今天和大家分享的课题是：怎么写商品文案。首先，让我们来解决一个问题。那就是，什么是文案？

什么是文案？

文案是为了实现营销目标的文字。文案创作人员是坐在键盘后的销售员。文案的目标是实现营销，或销售。

了解了什么是文案后，我们来开始学习，怎么写商品文案。我们今天分成两个部分来讲。第一个部分简单介绍一下，什么是商品文案。第二个部分，交给大家一个商品文案创作五步法。这个五步法学过之后，相信大多数朋友都会写商品文案了。

商品文案就是为了销售商品的文案。因为这期的课程主要是给做微商的朋友讲的，我们可以再具体一点。商品文案，就是你在朋友圈或QQ空间发的图文广告的文字的部分。这里有两张图片，大家看一下，应该就比较清楚了。左图是QQ空间的一条广告；右图是朋友圈的一条广告。

怎么写好商品文案

接下来就是今天的干货部分，商品文案五步法。第一步：产品分析。第二步：客户分析。第三步：卖点选择。第四步：聚焦核心。第五步：风格重组。

那么具体怎么操作呢？我们用一个产品来举例子。这个产品是我一个微商朋友在卖的，新疆阿克苏骏枣。首先是初始状态，也就是，只有图片，一个字都没有。我们今天就来看看，如何从这个初始状态，一步步的写出一段商品文案出来。

第一步。产品分析。产品分析呢，就是把这个产品各个维度的信息都罗列出来。例如我是从产地、外观、功能等几个方面来进行罗列。我们来读一下。产品的话，就是新疆日照时间长，天山无污染水源灌溉；外观就是个头大；功能就是好吃美容和滋补。那写出来的文案呢，就是PPT右侧的部分。大家可以看下。

第二步。了解客户。也就是了解你要把红枣卖给谁，你为你的客户解决什么问题，提供什么价值。我选择的是85和90的女生。然后需求的话，我选择了一个滋补，再具体一点，经期滋补，这个其实是蛮窄的一个场景。我们就看看这么窄的场景能不能写好一条文案。文案部分见图片。

第三步。卖点选择。第一步的时候，我们罗列了很多的产品特点。然后第二步我们分析了客户，确定了目标客户和需求场景。所以，第三步，我们就可以根据前两步，来做出卖点选择。这里我选择的卖点是，滋补、好吃、个头大等。我把滋补放在了第一位。大家再看看我们的文啊变成了什么样？

第四步。聚焦核心。其实第三步已经基本上完成了分析工作了。不过我们还是要再往前推进一步。也就是聚集核心。那么如何聚集核心呢？就是找一条线上把前面的三个分析穿起来。因为我是个男生，我卖红枣的，还选择了女生经期滋补这个点，那最顺利成长的切入点就是，照顾女友经期。

第五步。风格重组。这一步其实就是大多数人所谓的文案部分了。因为大多数人觉得文案就是写吗。其实不是的，文案更重要的是前四步的分析过程。有了前四步的分析，才有第五步的风格重组。那根据男生照顾女友的这个场景，我设计了这样的一个风格：一个小男人，伺候来姨妈的大女人。大家看看最后的文案。

那我们写完了文案后，发现之前罗列的卖点很多没用上，有些浪费了。这个其实是不建议在主文案中添加的。卖点太多就等于没有卖点。所以，如果非要填上，就在评论里添加把。

今天的讲解就到这里了。大家课后可以按照这个五步法。自己去写文案。最后再强调一点。文案最重头的，是分析和策划的部分。也就是前四步。即使是最后一步，风格的设计，也是基于前面的分析和策划。所以，好文案，来自于好的策划。