未来的你一定会感激现在努力的自己！

本文提纲：

1、随心聊

2、项目

3、落地

4、变现

5、问题罗列

随心聊

大家都知道我主业是做园林工程的，身边朋友基本上也都是做工程行业的，大家经常在一起聚会吹牛，近几年行业内卷严重，大家都在寻出路。

朋友们都知道我有间互联网工作室，自然聚会都会叫上我，分享一些互联网的想法和见解，希望也能赶上互联网+的末班车。

做了多年的实体工程，大家心理明白，我们工程行业需要的并不是你的技术有多牛(当然如果技术独一份另当别论)，核心能力就是你有没有关系，说白了如果你爹是某某局长某某领导，你的项目就会源源不断，反而言之要不就是拣别人吃剩下的，要不就是等si或转型。

我就属于后者，完全是被逼无奈选择另谋出路，但是主业没有放弃(如果看此文章的你想创业，铁哥建议你先别脑子一热把工作辞了)。

即便是工作室的盈利完全超出了工程带给我的收益，铁哥也没打算放弃传统行业，只可能未来对侧重点会有所调整。

项目

群聊结束，群内老相识丁总拉我去咖啡厅单聊，神秘兮兮告诉我找到一个好项目，想找我探讨一下。

丁总：我有个项目前段时间用了一个新材料，在视频号找了个厂家定做安装，很暴力，感觉可以结合互联网+工厂模式进行推广，技术很简单，我有个厂房正好年底合同到期。

我拿他手机看了下，就是之前设计界比较火的透光混凝土。

铁哥：丁总，我就开门见山的说了，你首先在哪里找到的他们?

丁总：视频号。

铁哥：你在项目期间有没有要求去他们厂房去考察看一下?

丁总：这点材料，那么老远，去厂房看不够油费的，再说他们视频拍摄的很清楚明白，介绍里也有型号价格，电话微信谈好价格就行了。

铁哥：那你为什么不直接跳过生产只做互联网呢?干嘛要重资产投入，然后再结合互联网传播呢?

丁总：……

很多做互联网的小伙伴就知道这项目怎么去做了，但是很多像丁总这样传统行业的人会绕不过来弯，那我们接着来介绍。

落地

专业人做专业事，生意的本质就是【流量+产品】

【产-供-销】，我们只需要抓住一端就可以了，初期我们千万不要眉毛胡子一把抓，只会让自己分身乏术，忙于搏命，别问我为什么知道的。

言归正传，既然我们对这个产品比较看好，那我们初期只需要抓住“销”就可以了，因为这个“销”在整个环节中是最轻量化的，投入成本低、回报率高等等，我们想好了侧重点就可以进行准备实施环节了。

第一步：多找几家同产品的厂家去谈合作(地域分销、代理、再不济不要钱的推销员，目的就是拿到合适有空间的价格)，一般老板都会很乐意合作，换做是你有人免费推销你的产品，你会不会同意呢;

第二步：包装账号，注册各大视频平台账号，名字可以起你合作厂家的公司名称(也可以自己注册公司包装)，找到所有厂家的视频下载下来，接下来就是批量剪辑视频，玩了命的发，就是以量来取胜，一般厂家没有多余的多媒体部门，都是员工或老板兼做视频，所以这个时候我们的优势就来了，我们随便做一做就会显的比他们专业，比他们看起来业务量大，他们的优势是生产，我们的优势就是搞流量，视频见效果后就是批量上号，做seo关键词优化，只要客户搜这个产品，跳出来的第一条就是我们的信息，我们的目的就是让看视频的人认为我们就是一间正规的工厂。

第三步：接流主号的朋友圈营造，这个很重要，坚持每天多发一些安装案例，提高信任背书。

第四步：模型跑出来后就可以批量化复制。

变现

这个环节就水到渠成的事情了，但是首先你要对你所接触的这个产品足够了解，性能、材质、功能等等都要做些功课，客户最关注，问的最多的问题可以记下来针对的列举好回复话术，产品的介绍、价格都可以在电话和微信里成交签订电子合同，确定好价格先打定金，我们去厂家下单，可以根据厂家的收款方式和要求来跟客户定结款方式，也可以根据自己的方法来，确定不能让客户拖账。

问题罗列

1、视频侵权问题，尽可能把你要剪辑的视频工厂都谈合作;

2、一定要比厂家的视频更优质，就要以量取胜;

3、此方法适合更多的行业，需要我们根据自己行业的特性去开发。