做抖音直播，我们经常都会听到别人说“人货场”，人货场不行，做什么都白搭。当我们准备好了主播、产品、场景之后，对于一些小白，不知道怎么说，说什么就成为了直播间启动最大的绊脚石。

01：留人话术

直播间没有人，再好的产品也是白搭。

留人，顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

留人话术的主要技巧：

（1）福利诱惑

利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

比如薇娅的每场直播开头都是那句，”话不多说，我们先来抽波奖。”

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮、送###、3折促销、买二^二等利好的正嫌，者PW要贯穿全场。

大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

因为直播间不停的会有新进的粉丝，前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

话术参考：

“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券

02：互动话术

因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带ip属性。

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导客户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简

单，也是性价比最高的。

♦分享几种简单易上手的评论区互动技巧：

1.提问式互动

比如：这款口红你们用过吗？

2.选择题互动

比如：想要a款的扣1;要b款的扣2；

3.提升屏式互动

号召客户提升屏互动。

比如：想要的宝宝在评论里扣”想要”。

最后很关键的一点就是”关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。话术参考：

“X点我们府限量活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝