从2020年疫情起，“直播带货”成为全民热词，作为2020年借着短视频起势的直播风口动辄千万百万人的关注，越来越多的明星纷纷走进直播间，刘涛、欧阳娜娜、陈赫、王祖蓝、宋茜、吴亦凡、李小璐等等。

5月14日，刘涛首场直播带货，观看人次突破2100万，总交易额破1.48亿。

5月16日，陈赫首场直播带货，四小时销售额高达8122.9万。

5月17日，汪涵首场直播带货，销售额高达1.56亿。

一串串亮眼的数字，让人慨叹明星流量的价值。

在疫情影响下，影视行业也遭遇停滞期，许多明星艺人们也进入待业期，收入来源受到了威胁，他们也在不断寻求改变，而直播的风口给他们带来了新的希望。

明星加入直播带货，让整个直播行业更加疯狂，对于明星个人来说，又找到了一条新的变现之路。当然在这其中有公益的、有纯盈利的、有辅助的、也有全靠自己撑场的。不管是哪一种，都展现了明星超强的带货能力。

明星带货的优势有那些呢？

1、流量高

明星都有自带的流量，他们各自都有自己的粉丝团队做支撑，（在直播行业称为私域流量）。他们可以利用粉丝对他们的信任，能将粉丝需要的商品快速变现。

2、不需要很强的专业性

我们都知道李佳琦和薇娅都是一步一步走出来的，他们必须具备很强的专业性，而且明星们也不需要太多的经验。他们只需要把直播气氛带动起来，甚至很多明星直播的时候可以拿着单子读。

3、三方互利

直播还可以买到低于市场的价格，能让更多的人走进直播间抢购实惠的产品。

明星可以学习到直播的技能和经验，还可以在短时间内快速变现。

商家可以迅速的把产品进行变现，获取更多的利润。

4、加速直播带货的发展

明星直播带货让更多的人意识到直播卖货的价值，促使更多的商家开通直播间获取更大的利益，也带动整个行业的发展。当然也会衍生出更多的就业机会。

5、架起粉丝和产品之间的桥梁

让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。

6、扶贫助农，帮助更多的人

很多明星直播带货可以做许多公益的事情，帮助贫困的农民走上富裕的道路，也能帮助许多农产品滞销的农民和中小企业。他们可能做出自己认为很小的事情，但是能带给更多人的帮助。

明星直播带货会有哪些劣势呢？

1、占用过多直播时间

自 4 月份以来做客薇娅、李佳琦直播间的明星多达 60 位。带货直播俨然成了明星们的一大主要通告，几乎每天都会有明星做客各种直播间，并顺利登上第二天的热搜。会占用主播很多时间，还容易出错。经常主播和明星聊的太久了，很多人就会喊赶紧卖货吧！

2、 通告式直播，营销痕迹太重

带货直播俨然是明星们的一大主要通告，几乎每天都会有明星做客各种直播间，并顺利登上第二天的热搜。不少明星把做客直播当做增加曝光的机会，努力制造话题，参加直播活动前，和团队先过一遍脚本，过完以后就基本按照脚本走。

3、与粉丝有距离感

作为消费者，客户希望买到真实可靠、有明星背书的好产品，这需要明星主播和粉丝先建立信任感。某些明星在直播间依然是高高在上的姿态，推销着自己不屑使用的产品，一边割韭菜一边觉得粉丝很“low”。

4、对产品一无所知

有很多明星对直播一点不懂，还事先不做简单了解，对着提词器念产品介绍，对产品功能、优惠活动一无所知，更有的明星主播全程冷脸，连基本的敷衍都懒得应付。

5、售卖的产品有问题

明星直播在品控上，多多少少都有些问题，如某明星直播卖牛排，说多么优惠，结果粉丝在其他店铺发现更低价，“不知道是她被坑了，还是她想坑我？”还有销售出的产品有质量问题，例如罗永浩在5月15日卖的520鲜花出现大量问题，最后老罗赔礼道歉，也证明直播带货不是一件简单的事情。

6、坑位费太坑

一边是看直播的网友不买账，另一边，请明星带货的商家也“有苦难言”。主持人李湘就曾被传，某商家爆料，自己花 80 万请李湘直播卖货，结果 5 分钟的时间里，李湘一件货也没有卖出去。

直播带货是今年最大的风口，能够带动各行各业的发展，也能带给很多人新的机会。明星带货无论是优势还是劣势，优势能够锦上添花，劣势也能让做直播带货的人意识到一些问题，为以后的发展战略做出调整。共同促进整个直播行业的快速发展。