从事互联网生意，就要遵循互联网规则：流量为王。在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越大。流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。

短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

那么，抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢？

一般来说，目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。

18年10月份开始玩抖音到现在，陆陆续续做的抖音号不下15个，其中做成了的号有10个（粉丝20w以上），虽然做了两个百万级别的号和一些播放量破5000w的视频，但一直没有找到特别好的转化路径，周末拿自己以前的小号做了一次带货尝试，没想到效果还不错，总结一下前后选题和做视频的一些思路，如下，

1、首先需要开通抖音商品橱窗和视频橱窗功能

具体怎么开通可以百度，有很多答案，也可以看自媒体自学网近期发布的文章。

2、看自己的账号定位人群，选择相应带货商品

这个的目的主要是带货商品要符合自己账号粉丝的调性，一来客户容易买单，二来容易被系统推荐，比如说我做的是母婴类账号，那么我选择的带货商品一般是一些好玩的玩具或者育儿类书籍等。

3、分析抖音每日好物榜视频

在抖音的搜索入口有一个“人气榜单”栏目，里面有明星榜、品牌榜、音乐榜和好物榜，进入好物榜后，里面有每日排行前50的好物，下面还有许多分类榜单，比如：玩具榜、母婴用品榜、居家日用榜、男士穿搭榜、精致彩妆榜、精品女鞋榜等，点击每一个好物都可以看到对应的视频。

接下来的做法就是研究别人的好物视频是怎么拍的？视频是怎么样的呈现形式？为什么这个视频就火了？哪一点戳中了客户买买买的心态？这样的视频形式我是否可以模仿？模仿的成本大不大？

另外就是通过查看好物视频可以点进去这个账号的个人主页，看TA推广的其他点赞比较高商品视频是否有值得自己借鉴的。

4、筛选商品

账号开通商品橱窗功能以后就可以在【设置】-【电商工具箱】-【商品橱窗管理】里面添加自己想要推广的商品，目前添加商品的途径有3个，一个是抖音小店、一个是淘宝、一个是京东，添加商品的时候，系统会自动显示每一个商品对应的佣金，我个人更倾向于推广抖音小店的商品，一是避免客户跳转到第三方平台流失，二是抖音小店的商品可以直接查看商品详情，进一步促进客户下单。

5、制作视频

添加好自己想要推广的商品后，接下来就是制作视频了，目前抖音上常见的商品展示视频有这几种：

1、真人直接展示

穿搭（模特展示）、卖口红（李佳琪）、卖牛肉（正善牛肉哥）、测评（老爸测评）），这一类视频制作成本比较高，还需要真人讲解展示，没有条件的可以直接忽略

2、商品直接展示

常见的有书单类的视频账号展示书籍、商品用处玩法展示，突出商品的好玩、新奇、有用等特点，如果有一定的粉丝基数，还可以去淘宝联系卖家说想要推广他的产品，让卖家免费寄样品试用。

3、搬运二次加工

目前抖音上有很多账号通过搬运别人的视频展示，然后二次剪辑以后挂上对应的视频商品，折纸视频制作的好处就是成本比较低，基本十几分钟一个视频做好，可以快速的迭代，运气好的话也可以带来不错的效果。

这次视频带货给我的冲击力就是视频电商有可能是未来的趋势，电商是有需求才会去搜索增涨，视频电商则是看着视频不管自己有没有需求，有用好玩就下单了，这块玩的好的只靠抖音带货一个月赚上百万的大有人在，基本没什么大的成本。

做抖音最重要的就是定位、思考、复盘、坚持，不断分析优秀视频案例，不断改进自己的视频细节（包括文案怎么写、标题怎么起等），很多人发了一些视频发现没量然后就放弃了，这样肯定是做不起来的，以上是我的一些个人思考，希望对大家有帮助。