软文的框架结构犹如人体的骨架，正文好比血肉。有骨架支撑起的血肉，才是一个真实的人，软文的创作也是这个道理。很多新手喜欢收到一个软文要求意向后，不加分析就直接开始创作，感觉缺什么资料再去找什么资料，最后交差了事。如此形成的软文，受众看完后会云里雾里，更难发挥出需要的营销效果。

能够构思好软文的框架结构，再开始创作，其实是对内容方向的进一步明确。每个环节需要传递的主要信息，以及它们互相之间如何衔接，都已经了如指掌。之后再将结构填充丰富，思路将十分清晰，创作完成后还可以按照模块进行适当增减优化，也不会影响到整体效果。有了良好的框架结构规划，可以最大限度的让内容服务于受众阅读体验和产品营销目标，为软文营销的效果实现奠定良好的基础。

尽管框架结构对于软文写作来说十分重要，但非专业编辑人员往往无从下手。需要对各种类型的框架结构熟知，同时每篇软文的核心方向、人群画像、产品行业特点、预估资料获取量等，进行统筹规划后，才能有明确的框架结构方向，并对每个模块进行方向性规划，只有这样做出的框架结构才是有价值意义。

不同的软文有各自的特性，这块需要编辑人员自行分析确定。得观软文营销就目前主流的5大软文框架结构进行全面介绍，掌握了框架结构，在软文创作上将无比轻松。

第1种：盘点结构

盘点结构在一些知识类的软文中经常看到，本文其实就是属于盘点了。对于软文写作的5大框架结构进行盘点，每1个点之间互相独立，进行详细介绍即可。这种框架结构不需要考虑每点之间的逻辑性，因此成文速度非常快，素材资料之间的弹性空间也很高，具体是几点就由编辑人员来确定。

在受众阅读体验上，盘点式结构也非常有优势，受众可以随意翻阅到自己感兴趣的点，跳过其他点完全不受影响。得观软文建议在产品营销时，可以选择其中1个点作用产品口碑营销的切入。甚至对于一些产品评测的文章中，可以直接将需要营销的产品作为独立点来介绍，依然非常自然且有效。

第2种：倒金字塔结构

新闻题材中经常会使用到倒金字塔结构，有前重后轻的特点，将受众最关心的信息放在开头，越到后面的信息重要程度相对越低，有一个明显的层次递减。将最重要的信息靠前放置，非常有利于抓住受众的眼球，让受众先掌握最核心的信息，抓住注意力后，再将重要程度相对较低的相关信息一一展现。

第3种：总分结构

总分结构类型包括“总分”、“分总”和“总分总”3种方式，这种软文结构一般适合严谨性较高的信息，需要进行详细的论证分析。结构中一般有一个“总”和两个以上“分”，“总”是给出结果，“分”是为了论证为什么出现这种结果，每一个“分”都在为论证“总”而服务，因此至少有两个以上，才能有一定的说服力。

“分”与“分”之间如同盘点结构有一定的独立性，但都紧紧围绕证明“总”的正确合理性而阐述。盘点结构的每个点只是丰富信息，在盘点中甚至可以随意去除某个点，而不影响完整性。但是在总分结构中，缺少了某个“分”往往对于论证就非常不利，导致整篇文章缺乏说服力。

第4种：递进结构

递进结构在行文中的逻辑性要求相对来说是最高的，一般用于说明复杂程度较高的理论知识等。需要通过一层层的分析，逐步才能推导出合理的结果。犹如数学公式的推导，高级的公式从初级公式一步步的计算出来，在逻辑上不能出任何的差错。这样的形式，非常有利于受众去理解并认可内容，如果跳过这样的层层递进式分析，对于结果可能将完全无法理解，难以达成创作者想要实现的营销目标。

软文营销的根本还是在于建立受众对于品牌的认可，这种逻辑上环环紧扣的递进结构，在产品独特性的论述上非常有说服力。通过已经普通认可的信息和数据，以严密的逻辑思路，逐步推导出产品的优势。更容易被受众所接纳，而不是广告式的王婆卖瓜自卖自夸。通过有理有据分析后得出的结论，才能真正为目标受众在心智上的认可并选择增涨。

第5种：访谈结构

类似于现在比较热门的直播带货形式，对产品销售方或者使用方进行直接采访，最终成文后展现在受众眼前。访谈结构一般是一问一答，根据受众日常关心的一些问题解决提问，由被采访者进行回答。

这种结构形式在行文上最为简单，只要将采访的内容稍加整理，即可完成。对于受众来说也更受欢迎，碎片化阅读的现代社会，人们往往只关心自己想关心的那一两点。访谈结构中，受众可以根据自己的喜好，选择阅读对应的问答内容即可。

虽然好处很多，但是访谈软文结构的前期准备工作量非常大。首先是要确定提问的问题，通过多方位收集受众关心的话题进行提问。之后是确定采访对象，而且对于采访对象的要求也很高，能够详细回答受众关心的问题，且具有很好的语言表达能力。最后还要在实际访谈中，如何能激发采访对象按照既定规划来回答，并且随时要抓住新发现的话题进行提问，以达到更好的效果。同时实现访谈结构内容的成本和时间精力也是最高的，需要提前预约访谈者，并确定访谈时间地点，甚至还存在多个访谈者。因此访谈结构在软文写作中，一般很少使用。

这5大软文写作框架结构，基本上覆盖了目前主流的结构类型，具体如何使用，还需要根据创作人员自身的经验和需求来确定。但无论判断出选择哪种结构，建议必须要先确定出结构方案，哪怕在具体行文中要进行调整变化。这是职业性的表现，犹如装修工人施工前必须确定好具体尺寸，才能逐步推进。如果仅凭感觉来创作，自身的能力提升以及产出的内容将很难令人满意。

对于初期不会选择框架结构，也要坚持先去选择，给自己一个犯错的空间，然后逐步修正。千万不能害怕出错，只有在错误中不断前行，才有机会做的更好!