在抖音做内容种草，最重要的是看内容标签，而不是所投KOL的粉丝量。

因为抖音现在的流量分配逻辑，还属于是“上面”说了算，说白了就是抖音根据你的内容趣味性，来确定分配给到你的系统初始流量多少，这部分初始流量是你后面能否火起来的基础。

所以，通常建议品牌方在做抖音种草的时候，可以先让不同的KOL各自出不同标签的内容，比如职场心机的、日常沙雕的、心机姐妹花的等等，看哪个标签的内容初始效果最佳，然后就通过信息流粉丝加大这个内容的投放力度，打爆它。这是基于抖音流量算法来设计的投放逻辑。

在B站做内容种草，最重要的前提是内容要基于UP主自己的人设语境，因为B站是一个粉丝可以让博主明目张胆“恰饭”的平台，前提是UP主的内容够优质。和普遍的对营销的反感不同，B站的这些年轻人非常务实，他们不会像其他社区一样，不管内容好坏，只要具有营销目的，就天然有戒备心理和抵触情绪。

譬如B站有一个UP主叫LexBurner，可能是全网唯一一个靠粉丝涨粉的博主。Lex几乎每期视频都有粉丝植入，但粉丝们乐见其成。在他的视频中，客户们通过弹幕和营销内容进行互动，粉丝，反而成为了Lex的一个特色，甚至是一种乐趣。

内容种草靠KOL，销售带货靠主播。电商直播的兴起，让很多卖货的主播开始走进了大众的视野，比如像淘宝的李佳琦、薇娅、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等等，但我一直觉得这些卖货的主播和我们平时讲的KOL是有区别的。

KOL更像是内容创作者，他们在各自领域输出有看点的内容，比如知识、段子、情感鸡汤、漫画、影评、穿搭等等；而主播更像是销售，他们靠的是对产品的讲解和推销技巧，以前在线下商场可能是一对一销售，现在在网上可以一对多。

KOL和主播从某种层面来说，都能带货，因为他们都是在粉丝群体中都有一定影响力人，但前提是要看你对“带货”怎么理解。我觉得带货其实有两种：一种是像李佳琦那样的直接带销售，另一种是种草类的。

当然算。

KOL的带货更多是在传播和种草上，而不是像电商主播一样可以直接带销售，因为上面也有讲到KOL本质还是内容创作者。

讲这个点的原因是，想要告诉那些手里有一定预算想试试“带货营销”的朋友，在投放之前心里有清楚的目标和预期，如果你明确就是要收割销量，那么去那些找电商主播做直播，效果绝对会比去站外找些KOL好。

而如果你的目的是做种草，比如刚上市的新品，想要迅速获得消费者的认知、试用，那么就可以试试找些像微博、小红书、抖音等平台里的KOL做做话题传播、好物推荐这些。