据巨量引擎官方数据，一场直播的流量有70%以上来自于直播当天发布的短视频。尤其对于少FEED流投放预算的账号来说，更是如此。优质的短视频，能够帮助主播免费“淘”到更多的推荐页流量，只有推荐页的客户进来了、留下了、转化了，才有可能获得更多直播广场的流量。

而在现实的情况中，有大把账号发布的视频播放量长期卡在500以内，或者视频表现尚佳，但直播惨淡。很多情况下都是源于以下几种误区。

1、脱离目标客户，盲目创作

正如前文所讲述的要明确业务场景，进行内容创作也一定要基于目标客户进行，而目标客户正应是账号的粉丝画像。

比如：@你的小E，是主打女装穿搭的账号，人漂亮、身材好，内容也很精致，拥有近百万的粉丝。但是，该账号的粉丝画像中，男性占比高达95%。由此带来的结果就是电商转化困难，对于一个将近百万粉的大号来说，单场直播峰值人数总在100左右徘徊，成绩实属惨淡。

反观另一个叫做@70后穿搭 的账号，该账号内容几乎全都是模特服装展示的混剪视频，其中包括很多幻灯片轮播的视频，BGM也几乎全部都是“广场舞音乐”，首条置顶是直播间增涨教学的视频。但是这个账号，看播客户中女性占比达到92%，其中40岁以上客户占比超过60%，月直播销售额超过260万，90日内增粉达到56万。

2、过于拘泥于表达形式，陷入创作困境

以服装类账号为例，很多账号的内容都是一条路走到黑，要不就全是教学，要不就全是变装。其实，完全没有必要，不管是AD平台还是星图平台在时尚这个内容分类中都从来没有教学或者变装这样的选项，因为这些仅仅是内容的表现形式而已。

在AD后台的达人定向中，服装类达人的二级类目仅有穿搭、街拍、时尚达人、好物推荐四个选项，其中街拍和穿搭的最大区别就是一个是户外，一个是室内。也就是说，只要是属于穿搭类内容，不管是展示、变装、教学乃至幻灯片，只要是已有粉丝群体和目标客户所接受的内容都可以。

以经常上榜的服装类大号@ojaer鸥纪儿为例，其内容中变装类、教学类、穿搭对比类乃至生活记录类应有尽有，不管是视频的播放量还是看播率，都没有产生影响。

3、忽视数据指标，对优质内容缺乏概念

直播引流类视频通常不会超过30秒，在创作的过程中，要重点关注两个点。

第一个是视频进度10%的客户留存。

尤其是对于20秒以内的视频来说，第一秒的客户留存非常重要，也就是常说的“0秒流失”，会直接影响整个内容的播放量。因此，要想方设法的提高视频前几帧的吸引力。

比如视频开头可以采用局部特写、或者多设置一些烘托场景的空镜、引入吸引注意力的小道具等等，都是个不错的方法，要注意和后续内容的过渡，不要太过生硬。

但是，这些也仅仅是技巧，可以多思考如何应用，却不要过于依赖。因为长久来看，以主播为核心，强化角色人设，让客户对主播产生信任感，培养高粘性、高活跃粉丝才是王道。