对直播间购物盛况最直观的描述，也是红人与粉丝间信任经济的最佳体现。在围观的过程中，@大狼狗 的短视频和直播间类似“为爱下单”、“必须做点事情支持你们”的评论不绝于耳。这是粉丝信任激发的商业价值，也暗示了抖音红人带货的底层逻辑。

红人产业是构筑在信任这块基石上的，红人凭借个人魅力激发信任，形成庞大的粉丝和定向营销市场。在抖音，短视频和直播间同时为红人提供信任的培养皿，红人与粉丝间的信任关系，是商业化的前提。

剧情向达人@董代表 从自身特点出发，用东北话展开20+个不同角色的戏精表演，娱乐性内容强力吸引粉丝。并且通过高频输出短视频内容、直播初期只聊天不带货，以此巩固有趣的人设、增强粉丝粘性。

直播开始带货后，代表更是独创“段子带货”风格。虽然带货的产品会经过团队和本人严格的筛选、测评，但在直播间，他更倾向于讲故事、讲段子的方式吸引客户增涨。比如在讲完一个包含产品的故事后，告诉客户“你用了也可以这样”，充分发挥幽默才华，增强短视频与直播间人设的联系。

董代表始终通过娱乐性内容维护与粉丝间的信任关系，这很大程度上解决了泛娱乐内容与带货之间脱节的问题。

同样是泛娱乐内容，@董代表 需要在视频中精分成不同角色，而@大狼狗 夫妇的爆笑喜剧则更多是“本色出演”。

夫妻二人以日常生活为灵感，戏剧化地呈现平凡日常中的搞笑瞬间，去年底“收租”系列大受欢迎，粉丝涨到2千万，春节期间女儿的加入使得内容更加丰富，一个月时间粉丝再涨1千万。同时郑建鹏因曾有粉丝公司经营经验，在讲故事、分镜设计方面有专业功底，这使得作品地喜剧效果、娱乐性更好地呈现。

他们也将这样的娱乐性迁移到直播间，在涉足短视频前，夫妻两人的职业身份分别是歌手和模特，基于自身的才艺、表演能力，他们会在每场直播中安排表演环节，这大大提高了直播的可看性，满足受众期待，增强粉丝粘性。

“娱乐”是两位泛娱乐红人建立粉丝信任的基调，而从一开始就切入美妆带货赛道的@呗呗兔，则通过持续输出干货内容获得粉丝追捧。

@呗呗兔个人爱好美妆，擅于将日常使用的真实体验，通过自带“相声感”的天津话分享出来。在直播选品中，她会通过亲身试用、团队客服试用等全方位测评把控，选出最好的产品推荐给粉丝。

在抖音这样娱乐与垂类内容两开花的平台，通过这样的方式树立红人口碑、建立粉丝信任，为带货铺垫了牢靠的基础。