淘宝直播是淘宝的一个新的平台，淘宝卖家符合条件就可以开通，进行淘宝直播，淘宝直播可以通过直播进行带货，为淘宝店铺引流等，实现这些都是需要直播人气，有直播热度人气高，才能够更好的进行促进转化，下面来分享淘宝直播技巧和一些注意点享淘宝直播技巧和一些注意点。

一、产品与店铺类目相关

首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程，不过不管你想卖什么都要先找好产品，直播间刚开始做，淘宝都会多多少少给推荐流量，但是你想让进店访客成交，就必须有可信度高，有优惠力度的产品。只要形成一次交易有了信任度，下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低，而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的。你的首选成交产品必须是和首饰有关的，可以是耳钉，可以是项链等，最好是利用货源优势，找出一个性价比高，低客单价的产品。这涉及到以后你的直播发展趋势。

二、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她们买东西的时候基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交，再有就是款式，视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人增涨，不一定。所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看!

三、价格区间

在直播的过程中，一直都在卖一个价格的产品，或者2-3个价格的产品，比如你卖珠宝首饰的，全场下来都是100+，300+，500+

举个例子，一个商家是卖翡翠首饰的，全部都是翡翠手镯，价格都在几百块，商家说是真货，那有没有更好的货呢，商家肯定有的，只是价格高不敢拿出来卖。

其实在这问题就出来了，如果只设计简单的价格成交层。那么你的成交就会困难，一是产品没有说服力，二是没有对比。

想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比，拉高粉丝的心理期待。

四、产品多样化

我们做直播玩的就是粉丝营销。老粉丝是及其重要的，但是老粉丝也有买够的时候，这也是很多直播间头疼的一件事，老铁很长时间不见动静?还会买吗?这就不一定了。

所以这个时候就要考虑到产品的多元化，我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的，你卖了大衣，毛衣，当然还可以卖裤子，连衣裙，羽绒服等等太多了。这块就不多说了。

产品的结构上，重点的爆款产品，尽可能多设置搭配款，产品要应季，符合当下需求，根据库存来适合推。

五、发布直播预告

提前做好直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求字数：12个字以内(手机发布16个字)，“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。在有就是图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。这样也让小二挑选优质的直播内容推广，这样有利于获得直播浮现权，同时直播内容主图可以更好的利用大数据获得精准流量。

六、如何获得老粉丝

主播个人魅力和内容，直播过程中可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等等。

也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等。对于打折，优惠这种词，对于买家来说比较有吸引力，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。

在停留时间上，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀，定时开抢等。

下面说下当我们直播开通后需要注意哪些问题?

淘宝有了直播权限从第一场直播开始算，这一周就是直播的扶持期，给到的流量相对还是可以的。这个规则一定要了解清楚，不要浪费这个机会。开播之前，产品，主播脚本，直播步骤，对应话术，产品准备都要提前弄好，然后发预告开始直播。抓住合适的时间点。