现在是内容营销的时代，很多的电商平台都推出了直播的模式。直播的效果怎么样，大家都是有目共睹的哦。想要做好抖音直播，这里指的做好，是通过抖音直播带货赚到钱，那么一定要做好下面几个方面。

1、鲜明的人设定位

直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给客户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如，如果是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。

2、选择合适的产品

直播间选品定价要遵循以下三个原则：

1)选择符合主播特色标签的货品(有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。)

2)选品有差异化，覆盖不同需求;(结合当下大家关注的社会时事话题，推荐根据相应的人选择相应的产品，这样分享热度会高很多。)

3)高客单价商品充分利用赠品和低价刺激。

3、做好直播计划

直播之前给自己做好计划，善于总结，促进直播不进步。

1)要唱几首歌或者表演几个舞蹈。

2)要与你粉丝互动达到什么效果。

3)要收多少礼物。

4)要涨多少粉丝。

5)要出去连麦几次等。

4、固定直播时间

如今主播竞争量大，粉丝记忆周期一般只有3天，新主播多于3天不直播，非忠实粉丝一般就会变为无效粉丝，一切从零开始(小主播根本无忠实粉丝可言)。

而且一两天的直播，接触的客户肯定是有限的，坚持固定稳定直播，才能不停的接触不同的客户，才能给客户留下印象，那才会有之后的发展。

每天都要稳定坚持直播，最好直播时间固定，写在自己的直播公告上，这样有利于粉丝养成固定的观看习惯。

5、抽奖、福利赠送带动直播氛围

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。

更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品热门。例如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包等。

除此之外，我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住客户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进抖音直播间观看你的抖音直播哦。