快手平台的营销重点是什么?就是“老铁”社交关系+“真实”内容+畅通的转化。
1、“老铁”社交关系
在人的部分,快手提出了一个“人立方”的概念。按照传播的逻辑,可以分为三类人。
第一类是宣传的人,比如明星大V、带货强V,他们都有强覆盖的属性,很有传播力的。
第二类是裂变的人,这里边包括很多种子客户,社群主,品牌经纪人等等,他们是真实的人,也会发种草内容相关信息,并且提供这样的服务,所以他们是扩散力。
第三类是渠道的人,比如柜姐店哥、批发商、小店主等,他们可以做直接连接,渠道运营,电商销售和线下引流,这是销售力。
像小米在很多城市的直营店主,都开通了自己的快手账号。他们既可以带动当地米粉的活跃度,增加粘性,也会带来直接的产品沟通,促成交易额的转化。
2、“真实”内容
在快手做内容,品牌需要针对快手生态创造专属内容。
第一种是有感内容,就是需要更有快手平台的易感性,有故事性、感染力、相关性等,像情景短剧,真实记录短片,街访视频,小剧场等等。
第二种是有趣内容,它需要创意新奇好玩,像一些洗脑神曲、魔性舞蹈、反串短剧,就属于此类。
第三种是有用内容,它可以讲述一些产品信息,促销优惠等,比如网红的探店评测,原产地直拍等。
以京东的快手和抖音账号为例:在抖音,京东做内容就比较节制。到了快手,京东的账号就玩的很嗨,比较放飞自我,就是用的快手风格。除了内容,包括和客户的互动,两个平台呈现出来的也是不一样的。
快手营销没有抖音严格把,有很多人会去快手进行直播
快手平台的营销也主要是靠一些视频营销添加粉丝直播,等等
Pingback引用通告: 快手限流需要断更吗?什么原因限流 - 子午传媒