有了流量和信任之后，如何利用平台“短视频+直播”的形态进行商业变现？两者的结合是否可以形成“1+1>2”的效应？

@董代表 给完美日记的带货案例给出了这样的回答。

@董代表 深知粉丝对产品研颜值、性价比的看重，在直播前期主动找到品牌进行合作。他先是通过一支短视频为完美日记拍摄软植入粉丝，在验证了粉丝的喜爱程度后，再在直播间带货售卖。通过短视频种草，再引流到直播间精准售卖，该产品最终成交1.5万单。

对红人来说，这意味着”粉丝+直播”的商业模式的成立，对品牌来说也减小了试错成本。

@呗呗兔 在“年货节”为雅萌美容仪带货时，也验证了这一闭环的成功性。她先是在短视频中露出产品、测评功效，筛选出一批增涨意愿很强的粉丝；并且凭借粉丝量与粉丝强大的增涨力，呗呗兔与品牌方协商拿到了最低价，最终引导成交金额580万+。

粉丝在增涨这类产品时，“预先看到长期的使用效果”是重要的决策因素，所以短视频种草是一个必要步骤。最后，经过筛选的粉丝增涨后的体验、反馈都非常高，真正实现了“1+1>2”。

@大狼狗 夫妇希望视频与直播两手抓，夫妻两人的技能点完美契合这两种形式。在实操过程中，郑建鹏负责短视频创意，言真在直播选品、协调中付出更多精力。“这样我们的账号既能为品牌带来名，也能为品牌带来利”。

可见，用短视频内容吸引粉丝、建立信任，引流到直播间，或者通过官方在直播广场、同城页、官方活动等方面给予的精准流量推荐，为短视频内容增粉，这样的双向导流更有利于红人突破量级、出圈。在此基础上，“种草+带货”的精准营销得以实现。

在这个生态中，不仅头、肩部红人的天花板更高，尾部红人也拥有直播带货冷启动的机会。在其他电商、直播平台中，头部红人分食绝大部分红利，创作者从0到1的可能性大大降低。正如@大狼狗 所说，这对有好创意的人才来说是绝好的机会。短视频粉丝与直播带货两面开花，这也是抖音生态才能培育出的商业可能性。