借用百科定义可以简单说下：他是一个以知识连接的平台，聚集了中国互联网上科技、商业、文化等领域里高知识水平的人群，通过问答等交流方式来相互解答困惑。

在知乎上你可以看到各种棋牌的问题于解答，同时也能看到大家对于时事热点的不同看法，还能看到一些深奥的问题解答。

一、为什么要玩转知乎？

1、知乎更容易获取种子客户一个没有名气、没有资源、没有钱的人，只要回答好一个问题，就有可能一夜得到上千人点赞，数十万人浏览，辅之一定的技巧，获得几百甚至几千个粉丝是很轻松的事。

2、知乎的内容权威性强知乎是目前国内公认的高质量内容型社区，在信息爆炸、知识碎片化的时代，知乎大V们是知识领域字塔顶端的，是依靠专业技能吸引大批粉丝的特殊“网红”。如果成为了知乎上某个领域的大V，这个领域的人几乎都会认识你，见其影响与权威性。

3、知乎回答的长尾效应知乎是一个内容沉淀平台，在公众号端如果你的内容只会被粉丝看见并传播，但是热度过去（发布7天之后），基本就没有任何的阅读和传播。但是知乎的机制不同，知乎是内容驱动型的传播机制，一个好的答案，是会被持续搜索和关注的。

二、知乎如何引流？

1、蹭热度

当我们锁定关键词之后，就要筛选这些关键词里面比较热门的话题。然后根据问题的实际情况，真诚的为提问者答疑解惑。

比如提问者问的是如何提高自己的化妆技巧，如果你本身会化妆，你就可以根据自己所知切实回答，如果你自己不是很懂，那么你就可以总结盘点高票回答里面的知识点，总之，回答里面要多一些实用的干货，这样才能吸引大家点赞评论。

2、专栏引流

（1）标题覆盖，关键词要多

覆盖的关键字越多，客户进行关键词搜索时，你含有的关键词特征符合越多，你的排名权重就越高。

（2）专栏标签要垂直

每次专栏内容发布后，可以选择三个标签。建议三个标签，越垂直越精准约好。而且三个标签概念尽量不要重复。这样可以优化搜索，让客户在更多的主题下看到你的内容。

（3）文章内容要专业

内容质量越干越好，凸显自己的专业性，以美妆大V朱妹s的回答为例，最近的回答涵盖情感、美妆、生活三个品类，但她的专栏非常聚焦，全部集中在美妆、穿搭上，目的就是深度转化客户。

3、照片引流

如果自己拍照技术比较好，可以适当多放一些风景照片。或者周边以及自己长的比较好看，可以用自身的美照去吸引浏览者进行关注。

4、干货

操作路径:引流话术+图片刺激+专业体系合集。

如果自己在某方面经验很多，那么多写自己的经验以及总结，大家感觉你的答案值得，一般都会点赞和收藏甚至是关注等。

5、评论

操作路径：寻找窗口评论+诱导性回复+搜索路径+回复置顶。

慢慢积少成多，当你的回答数较多的时候，每个回答里面总会吸引一两个人关注，那么长期坚持下来，如果你回答了1000个问题，至少就有1000人关注你，这也是一个从量变到质变的过程。

6、合理的植入广告

在回答问题的过程中以及和知乎客户互动过程中，我们就可以植入广告，当然广告不能太硬，博思的建议是，不要在回答中直接提及你所卖的产品名字，这样会让网民产生警惕防备心理，后期也很难消除这样的戒备。

还是以上文提及的问题为例，你回答时可以引导大家注重化妆品的选择，但要有所保留，这样才能让人主动向你询问，这时候你就可以自然而然的介绍产品或者引导大家加你的个人账号。

三、其他

知乎几乎没有任何激励机制，没有积分、没有相应的等级提升体系，更没有任何形式的物质奖励，但客户的参与度却是很高，为什么？

因为知乎满足客户分享的欲望，同时满足了个人建立威望的人性需求。

知乎抓住了人性中的一个优点：分享。人其实是渴望分享的动物，有件趣事没有人分享就好比女人穿着件漂亮衣服却没有人问她在哪里买的一样难受，说他之所以在知乎上如此活跃是因为“中国互联网在满足像我一样的人的需求方面，做得太少”，而知乎，正好给了他们一个高质量的分享舞台。