抖音直播的运营和投放与传统电商方式存在巨大差异。 传统电商直接花钱买流量。 当然，不要说自然流量不花钱，自然流量也是要花钱的。 你知道。 至于抖音，可以花钱买流量，但这不是最好的方式。

最好的办法就是花钱发帖客户，让直播间有好的数据，然后让算法给你流量。 一个好的直播间的流量结构是怎样的，这个投放的账目是怎么算的？ 今天我们来算一算。

一般好的流量结构，60%可能是直播信息流，20%可能是短视频带来的流量，10%可能是粉丝流量，直播间粉丝占比不会太高，10%可能得到付费流量。

当然具体比例是根据你自己的策略、品类、你卖的产品来调整的。 比如，你的产品毛利高，你有钱出更多的钱。 当然，没有问题，但我今天说的是一般情况。

大家想一想，投入巨量的广告投放划算，还是固守客户划算？ 当我们要投入巨额的引擎推广，每个访客50毛钱时，投入1万元的信息流广告就相当于买了200万的流量。

再来看看抖音算法。 开播的时候，抖音会根据标签池把直播间放到一个比较小的人群池里，一般是200到300人，也会根据粉丝量和账号权重进行调整，如果是有百万粉丝，起步流量可能是20万到30万人。

账号权重取决于初始权重和账号现有粉丝的反馈。 如果粉丝多但反馈差，粉丝也是无效的。 另外还要看流量池客户的反馈，最后是账号的信息和健康度。

所以我们会先根据标签安排一小部分人进行测试，再根据数据的反馈情况决定是否继续推荐，扩大你们的直播间。

您观看的数据是您的短视频或直播的播放率、评论率、转发率、关注率和完成率。 说起来，你的直播间流量永远不会增加，包括转化率和UV值。

系统会根据反馈的数据决定是否推荐。 如果数据不好，系统不会推荐。 如果数据不错，那么就会进入更大的人群标签池。 人群标签池的大小将根据粉丝数量和账号权重而定。 调整。

其实除了信息流，花钱买展示和推广之外，我们还可以通过算法获得展示和流量。 我们需要做的是让系统判断直播间是高质量的。 广播等数据都很好，这样才能给更多的展示。

那么我们就要投入到商品中，把上面说的10000元换个角度投入到商品中，把这笔钱亏给客户。 在赔钱的过程中，会产生大量的转化、点赞、评论和互动。

比如你卖一个59元的产品，但是成本是20元，你可以做活动3件变成59元； 比如牛奶一盒59元，可以做买1送2的活动，限量100份，每单10元。 如果有10000元，就意味着你可以损失1000个订单。 这1000单的转化率非常高。

以系统展示后为例，今天有30万场，直播间吸引了1.5万人，其中流失订单1000人，转化率可达6.6%。 目前抖音的平均转化率只有2%-3%，这意味着有优胜过大部分直播间，而且59元的单价也不便宜，所以UV值也不错。

系统由此判断您是优质直播间。 当然，在赔钱的过程中，你要不断地和客户互动，比如让大家飘屏，在公屏留言等，以赔钱来丢数据。 上去让系统给你匹配更多的流量。

权重可能只会在下次直播的时候给你，因为系统会判断你上次直播的表现非常好，所以这次会给你更多的流量，因为你的转化率，UV值，互动超过99%的同行，你就进入了直播的分发广场，持续获取流量，进入良性循环，持续转化利润，提升UV价值。 这就是抖音直播的逻辑。