直播选品也是整个直播环节中不可忽视的重要环节，但如何挑选爆品，却是一门“学问”。

一、选品，了解爆点

虽然说直播带货已经成为了大趋势，但直播带货行业竞争却非常大。一个没有爆点的产品很难让客户有增涨欲望。

1、价格很关键

选品不谈价格都是耍流氓！因为产品价格不仅影响到主播的增涨意愿、还有主播佣金等利益问题。所以我们要先知道什么价位的产品在淘宝直播间更受欢迎，更有优势，更容易火爆。

比如我们查看上图美妆类目的销量TOP10，我们发现单价30元以下的产品霸占了前5榜单，前10榜单中有只有2个产品超过100，30-100的产品只有一个。所以我们有理由相信低客单价产品以更低的消费门槛，更短的决策周期，迅速在直播间成交。

当然，低单价产品火爆也不是绝对的，毕竟在前10的产品中，还有2个产品单价超过100，所以高客单价也有成功的，只要把握好三个字：性价比，高性价比的产品才会有定价优势和利润空间。

2、不一定要选品牌

大品牌往往给人以信任感，然后对于腰部以下的主播而言，品牌不是最关键的，品质可能更恰当。因为目前的直播受众主要以年轻群体为主，他们的品牌意识并不是很强，更多人会因为产品质量和主播信任背书而成交。

所以，在选品时不要迷信知名品牌，更多地关注产品本身，但产品必须要过硬，亲测和粉丝反馈才是选品的标准，毕竟品牌不可能一直活下去，而消费者喜欢的产品则会一直红。

就像上面的女性的top10商品榜单，品牌很少但依旧红火，你明白了吧！

3、选应季产品

做生活百货，一定要做应季东西，因为很好呈现出来，粉丝到这个季节刚好买这些东西，他可能对价格不是那么敏感；再有就是做所有淘宝店销量非常高的，利润空间还是可以的。

4、产品品类

进入直播以后，我们一定要明确我们卖什么！从大范围来说不管是卖食品百货、还是美妆护肤，不同类目都会存在一个爆款标签，比如服饰是女装，美妆饰品是美容护肤。

但火爆的品类还是有规律可循，比如下面3种。

首先要新，即避免同质化，优先选择在大众熟知的品类上有小创新、小突破的品类；

其二要高颜值，直播以冲动消费为主，所以好看的产品更容易勾起消费欲望，故宫口红的火爆也说明了这一点；

其三要新奇好玩，具有可观赏性和可互动性，这样的产品在直播间更能够博人眼球，营造直播氛围，更容易成交。

二、怎么找到产品

心中有了选品的标准以后，找产品是非常简单的。

目前市场主要找产品的方式有两种。一种是通过淘宝联盟，搜索其中有佣金的宝贝联系卖家制定定向计划，卖家邮寄样品做直播推广店铺商品（样品是否归还需和卖家约定）

第二种是通过阿里V任务接单，在阿里V任务中查看需要直播的任务，申请任务，完成任务后就可获取任务佣金。

但接单的过程中，有一点需要注意，就是需要查看产品背后的供应链。因为无论是性价比优势，还是利润空间，更多是看爆品背后的供应链管理能力。并且现在直播带货大多是冲动消费，退货率都不会太低，而好的供应链，能很好地帮你处理这些问题，还能保证利润、降低退货率。

三、总结

总之，淘宝直播终究还是“货”的比拼，而选对一个爆品会让你的直播带货事半功倍。

所以直播选品一定要把握四点关键点：价格、品牌、季节性、产品品类。

然后在选择一个好的供应链，这个选品问题就不会困难！