一场好的直播，除了精彩的内容，还非常依赖主播的自身技能。

今天我们就来分析下粉丝千万的直播一哥一姐——李佳琦、薇娅的成功秘诀，了解主播必备的3个技能!赶紧Get起来。

技能一 对产品的深度了解

从专业负责角度来说，资深的专柜BA出身的李佳琦，坚持每款口红试色后推荐;同样，即便凌晨3点，薇娅依旧要亲自试用产品。

对他们来说，对产品的深度理解，是做好营销的第一步。这样的态度，已经吊打众多业余爱好者水平的“美妆博主和主播”。

对产品的熟悉是主播最最最最基础的能力， 如果连产品都不了解，讲话支支吾吾前后矛盾，是肯定无法让消费者信服并买单的。

同理：

美妆直播，主播需要具备美妆技能知识，熟悉产品使用方法和技巧;穿搭主播需要具备穿搭技巧，面料知识，还有一定审美观，这样才能圈住和一样审核的粉丝;美食主播会吃会讲解美食，最好还要具备一定厨艺技能。

技能二 引导到位+讲解热情

薇娅的直播，即使同一时间在线粉丝上百万、售卖时间再紧张，她依然会在每次介绍产品前，耐心地教客户在哪里能领到优惠券、怎么参与活动。

因为她深知引导操作到位的好处：

1.直播是不停进来新人的，集中引导操作不错失客户;

2.教客户领取福利的操作是获得粉丝好感度的关键;

3.让粉丝感受到主播都在用、主播也在抢福利从而产生信任度。

同理：

敲黑板!在我们日常直播的时候!

引导粉丝下单、分享、领券、活动

一定要手机在镜头前操作!

李佳琦的每条视频都有“破音”现象，粉丝圈都知道，高分贝的促销粉丝会吸引观众注意力，这和卖场大喇叭一个逻辑。很多主播在遇到“惊喜价”、“特别好的产品”时不由自主地提高声量，就是卖货的习惯动作。

同理：

在我们直播的时候!

关键的卖点和活动介绍要热情没包袱!

技能三 帮客户降低选择成本

主播的作用就是通过直播帮客户降低决策成本，所以在介绍的过程中一定要从客户角度思考。观众更想知道的是什么!

举个栗子：

李佳琦展现一套口红，一定是全部涂完再推荐，这是增强粉丝信赖感的必须动作。博主自己都不用，推荐给大家是没有信服力的，那种叫硬广。

从一套口红里挑出最好看的色号，这是帮助粉丝降低选购成本。

同理：

在日常直播中!

拿美妆主播举例：

展示使用前后对比、推荐评论粉丝想要的风格等等

播客户想要知道的内容

先打消客户顾虑再介绍福利活动

写在文末

如果你想成为下一个李佳琦、薇娅，怎么做?

1.对产品细致了解，最底层能力要搞定!

2引导到位，讲解热情，放下包袱加油干!

3.从客户角度准备介绍内容，她们想要的才是愿意看的!

以上，Get起来。看起来很简单，希望各位迈出第一步，先去做，毕竟再大的主播也是从0开始的!