当淘宝内部流量高度中心化，流量被超头主播消耗，中小品牌淘宝商家的生存空间则受到不断挤压。今年双十一期间，一位食品品类的新品牌创始人向界面新闻表示，自从进入直播电商时代，阿里的流量结构发生巨大变化，核心就是围绕着李佳琦和薇娅来，“就我所知，国际国内一线美妆品牌每年超过一半以上的GMV贡献来自于超头直播间，很多品类都是如此，如果品牌想从双十一中脱颖而出，没有参加两位超头直播间的话，很难。可以说，平台的流量从某种程度上被超头挟持了。上不起直播的中小商家，只能被清洗出局。”

尽管如此，淘宝直播也选择一路扶持起两位超头主播，原因很简单，阿里不想让流量落入其他平台之手。

2017年，薇娅在当年的双十一大促中以5小时7000万元的销售额一炮打响，赶超了张大奕2000万元的记录时，阿里的电商结构便开始暗中发生了转变，超头部之势逐渐形成。

在这个过程中，外界曾垂涎过两位超头的实力，为此阿里不得不开出更丰厚的条件，与超头绑定得更紧。据自媒体《朱思码记》报道，快手CEO宿华曾亲自飞到杭州找到谦寻公司，会见了薇娅&海峰夫妇，向淘宝一姐发出投资意向，这一挖角导致2020年双十一结束后，蒋凡亲自前往薇娅所在的谦寻控股，而在今年4月，阿里系的云锋基金已入股谦寻。

李佳琦也曾被字节电商挖角，淘宝对此作出的反应是，淘宝APP将给到固定李佳琦专属直播间的一级入口，并保证入口流量。

制衡与博弈

不过，在流量进一步中心化的过程中，阿里也意识到了“头部效应”可能会带来的影响，于是淘宝同步开始鼓励店播，扶持中腰部主播，与两位超头形成相互制衡之力。

就在阿里最新一季度财报后的电话会议上，有分析师提出了这一担忧：“如何在头部主播和长尾主播之间形成更平衡的分配局面？”对于这一问题，阿里董事局主席、首席执行官张勇表示，在淘宝直播的生态体系中，头部主播的人气确实非常旺，但阿里还有店铺的自播，以及其他中腰部的主播，“我们的直播生态非常有活力，而阿里作为平台，从来不会去平衡流量，或对流量进行再平衡或再分配，我们应该保持一个开放的市场，让消费者愿意支持谁就支持谁。但我们会继续孵化更多元的主播，包括卖家的员工，以创造更多的直播内容。”