有句话说得好：要么是平台，要么利用好平台。小红书作为社区是否值得被利用呢？有专业金融机构给出的多个平台单客户价值：值得买363元，小红书534，快手549，知乎488元,bilibili502元。证明小红书的价值并不低，目前已有3亿多客户的小红书，每天几十万笔记的产出，体量惊人，是近些年来少有的流量大平台。

怎么种草

再有运营数据小红书获赞率1.23%大于微博的0.78%和值得买的0.58%，证明小红书的客户更喜好平台内容，也就是为什么小红书种草率更高。加上数据统计小红书的转化率比较高，作为运营者，如何利用小红书来推广转化为自己所用才是最重要的。

怎么种，我认为必须熟悉小红书平台的内部运营机制，算法，权重，推荐机制，算法的组成元素，内容的喜好程度，客户画像，调性等

1. 关键词策略

布局关键词：内容关键词、场景关键词，需求关键词，结果关键词等来布局笔记内容的关键词，这样推荐的客户更丰富、多样、流量点有率也会更高

关键词汇集成关键词库，形成标签，每个人评论，关注，收藏，点赞，都会根据文章内的关键词出现的高低频次来排列，并向客户推荐最有关联性的内容。因此布局关键词库来赢取平台推荐算法的采集，为内容博取更多的流量倾斜。

2. 了解推荐的方式

熟悉平台推荐的方式，如标签分类、阅读延伸推荐、基于社交关系的推荐、基于距离的附近推荐在半径20KM范围内，编辑推荐等，根据目标群体以及想要传达和展示的内容，去占据推荐的高地，夺取眼球关注。

3. 认清流量的分布

红海流量：笔记多、品牌多、竞争高。如护肤美妆、个护等化妆品，不适合新品牌

蓝海流量：品牌少、竞争偏低。适合品牌开发新的流量入口，如童装、居家、情感、八卦、明星、娱乐等

场景类、热点类现容易获得流量，案例：李佳琦+口红，再如穿搭爆文转化率在1：3。

4. 内容构造

4.1 素人笔记：纯客户导向，更真实，更贴近生活场景，小红书的内容偏人格化。

4.2 安利文章

明星带货：公信力强

专家种草：专业知识强

红人种草测评

明白种草的真实需求，就是为了带货，必须定一些最基础的KPI，如果是签网红，需要KPI来施加压力，以达到更精准的内容传达，最终把货带出去

看别人怎么种

联动霸屏：研究表明，80%的消费者会因高频出现的内容而影响他们增涨决策。

从一个网红到几十个网红一起的「安利」，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变，客户对KOL的长期性关注会让他们产生一定的认同感

知名品牌正常种草的流程：

明星或网红或达人势能，为产品或品牌背书，获取信任感

传播话题，制造热度

引导增涨

营销机构的种草流程：

发起话题：目标人群，产品定位，竞品数据分析构思

网红炒作：多个达人同期安利扩散，形成假象，种草

粉丝互动：评论有奖，晒物有奖

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增涨：软植增涨链接