，必须考虑一个点：读者的“有效阅读时间”。

学会了控制客户的有效阅读时间，微博推广给你带来的利润，起码可以翻一倍。

举个例子：

请通读一遍下面这条微博：

【每天30分钟练口语】我待英语如初恋，英语虐我千万遍!学英语，光啃书怎么够?每天和外教聊30分钟地道英语，胜过自己练习8小时。只要“简单粗暴”地开口说，口语进步看得见!无上限免费课程链接：XXXX

这条微博主打卖点是“外教1对1口语教学”。

这个微博看起来跟我们平时发的一样对不对?是一条典型的没有考虑客户的阅读习惯，没有注意微博客户的“有效阅读时间”的博文。

现在请回想一下你浏览微博时候的动作，你会一条一条、一个字一个字地看完一整页微博吗?

你不会，对吗?实际上，大部分的微博客户也不会。

不信，你可以做个小实验：

打开你的微博，掐好秒表，按照你的阅读习惯浏览一整页微博，然后停下来，看看你花了多长时间。

我们之前做的实验结果是，100个客户，读完30条微博的平均时间是……

30条微博!你猜会花多长时间?5分钟?4分钟?

告诉你，只有1分钟。

1分钟，看完30条微博，平均每个微博的阅读时间只有2秒钟。

你可能知道客户是跳跃式阅读，但是没想到客户跳得这么快吧?

60秒看了30条微博，平均一条微博2秒钟，这个2秒，就是针对微博这个渠道的“有效阅读时间”2秒钟能干什么呢?打一个哈欠还得5秒起。

按照人们的正常阅读速度，2秒钟只能看10个字。

正常人的阅读速度是5字/秒，乘以2秒的有效阅读时间，等于10个字，这10个字，就是每条微博的“有效阅读字数”。

前面说了，客户在浏览微博的时候，都是在跳跃式阅读。

也就是说，如果客户在有效阅读字数之内，没有找到他感兴趣的内容，那么你的这条微博就被跳过去了。

如果你为了这条微博投入了1万块钱的推广费用，90%的客户看完前10个字就跳走了，那么，你的9000块钱，就白花了。

那么我们回头看一眼前面的这个案例，它的前十个字写了什么?

“【每天30分钟练口语】我待英语如初恋”

这10个字能击中客户，突出这个产品的主要卖点(英语外教1对1陪聊)，或者是让引起客户的好奇心动?

我想没有。

请想象一下，你的这条微博出现在客户的时间线上，而紧挨着它的是xxx出轨、xxx鸡你太美，你觉得还有几个读者会关心“我待英语如初恋”这种看起来跟客户毫无关系的微博?

所以，写微博的时候，请一定要注意，你要在客户的有效阅读时间内，抓住客户。

换句话说，在有效阅读字数以内，你就得至少勾起客户的好奇心，让客户觉得这条微博跟他有关系，让客户能够把看下一条微博的时间省出来，看一条粉丝。

那么，针对这一条微博，怎么改呢?

先科普一个做营销的常识：

你要承认，没有一个产品是做给所有人用的，没有一条粉丝是写给所有人看的。

如果你是卖别墅的，你是地铁上投一个每天100万人看到的粉丝，几乎鲜有人能买得起;但如果去高尔夫球场投一个每天100人看的粉丝，效果可能就截然不同。

同样，一条微博，是写给所有人看(但是粉丝价格很高，转化率很低)还是写给最有可能增涨产品的客户看(粉丝价格不那么高，而且转化率很高)?当然还是后者，对吧?

科普完了，我们来分析这个微博的目标人群。

根据我们得到的信息，这个公司主打的人群，是上班族、白领。

OK，这就简单很多了。

上班族、白领如果要学英语、练口语，他们最关心的是什么?

这时候光猜就不行了，你得调查以往的客户，增涨你们产品的原因到底是什么，不说完全清楚，但得知道个大概。

我不是做教育培训行业的，对于客户为什么选择“口语一对一”，我也只能猜猜：

既然涉及到口语，那么客户的定位自然是在外企工作的人士为主，他们最关心的是“通过学习，能够顺畅地与公司中的外国人交流工作，最好是把流利的口语作为自己的涨薪加分项。”。

怎么改：

1：直接写出目标客户和你的产品，以此得到他们的关注

那么这条微博就可以这样开头：

【专为外企人士打造的口语课】——直接告诉你的客户，这一条微博跟你们有关系!我们做的，是专为你们打造的口语课程!

OK，这就是最简单的路数，别看他最简单，但却非常有效。(至少要比“我待英语如初恋，英语虐我千万遍!”这种不明所以的句子有效、)

2：写出客户，以及他们的直接诉求

针对这条微博，你可以写成：

【在外企里，轻松与外国同事交流!】——“在外企里”四个字概括你的目标客户，然后用“轻松与外国同事交流”来概括你的产品带给客户的提升。

【让你轻松和外国同事交流】——这么写适用于用微博粉丝圈定了目标客户的同学，因为你的微博只能发给一小部分人看，所以用“让你”来代替“在外企里”，反正你的客户大部分都是外企人士嘛。而你省下来的几个字的空间，可以写一些别的，比如促销信息。

这么写也很简单，也同样有效。

OK，还可以更给力一些，但是这就需要你动一些脑筋了。我们知道你的目标客户是外企人士，他们的目的是要跟外国同事好好交流。

但是好好交流之后呢?到底能达到什么目的?大家不是说相声的，总不能交流完了就完了吧?不管你承认与否，大部分人，学习的目标，就是钱。

在外企工作的人，想要学英语，最直接的原因当然也是跟同事、上司更好地交流，让上司更倚赖自己，让同事更信任自己。

而这一切的最终目的，不是逗外国人笑，而是让外国人给你更多的钱。

3：写出目标客户的终极诉求

所以我们可以把微博写成：

【在外企，口语流利的人，升迁更快!】——直入主题，让目标客户知道，你是来帮他们挣钱的。

【想快速加薪?先把口语练好!】——同上。

延伸一下：

【口语不流利，机会就会白白溜走】——把客户的诉求搞清楚，然后反着写，说客户可能会遇到的困难，以恐惧来唤醒客户的认知。

总结一下微博运营套路

想做好微博内容，你要先写好微博的开头，也就是在有效阅读时间内，用尽可能少的有效阅读字数，快速抓住你的目标客户。

三个简单的套路是：

第一种路数：直接写出目标客户和你的产品，以此得到他们的关注。

第二种路数：写出客户，以及他们的直接诉求。

第三个套路：写出目标客户的终极诉求。